工程机械代理

⑴ 如何寻找国外工程机械代理商

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⑵ 做工程机械销售的提成一般是怎么算的，还有刚毕业去应聘代理商的销售好还是去生产商的销售好。

销售的提成其实和买东西是一样的,羊毛出在羊身上
有些公司是利润的百分比,但是成本要扣除
有些公司是销售额的百分比,但是很多东西都要你自己掏,甚至差旅,应酬都是自己的
所以总体来说,关键不在提成的多少,而是在于老板这个人怎么样,到底对员工好不好

刚毕业,提成是小,关键是在这个公司能学到什么,能不能在3-5年,让自己成为独当一面的人才
这才是最重要的

去应聘生产商的销售比较好.可以从基层了解生产过程,工艺,研发,质保,对自己的经验积累有很大好处.制造业背景对销售很重要.

⑶ 你好，我公司是代理工程机械的，想购进一些设备（包括客户的），请问那几家融资公司能做，好一点！谢谢

客户资质好的话可以让客户直接跟租赁公司签租赁合同，然后租赁公司跟贵司签买卖合同。

个人客户确实没有租赁公司做了，公司资质的话至少要国内大型企业或者外资公司，近期财务状况好的才行

⑷ 全国连锁代理工程机械的公司有哪些， 是上市的

前两年及近期是复中国工程机械行业制的爆发期，预计还能持续一段时间，但不会太久。
因近几年国家应对世界经济危机而采取的拉动内需，加大基础设施建设力度，将很多五年、十年甚至二十年后的项目都提到这几年实施，所以这一时期过后，工程机械行业将迎来一个相当长的低谷期。

⑸ 工程机械代理商如何开展市场调研工作

公司销售人员地毯式的在所销售区域内调查市场，了解各品牌机械在当地所占比例如何，在针对性的对一些市场占有率高的品牌进行了解，与自己公司所代理品牌进行一个对比，找出一些其品牌存在的劣势点，从而攻之。未打开的市场可以归点小本做几次交易，这样可以由客户帮忙宣传自己代理品牌的优势所在，从而扩大经营。

⑹ 做工程机械的二级代理一般需要什么条件

一般的2级代理不需要你什么的，
现在的公司都是只有多分路，都希望代理，
只要你不乱代就行了的，
还有好点的代理必须考你的实战经验，比如你在当地有几年的其他代理经验，
销售渠道等等，别担心。

⑺ 工程机械代理制营销工作总结怎么写

本人经常浏览一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。现将本年度的工作总结如下：
一、参加工作的体会
以前听说机械工作干活累，工人非常辛苦，来到公司后感受到了同事们的辛苦，在启源同事就用四个特别来形容，特别能吃苦、特别能干活、特别能奉献、特别能忍耐。同事们一年四季有三季在外出差，照顾不了自己的父母、妻子和孩子，他们任劳任怨地工作，从来没有一句怨言，这种无私奉献的精神是我必须学习的。在和工人的交流中我学会了怎样面对困难，怎样做人，树立了正确的人生观、价值观。
不论在现场安装调试还是在公司装备，对设备质量的要求越来越高，技术人员必须要严格把关，尤其是对低老坏问题和强制性条文的管理。通过三年的工作和学习我感到作为一名技术人员必须要细心、认真，作好每一步工作，对工艺流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和工程相关、和专业相关的知识，用知识武装自己。在工作中上风风雨雨又是一年，公司给予每次给予我机会是对我的信任，对我的考验，更是对我的锻练。
的确，生于忧患，死于安乐。在竞争激烈的今天逼着你去学习，去自立，去挑战自己，去适应别人的高要求。也只有在这种紧绷的弦，才觉得生活充实，丰富而有意义。很快我掌握了机械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，环境就不会成为失败的借口了。
工作中学到了不少知识，为自己以后的工作更增添了动力，我喜欢我们公司实干的精神，";点滴做起，追求完善";，一个人就应该这样，只有从每一件小事做起才会积攒起更多的经验，工作中的挫折和失败是避免不了的，我们只要坦然面对就会从中悟出很多道理。
经不起挫折的人是做不好工作的，因为每一件事都不可能是随心所欲的，在成功与失败的背后都能体会到一些东西。我们技术服务人员应该从各种疾病的过程中多总结经验，真正的为用户户做好服务。同时在工作的过程中，我们能感受出公司对我们的关心和期望，所以每个人应尽力做好本职工作，为公司的发展贡献一份力量。
二、思想体会
xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用名人的一句话 ";态度决定一切";。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度，坚忍度，天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。
一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。xx年，我曾以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。在不到一年的工作时间里虽然取得了一些成绩，但在工作中也存在着很多问题主要表现在：
1、缺乏创新精神。
不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要。业务量基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。因此也失去了一些机会，工作没有上升到一定高度。
2、工作不很扎实。
存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽了解但却不精，在公司培训时不能积极发言，没有完全放开自己。
这是我对一年来工作的总结，说的不多。但我认为用实际行动作出来更有说服力。所以在今后的工作中我将努力奋斗，继续巩固现有成绩。

⑻ 本人在一家工程机械（挖掘机）融资租赁公司里面工作，管理着全国近50家代理商，融资用户全部为代理商推荐

政策变太多风险会大大增加啊
1.利率你应该改变不了，领导说了算
2.首付可以看客户资质灵活增减，会改变实际直接融资金额，领导会批吗？
3.手续费属于纯利润了，如果减少，可以适当增加每月租金以调整利润
4.租赁期限要看你供应商设备的使用年限和贬值速度
5.保证金的多少是对客户资质的认可程度
建议给承租人降低首付款和保证金比例，当然需要与代理商沟通要优质客户，拿到大项目的并且有背景的客户。降低手续费可以配合提高每月租金变通使用
做几单大客户一年的业绩就够了，工程行业不靠谱的承租人是在太多，今年大环境也太差，其他方法慎用！

⑼ 做工程机械销售，公司小，代理的产品不好。才干了几个月打算辞职，合适吗

我就是因为这样才辞职的，我也是应届别生，第一份工作同样是销售，我其实很热爱回销售这个工作，但是答因为企业没有一个良好的发展空间，再加上我销售的产品受国家的新发布的政策左右，我觉得前景不是很好，所以辞职，而且情况是和你差不多的，公司里有很多老员工也是带了比较久工资依旧很低，销售有时候考的是机遇，但是勤奋与专业知识很重要，我觉得如果你让爱的话，就不怕没有业绩，当然后来我还是辞职了，做了三个月，但是我辞职的时候业绩是我们部门最好的，我看不到未来，所以不想浪费，就算眼前的再好，也要及时丢掉，在这个期间，学习到的经验是很宝贵的，希望你慎重选择，为你以后的职场道路做好铺垫。加油，年轻不怕失败。

⑽ 工程机械制造商如何理性判断代理商风险

一、了解代理商的公司治理能力
1.股东结构——股东人数，从业经验，股权比例的分配，股东间的沟通与决策方式，实际控制人等涉及公司顶层权力机构的问题。
2.决策机制、组织架构——公司对一般性事务、重大事务的决策流程与机制设计，制度化还是随机性，一言堂还是集中研讨会议决议;公司高中低的组织架构是否合理稳定，功能设置有序合理，这里需要强调的是，组织架构看似都有，但却大不同，有的公司随着年限的增加，早已经不是原来的架构，而且新旧组织架构交织在一起，条块不清晰，组织混乱。
3.运营资本——初期运营资本，历年来的资本积累等，是否有增资扩股或转移资金的计划。
4.其他投资——主要指股东们非主营业务投资，泛指所代理品牌工程机械以外的投资情况，投资数额，经营状况，经营成本等。
5.资产状况——针对公司、股东个人、担保人的资产状况了解，货币资产，负债与应收账款，固定资产情况，不动产等的情况;
6.高层、骨干的稳定性——任职年限，岗位的薪酬设计，收入满意度，对职业成长的关注度，阅历背景，实务经验积累等。
7.主要管理人的行事风格，对工程机械行业发展的认知度，对所代理品牌的认同度
二、基础性文件、日常往来文件的签署、确认、履行及变更等
1.作为基础性法律文件的代理合同签署、履行情况——需要从法律技术专业评估，主体问题、担保、权利与义务的落地，涉及变更内容的，是否确实办理有关具有法律效力的手续。
2.日常往来文件的合法合规、准确度、及时性问题——存货、数据对账、双方的往来结算确认、回购、以旧换新、各项商务政策的执行与确认等。
3.担保责任的有效性与可执行性——担保责任是否有效，是否具有可执行性，是否能够覆盖代理商所应该承担的风险，则需要从法律角度客观分析。
三、债权管理体系运营水平如何
1.债权骨干——债权骨干需要专业的综合性素质，有没有?综合性素质涵盖法律、财务、营销、社会阅历等等;骨干对自身收入满意度和团队领导力、影响力有没有基层的债权管理人员对骨干的负面评价有没有?
2.信审考察——销售与信审矛盾冲突存在与否?信审形同虚设还是过于严厉导致与销售关系激化?信审和签约中，合同签署合规性，资料的存档保管能力等。
3.日常监控——对客户的还款养成的制度设计如何?流程制度的可执行力如何?对客户逾期的敏感度、操作处置预案如何?内部管理、沟通机制等。
4.风险处置——对严重逾期和潜在严重问题的客户，是否有强有力的解决方案和控制流程。
5.数据流——数据汇总统计，有几本帐?是否真正确实做到了以财务数据为中心。
6.二手机处理——二手机处理，是否快速、手续是否齐全，是否存在因人为因素导致拖延处理的问题等。
7.人员绩效——绩效设计是否合理，并且有明确的指引性，有明确的目标管理。
8.债权管理成本支出——是否有合理的成本支出预算和预算控制。
9.逾期数据分析——总体公司预期数据汇总是否全面及时，分析是否有专人处理，并时刻保持动态的反馈。
四、掌握三大核心信息的程度
1.终端客户信息——终端客户的基础信息，信审的基本资料，合同履行的业务信息等。
2.客户往来账务情况——客户实际还款的财务明细，往来的账户及催收数据。
3.代理商截留、挪用货款情况——代理商因各种原因，已经发生或可能会发生的截留、挪用货款情况，及具体明确的用途。