谈代理技巧

❶ 做微商代理需要什么技巧注意什么

微商只是一个渠道，选择产品很重要，满足产品选择的条件，可以更容内易成功。
产品选择的4大要素
1.受众容广:一般是大部分人需求的产品。像紫砂壶 字画，喜欢的人少，买的人也不会太多。
2.重复购买：如果只购买一次就不再买了，生意不会太好。
3.易于展示：一般微商展示商品靠的是文字+图片 但是服装类的不管怎么用文字和图片展示也看不出衣服质量的好坏。
4.高质量：产品一定要质量过硬，正规厂家生产，注册品牌，这样才能一直做下去。

我现在做的是一种消耗品，应用于日常生活中，大人孩子老人都用的到而且是刚需。

❷ 争取代理权的技巧

先拿到代理权！不知道怎么拿？？各公司或厂家的规定都不同。如果是好的牌子。一般回要求交为答数不少的保证金还要你有办公地点和人才。然后他们会根据你作出的市场推广计划选择合适的人选。有些是刚推出新产品。那么也许你只有一个人。但你有很好的思路去推广或人脉。都能很轻易的拿到代理权。记住了。关于代理产品的回扣或返利都要仔细和对方讨价。争取最大利益。
拿到代理就要开始招兵买马。不过首先你要调查一些基本情况。比如。该产品适销对象。消费人群及其特点等等。一般总公司或厂家都会有这样一份报告。或者有一些资料知道你去做。当你明白要卖给谁怎么卖。那么就开始去做吧。当然。总的指导带有一定意义。但具体推广你还要根据你所在地的情况有所变通。
理论上。批发好过零售。但有时候零售未必不是好办法。这是同一个道理。有一天你推广中遇到什么程度的困难再具体磋商吧。大体情况就是这样而已/

❸ 新代理应该怎么样和团队沟通技巧

没有任何一个职业经理人会否认沟通在职场工作中的重要性。但是在实际应用中，人们往往只注重结果而忽略了这一点，转而更倾向于注重组织能力和相关的职能缺陷。在我的工作中，我就很明确的知道我所在的是一个好的团队还是一个坏的团队。举个例子：成员之间经常在一起开会、头脑风暴或者一起吃饭，这无疑是一个基于良好沟通建立起来的优秀团队。可以说没有好的沟通就不会有好的团队。
沟通的方式有很多，但我认为最有效的还是面对面的沟通。短信或者邮件只是一个单方面的信息发送，不管是在客服和顾客之间或者团队成员之间，这样单方面的沟通方式并不能高质量的完成工作。在现如今这样一个快节奏的社会体系中，我们为了更快的速度反而牺牲了好的质量，相对于5分钟面对面的沟通，员工往往更愿意用30秒的时间来发一封邮件来处理这个问题。面对面的沟通从某一方面来说是一个讨论甚至是辩论的过程，在实际工作中，培养员工的参与意识也是帮助管理者更好的了解团员的想法，包括怎么帮助他们更好的成长?如何增加他们独立工作的自信?
我们中国文化中一个特殊的现象：就是人们往往不愿意与上司分享自己的见解和看法。作为一个人力资源从业者，如何才能激发员工的交流意识呢?
首先，筛选最健谈的团队成员：由于性格的原因，随着彼此的了解加深，组员慢慢也会愿意与上司分享他们想法，有的甚至是一些负面的问题，像是受挫，误解甚至反驳上司的观点，为此，管理者虽然不能保证使每一个人都满意，但至少表明了自己的态度：即他对这些即便是负面的意见也秉持一个开放的态度。
然后，建立信任基础：不管组内交流，还是上下级之间的沟通，信任都是建立这一切的基础。举个例子，员工有时候会说“这个项目不会成功”“我们真的很不喜欢这个提案”等等，通过这些“小提示”，管理者可以从中了解到团队中存在的某些问题，通过解决这些问题，管理者与团队之间就逐步建立起了信任的基础，组员们也会了解到说出自己的想法并不会对自己有什么坏的影响，反而可以帮助他们更好的完成工作，也容易从工作中得到成就感，当然，员工的执行能力也得到了增强。
复制的，希望对你有用

❹ 做代理有什么技巧

拿到商品的直接代理或一级代理，才能有获得更大利润的可能。
品牌要好，形象强。

❺ 新手做微商代理的技巧和注意事项有哪些

新手做微商代理的技巧和注意事项分为学会囤货、自己跟产品合照、学会运用各种软件去销售等，如下：

1、学会囤货，亲自体验产品：囤货一是让对产品的实体有个大致的了解，二是给一种压力，三是朋友圈的很多宣传需要自己手里有货在手。

4、开始转换角色：先发朋友圈告诉大家，自己使用过-受益了-了解过产品，最后决定开始来代理这款产品，把美丽分享给大家，让大家有个接受的过程，不要一来就刷产品信息或者产品介绍的，这样没人喜欢看，结果可能就是人家屏蔽。

要传递出一种做代理不是跟风的行为，是经过自己认真考虑的。

5、开始宣传产品：每天坚持发产品介绍丶买家秀丶反馈等等，最好图片文字都是自己的，将自己的感受真实的传达，不要夸大，也不要胡乱吹嘘，同时呢，很重要的一点就是多晒晒你的生活，现在是粉丝经济的时候，做微商不在朋友圈露下脸人家怎么敢来你这买东西。

6、多去学习一些和所卖的东西相关的知识，不要到时候客户一问就把问到了。

(5)谈代理技巧扩展阅读

新手微商发朋友圈注意事项：

1、简洁大方，给人干净利落的感觉，软文忌太过长篇大论，简单几句话清楚就好（简洁大方突出主题）

2、不要一味的转发别人的，最好写一些自己的真实感受，有感而发，真情实感打动人。

3、截图背景不要太花，简单干净一些，别人更愿意看，也能给代理们提供资源；

4、晒团队，一定要借助团队的力量来提高自己的信任度，吸引同行加入，完成自己更高的目标；

5、借力，借助有实力的人的力量来提升自己壮大自己；

6、适当晒米图，个人自拍图和产品合拍图，偶尔晒晒生活的照片，把最好的的自己展示出去，给别人正能量的感觉，亲近的感觉；

❻ 怎么做好微商代理起步技巧

一、关于产品
选择一款好的产品，才能给你带来财 富。所以产品的选择一定不能盲目。你面对的客户群是什么样的群体，你的产品主要针对的是哪一类群体，比如：学生或者是社会青年、宝妈，这些都是需要考虑的。所以，只有你的产品选择对了，锁定了你的消 费群体，才可以去实施你的产品xiao售。
二、关于上家
什么样的上家才是一个好的上家呢?首先，好的上家一定是对你负责的，而不是拿完货就不管不顾了，相信大家对这样的人是很恼火的;其次，好的上家能不能给你提供一个发展的好平台，试问，没有好的发展平台你能做大做强吗?第三，一定是个有实力的上家，一个没有实力的人，他自己都做不好怎么给代理带来好处呢?谁会愿意跟他做呢?
三、寻找客源
这是最重要的一点，对于微商来说最重要的就是人脉，如果没有人脉，再好的产品也很难 卖 出去，那么怎么找精准客源呢?客源又从何而来?首先，主动去加人的方法我已经放弃了，主动去加的，要么是同行要么是僵尸粉要么根本不会买你的东西，一点用处都没有。如果你想做好微商，就要学会引 流精准客源，让对你产品感兴趣的客户主动来加你，这才是效 率。一个要你产品的客户主动来加你，比你主动去加五百个都强。

❼ 跟厂家代表谈判有什么技巧么

一、明确谈判中的拉锯点 1.产品价位和利润空间。作为经销商来说，与厂家之间最敏感的无疑就是价格和利润空间了。多数经销商选择产品总是要选择在同类、同等档次的产品中价位较低的，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家太黑，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小；厂家认为经销商没素质，不懂产品，只知道找便宜货赚足自己的腰包。 一方面，厂家不愿意将成本向经销商解释。另一方面，经销商以为厂家想让自己卖高价产品。经销商和厂家都从自己的利益出发，把对方想象成是贪婪的，导致谈判价格拉锯战。 2.货款问题。厂家为了规避风险，要求经销商现款现货；经销商为了避免资金压力和市场风险，要厂家赊销或铺货。这样双方在货款风险方面的对峙，往往构成厂商谈判的障碍。 3.代理权变更。厂家受各种利益驱动，经销商自身能力欠缺或过剩等，都有可能造成在关于代理权上的矛盾。厂家可能嫌经销商不听话想再找个听话的，经销商迅速膨胀也可能把厂家甩掉，还有一些人为的问题，比如说客户关系处理不当。 4.人际关系。厂家的业务代表和经销商之间的交往多，出现问题的几率也较大。在经销商与厂家打交道的过程中，可能会有很多的层级，业务员、片区经理、省区经理、大区经理、销售公司经理和厂家老总等等，各个层级的利益点不同，考虑问题与行动自然也会有很多差异。经销商和各个层面的关系如何，以及各方面关系如何调和，也是出现拉锯点的原因。 5.“阶段”问题。表面看厂商关系，主动权似乎完全在厂家，而实际上经销商也在选择厂家，厂商合作关系的确立是厂家与经销商双向选择的结果，并不是厂家控盘的单向选择。小品牌找大经销商，肯定不会被商家重视，在产品推广上不会受到“关爱”；小商家找大品牌，多半不能及时跟上产品的发展，落个半路被抛弃的下场。 二、谈判中占据主动的技巧 1.理性考虑产品价格。在选择产品时，经销商不要盲目地比较产品的市场价格以及自己能从中赚多少钱。选择产品时要综合考虑产品的各项指标：价位、利润空间、包装、质量，以及厂家的各项支持措施等。通过综合考虑，经销商先对产品的价位和市场前景有个谱儿，到时候与厂家谈价格也就有的放矢了。 2.合理解决货款冲突。对于货款方面的拉锯战，谁也别迁就谁，找个第三方来协调就可以解决，比如以担当运输的货运部门为第三方，厂家和货运交易货款，经销商也和货运交易货款，双方之间完全没有货款交易，也就避免了冲突。 当厂家对市场的投入力度不大时，经销商对市场的投放更要谨慎，不要在产品前程未卜时加大资金投入。代理产品之初不要太卖力气，最好留一手，比如说上个月你销1万元的货，这个月你可以销3万元，别那么卖命，做到1.5万元就够了，使销售额保持在一个稳定增长的势头上，让厂家看到希望，给予你足够的重视和支持。 4.长远考虑双方关系。在人际关系方面，应该本着“生意场上，有钱大家赚”的原则。在生活方面，对帮助你运作市场的厂家业务代表多加关照是应该的，但关系再好也不能跟他合伙搞一些不正当的活动，比如联合倒货冲销量等。一旦贪图一时的利益，把柄被厂家抓到，就到了他们狮子大开口的索取或者威胁的时候，你就会很被动了。 5.以厂家为主体。厂家业务员的意见有时只代表他个人，并不一定能完全代表厂家。经销商的合作对象是厂家，而不是某一个人，所以要尽量寻找机会，多与厂家的决策层沟通交流。一定要注意认企业不认个人，不要被厂家某个业务员所左右。 6.门当户对。在选择产品和厂家时，记住“最好的不一定是最适合的”，“门当户对”才能“百年好合、天长地久”。 三、关于谈判的深度思考 1.谈判地位决定一切。厂商之间，谁的地位高，谁就掌握话语权。小厂家找上门来，经销商可能爱理不理；对大厂家，经销商可能亲自找上门去，接受别人的爱理不理。 2.经销商砝码是什么。经销商与厂家讨价还价，手中必须握有砝码。不同时期，砝码不一样。早些年，旺铺是经销商手中的砝码、二批就是经销商手中的砝码。现在，终端是经销商手中的砝码，尽管不少厂家一直嚷嚷要“决胜终端”，但现实教育了他们，还得靠经销商来做终端。经销商手中有谈判的砝码，可以在需要的时候“暗示”或者明明白白亮出来。但切忌以手中的砝码去威胁厂家。 以前的经销商大多数是全职全能的，厂家除了做大众广告外，把什么都交给经销商了。现在厂家对经销商普遍实行“嵌入式”管理，已经不再需要全能经销商，现在最需要的是具备有限服务职能的经销商。有的厂家仅仅借用经销商的资金完成进货就行了；有的厂家仅仅借用经销商的分销能力，经销商承担配送中心的职能；有的厂家采用“借壳经销”的方式，借用经销商招牌，由厂家独立做市场借以降低税费；有的厂家只希望经销商做终端；有的厂家只希望经销商做零售店；有的厂家只希望经销商做小批发。 4.充分了解厂家。成功的讨价还价建立在知己知彼的基础之上，经销商至少应该知道厂家下列各项内容： 各级销售经理、业务经理的权限。一般来说，级别越高，权限越大。不要向业务员提他不可能承诺的条件。 摸清厂家给其他经销商的权限，然后要求享受同等权限。摸清厂家对经销商的“底线”和“最高要求”。千万不要提超出底线的条件和做超出底线的事，那意味着谈判破裂；也尽可能不要满足厂家的“最高要求”，那意味着自己吃亏。

❽ 如何谈代理的技巧沟通方式

以我个人的工作经验认知署理商交流评论客户的反映问题，还要与客户不断的进行交专流并不断的向客户反属响产品的改善和客户在运用傍边所提出的产品缺点反响给客户，从中自己也能取得常识取得真实的价值，我感觉这才是今世署理商应该具有的交流方法。

❾ 如何与经销商谈合作—六技巧

很多被拜访者对那些来访的销售代表们并不热情，销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举。很多销售代表也因此觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要找准切入点并用对方法，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。 技巧一：凭专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说，这是销售最基本的。这里我想说的是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，有以下几点要注意： 1.拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的个人情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力、销售情况、人际关系以及性格等等要尽可能多方面的了解。 2.拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。 （1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。 （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着方面尽量着职业化的装束，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑。 （3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整心态和锤炼毅力，保持一种积极向上的进取姿态。 3.与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，等下次拜访时再把上次遗留的问题解决掉。专业水平是靠自身的学习与积累，也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持等等。如果没有这一番道明来意的介绍，终端营业员起初很可能会将我们当成一名消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明来意时，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。 技巧二：以“利”诱导 商人重利。这个“利”字，包括两个层面：公益和私利。我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某种好处，我们一定能为客户所接受。 首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍，让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓，知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利，因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。 其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激。各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。 技巧三：用行动说服客户 我们不仅要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，还要想办法帮助客户销售。 有比较切实可行的方法去帮助客户实现销售，你可以帮他整理库存、重新摆放陈列、张贴海报以及策划促销活动等。不要认为做这些事情与你的本职工作无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，说服他，他就会做你的产品。在很多业务员的观念里，认为做业务只要能把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。 我在做业务的过程中，很多客户是通过自己的真诚去感染他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的。通过把自己的真诚传递给他们，让他们觉得我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。有一次我在拜访一家连锁店时，当时去时老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，在老板忙完之后，他很爽快的就答应了我们的合作。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，且很能为客户着想、服务，这一点感动了他，也就成就了我们的合作关系。 技巧四：察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情的对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。 当然，在第一种情形之下，我们需耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片的姿态；同时还要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。 技巧五：以情动人 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不仅仅在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情去感动客户。 我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，贺卡等等，让老板先成为你的朋友，然后再谈合作。有些客户不是去一下就能够顺利谈成合作，有的还需要持续拜访，跟进。记得有两家客户，我是跟了一个多月才最后完成合作的。通过第一次拜访，感觉有点意向，客户也都很精明，他们在比较，没有给出明确意思，此后我便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户以及他的生意和生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候下，最后使其成为公司的忠诚客户。只可惜很多业务员在一次次碰壁之后，不愿意再坚持，有了新客户就忘记老客户，其实这是没有注意到客户不光是在比较你的产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。 技巧六：端正心态，永不言败 客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”为拜访失败而总结教训。只要能对客户的拒绝做到“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们离成功拜访客户的机会又近了一大步。