地产代理营销

㈠ 什么是房地产销售代理

房地产销售代理公司的代理佣金一般为所售房屋的实际销售价格和基本价格的差额。基本价格就是合同规定的每套房子按什么价格买，你超过这个价格了，超过的部分就是报酬。
在销售期间，代理公司主要要指定推广计划书（包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等）；根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；派送宣传资料、售楼书；在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况；利用各种形式开展多渠道销售活动等等。而且这些费用也一般是由代理公司负责。

㈡ 房地产代理合作方式有哪几种

一般分4种合抄作方式：
1-前期顾问：袭针对地块的前期可行性研究，包括市场分析，产品定位，产品建议，经济核算等等；这种方式是一次性收费，一般到出详规为止；
2-销售代理：组建销售团队，销售开发商所建房屋，一般收费1-2%左右；
3-广告策划：针对房屋销售期，对项目的销售策略，推广策略，平面文案等推广事宜进行策划，收费形式是以月度收费，5-30万不等吧；
4-提供市场信息：和广告策划类似，更倾向于数据研究，通过房产局购买账号信息，市场调研等给开发商提供详尽的市场数据，收费形式同广告策划。
一般情况，以上除了第一种外，其他的可以放到一起与开发商合作。

㈢ 房地产经纪人销售话术有哪些

一、准备
心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。
内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。
在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二、 时机
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如"您好，王经理，我是***公司的***，这个时候达打电话给你，没有打搅你吧？"如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。
如果老板或要找之人不在的话，需向接电话人索要联系方法"请问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助"。
三、 接通电话
拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。例如："您好，我是***公司，请问**老板/经理在吗？**老板/经理，您好，我是***公司的***，关于.......
讲话时要简洁明了。 由于电话具有收费，容易占线等特性，因此，无论是打出电话或是接听电话，交谈都要长话短说，简而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少说与业务无关的话题，杜绝电话长时间占线的现象存在。
挂断前的礼貌... 打完电话之后，业务人员一定要记住想顾客致谢，"感谢您用这么长时间听我介绍，希望能给你带来满意，谢谢，再见。"另外，一定要顾客先挂断电话，业务人员才能轻轻挂下电话。以示对顾客的尊重。
挂断后...挂断顾客的电话后，有许多的业务人员会立即从嘴里跳出几个对顾客不雅的词汇，来放松自己的压力，其实，这是最要不得的一个坏习惯。作为一个专业的电话销售人员来讲，这是绝对不允许的。

㈣ 2012中国房地产营销代理公司排名

全国10大金牌代理公司排名
1、中原地产358.53亿董事长：施永青
2 、和富辉煌85亿，成立于1995年，总经理：扶伟聪
3 、世联地产80.00亿，董事长：陈劲松，世联置业有限公司于一九九二年六月在香港成立。
4 、宁波迪赛60.00亿总经理：沙勇，迪赛公司最早成立于1996年。2002年，公司成功代理雅戈尔置业的东湖花园，业绩得到业内公认，然后相继代理了“北岸琴森”、“荣安佳境”、“青林湾”等宁波著名楼盘。参与了东湖花园一、二期，北岸琴森、青林湾，新天地、香榭丽舍、龙湾银都，名仕花园、东方苑~雅阁、山水倾城，城南映像、小城花园、普陀~外滩嘉园等。
5、 伟业顾问50.24亿，总经理：林洁，伟业顾问于1993年成立，
6、 天地行50.00亿，所在地：上海，总经理：朱德利
7 、金丰易居40.00亿主要代理楼盘：金丰易居住宅 ，所在地：上海，成立时间：2000年7月，总经理：周忻
8、 汉嘉投资40.00亿, 总经理： 梅杰,成立时间：2000年,所在地：杭州主要代理楼盘：别墅类：新湖~风泽泗州、南部~高尔夫别墅、金都~莫干山度假村 商业类:嘉业~嘉业官场、香港瑞安~西湖天地、邻里中心、华元~云水苑、华元~16街区.住宅类：通和？都市枫林、华元~16街区、宋都~采荷人家、世贸~丽晶城、西湖~阳明谷
9、 金网络置业32.00亿，成立时间： 1997年8月,所在地：北京,总经理： 张静怡,主要代理楼盘： 长远天地、世纪东方城、卡尔生活馆、第三置业、亲爱的Villa
10 、基强联行30.50亿，所在地：上海总经理： 陈基强

㈤ 房地产代理销售需要什么资质

应该依法设立并取得工商营业执照。

根据《商品房销售管理办法》第二十五条：房地产开发企业委托中介服务机构销售商品房的，受托机构应当是依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构。

房地产开发企业应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。

受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当向买受人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书； 受托房地产中介服务机构销售商品房时，应当如实向买受人介绍所代理销售商品房的有关情况。

受托房地产中介服务机构不得代理销售不符合销售条件的商品房； 受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时不得收取佣金以外的其他费用。商品房销售人员应当经过专业培训，方可从事商品房销售业务。

(5)地产代理营销扩展阅读：

1、房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万。

2、房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款。

（一）未按照规定的现售条件现售商品房的；

（二）未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的

（三）返本销售或者变相返本销售商品房的；

（四）采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的

（五）分割拆零销售商品住宅的；

（六）不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的

（七）未按照规定向买受人明示《商品房销售管理办法》、《商品房买卖合同示范文本》、《城市商品房预售管理办法》的；

（八）委托没有资格的机构代理销售商品房的。

㈥ 代理房产营销的公司与房产经纪公司有什么区别

两者的区别是：一、房产营销公司可以是附属于房地产开发企业的子公司，也可以注册为独立经营的法人企业。主要的经营项目是：受理房地产开发企业委托或承销已经办理“房屋预售许可证”的商品房，全方位操作（广告、策划、办理产权证等）；也可以受理个人具有产权证的房屋销售。其特征是：可以低盘（价）定立合同，按市场行情自由议价销售，赚取差价作为企业合法利润（要交营业税和所得税）。二、房产经纪公司是完全中介性质的，项目种类多，主要有房产和地产拍卖和评估、各种性质的房屋中介（介绍买卖、出租）、开发项目的前期考察以及营销策划等等。其特征是：以佣金收入和事先协商服务费用为利润（只交营业税），（现行已出台政策对吃差价进行抑制了）不允许低谈高议赚差价。如果你想进入房产行业，最好是营销公司，不管是子公司还是法人公司，待遇好工资高。供你参考。

㈦ 房地产代理公司房地产公司销售公司房地产策划公司好些的公司都有那些

房地产代理公司

1.上海美地行营销策划有限公司

美地行创建于2002年，是具有香港背景的企业之一，知名的项目有汤臣一品、星河湾、拙政别墅等。

2.贵州卓越万象商业地产顾问有限公司

贵州卓越万象商业地产顾问有限公司于2014年05月14日成立。法定代表人郭伟,公司经营范围包括：房地产信息咨询；房地产营销策划、销售代理；企业管理；物业管理等

3.深圳世联行地产顾问股份有限公司

圳世联行地产有限公司创建于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构企业。经过20多年的发展，世联地产现已成为了全国性的房地产市场服务公司。

4.易居中国控股有限公司

易居在短短的十几年发展中，构筑起了一个现代信息技术为依托的企业，是中国现代房地产中拥有两家美国上市企业的公司。

5.合富辉煌集团控股有限公司

合富辉煌创建于1995年，是中国内地最早开始从事地产服务的企业之一，也是目前中国行业中覆盖城市最多、最具市场影响力的房地产服务企业之一，为客户实现了理想的价值。

㈧ 我是做房地产销售的，如何才可以接到自己的房地产代理项目

销售代来理公司人员的构成、操盘自手的能力、公司曾经代理过的项目成绩如何，这些是很关键的，
在这些的基础上，你要了解开发商需要你解决问题，你是否有能力达到开发商预想的目标，
同时，你还要了解你的竞争对手是什么样的公司，有何优劣势，还有和开发商谈判时保持自信心是至关重要的，很多时候，开发商都是有问题才来找代理公司的，在很多问题上都是不知所措，此时，代理公司在专业基础上体现出来的自信无疑是开发商最想看到的。关于销售保证金，应该看情况来定，原则上不予采纳，因为对于一个项目来说，代理公司的保证金对于项目成败无任何意义，但对于代理公司来说却是很大的资金压力，与开发公司谈判时，应表明此态度。

㈨ 房地产代理合作方式有哪几种

一般分4种合作方式：
1-前期顾问：针对地块的前期可行性研究，包括市场分析，产品定位，产品建议，经济核算等等；这种方式是一次性收费，一般到出详规为止；
2-销售代理：组建销售团队，销售开发商所建房屋，一般收费1-2%左右；
3-广告策划：针对房屋销售期，对项目的销售策略，推广策略，平面文案等推广事宜进行策划，收费形式是以月度收费，5-30万不等吧；
4-提供市场信息：和广告策划类似，更倾向于数据研究，通过房产局购买账号信息，市场调研等给开发商提供详尽的市场数据，收费形式同广告策划。
一般情况，以上除了第一种外，其他的可以放到一起与开发商合作。