产品代理模式

⑴ 做产品代理都需要什么条件

现在都是复资本运营，大代理都是靠制资金运做，砸下去 肯定有效果，如果你做的比较小，那好，从某一方面说你没有被你代理的品牌套牢，还有选择的余地。大代理一年做300万以上的都被套牢了，很难改变品牌，所以只有靠资金了。我觉得你现在应该是做的比较小的那种。现在做的看好一个品牌，定位市场，根据市场需要选择一个适合市场的产品。这样有针对性的去开发市场。才会有效果，关键是对市场的了解。选好产品才能切如市场。

⑵ 本人做了一项产品，以代理模式销售，分为5个等级的代理，分别为全国

所谓业绩指的什么呢？拉多少人？这不就是传销嘛……

⑶ 本人做了一项产品，以代理模式销售，分为5个等级的代理，分别为全国

不现实

⑷ 代理的模式有几种

一、代理商模式按数量分可分为三类：

1.独家代理，

2.少头博弈代理（2-3家），

3.多头回博弈代理（3家以上）答。

选择独家代理或是非独家代理，是中国企业首先要思考的。

二、按销售商对代理商的渗透程度可分为两类：

渗透类代理，独立代理（非独家代理）。

三、按代理商的级数可分为：单级代理商体制，多级代理商体制。

⑸ 代理销售模式

好处：
1、不用投资产品在生产环节上的各项费用；
2、容易与其他代理商一起形成规模效应，使生产厂家降低经营成本，直接体现在降低产品价格上；
3、享受到厂家的各种资源，如品牌，培训，制度，设备等；
4、市场风险减低，最直接就是降低产品存量风险；
5、退出容易。

缺点：
1、厂家有品牌的知识产权，最终体现在对下游的控制主动性；
2、信息不对称，厂家的经营信息和经营规划代理商完全不知道，但代理商的经营信息厂家完全掌握。这样厂家可以随时根据代理商的经营信息调整经营策略，规避风险或者转嫁风险；
3、代理商既得利益不能保障，虽然国家规定产品质量问题由厂家承担，但如果厂家失去承担责任的能力或者逃避承担责任，那么作为流通环节最上游的代理商就可能会承担法律和经济责任。
4、资金风险，这个与信息不对称有一定关联，不过即使知道厂家经营信息，但代理商在合作期间要为厂家垫付一定的在途资金，这些资金的风险完全由代理商承担。

好了，我的水平大概就只提供到这些了，老板你就琢磨一下吧。

⑹ 产品代理分几种模式

1.区域指定授权代理：这个片区就只有你一家代理
2.授权代理：你有销售该产品的资格和厂家的认证，但是不能保证同区域内还有第二第三家
3.代理又分金牌代理、银牌代理、普通代理，他们之间的差别在进货价和销售区域的差别

⑺ 现代商品销售主要有几种模式

一、代理 (包括商场代销)营销模式

代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品，并取得收益的销售方式，代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商。

此模式在产品市场发展初期具有明显的优势，主要体现在：营业费用较低；销售网络建设投入较小；对销售管理能力的要求不高；有利于处于快速发展时期的公司迅速打开销售市场，提高市场占有率。国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售网络不健全，大多采用了以代理制为主的间接销售模式。

但随着公司经营规模的扩大和公司市场份额与市场地位的不断提升，代理销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现，主要体现在：对销售渠道的控制能力还不够强；对市场需求信息的反应还不够快捷；对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行；货物资金周转较慢；对代理商让利较多，同时还需负担促销费用等。随着公司品牌战略的不断推进，代理销售模式对公司品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。二、营销外包模式

营销外包的产生首先是受到了生产外包、人事外包、设计外包、企划外包、物流外包等外包形式的启迪，在整合营销的过程中不断推广引用而诞生的，其主要内涵是将企业的营销业务外包给有能力、有实力、有专业背景和成功案例的第三方管理咨询公司，由第三方的项目顾问派遣执行助理到企业里工作；项目顾问本身必须具备多年营销管理实践经验，并且有着丰富的营销理论知识，是行业内资深职业经理或咨询顾问，他们大都拥有最权威的行业咨询，成功的营销案例，以及行业内广泛的人脉关系，用他们的知慧整合最优势的营销资源，制订最适合该外包项目的营销战略，将企业自身无法实现的营销目标，得以实现。营销外包适应以下中小企业：

1、企业暂时没有市场营销的人才和能力，需要借助于第三方的资源迅速打开市场。

２、其他领域或行业的投资者，初入服饰行业这个陌生的市场环境时。

３、企业规模尚小，销售业绩一般，获利能力欠佳，暂无能力聘请职业经理或专业人才来实现营销目标。

4、企业内部出现重大人事震荡，例如高层经理人率中层销售干部集体跳槽，导致营销管理工作进入真空地带或者是营销人才大面积断层。

5、企业由先前的OEM、代工模式转型做自有品牌的初期。

6、企业连续三年销售业绩增长幅度均低于20%的时候。

7、企业所处地域和就业环境都特别差的时侯。三、特许连锁经营模式

从严格意义上讲，特许经营是连锁经营的模式之一，但因二者区别不大，人们习惯上把特许和连锁视同一个事物。我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义作了明确规定：商业特许经营，是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，也就是特许人，通过订立合同，将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付相应费用的经营活动。特许经营连锁的类型有以下几种：

1、直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有（company owned)或管控。

目前，运作最为成功的直营连锁是神舟，神舟现在全国的直销渠道主要有七种表现形式，分为旗舰店、笔记本金牌店、台式机金牌店、标准展示中心、一级经销店、二级经销店、三级经销店。无论是哪一层级的经销商，都是直接对口分公司。通过38家分公司全权管控下属直销店，与他们共负盈亏，最终形成较高的市场覆盖率。

直营连锁是大多数企业采用的主要营销模式，近来，出现了直营展示店和大区营销中心相结合的做法。公司在各地档次较高、成交额较大的专业市场建立具有规模的展示店和营销中心，其优点在于，能够有效维护和全面提升公司品牌形象，实现品牌形象与文化的无折扣传播；发挥大区中心的样板、示范、招商和物流支持作用，及时地为当地代理商提供培训、咨询服务，搭起公司与代理商及时沟通、互动的桥梁，并起到一定的督导作用；同时实现近距离的接触各主要市场的大客户，培养终端服务管理人才。

2、自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，不存在财务管控关系，各店铺采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

3、加盟连锁（或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。

加盟连锁在实践中不断得到创新，服装企业“海澜之家”的创新方式被业界推崇，其特点是，投资商只负责对加盟店的投资，不负责对加盟店的经营，并按每日销售的30%获得固定回报。这种加盟店因总公司拥有加盟店的绝对管控权，因而兼具直营和加盟的性质。

特许经营最早出现在美国，已经有一百多年的历史。特许经营的主要优势是操作简便，成本较低，可以快速扩大营销规模，满足消费者对便利化、规范化服务的需要。因此，特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用，目前已经发展得比较成熟。特许经营在我国出现的时间并不长，但发展速度很快。特别是2000年以来，特许经营在我国进入高速增长期。 四、买手终端店铺营销模式

买手终端店铺模式是服装行业的一种新兴销售模式。是通过培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手，让他们形成统一品牌模式下的不同运营方法，使各店铺的产品与销售模式都得到了最大化的增长。

买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。买手的开发职能，一是收集新产品开发的信息与时尚因素，将这些未完成产品最终设计的信息发送回企业设计部门，由设计师进行款式的加工修改，最终完成产品的开发；二是自己独立完成产品款式的开发，直接将开发的产品发送到自己加工厂或外协加工厂家，完成产品生产，款式图与款式信息发送公司产品开发部与协调中心进行备案；三是利用贴牌厂商的产品开发成果进行的产品批量采购，这也完成了买手的产品开发职能。 五、OEM营销模式

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，意为原始设备(产品)生产商。OEM不同于ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始设计制造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。在当代经济活动中，OEM它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键”的核心技术，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。OEM因加工厂商没有自主品牌，抗风险能力较低，在经济危机和衰退时期，容易受到打击。

六、品牌授权模式

指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时，授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。

品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史。在美国，目前各种品牌授权的产品已占到零售市场的三分之一，而且是增长最为迅速的一股销售力量。通过品牌授权，把一些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权企业所生产的产品上、销售中，或者作为产品形象的代言人，以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的，特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说，借用品牌授权，更是一条品牌运作的捷径。
七、网络营销模式

网络营销也有人称电子商务。网络营销包括交易前阶段的宣传和推广和交易的电子化。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。总之，凡是以互联网为主要手段开展的营销活动，都可称之为网络营销。目前，关于网络营销的概念，冯英健观点被人们较多采用：“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。网络营销，在中国的发展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是说，每天有超过3家的电子商务企业成立，在目前电脑越来越便宜，越来越普及的今天，电子商务的便捷和高速无限制的特点越来越得到充分的体现。网络营销能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。国家《电子签名法》和各大银行的网上交易安全问题的处理，为网络营销创造了良好的环境，充分体现了网络营销（电子商务）的发展已经达到不容忽视的地步。

八、直销经营模式

直销顾名思义就是由生产商直接把产品销售于终端顾客，从而减少了产品流通环节，避免了中间环节的管理漏洞，保证了知名品牌的形象。

直销企业必须具有自主开发、自主研制、自主生产、自主销售、技能培训等机构组成，注册资金1亿元以上，并向国家商务部门缴纳8000万元市场保证金，经国家商务部门批准颁发直销经营许可证，国家工商行政管理部门备案后方能运行。直销公司必须具备完整的生产安全运行体系、完整的市场运作体系、完整的教育培训体系和完整的售后服务体系等，并建立各省、市、区级分公司进行市场管理工作。

获得直销经营许可的企业，应自批准文件下发之日起6个月内，按其上报的服务网点方案完成服务网点的设立，并向出具服务网点方案认可函的商务主管部门申请核查。核查结果在商务部直销行业管理信息系统备案后，直销企业方可从事直销经营活动。

直销界是以三大基础来决定直销公司和直销人的前途，也就是公司是基础、产品是灵魂、运作方式是保障的操作基础，三个基础必须完整的统一，才能实现长治久安的不败之地。

⑻ 分销模式是怎样的

分销模式就是每一级抄分销商均可以往下再发展分销商。赚取两类佣金，也即店铺产品销售佣金与店铺推广佣金。
1、关于销售佣金：谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产品销售佣金比例一致。
2、关于推广佣金：每一个分销商的下级分销商卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。

⑼ 产品代理模式，以及如何与国外代理商拟定合作协议

比如，我想他肯定想做独家代理，但我们已开始不了解他的实力，是只给他一个省的代理？然后合同期一般为一年？一年后看情况再作调整？我们自己有人在澳洲，但是不熟悉当地的渠道，难以打开局面，目前也没有什么进展，这个人是目前唯一一个要做代理的人。当然我们希望以后能把生意做大，如果做大，那么他作为代理商的议价能力也必定增大，到时候会不会我们被牵着鼻子走？毕竟我们在当地没有自己的渠道，对他会有极大的依赖。
望有经验的朋友多多指教！28为您来解答 关于国际贸易方面的书你可以看看，从你的叙述来看，贵公司的国际业务是被动的再开展，你看你的在国内的竞争对手是怎么做的、如何定的价。还可以找在澳洲的同行，看看整体的情况，你还可以从大使馆调取相关行业报告，预测公司的产品在那边的前景。如果要让他们大那边做的话一定要要派人去那边学习，要让他们具备当地的知识，有文化移情能力，若生意好，过一两年设立海外办事处或者子公司和他们同时跟进，找出合适的开展业务的方法。若有相似的国家或者地区可以把模式移植过去。
地址：15 Coronation Drive, Yarralumla, ACT 2600
E-mail: [email protected]此问题不能解决您的疑惑？请在此提交您的问题，我们的专家将为您解答！

⑽ 软件代理业务有何特点，难点，盈利模式

1，代理软件不需要自己有技术人员进行研发和维护，只需要销售就好了，所以大回部分软件代理商都是答销售型公司，销售人员占80%以上，其余20%客服、行政、后勤、管理之类

2，软件代理盈利主要来源两点，一个是差价，厂商给你一套软件成本价是X，你的销售市场价格可能是3X,4X,5X甚至更高，当然销售难度也依次增加；二十厂商给你的返点，比如，你的年销售达到100W以上，厂商给你10W的返点，这种形式！

3，软件代理最难是找到好厂商，说实话，现在市面上产品好，又负责的厂商真的很少，一线厂商像BAT这类产品，你基本上已经没办法拿到代理权限了，都是大佬们圈定了！实力和服务居中的二线厂商很少，而且也有稳定的渠道体系了，中国的软件行业属于“空竹”型的，靠谱的二线厂商和二线产品不多；真正多的是三流厂商，产品不怎么样，服务不怎么样，天天就告诉你利润有多少，客户量多大，给你洗脑，让你以为它的产品很卖，让你去忽悠终端客户，其实都是些残次品，天天出BUG，服务也跟不上，最后都是从代理商这边赚钱，让你打预存款，打保证金什么的，最后赔了夫人又折兵，这种厂商太多了，我吃了好几次亏了！