想做家纺代理
2008年，家纺竞争已经进入到白热化的状态，经销商资源争夺战；核心商圈终端争夺战；广告形象战；促销推广战；折扣价格战此起彼伏，许多家纺企业和代理商疲于奔命，被竞争对手牵着鼻子跑，不知所措。
而笔者在工作中，经常接到来自全国各地家纺经销商的电话，都在反映一个问题，家纺这个生意越来越难做。不少经销商都在迷惑，现在手中代理的品牌就是没赚不到钱，确实，家纺这门生意越来越不好做，从产业投资来看很多以前做钢铁的、能源的、化肥的纷纷进入这一行业，除了模仿其他领先企业的模式，就是搞一些价格战，产品款式风格基本趋同，品牌形象大同小异，管理控制和营销From EMKT.com.cn推广策略杂乱无章，同质化的现象普遍存在。
从市场环境来看，市场容量总是有限的，虽然高速增长，看上去很美，但不意味着，就能赚到钱，赚到大钱。如江苏某知名品牌，因缺少有效的运营模式，在湖北武汉等地的的代理商走马镫换了好几个，交了很多学费，才渐有好转。又如，许多代理山东某品牌的经销商目前苦苦挣扎，岌岌可危的状态，因为厂房不做印花类产品，美名其曰：中国名牌不让做印花产品，搞的经销商哭笑不得，欲哭无泪，而当地主销产品却是印花床品，这种“城头变换大王旗”现象在家纺行业中，似乎成为一种时尚！许多加盟商合作不到一年，要么偃旗息鼓，要么纷纷叛逃，要么徘徊观望，更换品牌的现象屡见不鲜。
上海劲释咨询经过全国市场的总体调研发现，家纺区域市场竞争确是异常残酷激烈的，一般的县级市或者地级市，也就是一两条步行街和周边的一些商业设施，终端资源数量是很有限的，开社区店，风险控制谁都知道。集中在一起的家纺终端又在一起摆起了擂台pk，面对如此众多家纺企业千军万马走独木桥，招商举步维艰，以及结盟商对销售乏力的无奈叹息，做家纺真难，成为大家一致的口号和问题。难道就没有解决办法了吗？
如果我们聚焦在目前现有的问题上，能够解决这些问题吗？爱因斯坦曾经说过，就问题看问题，以问题的高度和视角是解决不了问题的，只有超越问题的表征，才能真正找到解决问题的方法。因此我们必须深入分析，问题的根本原因处在哪里？
家纺到底是什么一个行业？最终销售的价值到底是什么？
有的认为是卖材质的；有的认为是卖布料的；有的认为是卖工艺技术的；有的认为再卖款式功能；有的认为是在卖品牌；这些说法都没有错，但如何界定这个行业在销售什么，对我们做好家纺有本质的影响，，理念观和方法论，决定我们的后续的市场表现和争竞力，只有基于对主流消费群的价值观和审美观有一个清晰的把握，才能构建一个清晰的战略路径，这个世界的最不可理解之处就这于它是可以理解的，家纺行业，不管从事的是床品、毛巾、窗帘、布艺、毛毯、地毯，表现的状态无非是盖的、擦的、挂的、铺的、踩的居家纺织品。这些产品是有形的生活必备品，但不仅仅是这些，对消费者来说更是增添美丽和体现爱意的象征。
笔者认为，家纺行业最终销售的终极价值是美和爱的生理方式和追求，这是这个行业消费特征，以及产品特征所决定的，区别于其他的服装鞋帽等行业。因此从本质上把握这一核心价值，对提升家纺品牌价值和竞争力具有根本作用。而这一行业特征很多家纺企业在自己的品牌战略和定位中都有明确的体现，但是在落地和执行的过程中，却与原本的定位冲突，甚至根本就没有表现出来。
如上海某家纺品牌，邀请范冰冰作为代言人，品牌定位为情感家纺，本来这一定位是很具有价值和可塑性的，但是遗憾的是，我们并没有在其品牌形象、终端陈列、各类广告促销活动中，感受到这一情感的诉求，相反设计的logo也缺少美感和代表情感的元素，虽然该企业在产品开发和终端销售活动中表现不错，但是没有突出自己核心的价值，与竞争品牌未能形成有效的区隔和差异，即便现在销售情况不错，但在未来的日趋激烈的竞争环境中，能否构建品牌壁垒，值得深思。家纺的主流消费群——中青年女性被此打动、感动、心动，营销工作做得再好，但是偏离了方向和主题，甚至背道而驰，未能形成统一鲜明的价值体系，做得再多也很容易被竞争对手超越和模仿，
而亚光家纺推广活动值得借鉴，2008年，率先在国内进行了一场特别的由消费者参与产品研发的活动，今年春节及情人节前后，亚光家纺在国内首屈一指的社区网站——天涯社区，进行情话爱语大征集的活动，参与者有机会把自己对亲友的爱语，设计在亚光毛巾上，作为礼物送给自己所爱的人，短短几天，获得了数十万的点击率，有上万名网友参与了这一活动，获得了良好的社会反响。可鉴，从该活动体现了亚光家纺对中国消费者的尊重与关爱，一切从消费者所爱出发，开发出别具一格的爱语毛巾，体现了亚光毛巾关爱消费者，让13亿中国人都用上好毛巾的愿景。
因此还没有品牌定位的企业应该尽快制定，定位决定地位，你在行业和市场的位置，有了必须进行调整和优化，把他落实到整个运营的每一个细节中。这个世界，总是有方向的人，引导没有方向的人，企业更是如此，我们要从短期争夺市场份额、销售额圈子里跳出来，必须看到家纺产品虽然是有形的，有有形的产品不仅满足消费实际的显性需求，更是满足更多的隐性的、无形的心理和情感需求，紧紧围绕这一核心问题开展有的放矢的工作才更有价值和意义，从单纯追求销售业绩，向追求内心份额、思想份额挺进，先征服脑袋，后征服口袋，用追求一句话来概括：义（你的企业的存在的价值和愿景）在事先，谋定而后发，执著而探微，欲动则效。任何有志于超越生存阶段，谋取更大发展的家纺企业来讲，明白“先征服脑袋，后征服口袋”的经营策略，是未来取得更高成就的重要因素。
来源;阿里爸爸
2. 最近准备去南通看看家纺市场，准备去代理个品牌或者找个进货渠道，请问我需要注意哪些
你提的问题基本是一个创业者担心的基本情况。能理解，尽自己所能给你答复！希望能帮到你！
宿迁虽然是一个地级市，但由于相对消费力一般，整体床品市场比较滞后。但基本的床品品牌应该到位了。如罗莱、富安娜、梦洁等。因此你需要根据你的实际情况来选择经营模式。
分3种情况来讲：1：如果你的经济实力一般，可用资金在30-50万以内，建议你寻找一个中低档的品牌来经营。可以选择进商场、店中店或专卖店。2：如果经济上不是非常宽裕，建议直接找大市场挑货做，可以做店中店、小型专卖店。3：如果你经济不错，你可以直接和罗莱、富安娜、梦洁等品牌公司联系，相信这些品牌目前在宿迁操作比较吃力，应该可以直接接上家经销商的盘。
你提到的6个问题：
1：很多中低品牌在三线城市都没有网点，因此你需要有信心直接和厂家联系。同时保持高调，毕竟市场中相同的品牌太多，可供选择的余地比较大。南通叠石桥基本都是厂家的直营门市，可以直接找到工厂。即使你只有一个50-60平米的小店，厂家为了布置网点，也会选择和你合作的。
2：至于如何防止受骗，需要看你的人生经验。同时你必须要看到该单位的证件，同时需要到网站上去验证。
3：选择合作伙伴的条件是该公司在全国的网点有多少，知名度、产品特色、性价比、研发能力、配套产品线、公司政策、服务等。这些需要在市场中认真调查后才能发现。不能一味听业务人员的。
4：开家纺店一般是围在销售好的品牌家纺店旁边开即可，如果客流较大的大型市场也可。不过开店选址时很有学问的。相信你会有相应的见解。如果开品牌家纺，需要有面积的保证，一般80-100平米，市口位置需要品牌公司来看。杂牌就自己定即可。
5；至于推销，在家纺称为营销。一般市场中，平时正常销售，用一些有吸引人气的产品带动消费，以养店为目的。旺季到来后，用一场到几场大促来拉开旺季的大幕。赚钱的时候就到了。这个过程是非常痛苦和难熬的，但只要坚持一年后，你即可成为行业内人士。
6：由于家用纺织品是耐用消费品，你需要至少有一年准备亏本的心态才能做这门生意。有这个心态，你才能碰这门生意。同时，营销人员才是关键，品牌好坏无所谓，好的营业员才是生意成败的前提。
由于做一门生意，不是几句话能说到位的。过程非常复杂，你先试一试再看吧。希望能帮到你！
3. 如何寻找家纺代理制造生产
如果你想要做被子专家加盟的话可以找我
弹棉花整店输出模式，让你省去了传统店铺各分散要素自行组建的复杂过程，特别适合中小投资创业者。
整店输出就是：包括投资分析、店面选址、店内产品、店内外形象、装修风格、人员培训、技术支持、设备安装调试使用与维护、产品陈列、运营流程、顾客培育、促销模式、电子商务、财务分析、管理等涉及到连锁经营、管理、人员等各个方面的项目均由营运总部实行全部统一的一种开店经营模式，简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。
它确保每一家店铺都是一种风格、一样的产品、一样的服务等。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，从根本上保障了投资和消费者的利益！
整店输出就是交钥匙工程，去除物流配送.新品上市，让你投资无忧。
整店输出它并不是所有的经营要素完完全全一个样，我们会根据你的经济实力，所在城市（乡镇）实际的市场情况，人们的消费习惯、生活习惯、铺面大小、投资环境、 以及你的风险承受能力等综合要素进行分析，为你量身定制设备，为你排忧解难，为你创造更大的价值！把你的投资风险降到最低，我们的愿望是发展一家就成功一家。
量身定制内容：
1，所需设备的外形大小、产能、匹配的电源、匹配的设备等。
2，开店地址和店铺的大小与经营规模的匹配。
3，你的社会关系资源与经营策略的匹配。
4，你的人生定位与商业模式的匹配。
5，所开店铺和促销方案的匹配。
6，所开店铺与当地习俗、习惯的匹配。
7，所开店铺与原加盟名牌的文化的匹配。
8、原材料采购和商业模式的匹配。
9、你的经济实力与设备的匹配。
10、你个人的技能和资源与商品和服务的匹配.
4. 我想代理个家纺品牌，在乡镇做价位不要太高，能帮我推荐一下吗
乡镇做的 可以走 流动服务车 自己买个车10万左右 流动店铺 可以有很大的宣传作用 品质现场充绒 乡镇的大妈大爷也看得见 口碑宣传哦 最重要的是雪谷家纺 终身质保 是一个可以做的很长的生意 回头客多了 生意自然不用愁哦 还提供技术支持……一点都不用操心
5. 我想在县城里开一家家纺专卖，不知道是联系市级代理还是联系厂家啊，有经验者 xia
直接和品牌公司联系！姿态不要低，不然很多条件你争取不到。
可以喝品牌公司讲内，我有几个品牌在谈，做选容择而已。品牌的业务人员自然会和你将条件放到他的心理底线。当然，你需要配合品牌公司的政策制度。
有一点需要注意：县级单位开家纺，就不要选高端品牌，你养不起。弄一个中低的牌子，跑跑量，能够在1年后即可看到收益。
希望能帮到你！
6. 想微商代理一个家纺产品，你们觉得代理哪个品牌好
做微商代理的话，还是要选择大品牌，质量好的产品，这样才会有比较好的口碑，楼主可以去考察一下博洋家纺，这是国内知名的家纺品牌，他们现在也正在招募微商代理。
7. 如何找家纺代理商
啰啰嗦嗦的说了这么多，你既然做到了这个位置上，都不知道，怎么做，我们都不明白，你是怎么爬到这个位置上的？这个年代，当然是各种形式的广告，活动，合作，加盟，联合，应该是最有效，和最直接的呢。你就先从 广告开始做起吧。
8. 怎样代理缝纫线，想在我们这家纺市场卖
有客户就好卖，首先要看你手里有没有客户。
9. 我想在网上做家纺代理怎么做
南通有很多这样的做家访的工厂，并且南通的家纺全国出名，你可以在网上搜索下，或者直接去南通考察下！！