寄售代理
❶ 企业代理商,销售代理商,寄售商和经纪商的区别
一个企业销售代理商只有一个,企业代理商可以有很多个。寄售商是企业把产品寄售在那里销售。经纪商可以比喻经纪人,介绍生意从中拿里佣金
❷ 经销,代理和寄售的区别
代销:代理销售的简称,指受托方按照协议或委托方的要求,以委托方名义销售货物,然后与委托方办理结算的销售活动。代销的主要特点是,货物的所有权归委托方,受托方不堑付资金。
寄 售(Consignment) 寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式。在国际贸易中,其具体做法是:出口商(寄售人)同国外客户(代销人)签订寄售合同,出口商先将寄售商品运送给国外代销人,由代销人按照合同规定的条件和办法,代替货主在当地市场进行销售。货物出售后,由代销人扣除佣金及其它费用后,按合同规定的办法汇交寄售人,是一种先出口后售货的贸易方式。在寄售方式下,寄售人就是委托人、货主,代销人就是受托人、国外客户,双方是一种委托和受托的关系而非买卖关系。在寄售商品售出之前,委托人始终拥有其所有权,要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用,并承担此间可能发生的风险和损失。代售人只是受托负责照管商品,依据寄售人的指示推销商品并从中取得佣金,代售人有义务尽力推销寄售商品,但对商品能否售出并不负责,寄售期满有权退回未售出的部分,交易盈亏概由寄售人负担。寄售和代理方式下的当事人双方都是委托与被委托的关系,但又有不同:寄售方式下的代销人有权以自已的名义与当地购货人签订合同,而代理人则是代表委托人签订合同。 委托人与代销人之间的权利与义务由寄售协议确定。寄售协议的内容一般包 括:协议双方关系条款,包括货物运抵目的地后有关装卸、报关、运输、储存、保险、纳税等方面的责任以及费用的负担;价格条款,通常有最低售价、不限 价和委托人自行报价的做法;货款的支付方法;佣金的计算以及其他费用的清算方法;双方当事人的义务及退货办法。采用寄售的方式,不需要代销人自已垫付资金和承担各种风险,有利于调动代销人经营的积极性,利用其销售渠道扩大出口。同时寄售方式是凭实物买卖,便于国外买主就地看货成交,对买主较有吸引力,有利于促进成交。因此寄售方式对开拓新市场,扩大销路,推销新产品,处理滞销商品有积极作用。但是寄售对于委托人来说也有不利的一 面,如承担的风险较大,费用较高,经常垫付和积压资金,不利于资金周转,同时寄售下收汇一般较缓慢,货物已出口不能直接控制,一旦代销人不守协议,可能遭到货款两空的危险。因此,采用寄售方式应对市场情况进行充分调查研究,严格选择资信较好的代销商,慎重选择作价方法,采用要求代销,有人提供银行保函等减少风险的办法。寄售发票和其他发票用途没有区别,只是在寄售协议下开立的货物转手票据。
❸ 外贸中“一般代理”和“寄售”的区别
代理——指代理人(agent)按照本人(principal)的授权代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。
代理分为以下类型:总代理(general agency)总代理是在指定地区委托人的全权代理。总代理除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外,也可进行一些非商业性的活动;有权指派分代理,并可分享代理的佣金。
独家代理(the exclusive agency or sole agency)在指定地区和期限内,代理人对限定商品享有独家专营权。独家代理人和委托人之间是委托代理关系,不是买卖关系。
佣金代理(commission agency)称一般代理,是指在同一代理地区、时间及期限内,同时有几个代理人代表委托人行为的代理。佣金代理根据推销商品的实际金额和根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金。若委托人直接与该地区的实际买主成交,就无须支付佣金代理佣金。
寄售(consignment)——是一种委托代售的贸易方式,寄售人(consignor)先将货物运往寄售地,委托国外一个代销人(consignee),按照寄售协议规定的条件,由代销人代替货主进行,货物出售后,由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。代销人系赚取佣金的受托人,与寄售人之间是委托关系而非买卖关系。
❹ 经销,代理与寄售的区别
经销,一指从批发商手中进货,然后卖给顾客.经销商和批发商(或厂家),一般情况下,只有买回卖关系,没有其他关系.
代理答,是指代理人以被代理人的名义,与第三人从事民事法律行为,所产生的法律结果,由被代理人承担.这里,涉及到三方当事人,即被代理人,代理人,第三人.一般来说,在商业活动中,被代理人往往是厂家,代理人往往是代售商,第三人往往是消费者.这里,就不是简单的买卖关系了.
寄售,其实是一种行纪,是指行纪合同是指行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动,委托人支付报酬的合同.寄售中,委托人将委托物交由行纪人保管并出卖,由委托人支付一定的价款.他们之间也不是买卖关系.
而当事人关系,法律里面可能没有这个术语.
只有当事人.法律关系的主体.
❺ 代理和寄售有什么区别
一、含义有差别。
代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
寄售是一种有别于通常的代理销售的贸易方式。它是指由寄售人(委托人或货主) 先将准备销售的货物运往寄售地,委托当地的代销人(受托人) 按照寄售协议规定的条件,由代销人代替寄售人在当地市场上进行销售。
货物售出后,再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款的一种贸易方式。
二、在销售货物中扮演的角色不一样。
委托人与代理人签订代理协议,授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务。代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务,直接对委托人发生效力,即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。
同时代理协议一般规定有非竞争条款,即在协议有效期内,代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告;代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。寄售则没有这样的要求。
寄售人(委托人或货主)和代销人(受托人) 按照寄售协议规定的条件,由代销人代替寄售人在当地市场上进行销售。货物售出后,再由代销人按协议规定的方式与寄售人结算货款。寄售人与代销人之间是委托代售关系。
三、销售的渠道有别。
一)代理商销售渠道,从制造商到零售终端的渠道途径:
1)制造商→总代理→经销商→消费者
2)制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
3)制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
二)寄售销售渠道:制造商→寄售→消费者
寄售方式是凭实物买卖。货物与买主直接见面,利于促进成交。
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❻ 包销 代理 寄售的区别
先了解下2者具体含义是什么:
独家代理:
独家代理是指在指定地区和一定的期限内,享有代购代销指定商品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动,委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。 在进出口业务中,采用独家代理方式时,作为委托人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例,委托人在代理区域内达成的交易,凡属独家代理人专营的商品,不论其是否通过该独家代理人,委托人都要向他支付约定比例的佣金。
包销:
国际贸易中的包销(Exclusive Sales)出口人与国外经销商达成协议,在一定时间内,把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商.经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。 通过包销协议,双方建立起一种稳定的长期的买卖关系,而具体的每一笔交易,则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。
具体分别:
独家代理与包销主要有以下不同:
①独家代理中的委托人(出口商)和代理人之间的关系查委托与代理的关系。代理人只为委托人介绍客户或在指定地区作为委托人的代表按委托人提出的销售条件与买主洽谈交易,买卖合同由委托人按物托人提出的销售条件瑟买主洽谈交易。买卖合同由委托人直接签订或由代理人以委托人的名义同买主签订。包销方式中的出口商与包销商之间的买卖关系,包销商以自己的名义向出口商购货,并以自己的名义向买主转售。
②独家代理中商品的所有权,在出售前属于委托人。代理人只是代表委托人推销商品,所得货款交委托人,由委托人自负盈亏,代理人不需动用自己的资金,不负履约责任,只向委托人收取约定的佣金。即使委托人在指定地区越过代理人与其他客户达成交易,也应按规定向代理人支付佣金。但在包销方式中包销商需用自己的资金向出口商我凤入商品,然后转售,故应承提出履约责任和价格风险,自负盈亏。
❼ 代理和寄售的区别
代销:代理销售的简称,指受托方按照协议或委托方的要求,以委托方名义销售货物,然后与委托方办理结算的销售活动。代销的主要特点是,货物的所有权归委托方,受托方不堑付资金。
寄 售(Consignment) 寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式。在国际贸易中,其具体做法是:出口商(寄售人)同国外客户(代销人)签订寄售合同,出口商先将寄售商品运送给国外代销人,由代销人按照合同规定的条件和办法,代替货主在当地市场进行销售。货物出售后,由代销人扣除佣金及其它费用后,按合同规定的办法汇交寄售人,是一种先出口后售货的贸易方式。在寄售方式下,寄售人就是委托人、货主,代销人就是受托人、国外客户,双方是一种委托和受托的关系而非买卖关系。在寄售商品售出之前,委托人始终拥有其所有权,要负担寄售期间的运费、保险费、仓储费、进口税等一切费用,并承担此间可能发生的风险和损失。代售人只是受托负责照管商品,依据寄售人的指示推销商品并从中取得佣金,代售人有义务尽力推销寄售商品,但对商品能否售出并不负责,寄售期满有权退回未售出的部分,交易盈亏概由寄售人负担。寄售和代理方式下的当事人双方都是委托与被委托的关系,但又有不同:寄售方式下的代销人有权以自已的名义与当地购货人签订合同,而代理人则是代表委托人签订合同。 委托人与代销人之间的权利与义务由寄售协议确定。寄售协议的内容一般包 括:协议双方关系条款,包括货物运抵目的地后有关装卸、报关、运输、储存、保险、纳税等方面的责任以及费用的负担;价格条款,通常有最低售价、不限 价和委托人自行报价的做法;货款的支付方法;佣金的计算以及其他费用的清算方法;双方当事人的义务及退货办法。采用寄售的方式,不需要代销人自已垫付资金和承担各种风险,有利于调动代销人经营的积极性,利用其销售渠道扩大出口。同时寄售方式是凭实物买卖,便于国外买主就地看货成交,对买主较有吸引力,有利于促进成交。因此寄售方式对开拓新市场,扩大销路,推销新产品,处理滞销商品有积极作用。但是寄售对于委托人来说也有不利的一 面,如承担的风险较大,费用较高,经常垫付和积压资金,不利于资金周转,同时寄售下收汇一般较缓慢,货物已出口不能直接控制,一旦代销人不守协议,可能遭到货款两空的危险。因此,采用寄售方式应对市场情况进行充分调查研究,严格选择资信较好的代销商,慎重选择作价方法,采用要求代销,有人提供银行保函等减少风险的办法。寄售发票和其他发票用途没有区别,只是在寄售协议下开立的货物转手票据。
❽ 拍卖和寄售是买卖关系还是委托代理关系
委托代理关系, 因为拍卖或者寄售不成功还要退回卖主,只收取一定手续费