售楼代理

❶ 怎么谈一个楼盘的代理

其实，一般我们在卖房子的时候，手里有两套价格表.(我在工作过的楼盘有这样的习惯)一套是给客户看的，另外一套是为了应对不时之需用的，比如开发商需要的政府部门和一些关系部门的熟人.还有一种情况是如果该楼盘是代理公司负责销售的，而不是开发商自己的销售队伍的话，他们通常会做"差价"也就是我们营销代理这一行所说的"包销"
什么叫包销呢？也就是说:代理公司和开发商签订某个楼盘的营销代理合同后，开发商为了让营销代理公司高价卖房子而获取更多的利润，采取的一种手段.
假设营销代理公司与开发商签订一个代理合同，

合同规定:面积10万方，基本均价不能低于5000元/平方
如果均价在5000元/平米，则代理费用按照1%结算，销售总额为5亿，按照1%结算代理费用总合为500万
如果均价在6000元/平米，则代理费用按照2%结算，销售总额为6亿，按照2%结算代理费用总合为600万(涨价部分使代理公司多得100万)
如果均价在8000元/平米，销售总额为8亿，就不按照销售代理点数来计算了，而是按照分成的模式来分别获取利润了.
所以的话，如果是代理公司的话，在一定程度上，有利润的驱使让他们去寻找高价，售楼人员也乐不此彼.
如果是开发商自己销售的话，嘿嘿，其实也有办法，任何房地产销售岗位上都是业绩指导工作制的，一套房子可能卖低了价位的话，在一定程度上会影响到销售人员的获得多少，在不影响大局的前提下，可以直接跟销售人员谈回扣问题，让他或找他的经理抛出最低价位，然后在成交后补偿他们应该得的收入，你绝对划算.
我自己管理的三个楼盘有时候会根据情况这样操作的。

❷ 房地产代理是什么意思啊

房地产代理是指房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为。

房地产经纪人受委托人的委托，以委托人的名义从事房地产买卖、租赁、纳税、权属登记、抵押贷款等经济活动。它是的主要业务之一，其特点是：从事代理业务时，经纪人必须以被代理人的名义，而不是以自己的名义，其行为后果也归属于被代理人。房屋的买卖代理和租赁代理是房地产代理业务中常见的两种基本形式。

(2)售楼代理扩展阅读：

房地产代理业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐和合作。

房地产代理公司分为以下四类：

1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作；

2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作

3、营销策划：中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

4、中介代理：中介代理公司主要负责销售二手房

参考资料来源：网络-房地产代理

❸ 一手房代理和中介的区别是什么跟个人去售楼处比又有什么优缺点

代理公司就是接受委托，按照得到的授权范围进行操作，最后完成委托人专的委托内容从属而获得约定的报酬。中介公司只是在委托双方之间进行牵线搭桥，具体的合同由双方自己协商决定，然后收取中介费。

❹ 买新房是自己去售楼处找销售好还是通过中介好

时间和精力上
开发商的楼盘一般是单个的，最多也就是两三个楼盘同时开发，也就是说，你去了售楼处顶多也就只能了解两三个楼盘的情况，可供选择的面比较窄。
而房产中介代理机构可以同时代理十几个楼盘，他们手中可能会有几十甚至上百个楼盘，届时你就可以从中细细挑选，还能同时比较多个楼盘的优势与特征。
房屋售价的优惠
开发商为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，必然会联系一定规模的中介机构帮助其销售。
如果开发商售楼处的销售价格比中介代理机构的出售价格便宜，则会造成没有人会到中介代理机构购买新房的结果，那么开发商找中介代理机构帮助其销售就成了多此一举，所以找中介代理买房有可能更便宜。
规避潜在的购房风险
我们都知道新房销售必须有预售或者销售许可证，但若你直接去售楼处购房，开发商是否已经拿到该证件，除非他们自己展示给你，否则你就无从得知，购房风险自然就大一些。
但是，如果新房已经被中介代理，也就侧面印证了该楼盘已经证件齐全，可以预售或现售，因为如果房子有问题，中介代理机构也不会进行代理，否则他们是需要负法律责任的。
代理可帮你与开发商谈判
要是你直接找开发商购买楼盘，没有中间人，其实是很难申请到比较大的折扣的，而若是有中介代理机构的介入，他们就能起到一定的润滑作用。
在整个过程中，房产中介代理机构会帮助你同开发商进行谈判，为了促成交易，其一定尽全力为你申请到尽可能大的折扣。

❺ 请问房产界的老前辈，一手房售楼处的销售，和中介代理的一手楼盘，他们有什么不用，赚钱的方式又有何不同

售楼处如来果是开发商自己，说白源了就是自产自销；中介代理就相当于外包。二者在购房后办理手续上都是一样。区别在于前者是开发商给自己员工发工资，销售任务是自己定的，努力完成，完不成了可能去与奖金挂钩；后者是开发商按销售房屋的总房款来给代理机构提成，而且会规定每个月的回款任务，就是中介代理机构必须完成，如果连续几个任务周期完成不了，而且态度又不好，开发商是可以转别人来代理的！

❻ 新房自己去售楼处买和中介公司代理有什么不同吗

售楼部卖房：属于开发商直销，开发商自己修建房屋、售楼部、招聘销售员版进行房屋销售；
中介：类似于权开发商找的分销渠道，利用中介公司的资源和手段，许诺中介每卖出一套获得一定比例的提成。

两者都是需要在售楼部现场成交的，中介只是把你带到现场，大多时候还是开发商的销售员对楼盘和房源进行介绍。
在价格上，一般情况价格是一样的，有的中介公司为了促使成交，可能会将部分佣金拿出来返给购房者。
但不好的方面是，中介为了拉客，不管你是否适合这个楼盘都会带你去看，有一定的误导和浪费时间。

❼ 售楼部的工作人员和房地产的中介有什么区别

售楼人员，根来据公司自不同，分为两种
一种是隶属开发商的售楼，一种是代理销售公司的售楼
从工作上来看，无论是开发商的售楼还是代理公司的售楼，销售的都是一手楼盘
商业项目，还要负责招商
中介则是售卖二手方屋
售楼的房源来自于开房商，是统一定价
中介的房源来自于想出售出租的人，房源较杂，价格则由业主决定，中介可以变价
在收入方面
售楼的收入是底薪+提成，一般提成是千分之几，但因为房源多，量大
在加上开发商会在营销推广上投入大量资金，宣传范围广，知名度高，客人也多，成交量高，收入也高
中介收入同样是底新+提成，但底新低于售楼，提成则是百分之一二，但房源少，且以二手旧房子，且不稳定，所以成效量不高，收入也不高
工作繁重度
售楼通常还有签约部，工程部等配合进行工作，只需要与客户达成成交即可
中介则缺少配合，就算与客户达成成交，还需要协助客户签约，办证，甚至跟进物业质量等等
在售楼里
开发商的售楼待遇都高于代理公司的售楼
但代理公司的售楼在人员培训上优先开发商

❽ 请问房地产售楼员（即售楼小姐）所在单位直属于开发商还是另外的房地产代理销售公司呢

1、代理公司多一些，一般称为经纪公司，专门做做房地产代理销售。再就专是大一点的开发商公司有专属门的销售部门。
2、在网上找就可以（招聘网站都有），也可以去售楼处看。如果找你那样说（内部人士的关系户）那这家公司离赔钱不远了，现在房产销售很缺人的，因为这个行业人员流动特别大。
3、开发商公司福利好一些：（1200—2000）底薪+提成（千分之1.5—千分之三）+过节福利（一般开发商公司都有假期，交五险很少给交一金）
代理公司提成高一些：（1000—1800）底薪+提成（千分之一到千分之五）。大多数公司没有假期，没有福利，没有五险一金。
4、有问题可以问，明白希望采纳谢谢

❾ 什么是房地产销售代理

房地产销售代理公司的代理佣金一般为所售房屋的实际销售价格和基本价格的差额。基本价格就是合同规定的每套房子按什么价格买，你超过这个价格了，超过的部分就是报酬。
在销售期间，代理公司主要要指定推广计划书（包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等）；根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；派送宣传资料、售楼书；在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；利用各种形式开展多渠道销售活动等等。而且这些费用也一般是由代理公司负责。