市场代理

① 请教代理产品的方法

你好
下策：由你和你的亲戚合资成立公司然后代理你喜欢的产品。
利：可以迅速拿下代理，比较快开展业务
弊：股份比例会成为大问题，双方都不缺资金，而你的亲戚又有市场（市场为大），你将很可能屈居副手（这里也取决于你亲戚的性格和你们的关系），为他人做嫁衣裳。
难点：如何按照自己的意愿控制局面以及以后的个人发展。
中策：由你出资金，你亲戚出市场，成立公司。
利：可以迅速拿下代理，比较快开展业务
弊：股份上你可以要求占多，则你的亲戚可能会有怨言，不甘于长期妥协。
难点：市场较难控制，人际关系（你和你亲戚）上可能会有摩擦。
上策：你自己注册公司，有你亲戚的公司作你的一个分销代理。
利：全盘控制，自由发展，多头并进。
弊：管理与经验将是你需要面对并挑战的。
难点：依据你亲戚的现有经验和市场说服厂家给你代理权。
解析：你说你亲戚有市场，也就是说这个产品比较适合你亲戚现有的市场销售，反过来说你的亲戚也会对这个产品有兴趣，那你就提供产品让你的亲戚做你的二级代理或者分销。作为厂家需要的是市场，你亲戚有市场，如果你亲戚想做这个产品，你可以给厂家说明你亲戚的情况，并告诉厂家，除了你亲戚你还可以找到更多的这样的分销客户，而不仅仅是一个而已，让厂家明白，总代理的任务是寻找和开发二级代理和分销而不是直接的终端市场，他们会明白的会给你代理权的。

你好
针对你新的补充，现补充说明，望能对你有用。

你说的情况确实有些难点，提供几个方案以供商榷：
一、如果你亲戚没有注册公司，倒不妨一起成立一个公司，但是为了长期稳定，你很可能占小股，除非你亲戚缺钱。
二、如果你亲戚已经有了自己的公司，你可以和他协商成立一个项目部，由你负责，自负盈亏，只是需要上缴一定的费用，建议可以按比例，就当是按比例分成了，有你亲戚提供公司手续和市场上的支持，除了税费外，建议在30%以下分成给你亲戚。
三、为了合作共赢更为了你自身的长期发展，还是建议你自己成立一个公司，然后再以这个公司的名义和你亲戚合作成立项目部，双方约定在项目部中的出资和分配，因为：第一各自独立核算不伤害感情，第二任何一方撤出都不会只另一方死地，第三正因为是亲戚很多事情不可以放到桌面上说，只好相敬如宾，第四也因为是亲戚，所以在开始的时候你的亲戚一定会同意你的意见，虽然他不一定明白其中的道理，第五项目虽然不大，但是任何一方都有能力独立运作，但是对于你是你的全部，对于你亲戚只是他的补充，你用你的全部和他的补充合作，无论怎么分配，总有一天大家会有摩擦的。
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② 如何做好总代理

给你个提纲，你自己补充吧。
陈述：所有的市场都有他一定的规专律，市场的规律是可以用属适时、适质、适量、适价的产品，通过适合市场、适合消费群体、适合产品运作的营销手段来改变和创造的。
下面，就如何选择什么市场目标谈几点看法：
1.市场定位：应根据我们的产品，选择适合的消费群体和目标市场：（1）、高端市场，用于做产品形象；（2）、中端市场，用于主打规格的销售；（3）、低端市场，用于取得话语权，增加消费者的认知度和产品知名度；......
2.产品定价原则：高端产品定天价，提高影响力；中端产品定实价，实实在在做市场，上销量；低端产品定低价，保本经营占市场，扩大知名度，抢占市场份额。
3.渠道：以通路为主，渠道辅助，经销商加盟，代理商折扣、零售终端同一价位，低价倾销者，取消经营权。
4.传播方式：动用高端（央视等）媒体做形象宣传，一般媒体（省级）做产品宣传，大众媒体（市级）做详细介绍产品宣传，普通媒体（商场、卖场、海报）做促销宣传。
仅供参考，我只能给你这样的帮助了，再说细一些，你要付费了！

③ 代理商和经销商有何不同

一、代理商与经销商的概念区别

1、经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。

2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。

(3)市场代理扩展阅读：

经销商：是经营某种产品的客商户。一般与厂家签定销售合同，预付一定的保证金，货款的支付跟谈判技巧有关，销售价格由经销商决定，厂家不直接干预价格的确定。

产品销售情况的好坏厂家不负责，不退货，最多只对质量有问题的产品予以退换，其余问题概由经销商负责，说直接点叫买断销售风险较大，但利润空间也较大。

分销商：是从代理商哪里分销产品的商户。价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需资金较小，风险相应小一些，但利润空间也较小。

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入。

网络-代理商

网络-经销商

④ 小商品代理市场有多大赚钱吗

小商品代理市场和小商品批发市场是捆绑关系的，目前我国的小商品代理市场还在稳步增长的，一些三四线城市对于小商品批发的需求还是很旺盛。在短期时间里面小商品代理市场是赚钱的。而且还是处于一个不错的时机。你这个你从义采宝的发展速度就可知了。一个沟通小商品批发和采购的app，每年可以增长100%.

⑤ 做产品代理都需要什么条件

现在都是资本运营，大代理都是靠资金运做，砸下去 肯定有效果，如果你做的比较内小，那好，从某一容方面说你没有被你代理的品牌套牢，还有选择的余地。大代理一年做300万以上的都被套牢了，很难改变品牌，所以只有靠资金了。我觉得你现在应该是做的比较小的那种。现在做的看好一个品牌，定位市场，根据市场需要选择一个适合市场的产品。这样有针对性的去开发市场。才会有效果，关键是对市场的了解。选好产品才能切如市场。

⑥ 怎样打开代理市场（销售高手请进）

具体么？首先：确定你的主要市场和平台，然后：理一下自己在此地区的人脉关专系，看那些属朋友直接或间接的与本地区的超市，批发市场，酒店，餐馆，火锅楼等等有联系。然后分出abcd几类人脉，根据重要性，逐个攻坚。手段就不需我说了吧，混社会的，你知道的，无非就是吃喝嫖赌外加金钱关系。
如果你没有这些人脉，那么恭喜你，你得辛苦一下了，要么从最基础的业务员开始做起，每天风里来雨里去的挨家挨户的跑，推销，在此过程中慢慢积累人脉。总之，朋友，生意是不好做的，创业的过程及其辛苦，需要长时间的磨砺和吃苦，你得做好这方面的心里准备，最后，衷心祝愿你事业有成。

⑦ 天一长的四大业务市场是什么，代理加盟有没有市场前景

据我所知是工装治理、家装治理、汽车治理、空气质量检测四大业务市场，若代理加盟卖这公司的产品是很有市场前景的。

⑧ 总代理如何帮助分销商做好市场

成都嘉佳商贸 刘先生专家支招授之以鱼，不如授之以渔文长沙步步为赢营销咨询公司高级顾问 陈军一个市场的成功与否，与分销商有很大关系。如果分销商方法不当，这个市场肯定做不起来。 分销商大多是个体户发展起来的，一部分人存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等短板。如果总代理能提高整个分销商队伍的素质和战斗力，那将是赢得竞争的一种有力手段。 总代理不仅要让分销商赚钱，更要教会分销商赚钱的方法，即“授之以鱼，不如授之以渔”。只有不断提高分销商经营能力，教会分销商做好销售，才能体现总代理“与分销商共赢”的渠道战略。建议刘先生分别针对分销商存在的问题，逐一解决。 做好培训，提升分销商针对文化素养不高、专业知识差的分销商，可以多组织他们进行有针对性的培训。通过培训，提升分销商的专业水平，加强和他们的沟通，了解下线市场的难点，帮他们解决问题。分销商培训是一个长期的、系统的工程，需要总代理在市场运作中不断给予完善和提升。 针对分销商的培训一定要从实际出发，讲究效果，讲究技巧，因人因地而异。某酒企给分销商开培训班，一开始请了名牌大学的教授讲课，大家普遍感到教授讲的营销理论是一套一套的，可就是不实用。后来，他们请了一位白酒营销专家结合分销商的实际情况，对分销商进行营销推广、营销管理方面的现场指导，使分销商受益匪浅。 输出人才，辅导分销商针对营销管理不强的分销商，建议刘先生抽调一些销售骨干组成指导小组，深入市场一线，为分销商的拓市工作提供必要的市场调查、目标定位、产品组合、促销方案、产品配送等方面的咨询服务。通过提升分销商的专业能力来提升他们的竞争力。“指导小组”可为分销商提供软、硬件方面的各种支持。这种支持通常包括以下几方面的内容：与经营管理相关的支持；与销售活动相关的支持；与广告、公关相关的支持；指导店铺装潢；改善商品陈列；拟定并推动与促销活动相关的节目或活动。 总代理也可以派出综合能力高的销售经理到分销商所在地蹲点。针对分销商现有网络，在实践中帮助其深刻认知并全面展开产品的市场运作，协助分销商真正完成产品的市场拓展工作。这些经理人担负起销售经理的职责，主管产品在当地的营销推广工作，输出的经理人由总公司支付其工资，受总代理和分销商的双重领导。通过经理人的传帮带，可以为分销商带领出一批精兵强将，快速提升其经营管理水平。 从长远来看，总代理实施“人才输出”工程，可稳定分销队伍，提高市场业绩。 用样板市场的力量，调动分销商对新产品信心不足的分销商，总代理要调动他们的积极性，用样板市场的力量来打动这类分销商是行之有效的方式。通过组织分销商实地参观，开座谈会等形式，让样板市场的分销商现身说法，介绍成功经验。 眼见为实，现实最具有说服力，而且同行的经验具有极强的可操作性，易于被其他分销商接受并有效实施。 曾经“背背佳”的总代理就使用了这一招。 “背背佳”上市之初，由于品牌知名度还没有起来，加上资金不足，分销商对于经营这个产品到底能不能赚钱，心里也没底。由于分销商没有信心，“背背佳”在销售通路的建设上阻碍重重。 如何解决这个问题呢？总代理决定在天津先做出一个样板市场。他迅速集中了优势兵力，在零售终端、分销商、广告宣传、促销上都投入了大量的资金，最短时间内，启动天津区域市场。天津市场启动之后，他请其他地区的分销商来天津站柜台，亲自感受一下天津火爆的销售气氛。这一招，让分销商不仅看到这个产品能赚到钱，还可通过开会、学习等各种方式对分销商进行培训，让他们掌握赚钱的方法。

⑨ 代理商怎样打开自己的市场

不断提出新产品，才能使企业实验永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市惨遭败绩。有没有什么办法能帮助新品跨过这道“生死关”呢？

法则一：让牛口渴

俗话说：“牛不喝水别按头”。面对毫无知名度的新产品，“牛”（消费者）一般情况下是不会主动“喝水”的。这时，企业不可能去主动“喝水”的。这时，企业不可能去“按头”，强迫其“喝水”，怎么办？精明的企业往往想方设法先让牛口渴，是牛自发地产生喝水欲望。这样，不必强迫，牛自然会喝你的水。

怎样才能让牛口渴？（1）培训。例如家用电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，是其学会基本操作，明白各种“滋味”而上瘾，购买就是迟早的事了。（2）派送。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见，百见不如一验（实验、试用）”。（3）示范。示范是把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励客户亲自操作。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过这一方式达到目的。（4）以旧兑新。让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品回收利用问题，又能达到“让牛口渴”的目的。（5）先使用后付款。有条件和信誉保证的话，这到不失为一种两全其美的办法。而且，消费者一般认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品。这无疑增加了新品的说服力。

法则二：消费也有“跳槽成本”

从消费会计学原理的角度来分析，消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”，因为从老产品“跳槽”到新产品，顾客需要付出下列转购成本（物质的或精神的）：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品质量及信誉的心理负担成本等等。

所以，新产品上市绝不是简单的工作，它是一个新老兼顾的复杂工程。如果只为了新品之考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新产品与老产品之间的严重冲突和排斥。那么，就会大大增加消费者的跳槽成本，会令消费者对新产品望而生畏，不敢轻易下决心。

法则三：把握“生死时速”

新品的市场推广速度，在传统经济里只是一个重要的因素，但在当今的新经济时代中，它已经成为决定新品上市生死成败的“生死时速”。比尔.盖茨在《未来之路》中肯定地说：“过去，资金、技术、资源等决定着企业的成败；而展望未来，速度将成为最关键的因素 ....”连铱星公司这种才大气粗的企业，虽由摩托罗拉等恐龙级企业担纲承办，但由于思想保守、决策拖拉、行动缓慢，也逃不脱“生死时速”法则的无情淘汰。

国内比较典型的例子是VCD。当时，第一家研制生产VCD的厂家是安徽万燕公司，惜乎它没有注重产品的上市速度，只落得个“无可奈何花落去，没有相识燕（生产）出来”的可怜结局。与之相反的是爱多掌握了生死时速，迅速崛起，一跃成为当时独步天下的VCD霸主。虽然爱多后来因为其他原因倒下了，但不容置疑，它在新品上市营销方面是十分成功的。

企业在新品上市时，切记，过去的那种“蜗牛跑万米”式的观念和速度，已经不合乎新经济的要求了。只有抓住时机，先快速“飞天”，上市成功后再“软着陆”，才有可能“笑傲商湖”。

法则四：好名行天下

在营销策划业界，有句话叫“好名行天下，凡名做不大，差名去死吧”，说的正是这个道理。试看：同是补血品，为什么只有红桃K成了超级名牌？同时妇女保健品，为什么太太口服液一炮打响，且“长销”不衰？同是PDA，为什么商务通后来居上、力挫群雄？同是教育软件，为什么翰林汇备受欢迎？如此等等。一个重要的原因就是它们的“名”好。

的确如此，一个好名称，能起到倍乘效应，使广告宣传和市场推广取得若干倍的效果。比如，某餐饮企业的一种菜肴使用鸡掌（爪）、猪掌（蹄）、牛掌（脚）等动物下肢做成的，以前总是打不响、无人问津，为什么？因为它的名字不好。后经策划，取名为“降龙十八掌”，重新包装上市，结果极短的时间内就大获成功。

法则五：先打雷再下雨

新品上市之前，预计展开宣传攻势，能为上市成功打下良好的基础。在当今供大于求的市场“滞胀”时代，销售就是“存在即被感知”——顾客只相信、购买他们所“感知”（见到、听说）的产品。不论产品多么优秀，如果不善于广告宣传，没被顾客“感知”，还是很难销售出东西，就等于“不存在”。那种“先上市再慢慢宣传”的想法和做法，都已经落伍成旧石器时代的生意经了。纵观所有成功的新品上市案例，会发现无一不是先打雷后下雨的。

先期的宣传，能预先告知消费者，让他们较详尽地了解新品的有关信息，激发消费欲望，培育市场需求。同时，广告所带来的知名度、美誉度和吸引力，能够说服经销商，增强他们的经销热情和信心、利于通路的顺利构建。