代理產品需要注意的問題

㈠ 請問專業人士，代理一家公司的產品的注意事項。

不管代理什麼產品，如果你已相中該產品，則去考察其產品在其他和你想做的地方回經濟水平相答差不大的城市的銷量，如果賣的不錯，在調研自己想做的城市，最後，找廠家談判，爭取拿到一個最優惠的代理政策。
你問的很籠統，所以我也只能告訴你這個簡單的過程。但做代理一定要切記一點，千萬不要多壓貨。
阿里巴巴網站就是一個商貿平台，有時間可以去看看。

㈡ 代理國外產品要注意哪些問題

代理國外產品要注意哪些問題：
一、找真正好的產品代理的時候，必須要做一些認回認真真的分析，今天答這樣講，想找一個代理的品牌，根本不是很難，只要有方法知道怎麼找、怎麼談，肯定能拿到一個產品代理，你要知道國際品牌也是很著急，他們壓力也很大，很多公司也是上市公司，他們必須以季度、年度形式，他們業績壓力很大，急於想把產品賣出去，所以他的情況甚至比你急，他需要找到好的銷售夥伴，但你必須考慮，在這么多產品當中，哪一種產品是你真正要考慮的。所以必須從這幾點上進行比較細致的分析。
二、當你找到一個產品的時候，必須要考慮這個產品是處於什麼階段，學MBA的人知道，任何一個產品和服務都有一個生長和覆滅的周期，四個階段，有起初、成長、高峰、下降階段。特別是今天這種所謂的信息和技術變革如此之快的時候，我們這邊想找到一個產品投入精力、錢、時間，我們必須要考慮到剛才的因素還要考慮本身要干什麼，你的產品已經到了成熟階段，這時候再進去，如果時間掌握不好，可能沒有多久就失敗了，可能找到一個產品是下降時期的產品，最後也得不到好的東西。

㈢ 醫葯代理商應該注意的問題有哪些

1.關注一下該品種有沒有人在做臨床方面的銷售 2.注意品種效期，一些效期只有18個月的葯品，內如果上級容代理又對首批提貨要求比較嚴，會比較嚴峻。因為近效期6個月後就幾乎無法銷售了。 3.注意退、換貨問題，這個在第三終端市場體現尤為明顯。 4.每件裝量多少，葯品是否需要拆零銷售。 5.選擇恰當的運作模式，保證你的資金鏈，這很重要。 比如說我前段時間代理了濟南健之源產的鋅硒寶，他們的產品是臨床大夫給我介紹的，有效期是24個月 首批提貨沒有要求，我就不同擔心會壓貨的問題，廠家支持退換貨，各種資質都齊全。現在我銷售的量就比較好。這是我的經驗希望能幫到你。

滿意請採納

㈣ 如何做微商代理 做代理要注意些什麼問題

微商.0時代，做微商我覺得主要看以下六個方面：1、您代理的產品，是否有推廣。幾乎所有的微商都有一個問題，就是推廣問題，很多微商囤貨後，不知道該怎麼下手推廣，上家只顧鋪貨，而不去推廣，導致產品最後都積壓在手裡。所有，選擇做微商時候，一定要選擇有推廣團隊的產品。2、您代理的產品，是否會協助您創建營銷團隊。每個人做微商都是希望能夠賺到錢，而微商不是單打獨斗，而是需要團隊的協作。這就要求我們做微商需要一個自己的營銷團隊。而在最開始的時候，很多做微商的不懂怎麼去組建團隊和運營團隊，這就需要品牌方的協助。因此，微商3.0時代，一定要注意團隊的創建和運營。3、您代理的產品，是否有承諾幫銷。現在每個微商都有團隊，但是很少有協作。如果只是囤貨，而沒有銷售出去，最終貨還是砸在我們自己手裡。這就要求，每個微商團隊之間互相協作，賣的好的可以幫助滯銷的微商團隊，達到擴大影響共贏的目的。4、您代理的產品，總倉是否可以代發貨。現在很多做微商的都是上班族，這就要求工廠或者總倉可以幫助代理們發貨，解決代理東奔西跑的煩惱，這樣微商只要營銷零售即可。5、您代理的產品，是否有激勵制度。如果超額完成目標，品牌方是否可以給予一定的獎勵，依次來激勵微商們更加努力的去做宣傳，去銷售。6、您代理的產品，是否可以退貨。這是最重要的一點，每個微商都希望自己能夠賺錢，所以在最開始的時候，可能因為價格方面的優勢，而囤貨幾萬甚至幾十萬，如果最後賣不掉，砸在自己手裡，可能要損失很多。這個時候，就要看品牌方是否有制度可以退貨。如果可以退貨，就解決了，銷售不掉的後顧之憂。所以，微商3.0時代，可以從上面六點考慮。只要找對合適的產品，跟對負責的團隊，才能在微商3.0時代，賺到錢。

㈤ 做代理需要注意什麼

1、供貨商和網店代理的關系就是供貨商和代理商的關系，供貨商要定期給代理商提供詳細的產品資料，講解產品等，進行培訓，幫助分銷商盡快的熟悉產品。

2、新手開店，對網路不熟悉，對銷售更是不懂，打開電腦就是等顧客，那是不行的。淘寶網頁面上有免費的網上學校,裡面有實際有用的各種教程。銷售領域教你如何做，應該重視這個教程性的網路銷售大學。你學習的越多，你的銷售業績一定會越好。

3、網店代銷的弊病在代銷商只有產品的圖片和給客人的簡單資料介紹.很多時候無法回答客人千奇百怪的提問.畢竟代銷商沒看到實物產品,沒有了解每個產品的具體詳細的性能情況.所以這就要代理商很好的熟悉產品或只購買一些簡單的產品，對產品進一步的認識和了解。建議產品不易進得太多，追求的是質量不是數量。

4、談好有關事宜，如：換貨、退貨、按時發貨、交貨等

㈥ 代理政策在制定過程中需要注意哪些方面的問題

代理政策在制定過程中需要注意的問題有：
一、經銷商政策應刺激市場消費

企業的一切行為是滿足市場需求，刺激市場消費，經銷商政策也是一樣，盡最大限度地讓經銷商贏利、讓消費者得到實惠是對經銷商政策的基本要求。由於經銷商在市場通路中有極為重要的紐帶作用，廠家在制定經銷商政策時往往只顧中間這塊跳板，而忽略了另一端的消費者，能否把廠家、經銷商與消費者這三者的利益連在同一條生死鏈上，是經銷商政策發揮市場競爭力的關鍵所在。從一定角度講，經銷商既是廠家的合作夥伴又是顧客，是表現企業品牌行為、戰斗在市場最前沿的生力軍。經銷商在按廠家給予的市場政策執行渠道分銷時，能否最終讓消費者滿意，是衡量經銷商政策的標尺。那麼，滿足了消費者的需求就是否就達到了經銷商的利益呢？回答當然不是！不過，只要我們以市場消費需求為基礎、為核心，就能逐步深化制定一個促進市場發展的經銷商政策。

二、與經銷商共同進退
市場變幻莫測，實現利益共享、風險同擔，是生產企業與經銷商開發、維護好市場的保證，只有在平等互利、真誠合作的條件下，才能達到雙贏之目的。從傳統的經銷模式來看，經銷商利益得不到保障，缺乏品牌創新的自主性：一方面是市場不規則、不嚴謹而導致惡性競爭，競相殺價、跨區域竄貨等現象嚴重，使經銷商本來很微薄的利潤也無法保障；另一方面經銷商的一些要求、建議不能及時有效的得到廠家的支持，使顧客利益不能最大化；第三方面市場逐漸成熟、品牌有一定競爭力之後，廠家開始擺闊講價，或以各種理由取消其經銷權，甚至各自為政，難以形成真正意義上的資源共享。當然，廠家經常遇到的資金回籠困難、控制分銷渠道困難也是傳統經銷的一大弊端。而近幾年興起的OEM貼牌加工模式，代理商需承擔巨大的風險：其一，聰明的廠家不是收保證金就是要求現款現貨，不管品牌能否成功推出，都必須支付這筆龐大的購買資金；其二，產品包裝、品牌營銷、廣告宣傳等市場費用過高，產品質量亦難得到保證。同時，貼牌經營會使廠家產銷方面脫節，雖然落個只管生產的輕松，但卻導致了在營銷人才、營銷戰略、營銷網路等方面的匱乏，代理商一旦失敗，自己就無所適從。
因而，把經銷商的利益與自己緊密聯系一起，與經銷商共同進退，是經銷商政策應該表達的重要思想。

三、渠道選擇要准確
根據產品的特點，選擇一個什麼樣的渠道方式加速產品流通是制定經銷商政策的前提條件。那麼，首先要弄清楚在產品流通時，是選擇直接渠道還是間接渠道，是長渠道還是短渠道，是寬渠道還是窄渠道，只有渠道分明，才能決定如何利用經銷商的驛站功能。
1、直接渠道與間接渠道
廠家通過在區域市場的銷售機構直接把產品賣給消費者，這即是直接渠道，這種工業用品常採用的銷售方式如今在快速消費品行業也逐漸增多，如一些新鮮熟食產品。而經過中間買賣而形成的銷售渠道則是間接渠道，間接渠道較為普遍，是廠家利用中間商促進產銷、加速流通的有利方式。廠家主要根據產品特性、顧客需求選擇某種渠道，也有兩者兼備的，像雙匯等產品就是把這兩個渠道相結合。從作用上講，直接渠道便於企業收集產品信息、節約流通時間、降低銷售費用；而間接渠道能拓寬流通領域、簡化交易關系、提高品牌價值。
2、長渠道與短渠道
在產品流通過程中，經過的買賣環節越多，則流通渠道越長，反之，渠道越短。比如：生產商→代理商→零售商→消費者與生產商→總代理商→二級代理商→批發商→零售商→消費者相比，則前者為短渠道，後者為長渠道。渠道的長短是廠家在結合產品特點、權衡市場利弊的基礎上進行決定。
3、寬渠道與窄渠道
寬渠道為密集分銷方式，即生產廠家通過多個流通環節（如批發商）推銷其產品；而窄渠道主要是側重分銷或獨家代理方式，是生產廠家選擇有實力、信譽好的中間商負責某一個區域市場的銷售，如代理商就屬於此列。
從市場競爭角度分析，企業要提高品牌競爭力，就要盡量避免與競爭對手使用相同的銷售渠道，分銷渠道一經確定，就應加強調控管理，和經銷商共同維護。因而，制定一個滿足中間商的要求，減少供求矛盾的經銷商政策亦顯得尤為關鍵。

四、分析競爭對手
生產廠家一旦選擇了目標市場，確定了銷售渠道之後，應該認真研究分析主要競爭對手在該領域所執行的經銷商政策。一方面要了解競爭對手的產品有何特色，包括性能比、價格比等因素，另一方面要了解顧客對競爭對手的產品的滿意程度，第三方面要了解競爭對手在該市場的產品推廣方式，如媒體廣告、終端促銷等，同時要了解該市場有代表性的經銷商的反應狀態。這樣通過全方面與競爭對手的同類產品進行對比定位，在找一個合適的市場機會，就能避實就虛，攻其不備。

五、保證金該不該收
激烈的市場競爭已使經銷商的利潤愈加微薄，交納保證金是經銷商常擔憂的投資風險。那麼，廠家該不該收保證金呢？顧名思義，保證金是對經銷商信譽的保證，合理收取保證金是應該的。關鍵是：如果經銷商達不到預期銷售目標，我們的廠家是否該退還保證金？筆者認為，市場競爭如此激烈的今天，誰又能擔保一定能成功呢？況且市場多變的因素，難道就沒有廠家自身的原因嗎？只要是產品滯銷，在一定的保質期內，廠家都應該無條件地換貨、退貨及退保證金。而保證金的收取宜低不宜高，有實力的企業不收最好，把經銷商的風險最小化，應是經銷商政策的主要體現，而廠家要提高招商成功率，通過公開競標方式選擇一個優秀的代理商也很重要。

六、如何防止竄貨
跨區域竄貨是導致相互殺價、惡性競爭的主要原因，在產品包裝上註明某地區專買，也難說絕對保險。從市場竄貨的原因分析，主要是各大區域市場的到岸價差別大，在利益的驅使下，誰又能安分守己呢！所以，除了建立健全分銷渠道的市場監督管理體系外，建議廠家不要承諾任何返利點，並採用統一到岸價，這樣能有效防止經銷商因高的反利而私自降價，避免因價差而引起的竄貨，能最大限度保護各自的利益，如北京廚大媽食品就是按此策略收到很多的效果。執行統一到岸價，是廠家以點連面，基於均衡整體市場利益的作法，即雖然在某個區域市場增加了產品推廣成本，但卻鞏固了市場次序，獲取了整體市場的穩步發展。那麼，少了給經銷商返利，其獎勵政策又該如何體現呢？這里廠家首先要弄清楚，除了返點或現金獎勵等，我們的經銷商還需要什麼？所以，投其所需亦很關鍵，現列舉一例：經銷商實現年度銷售600萬元，廠家按1.5%返點獎勵，經銷商應得9萬元。如果廠家把這9萬元用於該市場電視廣告、終端促銷等方面，或滿足經銷商在配送車輛等方面的實際所需，或許所產生的收益不只9萬元。當然關鍵廠家要誠心回報，把經銷商該得的錢花在刀刃上。

七、協助支持經銷商開拓市場
一個好的產品需要好的營銷策略，更需要廠商相互間的協力開拓，盡最大努力協助經銷商，這樣既能減輕經銷商的負擔，又能促進廠家及時了解市場動態、調整產品結構和改進推廣方式，從而以達到市場的宏觀調控。
1、委派訓練有素的營銷代表進行市場跟蹤服務：
其主要職責是幫助經銷商解決在銷售過程中遇到的各類難題，代表廠家指導其開展渠道擴張、物流配送、售後服務等工作，及時為經銷商提出可行性建議，在廠商之間發揮一個溝通、協作的職能。
2、協助開發終端市場：
在產品導入期，廠家可通過先做好終端市場再逐步影響經銷商的產品分流。如超市、零售店、餐飲店等，主要在終端開發、終端鋪貨、終端促銷、終端宣傳方面，由廠家嚴格培訓的DM直銷隊伍去完成，經銷商只負責商品配送，這樣通過加強產品在終端的影響，借消費者的口碑傳播促進渠道環節暢通。
3、費用支持：
根據不同區域市場情況，給經銷商一定數量的免費鋪底產品，同時在終端進場費，堆頭費等市場推廣費用方面給予大力支持，不要為了小錢而影響大局。
4、根據有利的市場時機，進行區域市場的媒體宣傳支持：
如電視、報紙廣告等，在促銷活動時期，免費發放些POP廣告、促銷禮品。
5、協助經銷商做好售後服務工作：
平時應積極配合解決代理商與下級經銷商或消費者之間的矛盾與問題，不定期組織人員到各個區域市場開展售後服務，了解產品售後及使用情況，收集市場反饋信息。
6、加強營銷培訓：
不定期組織經銷商參加一些廠家舉辦的各種聯誼會與培訓活動，以提高經銷商的知識水平、強化經銷商對品牌的情感。
言此，雖然經銷商政策不可能盡善盡美，完整無缺，但只要從消費者的需求、經銷商的利益、品牌的持續發展出發，就能發揮其應有的戰略保障作用，否則每戰皆北，向隅而泣.

㈦ 經銷代理新產品應注意哪些問題

２００３年筆者曾投資飲料市場並獲地市經銷權，綜觀市場情況不是很明朗，但廠家給出的條件豐厚，並對市場投入了很大的宣傳策劃，一些食品經銷商蠢蠢欲動，但最後問題出在這個品牌在２０世紀８０年代末曾風扉全國後因經營不善和內部問題跌人低谷，再重塑就非常艱難，加上飲料市場幾家大公司品牌的市場佔有率及有效的營銷策劃使筆者代理的品牌舉步維艱。而另一個方面由廠家派員駐扎在當地的銷售公司和辦事機構是否能嚴格按照廠家的要求和市場規范辦事呢，這一點在初涉經銷代理時尤其要注意。
有些精明的銷售公司主管為了完成市場任務或獲得個人進升，會給你開出很多優惠條件來誘惑你，但這些政策是他自己的承諾還是廠家授權有待查明。在獲得經銷代理權同時必需簽署具有法律效力的文本，在內容上爭取自己更大的主動。
與廠方保持緊密的溝通
一個產品的研發並生產投放市場，廠方會有一個最初的構思。這個構思不是建立在憑空想像之上，而是經過從最初的設計到市場定位會有一個完整的策劃。這個產品是作為今年的主打產品還是作為輔銷產品，那麼在經營的格局和投入上會有不同。以辦公傢具業為例，目前在中國辦公傢具領域引領潮流的是台資企業和中外合資企業。辦公傢具因辦公格局的不斷變化發生著很大的變化，那麼作為經銷代理商就要主動與廠家溝通，了解今年新推出的系列變化並對進貨加以規劃和求新。做好預期的推廣工作，產品在研發時就要加以關注並在實際銷售過程中加以烘托，並取得客戶對現用傢具的評價來反饋新品研發中需改良的地方，在接下來的市場推廣中取得引領時尚的地位。在銷售過程中更要加強溝通，根據市場變化的情況在具體的銷售策略和促銷內容上加以改變，以靈活多變適應市場，以快速求新吸引市場，以良好的服務鞏固市場。
注重經營理念和業務素養
作為經銷代理商在產品銷售過程中要不斷與廠方在經營理念和企業文化上加以溝通，並把這種理念在培訓業務員和實際的銷售中加以應用。綜觀中國經銷代理隊伍，我們遺憾地看到很少有經銷代理商注重經營理念，對於中小經營者來說更多考慮的是利益。那麼經營理念和企業文化在具體的銷售過中將扮演什麼樣的角色，最終能帶來什麼？這或許是經營者關注的。在經銷代理之初就應把廠方好的理念加以吸取並結合自己實際情況形成自己的經營理念，並把它們很好的運用到銷售中去。經營理念一直與業務素養是緊密相連的，一個好的業務員就是一個能完整體現服務公司理念的人，而不是為了賣產品，僅僅是賣產品這在短期可行，如果長此以往勢必陷入推動不力、優勢不足、口碑難以形成的問題。
架構好銷售團隊
作為經銷代理商來說，建好團隊不管是以一兩個人開始的小規模還是將來壯大後的隊伍構架都是必需的。作為一個銷售團隊突出的就是銷售，這要根據你的經銷代理范圍來架構。在這里我以一個市級地區傢具行業為例：一個主管由老闆擔任；一個助理，最好是復合型的人才，在財務、人事、總務、接待上能獨當一面。一個銷售主任全面負責市場銷售，輔助業務員深度開發市場並做好溝通工作。四個業務員，二個負責外圍，一個負責市區，還有一個全職服務。當然具體行業可以做一些靈活變化。架構的目的是整合人力並高效運作。架構好的團隊要做細致的內部分工，主管與廠方保持聯系，及時掌握前沿信息，對發展進行方向性管理並對團隊做宏觀管理。主任對主管負責，勇於創新、富有責任感，做好對銷售的策劃實施工作，並指導每日工作報表。助理除了做好主要工作外還要配合業務員做好顧客資料整理和歸檔工作。服務人員要定期巡訪，與客戶溝通並及時處理客訴。業務人員除負責轄區工作外，對每個成交客戶和有望成交的客戶進行整理歸檔並上報主任。
做好長期規劃樹品牌
許多經銷代理者因某一產品有利可圖而涉足，到某一個產品走下坡路後就改投其它產品。其認為影響不大但忽略了一個重要的問題：這種好者上，滑者下的思路限制了自身的發展。作為經銷代理者不能跟著產品走，而是在某一產品或多個產品銷售中體現出作為經銷代理者自己的品牌。這對於多品牌經銷代理者來說是擴大自己知名度和壯大自己必走之路。對於初涉者來說有了好的名聲不怕沒人不找你代理。所以重視銷售獲利的同時樹立自己的品牌，體現自身銷售優勢是現代營銷必備的一課，也是必然的趨勢。

㈧ 做產品代理要注意一些什麼問題

產品代理要注意什麼問題?

做產品代理要注意：

第一、所選產品品種必須具有一定市場。

第二、產品要具有獨特性不易仿造

第三、產品的價格在市場上必須要有競爭力。

第四、最好直接與生產廠家接觸，以節約中間成本。

第五、 注意產品的質量和商家的信譽！

第六、最好先進行小批量試銷，有市場再增加進貨量

第七、不要太相信商家的話，也不要過高地估計自已與市場。

第八、最好要某個區域的總代理（否則你沒有經驗又沒有充足的時間和人家去競爭）

第九、交的押金多少？你是否能承擔，合適否。

㈨ 代理產品需要注意什麼問題

代理產品需要注意：
1.所選產品品種必須具有一定市場。
2.產品要具有獨特性不易仿造
3.產品的價格在市場上必須要有競爭力。
4.最好直接與生產廠家接觸,以節約中間成本。
5.注意產品的質量和商家的信譽。

㈩ 做代理商的注意事項

一、 自我簡介
1、廠家簡介
（1）發展史（2）規模（3）廠家產品
2、產品簡介
(1)基本內容介紹 (2)特點科技含量 (3)同類對比
3、政策簡介，通過代理商引到政策，零售價、代理價、招商價，同類產品各政策對比，了解同成份廠家(對比) ，工藝商新技術粉碎,科技含量，對比利潤，不同成份廠家(壓價)
(1)有無反利 (2)支持，價格、宣傳政策
4、答問形式 (1)全國銷售怎麼樣 (2)價格能不能再讓
二、了解客戶
(1)代理區域 (劃分ABCD類市場，了解當地情況，葯房情況)
(2)經營模式 ((1)公司或個人)
(3)渠道市場各縣OTC、批發、臨床
(4)了解經銷商產品結構形式，銷售現在所經營的產品哪一類的比較好,抓住感興趣的哪一類產品.
(5)信息收集(通過經銷商找品種渠道，我們制訂招商計劃，例如醫葯報，葯品會)
三、自由交流
引發注意(產品或個人)產生慾望，促成交易，產品定位、價格、葯房供貨價營業員帶費用、銷售方案、(帶促銷贈品、促銷員、宣傳彩頁利用)渠道建立，市場佔有率(網路總是縣、鄉、村、鄉、鎮)抓住客戶、扶持客戶
選擇客戶(不選葯房經理，無網路，廠家業務員)
售後服務(市場保護、宣傳、發貨程序、退換貨)了解當地風情促進感情讓經銷商有種親切感.(例如行情，選擇品種，費用，人員管理)
四、確定二次拜訪