展位代理

『壹』 现在做的是电话销售，是广交会展位代理这一块，有前途吗。

你好，我也是做这行抄的，但是我是在广州做啊，个人觉得这行也分地域的，最好是在工业商业都比较发达的地方做，现实点就是这样好出单的。估计你前期应该都是电话销售，出单概率很低，那么至于拜访，我不知道你是哪种形式，是陌生拜访，还是那种有过联系，邀约拜访呢？做这行最重要是要建立属于自己的客户群，这样你坐在公室就可以出单了，至于建立客户群就得慢慢积累了。

『贰』 如何招海外展会代理

海外参展的基本常识
问题1：什么是标准展位？包含哪些？
回答：标准展位是按照国际标准规格――3m×3m的展位，包括铝合金支架和三面白色围板、满铺地毯、两盏射灯、两把折椅、一张咨询台、一个200V/500W电源插座，楣板上书中英文公司名称
问题2：什么是单面开口展位？双面开口展位？
回答：单面开口展位是指只有一面没有围板，面向通道。双面开口展位是指有两面没有围板，这样的展位一般位于每行展位的顶端（所以也称作转角位）两个相邻的方向都面对通道，这样可以更多的接触到参观者问题
3：什么是光地？用来做什么？
回答：光地是指净地，最小起租的面积一般为36平米，参展商要在光地上搭建自己的特装展位，所有装修及设施使用均由参展商自行负担。特装要根据公司产品特点,市场定位,展览期间的活动安排,做出别出心裁的独特装修。
问题4：展位费用中是否包含电费？
回答：标准展位：标准配置中均含照明电费，自行安装电器另算。光地：展位费中均不包含电费，参展商须自行向指定搭建商订电。由于安全原因，所有用电（包括标准展位增加电源插座,照明灯及灯箱）均须由大会指定承建商负责,参展商不可自行安装。
问题5：在展场内还需要交纳其他什么费用吗？
回答：标准展位的参展商是不需要另行交纳费用的；特装参展商还需要交纳的费用包括:施工管理费,施工证费,用电费,清洁押金及其他特殊租赁费用。
如果您是第一次参展，我们建议您参加展览可以分为以下10个步骤来做，只要实现考虑周全，有专人与组委会及时沟实施,参加展览会没有什么复杂的,并且一定会成为您企业开拓市场的重要组成部分的。
第1步：了解展会情况收集资料。与组织单位取得联系，我们将通过电邮或网络下载方式给您相关报名文件。这些文件包括展会邀请函,展会申请表格,参展费用,相关服务,展馆展位图等。
第2步：确定展位。 展位的位置由主办者全盘规划，按照参展企业的参展纪录及产品和服务的内容、行业等因素安排展台的位置，并以展位费的多少来区分位置的好坏。展会所提供的展位平面图上都标出了哪些位置可供选择。人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，总之，我们建议您－－尽早将您的参展申请您的参展申请表格递交组织者,这样将更有效的帮助您获取展位。
第3步：做好费用预算。
在每次参加展会前都需要做好费用预算工作，这是您成功有效参展的重要保障。参展费用包括 租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费、人员交通、食宿、签证等费用等。我们建议您在做参展经费预算时，还要加上总费用的10%，作为不可预见费用的支出。
第4步：确定展位装修方案。 如上文介绍的，展台一般分为三种形式，一种是标准展位，一种是改装后的标准展位，最后一种是在光地上搭建起来的特装展位。特装展位的搭建需时最长，一般展会会为特装展位企业提供两－三天搭建时间。请根据实际需要和预算确定装修方案。
第5步：临时租用申请及活动申请。大多数参展商会有各种临时租用物品的需要，这里包括桌、椅、柜子等，您一定填写好在展会前收到的增租家俱申请表，在收取一定的费用后，组织者将会安排提供这些服务
第6步：资料展品的准备和运输。 参加展览会之前您要准备足够的宣传资料，包括名片、产品介绍、公司介绍、产品价格清单等，其使用量往往会超过您的预料，所以要做好充分的准备工作。展品的运输在展会前提供给您的《参展指南》中有明确的规定，里面有展品运输的提货负责人的姓名和收货地址，您可以按此将展品提前运往展览所在地。
第7步：预定行程和住宿。
在提供给您的《参展指南》中会有酒店的标准，大会组织者也会为您提供几家不同档次的酒店，一般价格要比门市价格低很多，但需要提前预定。
第8步：展前报到、布展 。标准展位企业布展报道时间为展前一天.参展商可通过现场报道领取参展商胸卡.这也是通行证，在整个布展、展览和撤展期间有效。
第9步：开展 。所有的准备工作完成后，您可以有条不紊的实行展示计划。如果现场遇到突发事件，您可以在组委会办公室联系到展位主办方和场馆负责人，我们的联系方式在《参展指南》中有详细说明。
第10步：撤展。参展商办理退回所租设备手续并经确认后取回押金，之后在服务处办理出馆手续后即可出馆。

『叁』 淘宝客开通有什么要求

有6个条件要同时满足吧

1、掌柜星级在一心以上或参加消费者保障计划

2、店铺非虚拟交易近半年的评分三项指标不得低于4.5（开店不足半年的从开店之日起算）

3、店铺好评率不得低于97.5%

4、掌柜的店铺状态是正常的

5、掌柜的店铺内,有一口价的商品（大于等于10件）,拍卖的不能参加推广

6、掌柜的店铺内,商品状态正常,并且结束时间比当前系统时间晚。

(3)展位代理扩展阅读

淘宝客攻略

1.挑选您熟悉的商品。如果您购买了商品，感觉很好，当然值得推荐；如果您没有购买过此件商品，但是您对商品很熟悉，也很精通这个行业，您的推荐也是非常值得参考的；

2.挑选佣金高，成交好的商品。佣金高低、佣金比率、累计推广量可以直接在淘宝客推广挑选商品的页面看到；也可以点击宝贝直接查看宝贝详情、店铺信誉等信息。温馨提醒：佣金比率高的商品并不一定您最后能拿到的佣金就多，成交才是最关键的，因为每个行业的利润水平不同，佣金也不同；

3.挑选推荐页面的商品。推广“淘宝热卖场”活动页面，或是淘宝客推广首页推荐的商品，这些都是精心挑选出来方便大家推广的商品。推荐首页的卖家成交排行榜，这卖家的商品是被推荐成交最多的；

4.推荐不单单限于单品，也可以推荐一类宝贝。 还可以推荐店铺。

『肆』 广交会展位怎样布置，代理广交会摊位设计装

可以找展览公司专门设计搭建。

『伍』 第一届展览会如何招商,说的越详细一点越好！谢谢！

虽然分不多,但看在我们都在操作第一届展会的情况下,还是一起分享吧.一般人我不会告诉他的

招展策划与展位营销
一、建立目标参展商数据库
（一）、收集目标参展商信息的渠道
目标参展商的有关信息可以通过以下各种方法来收集：
1、通过行业企业名录收集
2、通过商会和行业协会收集；
3、通过政府主管部门收集；
4、通过专业报刊收集；
5、通过同类展会收集；
6、通过外国驻华机构收集；
7、通过专业网站收集；
8、通过电话黄页收集。
二、展区和展位划分
（一）、划分展区和展位的原则：
1、按专业题材划分展区；
2、要有利于提高展会的档次；
3、要有利于观众的参观；
4、要有利于提高参展商的展出效果；
5、要有利于展会现场管理和现场服务。
6、合理安排展会的功能区域：登记处、咨询处、洽谈区、休息区、新闻中心等。
三、招展价格
（一）、招展价格的制定
制定合理的招展价格，需要考虑：
1、要充分考虑竞争的需要；
2、要结合展会的发展阶段来定价；
3、要结合展会的价格目标来定价：利润目标、市场份额目标、撇取目标、质量领先目标、生存目标
4、要考虑展会的价格弹性来定价；
5、要考虑展会展览题材所在行业的状况；
6、展区和具体展位的位置差别；
7、国外参展商与国内参展商的展位价格。
（二）、招展价格折扣制定
1、统一折扣。
所有的参展商都适用于一个统一的折扣标准。折扣标准按照参展商参展面积的大小来制定。
2、差别折扣。
将价格折扣标准按需要分为几种，针对不同的标准执行不同的价格折扣。
3、特别折扣。
通常是给予那些参展规模较大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别优惠的价格。
4、位置折扣
针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。
（三）、执行招展价格时应注意的问题
1、严格执行价格及价格折扣标准；
2、加强对招展代理的招展价格管理；
3、避免在招展末期低价倾销展位；
4、严格控制差别折扣和特别折扣的适用范围。
四、展会招展函
（一）、招展函的主要内容
1、展会的基本内容。
包括展会名称和LOGO、展会的举办时间和地点、办展机构、办展起因和办展目标、展会特色、展品范围、价格。
2、市场状况介绍。
行业状况、地区的市场状况
3、展会招商和宣传推广计划。
招商计划——简要介绍展会计划邀请专业观众的办法、范围和渠道。
宣传推广计划——简要介绍展会宣传推广的手段、办法、范围和渠道以及展会计划如何扩大其影响的措施等。
相关活动——简要介绍展会期间将要举办哪些相关活动、各种活动的举办时间和地点以及参展商参加活动的联系办法等。
服务项目——参展商将能从展会获得的服务，包括有偿服务和免费服务。
4、参展办法：包括如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系办法。
5、各种图案：展馆图、展馆周边地区交通图等图片。
（二）、编制招展函的原则
1、内容全面准确；
2、简单实用；
3、美观大方；
4、便于邮寄和携带。
五、招展方案（对代理公司及招展渠道）
（一）、招展方案的基本内容
1、产业分布特点。
从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点，指出各地区的产业发展状况，介绍该产业的企业结构状况及分布情况。
2、展区和展位划分。
介绍展会对展区和展位的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图。
3、招展价格。
列明展会的招展价格及制定该价格的依据。
4、招展函的编制与发送。
介绍招展函的内容、编制办法和发送范围与方法。
5、招展分工。
对展会的招展工作分工作出安排，包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。
6、招展代理。
对展会招展代理的选择、指定和管理等作出安排，对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等作出规定。
7、招展宣传推广。
对配合展会招展所做的各种招展宣传推广活动作出规划和安排。
8、展位营销办法。
提出适合本展会展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施，对招展人员的具体招展工作作出指引。
9、招展预算。
对各项招展工作的费用支出作出初步预算，以便展会能及时、合理地安排各种所需要的费用支出。
10、招展总体进度安排。
对展会的各项招展工作进度作出总体规划和安排，以便控制展会招展工作的进程，确保展会招展成功。
（二）、招展分工
展会招展分工涉及两方面内容：各招展单位之间的分工安排和本单位内招展人员及其分工的安排。
1、要确定招展的人员名单；
2、要明确各招展人员负责招展的地区范围和重点目标客户名单；
3、要制定各招展人员的信息沟通和工作协调办法；
4、制定统一安排展位的措施。
（三）、招展代理
1、招展代理的种类及其来源。
一般代理、独家代理、排他代理、承包代理。
2、代理商的权利与责任。
权利：1）、按合同规定收取佣金；
2）、从办展机构获取招展必须的完整资料；
3）、按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持；
4）、在规定的时间内预定的展位能得到保证。
责任：1）、按合同规定的代理形式和条件切实履行职责，依法经营；
2）、有责任对所代理的展览项目进行宣传推广；
3）、定期向办展机构有关责任人汇报情况；
4）、对办展机构划定的展位不得有异议；
5）、维护办展机构和展会的声誉和形象；
6）、按办展机构规定的价格招展，按时收取和缴纳参展款；
7）、不得对办展机构制定的参展条件做私自改动；
8）、必须协助办展机构做好参展商的服务工作。
3、代理佣金
独家代理、排他代理和一般代理的代理佣金，一般按办展机构实收到的、由该代理商找来的参展商所交的参展费总额的15-20%的比例提取，承包代理商一般为25%或更高。
代理佣金支付的时间和方法，有以下几种：定期结算、定期支付；逐笔结算、汇总支付；逐笔结算、逐笔支付。
4、代理商的管理
1）、坚持定期书面报告制度；
2）、招展价格的控制；
3）、收款和展位划定；
4）、参展商的参展费；
5）、累进制折扣的控制。
5、代理风险的防范
1）、多头对外的风险；
2）、代理商欺骗客户的风险；
3）、损坏办展机构的声誉和形象的风险；
4）、收款和展位划位混乱的风险；
5）、展位临期空缺的风险。
（四）、招展宣传推广
招展宣传推广的策略、渠道，招展宣传推广的时间和地域安排。
（五）、招展预算
展会的直接招展费用主要包括：
1、招展人员费用，包括招展工作人员的工资、差旅费、办公费等。
2、招展宣传推广费用。
3、代理费用。
4、招展资料的编印和邮寄费用。
5、招展公关费用。
6、其他不可预见的费用。
（六）、招展进度计划
在展会开幕前12个月，招展工作就要开始；
前9个月，招展宣传推广活动大规模实施；
前6个月，重点客户拜访工作基本结束；
前3个月，展会招展任务基本完成。

附：展位营销办法
（一）、关系营销（办展机构、目标参展商及展会服务商）
（二）、合作营销
合作营销的合作伙伴主要有以下一些机构和单位：
1、行业协会和商会；
2、国内外著名展览主办机构；
3、专业报刊；
4、国际组织；
5、各种招展代理；
6、行业知名企业；
7、国外同类展会；
8、外国驻华机构；
9、政府有关部门；
10、网络渠道（门户网站或专业网站）。
（三）、直复营销
直复营销方式包括：直接邮寄营销、电话营销、展会现场推广、直接拜访客户以及其他媒体营销等。
（四）、网络营销
1、自己建立展会专门网站；
2、在行业专业网站上营销；
3、自己网站与行业专业网站互联。
（五）、公共关系营销（新闻发布会、推介会等）

『陆』 国际展会的展位国内是怎么拿下代理权d

跟国内展会一样，联系主办方就可以

『柒』 113届广交会展位代理申请流程是怎样的

详细的可以把鼠标移动到我的名字上！联系我