饮料代理市场

『壹』 饮料的进货渠道

你是摆摊买一些饮料,牛奶，这样的小型买卖。就好去找一家正规批发商，这样可回以保证货物的安全，对于答经济开支也会减少许多，在超市拿货，那未免贵了点，因为在中国现在没有一家能像沃尔玛.都是一个渠道运作的企业。一家大型的超市也是从各家批发商那里进货，然后赚回利润。在市场上有很对小买卖跑业务的人很多，可以多认识一些。最好还是找批发商，这样不会断货。还可以得到品质的保障

『贰』 我做了一个市的＜饮料＞代理．应该怎么发展啊

促销手段 1、广泛铺货：超级市场、速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场、西点面包店、咖啡厅、餐厅、饭店、车站，机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机等，做到在市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到这个品牌。24小时便利店深入居民区提供购买便利。 2、试饮促销 3、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 4、赠奖：集盒上剪角即送赠品 5、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真等 6、超市促销：饮料70％以上是中动性消费(消费者受产品陈列吸引而临时发生的购买行为)，在自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务，做到生动化陈列、尽可能大、尽可能多、尽可能醒目地明码标价，尽可能美观且风格一致的堆头、端架、货架陈列，加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。 建立周五到周曰的超市的"促销期"制度。与超市搞联合SP，增进双方合作关系(促销应考虑双方利益)，如：A．连锁超市评选销量最大或超额最多的冠军店，给该店经理或员工奖励；B．特殊节日(圣诞节、情人节)为超市提供带本公司标识的圣诞树、灯塔等饰物；C．消费者买本公司产品可得合作代金券--可在该超市任一分店购买其他产品；D．消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品一份；E．超市庆典或节日提供特价／免费饮料。 7、力推大包装(1.25L、2L产品)，方便消费者全家共享；力推多支产品包装(如半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等)，可方便携带，又可促成扩张性消费(家里放的越多，就喝得越多)；制订多包装的促销价，鼓励消费者一次性购买多一点。 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

『叁』 新饮料要怎么推销，怎么打开市场

我们常说：知己知彼，百战不殆。在商场中时时刻刻在进行着没有硝烟的战争。因此我们要在占据一席之地的同时开拓更加开阔的疆土那么我们就要了解我们的竞争对手，并且要常常关注他们的发展动态，当竞争对手有了新的动态时我们也要有新的行动与其竞争。我国软饮料市场的大部分市场份额都被可口可乐、百事可乐占有，为什么他们能够占据这么大的市场份额呢？他们的营销战略是什么呢？为什么他们的营销战略可行，而我们还没有找到适合自己的营销战略呢？我们的营销战略存在哪些缺陷呢？再认清楚这些事实之后，我们可以采取哪些恰当的营销战略呢？
可口可乐的营销策略是值得学习的，我们知道一个完整的营销策略是包括广告营销策略、包装营销策略、促销营销策略、市场定位营销策略等等策略在内的。值得一提的是可口可乐的广告营销策略。据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。可口可乐在广告营销时，第一，非常注重文化的差异，也就是说可口可乐知道在什么样的地方做广告就需要充分挖掘当地的文化内涵。比如说可口可乐在中国做广告宣传时，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。2001年新年，可口可乐演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。此片以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面感觉更加生动、流畅。“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。第二，在广告的创意表现中，充分利用和发挥“名人效应”。可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。

在我国的软饮料市场上，非常可乐可以说是不错的品牌，但是在市场份额这个层面来看，与可口可乐，百事可乐还是有很大差距的。我们的非常可乐也会做广告，为什么我们产品的广告就达不到想要的效果呢？下面我们来分析一下非常可乐的广告营销策略。因为非常可乐没有一个明确的市场定位，或许这也是我国软饮料市场普遍存在的一个问题。（可口和百事明确以年轻一代的消费者为消费目标）所以，非常可乐的广告宣传也显得毫无针对性，“非常可乐”的广告宣传片，画面主要是以中国的传统节日作为背景，然后出现中国神话中的几个老寿星、财神爷的形象。虽然与我们中国的传统文化相符，但是因为没有做好市场定位所以其市场细分更是无从谈起。而且老寿星、财神爷的形象也只有在农村乡镇才比较受欢迎。这虽符合非常可乐的“农村包围城市”策略。但是也因其局限性所以非常可乐在我国第一、二线城市的销售业绩很不理想。而百事可乐和可口可乐的广告制作，全部针对目标消费者———年青的一代，广告制作精美、动感、充满年轻活力的气息，而他们的促销手段也千奇百怪，花样繁多，如可乐之星，校园歌手选拔赛……每一样都吊足了年轻人的胃口。所以，可口百事占据了我们过第一、二线城市的大部分市场份额。从这我们可以说我国产品的广告创意有必要挣脱传统的桎梏，要融入更多的文化元素，要有新时代的新风貌呈现。只有广告策划这一步走好了，我们的产品才能被目标消费者所熟悉了解，才能进一步开拓市场。

我认为在百事的营销战略中，值得一提的是百事的音乐营销策略。现代社会人感觉压力越来越大，所以会寻找各种方式去放松自己，而听音乐看娱乐节目是大多数人的选择。站在街头，你会看到很多人耳朵里塞着一个耳塞，他们在干嘛？听音乐、听视频节目……..百事则准确的把握了现在的市场需求。采用了音乐营销策略。所以说音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。活动角逐是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。而我们自己的产品虽然也会有这样的赞助活动，但是没有形成完整的近乎音乐体制的营销策略，所以在宣传力度上面达不到百事那样的显著效果。所以，从这里我们可以得出一个启示：采用何种营销策略最好有相应的营销体制做后盾支持。并且要能持续的，广阔的采用。其实“超级女声”也可以是我们借鉴的一种营销策略那就是大范围、持续的进行。当然这是需要强大的人力物力财力作支撑的。

我国有我国特定的市场环境、消费环境。所以，并不是可口百事的营销策略在我国都能适用。虽然我们要学习他们成功的营销策略，借鉴他们的成功经验，但是我们一定要探索出适合我们自己的营销策略。像可口可乐百事可乐的目标消费群体是中高收入者和年青一代，所以他们的营销策略肯定也是为他们的受众目标量身定做。所以，我们的产品要想打开自己的销售市场，那么一定要做好市场定位，要为自己划分一个目标市场。在做好市场定位后才好研究适合自己的营销策略

『肆』 我想做饮料代理、麻烦大家了。。。

从外地拿这些大品牌饮料也不见的便宜多少，也不见得你能赚到钱，如果你没做过这一行，那便宜的货源不好找，就算被你找到了，拿货后回到本地，你也没有渠道散货，要核算你自己的成本哦，这种窜货行为在快消品行业很常见，但是基本都是业务人员和这个行业的客户群体的自主行为，经销商发现自己的区域被别人窜了货，投诉也只是能投诉到这个产品的厂家，由厂家出面来调查处产品的出处，找到是哪个经销商的货，后续的处理就是企业和经销商的事情了。

用快消品来创业，这个行业门槛不高，但即使你接到了成熟品牌的代理权，也不一定就能保证你百分百会赚到钱，本来利润就不高，稍微不注意，成本就上来了。接一个新品牌、新产品也不一定就会亏钱，新产品也有自己的优势，可能价格低一点，利润比大品牌高一点，所以，大品牌有自己的优势，小品牌也不一定就一无是处，每个产品都有其自己的利润点，至于到底寻求什么样的产品是要根据你当地的情况或者你现有的渠道类型来决定的。

如果有其他问题 可以加我Q，大家多交流。呵呵

『伍』 饮料代理怎么来做市场急急急

初期做代理商，你没有网络，费用也不多，所以超市就是不应该进，在产品没有销售的很好的时候，你去找超市，他们也不会帮你做就是做的话，也会要很多的条件，会压倒你，所以在一年内不要想着做超市，现在你的首要任务就是铺货，按照你的介绍，你的产品比较适合饭店。那好，我们就来找找我们的产品卖点在那里，适应该的人群是那些，适应的销售地点又是哪里，大的火锅店你进不去，他们和超市一样，要压款的。先从小型的饭店开始做，刚开始他们不会要你太多的货，如果非常的难进店，你可以先放几箱在他们里代卖。把小饭店走一个遍，然后再去做大饭店，怎么做呢，你可以先把饭店周边的小超市，小商店里面放进货，在他们的门口摆出堆来。在做饭店的同时去跑小型的超市，再第一次铺货完成后，跟近活动，什么活动呢？就是在人气比较旺的中小型饭店，有产品的地方，做免费品偿，有奖销售，上几名促销员，如果钱不够，可以自己家人上，找朋友帮忙都可以，做上一个月，只有饭店卖了产品，才会二次进货。同时在网吧，和网吧联手做活动。会员充值有礼送，送值一定金额送上我们的产品，当然你给网吧要定个量，只能给他们多少，还有就是免费给他们一部分产品，要在他们的电脑桌面上打上你的广告，在吧台上把你的产品摆的面积大些。当然，进货太少的话，是不可以的。

这里只是给你提一下片面的想法，如果真的想做好，你得把你的市场情况了解的更透一些，针对你的优秀来进行开发市场。

『陆』 饮料怎么来做市场

新产品要打开市场，刚开始都会碰到很多问题，一定要坚持。借用一句马云说的话：今天很辛苦，明天很辛苦，后天早上会很美好。但大多数人都是明天晚上死的。
所以首先要坚持，看好一个产品就去做，既然做了就毫不犹豫坚持下去，不要半途而废了。
现在产品没有广告很难销的，不过也不是说非要广告不可。你可以先找一两家做样板，然后可以采用寄卖的方式去搞定终端。当然，如果能直接让终端进货是最好的了。
王老吉的夏枯草，让很多人不敢喝了，红牛的可卡因也闹得沸沸扬扬，在是新饮料进场的好机会，要把握住哦。
顺便问下，你做的是不是“个个健”竹汁饮料？我觉得这个饮料很有发展潜力。
祝你顺利打开市场，赚个盆满钵满。

『柒』 饮料代理好做吗

个人建议你入手做这个行业的话先做个有市场基础的牌子带动你自己的送货渠道之后再后期附带其他杂牌子这样你个人会比较赚钱！好一点的牌子在广告对你的支持，企划支持都要比一般的牌子好很多！操作上也规范很多。你上手速度会少走很多弯路！
推荐：可乐（碳酸饮料）的话做可口可乐，茶饮料做康师傅，凉茶做王老吉，果汁的话做娃哈哈或达利园都行！矿泉水的话几个牌子差不多
地域差别有点大！
祝你好运！

『捌』 我想做饮料代理行不行做过的进。

我哥们，就是做劲酒代理的，首先要有吃苦耐劳的精神，其次，商超，酒店，要推回销，要给人答家，返点回扣，等等，这个东西，不是一句半句能说清楚的。店面，不用太大，广告，在当地的报纸上就行，工作人员，有保底加提成，在就是要有个微型汽车最好。

『玖』 怎样做饮料这类市场

饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧

“得餐饮者得天下”，是所有酒水饮料厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见，以酒店、中西餐馆、饭馆、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水饮料品牌的兵家必争之“要塞”。
饮料企业为什么要开发餐饮渠道？
餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过饮料销售的人都知道，饮料企业所定义的“终端”与其他食品、饮料企业的终端概念不一样，酒水企业只把餐饮店称作“终端”。为什么？酒水企业的解释是：终端是消费者消费产品的最末端，因为消费者只有在餐饮渠道内才会直接把酒水喝掉；在KA卖场、便利店、小卖部等消费场所都不会直接消费。因此说，餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。
餐饮渠道是新品推广、培养口感偏好的最佳场所。俗话说，“先尝后买，知道好歹”。吃喝，是消费者到餐饮渠道消费的目的所在。所以说，开展以“免品、试饮、派送”为主要内容的新品推广活动，餐饮渠道是最佳场所，你不用担心会被拒绝。
餐饮渠道饮料企业是创造销量、抢占市场的最佳场所。随着人们健康消费、理性消费意识的觉醒，加之，新的交通法规和党政机关“限酒令”的实施，酒水饮料的消费市场受到方方面面的制约，销售市场受到了大规模的挤压。
饮料企业如何开发餐饮渠道
借水行舟抓分销。众所周知，一个新品要实现成功上市，比如饮料新产品，首先要完成通过招饮料代理商来完成渠道成员的布建，产品的铺货。饮料企业在启动餐饮渠道进行招商时，要根据自己产品的定位来选择不同的分销配送商。超高端产品要优先选择做高档干红、洋酒的客户做分销配送商，中高档产品要选择做强势地产白酒的客户做分销配送商，低档产品要选择做啤酒的客户做分销配送商。借助他们现有的餐饮网络来快速的启动市场、分销产品。
进货奖励抓进店。要想启动餐饮渠道，必须要完成铺货进店的动作。那么，饮料品牌如何完成餐饮渠道的铺货进店动作呢？一是对于星级酒店和AB类酒店，要通过谈判以最低的进店费来实现产品进店；二是对于中高档餐饮酒店则需要通过制定“坎级”进货奖励政策来实现产品进店；三是对于中小餐饮店，则通过进一箱饮料送其他礼物等小力度的奖励政策来实现进店。笔者前期服务某酒水饮料期间，为了快速启动餐饮渠道就曾经专门策划过一次主题活动，效果明显，销量极速上升。
有奖返盖抓店员。饮料新品招商、进店，只是产品销售的第一步，进店后通过店员的推广促进产品销售才是关键所在。
那么，如何激励店员主动推广你的产品呢？一是出库提成抓库管。大型的餐饮酒店都有专职的仓库保管员，可以通过按照出货箱数给予仓库保管员一定金额的提成，以免他压着你的产品不让出库；二是牌面激励抓吧台。吧台陈列面积的大小直接影响着产品销量的多少，要通过给吧台服务员送礼品、拿提成，来确保你的产品放在最好的位置、最大的牌面；三是现金返盖抓店员。对于包厢和零点大厅内的服务员一定要重视、拉拢，他们在餐饮渠道的产品销售中发挥着“临门一脚”的作用。
消费互动抓回转。“回转不回转，互动说了算”。随着商品的丰富和过剩，那种“厂家产什么商家就卖什么，消费者就买什么”的短缺经济时代已经一去不复返了。那么，应该怎样在餐饮渠道开展消费者的互动促销活动呢？一是免品、试饮和产品派发。例如通过在中小餐饮、大学餐厅、单位食堂派发、赠饮的互动促销方式，将一个因为回转不良而要退市的产品通过“甩旧货”的方式又把它给“甩”火了。二是品牌形象布建。通过在餐饮渠道投放店招、菜单、菜谱、告知提示牌、牙签盒、筷子框等品牌布建物料，来不断刺激消费者的眼球，不遗余力的告诉消费者“饮料新产品上市”。三是可以通过“买一赠一”、“消费摸奖”、“有奖问答”等方式让消费者进一步的了解产品、体验产品，进而建立饮料新品品牌忠诚度和口感偏好度。
随着第三产业的发展和人们消费场所的改变，餐饮渠道必将成为饮料企业塑造品牌形象、推广新生产品、创造市场销量的一个渠道“高地”！经营饮料企业的您，做好开发、启动餐饮渠道的准备了吗？！

『拾』 我想做饮料的区域代理 我都需要具备什么条件 有经验的 请多指教

了解 进货出货渠道 了解物流配送渠道 了解本区域大小的饮料销售零售商 钱 店面 仓库 有挤压货品的心里准备 其他的就是仓库管理 店面售卖 代理加盟给予你的返点 分红 任务 其他的就是考察市场了 不是热销品建议不好去代理