商铺代理

1. 交了商铺首付款，一直没办下来代理怎么办

你可以咨询一下呀，开发商是什么情况啊？

2. 小的商业地产代理公司怎样找到一手商铺

大部分人都采用报纸等媒介信息，但是都忽略了那些没有时间上网及关注媒介信息的人群，所以我认为扫街是这实在的收集一手资料的方式，像是星河湾商业地产管理顾问机构的招商团队就采用两种方式相结合的方法，你也可以试试。

3. 怎么在淘宝上开代理商店

首先，要寻找货源，做好沟通
1、要开网店代理，我们肯定要为我们的网店选择一些好的商品，不然就是你做了也不定能取得成功。因为我们无法看到商品，所以我们务必要选择一家正规的网代厂家。
在你决定开网店以后，就会一直在网上找厂家的，等到你找到了一家自己看中的网站后，你就可以问他们是否支持网代? 他们支持的话，你就可以立马上架，在上架后我你就可以在论坛里学习一些别人的经验，谨防自己上当受骗。因此做代理的话，代理一家的东西一定得多方面考察下，不然等到上当受骗就晚了。做代理的话还要对自己的产品负责，也许你无法亲眼看到你的产品，但是要记得多方面去查实，这样的话做起来才会有前途。
2、要学会沟通问题。
开网店做过代理的人都很清楚沟通很重要，而且你不仅是要和买家进行沟通，也要和厂家进行沟通。有是时候买家会问你衣服有没有货?你就要马上去问厂家，要是厂家是做大生意的话，他们有时会很忙没有空回你，而你又不能让买家在那边等你，也不能直接说没有，这样的问题就会很尴尬。因此有的时候只能放弃了。很多人都因厂家的回复太慢与生意擦肩而过的。所以久而久之就会放弃那个厂家的，我建议大家直接去找总公司代理，因为开网店做代理的能找到总公司那当然最好了，不但价格有优势，而且质量有保证，查货比较方便，可以直接打电话问仓库就ok了。同时也会节约很多时间的。最重要的是他们上班时间长，到晚上一点都有在线。这样的话就很方便我们任何时候都可以跟他们沟通，就更有生意。
其次，做好店铺装修、同行对比，网络代销，不是店铺一开，产品一上架，我们就可以坐在电脑前坐等收钱，万事大吉。
1、精装细修
作为代理，我们本来就没有直接供销商铺上面的价格优势，更没有专业淘宝店铺时间上的优势。那么这个时候，我们要思考，如何让顾客选择我们，怎么扩大自己店铺的明显优势。对于店铺，我们就要精装细致，对比看看我们的同行的店铺，做出属于自己的东西，做到人无我有，人有我优，让顾客来了不愿走，走了再回头。
2、对比同行店铺
学习同行的店铺，看别人是如何做的，当然这个时候，我们看到的只是表层的东西。于是就需要我们透过现象看本质，同一件衣服，同一个价格，为何别人能日销百件，而我们做不到呢？我们看到我们的差距在哪里？通过这些差距来提高自己，来扩大自己的影响力！
最后、要做好推广和售后，推广就不用怎么说了，淘宝上有很多推广的方式（本人觉得这些没多大用）。
主要是售后，因为我们是网店代理，我们基本上不同货物接触，所以，我们要绝对保证产品的质量问题，做好退换货，做好售后维护工作。我们要明白这样一个道理，我们传递给顾客的既是我们的产品，也是我们店铺所有员工的信念！不要因为这样的一些小事损失了我们信誉。

4. 跟代理商拿货回当地批给小商店有利润吗

跟代理商拿货回当地批给小商店事实上应该有利润。

5. 商铺假的租约合同问题。 我现在在家商铺销售代理公司上班，去年代理一个房产的商铺销售 ，由于老板

您好：
根据您的描述以及法律的规定，因为你是公司雇佣的，是公司的员工，属于职务行为。即使客户起诉的话，也应该起诉公司的。如果到时客户起诉您，则您可以向法官说明情况，追究公司作为被告。

6. 阿里巴巴上的代理商铺可信吗

信是可以信，但是为了避免上当，最好选那些交了诚信保障金的。他们有钱在阿里巴巴压着。有阿里巴巴来当担保！就放心多了

7. 白酒代理商怎样与商铺合作

终端拜访十大步骤来逐一讲解，能更细化一些。

一、就终端拜访步骤而言，是不是一门高深的武功呢？

可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命绝招，如果各位没感觉，不妨回顾一下军队的立正，站军姿。拜访步骤就是教会一个业代，一个新兵怎样立正，稍息，站军姿，有人会问：俺不会立正、稍息也能把敌人打的嗷嗷叫，我们可以想象一个电影场景：一队正规军在行军，突然有敌情，长官一声“卧倒！”，这个军队会齐刷刷的趴在地上。如果是土匪，匪首一声“卧倒！”肯定会有一大批人站在那里，原因是他们要麽听不懂，要麽就是会大叫：地上都是狗屎，老子怎么能去和狗屎亲吻啊！

营销人的正规军往往会把一个拜访动作分解成多个步骤，比如可乐的拜访八步骤。

营销人的土匪军会把多个步骤省略成一个动作，比如在客户门口大叫：二狗子，俺来了！

土匪军盛行的是：白猫黑猫逮住老鼠就是好猫！

正规军坚信的是：把抓老鼠的动作做到位，并能够复制的，就是好猫！

土匪军行礼是:给老子磕头！

正规进敬礼的第一个动作是立正： 两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂自然下垂，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指的第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。大家想一下，关于正规军与土匪兵的小帖子是不是这个道理？
二、在进行步骤分解之前，一定要搞明白几个事情：

1：终端是不是你的命根子？

2：终端是不是你的销量、业绩的主阵地？

3：你的销量有多少比例要通过终端来实现？

4：不做终端行不行？

5：终端在谁的手里控制？

6：为什么客户能跟你漫天要价？挟终端而令厂家难过？能反客为主？

终端在哪里呢？

有人回答：终端在市场上。

问：某个市场上，以石家庄为例：有多少家终端？这些终端的位置，老板，电话，经营品种？

注意：不同的品类、品牌对于终端的定义不同；

关键词：适销+匹配；扫街OR踩点。

利用标准模板，采用无遗漏原则，把所在市场左右终端盘点出来，记录下来，分类标注在分地图上，并制作终端客户资料表——这个基础打不好，后面的工作会一塌糊涂。

问：业务员是不是经常换？业务员是不是也经常变换区域？是不是换一次扫一次街？扫街、画图、制表这些基础工作打扎实了，换人也无妨。

但是，有人会问，我的业务每天只跑客户，不跑终端或少跑终端，即使跑终端也是应付一下，原因何在？因为你的业务员工资来源于终端无关或者关系不大，业务工资的主体是来自销量。所以，这个地方注意兵种的分布，分销业代与终端业代是不一样的，也就是工兵与炮兵不一样。

分销（客户、渠道）管理有当区主管或者分销业代负责，终端工作有终端业代负责，当这个地方搅在一起，终端拜访必败！

一天跑多少家，跑那几家终端要不要定义？

一般是45家，一周一次，也就是大约240家终端。

但是一个关键的问题：怎么解决：1，终端跑了没有？2，跑终端干什么？

第一：无遗漏原则。第二：地盘品牌原则。

无遗漏原则是：每家店必须跑，不跑的比如关门店要有主管批准！

地盘品牌原则：有地盘才有品牌！地盘=掌控率=铺货家数/目标家数

所以，终端是不是跳着跑？是不是挑着跑？是不是可以重复跑？而是必须跑！跑终端的目的是什么？提高销量？

我认为跑终端的目的是：抢地盘！

1、抢地盘；2、做客情；3、生动化；4、攻击屏蔽对手。

三、明白前面的大体后进入拜访十步骤：

第一步：店外作业！

有人会说，拜访前准备，理仪容，八颗牙等等

我认为：店外作业的关键词：叫、要、缺

老板叫什么？怎么知道？店里面要什么？怎么知道？店里面缺什么？怎么知道？

注意：要看拜访手册！里面都会有记录：老板姓名，店内上次品相及竞品情况，订单情况，客诉记录等。

关键动作：看手册（电子或者纸版），思考话术，处理竞品海报，生动化——撕！

第二步：打招呼

找对人：关键人识别，话术、称呼、破冰技巧。

注意：新手最犯愁的就是进店晕头转向，语无伦次。

关键动作：要尽量与店内所有的人打招呼。介绍自己（话术，技巧）

处理客诉，服务时成交的第一步，服务更是客情建立的基础。

客情的三个阶段：初级阶段：客户熟悉你，能叫出你的名字；中级阶段：客户信任你，查库存后能直接下订单，客户能认可并签字；高级 阶段：客户依赖你，你能帮他提出管理建议，帮他赚钱。

第三步：店内作业

关键词：专业，敬业！

什么叫专业？什么叫敬业？专业有的时候一眼就能看出来！例如受过专业训练的军人。业务人员是否专业，贴海报一个动作就能看出，有的业务舒舒服服，顺顺当当的把对手的海报干掉，自己的海报贴上去，包括理货动作，陈列维护动作。

生动化作业标准，理货动作标准，陈列维护标准等全略。

注意：专业是训练出来的，更是管理出来的，从每个动作入手训练。

第四步：产品陈列

原则：1：让本品看得到，让竞品看不到。2：陈列是抢出来的。3：陈列是一种习惯

注意：花钱是本能，谁都会，做市场是本领，不是所有人都会。

第五步：库存管理

快消品的库存管理关键词：先进先出，即期品。

过期品，即期品=保质期一半的时间，即期品管理好了就会没有过期品，少过期品，即期品管理在饮料、食品，尤其是牛奶很标准。

关键动作：看条码，日期，观察流速，理货，记录即期品，通知客户处理，警示店方，防止过期；关注本竞品库存比。

第六步：建议订单

1.5倍安全库存原则（上存-上进-本存）*1.5=安全库存，上存、上进=看拜访记录（电子系统，手机系统很难做这一点），本存=实际库存。

关键动作：给客户提出建议订单，话术，安全库存机流速判断，掌握尺度，话术，不要一单死，推新品-时机，话术，技巧，持续成交。

新品要点：对位、缺位

对位：与竞品对位，对价格带；缺位：店内缺乏的价格带推荐。

第七步：政策布达

政策话术，算透，单店单策，布达内容，签订协议等等。

第八步：了解市场动态

关键词：记下来（专业的表现）

关键动作：了解竞品信息，听取客户抱怨、意见，听取终端建议。

第九步：表单作业

关键词：准确，实事求是

关键动作：完成表单（电子，纸质）、市场信息反馈表、与客户订单未送达记录表等。
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第十步：重申预约，道谢出门

关键词：姓名，拜访周期，订单内容

关键动作：切忌虎头蛇尾，丢三落四

8. 两个商铺出租到公证处办理委托他人代理，两个商铺分别出公证书吗

可以写在一起，也可以撤销委托，或者设置委托期限和委托有效期。

9. 请教一下：房地产开发商给房地产代销公司的佣金比例是多少点（包括住宅，商铺）另，独家代理与联合代理

1、房地产代理销售公司设立条件：按国家住建部的《城市房地产中介服务管理规定》第11条规定了设立房地产中介服务机构应具备下列条件：
（一）有自己的名称、组织机构；
（二）有固定的服务场所；
（三）有规定数量的财产和经费；
（四）从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术职称人员须占总人数的50％以上；从事房地产评估业务的，须有规定数量的房地产估价师；从事房地产经纪业务的，须有规定数量的房地产经纪人。
注：目前注册资金、持有资格的人数由省级住建委规定，以上海为例：
1)一级中介的要求暂定为：专业从事房地产经纪咨询业务五年以上，注册资金在200万元以上，持证执业人员15人以上，年缴纳税费100万元以上；
2)二级中介的要求暂定为：主业为房地产经纪咨询，兼营其他业务，成立时间三年以上，注册资金在100万元以上，持证执业人员10人以上，年缴纳税费50万元以上；
3)三级中介的要求则暂定为：主业为房地产经纪咨询，成立时间不少于两年，注册资金在50万元以上，持证执业人员不少于5人，年缴纳税费30万元以上；以上等级均要求无不良记录。
2、代理销售佣金比例：
根据被代理房地产开发商的规模品牌和具体楼盘的品质，一般说来，在1%-5%之间的幅度。比例的多少取决于：a:开发商的品牌度、楼盘的品牌度、楼盘配套的品质高低；b:开发商和代理商各自承担的营销成本高低（例如：办公的各项费用、营销人员的服装、其他管理费用等）。
独家代理和联合代理的佣金比例基本一致，关键取决于与开发商之间的协商。
3、就获取开发商楼盘代理的资格问题：
就若同做其他产品或服务的营销一样，首先需要包装自我，再设计、整合起一整套能激起、满足开发商决策人兴奋点的筹码，剩下的，就是代理销售目标、佣金和计划的签约了。当然，新张的代理商，最关键的是争取一个项目，并一炮走红，决不能失败，否则，将来在当地的发展基本没戏了。做得最成功的楼盘项目代理，最好是在项目前期就介入，做完善的整体营销。
以上，妥否，可线上沟通，互相学习。