代理商问题

㈠ 代理商的返点问题大神们帮帮忙

1000进货你要是1000卖就不是代理了，是直销了。 返点你理解对了。 追问：回 那你这还是没说清楚答这点是怎么算的啊！这二十个点是怎么算的？ 回答： 这20个点就是20%。 比如你给代理商卖掉一台1000块的烟机，就是1000X20%=200。 他会返给你200块钱的返点。 还有你是从代理商那拿货的话，那只能多少钱拿过来多少钱卖出去，只有这样才能存在返点。不然你若加价卖，那你则变成了代理商的身份，就不会给你返点了。 追问： 那我从省级代理商那里拿货，如果存在返点，他给我一千块钱的烟机我也卖一千。那角色再换一下，还是从省级代理商那里拿货，还是那台烟机，加价卖，进货的时候这个烟机会不会比原来存在返点的时候便宜？ 追问： 还有，这个给我返点的“商”是什么“商”？直销商、代理商、还有什么商来着怎么区别呀？麻烦你了…… 回答： 额。。。这个有点超出我的能力范围了。。。你可以电话咨询一下这个省级的经销地点。他们应该会告诉你的。

㈡ 代理商和经销商有何不同

一、代理商与经销商的概念区别

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

(2)代理商问题扩展阅读：

经销商：是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定。

产品销售情况的好坏厂家不负责，不退货，最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题概由经销商负责，说直接点叫买断销售风险较大，但利润空间也较大。

分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

网络-代理商

网络-经销商

㈢ 区域代理和经销问题

这产品没有前景。因为八宝粥，核桃露，乳酸菌这些东西市场已经宝盒。而且在规定内的期限和地域容内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

九成多受访者表示在选购八宝粥时主要看重口味，其次66%看重成分，品牌（39%）和价格（36%）分别占到三、四位。口感直接影响消费者对八宝粥的印象好坏与否，口味契合消费者的喜好才是一个八宝粥品牌的经营之道。

从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

(3)代理商问题扩展阅读：

区域代理和经销的特点：

代理商特点：职责主要是为他人促成交易和缔结交易。必须固定地从事受他人委托的活动。是独立的商事经营者。代理对象不必是商人，也可以不以营利为目的。

经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。

㈣ 经销商和代理商怎么区分,各是什么意思

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物
从与厂家的关系看
厂家与代理商是代理的关系
厂家与经销商是买卖的关系
代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

㈤ 代理商侵权问题

根据《中华人民共和国商标法》第56条第3规定，销售不知道是侵犯注册商标专用权的商品，能证明该商品是自己合法取得的并说明提供者的，不承担赔偿责任。因此很清楚，你需要向法庭证明，你的产品的合法的来源，包括进货凭证、票据、合同等等，并及时向法庭申请追加那个给你供货的单位作为被告。只要你能证明你和供货单位之间存在合法的手续，不存在串通的可能性，法庭就不会判你承担责任的。
知识产权侵权案件的专业性比较强，案件程序性规定比较多，稍有不慎，就可能错过程序而不明不白的败诉。你也不可能从网上了解到更多的解决方案，因为别人不掌握你的证据材料。所以，建议你立即咨询专业的律师为你提供解释，必要时，律师迅速介入，为你维护最大的合法权益，也帮你处理很多善后措施。
顺便说一句，那个国外总部自然会委托中华人民共和国的执业律师代理本案，他们开庭前一定做过详细周密的调查，也不排除他们已经委托了公证部门公证过购买过你的产品。因此，不要把对手想的太过简单。

㈥ 代理商退货问题

退是可以退，不过税还是要收的

㈦ 代理商关心的哪些问题

代理商关心的问题有：厂家知名度，产品知名度，市场铺货占有率，货款结算方式，发货方式，区域政策，厂家支持力度。基本就这些了。

㈧ 做酒水代理商主要考虑些什么问题

现在的人都非常注重养生，喝白酒的人越来越少了

㈨ 做代理商的注意事项

一、 自我简介
1、厂家简介
（1）发展史（2）规模（3）厂家产品
2、产品简介
(1)基本内容介绍 (2)特点科技含量 (3)同类对比
3、政策简介，通过代理商引到政策，零售价、代理价、招商价，同类产品各政策对比，了解同成份厂家(对比) ，工艺商新技术粉碎,科技含量，对比利润，不同成份厂家(压价)
(1)有无反利 (2)支持，价格、宣传政策
4、答问形式 (1)全国销售怎么样 (2)价格能不能再让
二、了解客户
(1)代理区域 (划分ABCD类市场，了解当地情况，药房情况)
(2)经营模式 ((1)公司或个人)
(3)渠道市场各县OTC、批发、临床
(4)了解经销商产品结构形式，销售现在所经营的产品哪一类的比较好,抓住感兴趣的哪一类产品.
(5)信息收集(通过经销商找品种渠道，我们制订招商计划，例如医药报，药品会)
三、自由交流
引发注意(产品或个人)产生欲望，促成交易，产品定位、价格、药房供货价营业员带费用、销售方案、(带促销赠品、促销员、宣传彩页利用)渠道建立，市场占有率(网络总是县、乡、村、乡、镇)抓住客户、扶持客户
选择客户(不选药房经理，无网络，厂家业务员)
售后服务(市场保护、宣传、发货程序、退换货)了解当地风情促进感情让经销商有种亲切感.(例如行情，选择品种，费用，人员管理)
四、确定二次拜访

㈩ 代理商窜货问题，怎么管理

要管理代理商窜货，取决于如何取证，证明代理商窜货
常用的方法是：在产品的专包装上印刷个属性化的条码，发货时，采集条码数据，记录产品的流向，在市场上查到有疑似窜货的产品时，就可以根据条码查询到是谁的货。
代理商的反制措施：有可能会把包装上的条码破坏掉，就无法通过条码查询到货源。
应对的方法有：条码不仅在包装上，也印刷在产品上，或者说在条码功能里增加抽奖或积分的应用，代理商破坏条码后，等同于损害了消费者应得的利益……………………方法有很多种
窜货是一个常见的现象，要解决也不是很难，最好是找专业的供应商来给出解决方案。