廠商代理

Ⅰ 廠家到底需要什麼樣的代理商

一、正確認識目前的廠商關系
1、戰略合作型
廠商雙方從一開始就從戰略的高度選擇經營理念相同的合作夥伴進行合作，進行戰略聯盟。廠家負責製造出具有差異化、高附加值和核心競爭力的產品。代理商充分利用對當地市場的熟悉和網路優勢，負責產品的分銷、品牌推廣、售後服務。做一個區域性的「品牌運營商」。這樣既節省了市場開發費用，又使品牌的運營更符合當地市場。
2、短期行為型
廠商雙方由於沒有形成戰略上的高度統一，注重短期利益，急功近利。雙方都站在各自的角度考慮自己的利益，不以誠信、雙贏為合作基礎。廠家以欺騙的手段，利用一些虛假的銷售政策來套代理商的資金。承諾給代理商的返利、進場費、廣告費,結果又不給予兌現。不管代理商的庫存，一旦代理商沒有回款的能力了就一腳踢開。而代理商就想辦法實現自己的利潤最大化，把廠家對市場的開發費用當成自己的利潤，沖貨、砸價、截留廠家的促銷物品。
二、選擇代理商的優劣
1、選擇代理商的好處
(1)讓製造和營銷分流
隨著渠道格局的轉變，越來越多的傳統代理商開始轉型，其中一部分優秀的代理商已轉型為區域品牌運營商。企業負責打造良好的品牌載體，給予代理商合理的銷售政策，而代理商在不違反企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務，共同操作市場。
(2)降低企業風險，減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置，採用代理商的銷售網路，減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體，隨著市場競爭的日趨激烈和渠道格局的改變，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用也隨之急劇增長，選擇代理商共同操作市場可以和代理商進行費用分攤，減少企業的市場開發費用。
2、選擇代理商的劣處
(1)戰略協同難度大
廠商矛盾是始終都會存在的。廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設、少向廠家要費用；而代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。由於代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠、不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐都會導致分道揚鑣。
(2)利潤分配空間不足
隨著市場競爭的進一步激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小。而廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，從而導致利潤分配空間不足。
三、優秀代理商的標准
衡量優秀代理商的標准很多，但總的標准只有一條：在特定的時期內適合與企業合作的代理商就是優秀代理商。具體可從以下四個方面進行考核：
1、經營理念一致
代理商的經營理念能夠和廠家高度統一。能夠充分認識和理解廠家的企業文化、產品定位、中長期發展戰略、區域市場銷售目標及市場運作方案；能夠切實執行廠家的各項銷售政策。
2、具有開發市場所需要的資金
代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入區域市場內各類渠道、進行品牌推廣、准備充足的貨源。
3、具備和市場相匹配的銷售網路
代理商的銷售網路能夠覆蓋整個區域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合，擁有強大的批發渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網路建設費用；能夠迅速滲透整個市場，提高市場佔有率和鋪貨率，實現對整個區域市場的深耕細作。
4、完善的售後服務體系
售後服務的好壞直接影響到品牌的生命力，而現在的大多數企業都把售後服務交給代理商來做。因此一個優秀的代理商應具有良好的售後服務意識，把售後服務當成一項長期的戰略，組建一支專業的售後服務隊伍解決區域內的售後服務問題。
綜上所述，廠家和代理商應該從合作的一開始就形成一個戰略合作夥伴關系，建立利益共同體的模式，充分認識合作的優劣勢，進行長期合作，穩定廠商關系。在合作的過程中，雙方應該互為欣賞、互為勉勵，看到對方的潛力。很多優秀的代理商都是在廠家的扶持和培養下慢慢成長起來的。對於銷售網路不夠完善的代理商，廠家要看到其強烈的品牌意識和強大的網路建設能力。目前國內真正的強勢品牌並不多，很多都是成長型品牌，對於成長型品牌，代理商要能看到企業的實力強大、營銷觀念先進、市場認識深刻、擴張市場意識強、策略得當等優勢。廠家不能一味的要求代理商多回款、多進貨。代理商也不能一味的要求廠家價格要低、支持要大、風險要小、利潤要高，而應找到一個合理的平衡點，共同促進，共同發展。
因此廠家所需要的代理商不一定是資金實力最強、銷售網路最多、分銷能力最強、客情關系最好的代理商。這樣很容易出現「你愛她，她不愛你」的現象。比如她拿到你代理權之後，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止別人代理之後影響他的市場，就把這種方式當成一種打擊你品牌的策略。

Ⅱ 本人想代理一個產品有沒有廠家要找代理商的

電子煙啊 抽煙的那麼多 名字v

Ⅲ 廠家與代理商的區別

廠家：廠家就是研發、生產製造產品；

代理商：又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位；

區別

• 廠家就是一手供貨，在淘寶、京東上會有廠家直銷的產品；

• 代理商可以享受到區域性的產品保護,價格優勢,屬於廠家在當地的代言人,要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術,設備方面的去持.代理是把這個區域的經銷權全部授權給你，是排他的也是唯一的。你可以根據你的情況向下發展經銷商，進行分銷。代理有的時候會收取經營保證金，當然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔約定的賠償或損失。

僅供參考；

Ⅳ 代理商與公司的區別!!!公司與廠家的關系

代理來商一般的某公司某個產品、某自個系列的產品地區性的代理商，僅限於在劃定的區域內所代理的產品進行銷售活動，代理商必須按照代理協議在規定的期限內完成一定量的銷售任務和進貨量，代理商就有獨立的法人，獨立核算，自負盈虧。和公司的關系就是商業關系，非從屬關系。
公司是負責代理商代理產品的生產或供貨方，按照代理協議，劃定所屬獨立區域范圍、代理許可權、期限、供貨和發展代理商工作，公司有獨立的法人，獨立核算，自負盈虧。和代理商的關系就是商業關系，非從屬關系。

Ⅳ 怎樣聯系廠家做代理

聯系廠家做代理，有兩個方法：
1，自己所在周邊的工廠，直接到廠里去談代理，但是一般情況下，除非大批量，否則很難拿到批發價，人直接給你一個零售價你能有什麼優勢？
2，網上找專業品類的貨源平台，比如go2尖貨倉（best.go2.cn），一般這類貨源平台都是基於源產地廠家入駐的信息展示平台，在裡面你可以直接選款賣貨在線下單，因為款式發貨售後均有平台保障，所以就相當於和一批廠家合作代理。

Ⅵ 廠家直銷與代理商有什麼區別

1、含義上的區別

廠家直銷，指廠家直接銷售商品和服務，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。

2、形式上的區別

廠家直銷分為狹義直銷、多層次直銷。狹義直銷就是產品生產商、製造商、進口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷；多層次直銷是產品生產商、製造商、進口商通過媒體將產品或者資訊傳遞給消費者。

代理商分為總代理，作為被代理人全權代表的代理商；獨家代理，協議規定代理人在特定地區時期內享有代理銷售某種商品的專營權；一般代理商，同一地區時期內，委託人可選定一家或幾家作為一般代理人；單一商號代理商，僅為一個單一的企業主從事代理活動的代理商；區域代理商。

3、商品權利的區別

廠家直銷是擁有獨立的經營機且擁有銷售商品的所有權。

代理商不一定是獨立機構，且不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）。

Ⅶ 我是廠家我怎麼找代理商

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Ⅷ 代理商和經銷商有何不同

一、代理商與經銷商的概念區別

1、經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。

2、從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。

(8)廠商代理擴展閱讀：

經銷商：是經營某種產品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關，銷售價格由經銷商決定，廠家不直接干預價格的確定。

產品銷售情況的好壞廠家不負責，不退貨，最多隻對質量有問題的產品予以退換，其餘問題概由經銷商負責，說直接點叫買斷銷售風險較大，但利潤空間也較大。

分銷商：是從代理商哪裡分銷產品的商戶。價格通常受經銷商控制，不與廠家發生關系，所需資金較小，風險相應小一些，但利潤空間也較小。

代理商：是廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入。

網路-代理商

網路-經銷商

Ⅸ 怎麼才可以成為廠家代理商

想要成為某個產品的代理商，首先要具備以下條件：
可以獨立承擔版民事責任的個人或企權業單位；
可以為您發展的用戶開據合法有效的票據；
具有較豐富的互聯網路技術與從業背景，
確保能為用戶提供必要的咨詢與技術服務；
擁有固定的辦公、服務場所及必要的設備；
擁有完善的銷售渠道；
願意支付一定的預付款以保證業務的開展；
願意接受總站的「代理體系與管理規范」，
並能積極的配合總站的指導、培訓和監督。
如果某個產品有在誠招代理商，樓主具備了這些條件，就可以申請為產品的代理商，不過，每個公司對產品的代理商的要求都不一樣，申請步驟也不一樣，所以，得按產品公司規定代理商的制度來申請完成喲！

Ⅹ 如何做廠家代理

先找一間廠自己喜歡做得生意！例如飼料廠啊，魚蝦葯廠啊。地區總代理