想做家紡代理
2008年，家紡競爭已經進入到白熱化的狀態，經銷商資源爭奪戰；核心商圈終端爭奪戰；廣告形象戰；促銷推廣戰；折扣價格戰此起彼伏，許多家紡企業和代理商疲於奔命，被競爭對手牽著鼻子跑，不知所措。
而筆者在工作中，經常接到來自全國各地家紡經銷商的電話，都在反映一個問題，家紡這個生意越來越難做。不少經銷商都在迷惑，現在手中代理的品牌就是沒賺不到錢，確實，家紡這門生意越來越不好做，從產業投資來看很多以前做鋼鐵的、能源的、化肥的紛紛進入這一行業，除了模仿其他領先企業的模式，就是搞一些價格戰，產品款式風格基本趨同，品牌形象大同小異，管理控制和營銷From EMKT.com.cn推廣策略雜亂無章，同質化的現象普遍存在。
從市場環境來看，市場容量總是有限的，雖然高速增長，看上去很美，但不意味著，就能賺到錢，賺到大錢。如江蘇某知名品牌，因缺少有效的運營模式，在湖北武漢等地的的代理商走馬鐙換了好幾個，交了很多學費，才漸有好轉。又如，許多代理山東某品牌的經銷商目前苦苦掙扎，岌岌可危的狀態，因為廠房不做印花類產品，美名其曰：中國名牌不讓做印花產品，搞的經銷商哭笑不得，欲哭無淚，而當地主銷產品卻是印花床品，這種「城頭變換大王旗」現象在家紡行業中，似乎成為一種時尚！許多加盟商合作不到一年，要麼偃旗息鼓，要麼紛紛叛逃，要麼徘徊觀望，更換品牌的現象屢見不鮮。
上海勁釋咨詢經過全國市場的總體調研發現，家紡區域市場競爭確是異常殘酷激烈的，一般的縣級市或者地級市，也就是一兩條步行街和周邊的一些商業設施，終端資源數量是很有限的，開社區店，風險控制誰都知道。集中在一起的家紡終端又在一起擺起了擂台pk，面對如此眾多家紡企業千軍萬馬走獨木橋，招商舉步維艱，以及結盟商對銷售乏力的無奈嘆息，做家紡真難，成為大家一致的口號和問題。難道就沒有解決辦法了嗎？
如果我們聚焦在目前現有的問題上，能夠解決這些問題嗎？愛因斯坦曾經說過，就問題看問題，以問題的高度和視角是解決不了問題的，只有超越問題的表徵，才能真正找到解決問題的方法。因此我們必須深入分析，問題的根本原因處在哪裡？
家紡到底是什麼一個行業？最終銷售的價值到底是什麼？
有的認為是賣材質的；有的認為是賣布料的；有的認為是賣工藝技術的；有的認為再賣款式功能；有的認為是在賣品牌；這些說法都沒有錯，但如何界定這個行業在銷售什麼，對我們做好家紡有本質的影響，，理念觀和方法論，決定我們的後續的市場表現和爭競力，只有基於對主流消費群的價值觀和審美觀有一個清晰的把握，才能構建一個清晰的戰略路徑，這個世界的最不可理解之處就這於它是可以理解的，家紡行業，不管從事的是床品、毛巾、窗簾、布藝、毛毯、地毯，表現的狀態無非是蓋的、擦的、掛的、鋪的、踩的居家紡織品。這些產品是有形的生活必備品，但不僅僅是這些，對消費者來說更是增添美麗和體現愛意的象徵。
筆者認為，家紡行業最終銷售的終極價值是美和愛的生理方式和追求，這是這個行業消費特徵，以及產品特徵所決定的，區別於其他的服裝鞋帽等行業。因此從本質上把握這一核心價值，對提升家紡品牌價值和競爭力具有根本作用。而這一行業特徵很多家紡企業在自己的品牌戰略和定位中都有明確的體現，但是在落地和執行的過程中，卻與原本的定位沖突，甚至根本就沒有表現出來。
如上海某家紡品牌，邀請范冰冰作為代言人，品牌定位為情感家紡，本來這一定位是很具有價值和可塑性的，但是遺憾的是，我們並沒有在其品牌形象、終端陳列、各類廣告促銷活動中，感受到這一情感的訴求，相反設計的logo也缺少美感和代表情感的元素，雖然該企業在產品開發和終端銷售活動中表現不錯，但是沒有突出自己核心的價值，與競爭品牌未能形成有效的區隔和差異，即便現在銷售情況不錯，但在未來的日趨激烈的競爭環境中，能否構建品牌壁壘，值得深思。家紡的主流消費群——中青年女性被此打動、感動、心動，營銷工作做得再好，但是偏離了方向和主題，甚至背道而馳，未能形成統一鮮明的價值體系，做得再多也很容易被競爭對手超越和模仿，
而亞光家紡推廣活動值得借鑒，2008年，率先在國內進行了一場特別的由消費者參與產品研發的活動，今年春節及情人節前後，亞光家紡在國內首屈一指的社區網站——天涯社區，進行情話愛語大徵集的活動，參與者有機會把自己對親友的愛語，設計在亞光毛巾上，作為禮物送給自己所愛的人，短短幾天，獲得了數十萬的點擊率，有上萬名網友參與了這一活動，獲得了良好的社會反響。可鑒，從該活動體現了亞光家紡對中國消費者的尊重與關愛，一切從消費者所愛出發，開發出別具一格的愛語毛巾，體現了亞光毛巾關愛消費者，讓13億中國人都用上好毛巾的願景。
因此還沒有品牌定位的企業應該盡快制定，定位決定地位，你在行業和市場的位置，有了必須進行調整和優化，把他落實到整個運營的每一個細節中。這個世界，總是有方向的人，引導沒有方向的人，企業更是如此，我們要從短期爭奪市場份額、銷售額圈子裡跳出來，必須看到家紡產品雖然是有形的，有有形的產品不僅滿足消費實際的顯性需求，更是滿足更多的隱性的、無形的心理和情感需求，緊緊圍繞這一核心問題開展有的放矢的工作才更有價值和意義，從單純追求銷售業績，向追求內心份額、思想份額挺進，先征服腦袋，後征服口袋，用追求一句話來概括：義（你的企業的存在的價值和願景）在事先，謀定而後發，執著而探微，欲動則效。任何有志於超越生存階段，謀取更大發展的家紡企業來講，明白「先征服腦袋，後征服口袋」的經營策略，是未來取得更高成就的重要因素。
來源;阿里爸爸
2. 最近准備去南通看看家紡市場，准備去代理個品牌或者找個進貨渠道，請問我需要注意哪些
你提的問題基本是一個創業者擔心的基本情況。能理解，盡自己所能給你答復！希望能幫到你！
宿遷雖然是一個地級市，但由於相對消費力一般，整體床品市場比較滯後。但基本的床品品牌應該到位了。如羅萊、富安娜、夢潔等。因此你需要根據你的實際情況來選擇經營模式。
分3種情況來講：1：如果你的經濟實力一般，可用資金在30-50萬以內，建議你尋找一個中低檔的品牌來經營。可以選擇進商場、店中店或專賣店。2：如果經濟上不是非常寬裕，建議直接找大市場挑貨做，可以做店中店、小型專賣店。3：如果你經濟不錯，你可以直接和羅萊、富安娜、夢潔等品牌公司聯系，相信這些品牌目前在宿遷操作比較吃力，應該可以直接接上家經銷商的盤。
你提到的6個問題：
1：很多中低品牌在三線城市都沒有網點，因此你需要有信心直接和廠家聯系。同時保持高調，畢竟市場中相同的品牌太多，可供選擇的餘地比較大。南通疊石橋基本都是廠家的直營門市，可以直接找到工廠。即使你只有一個50-60平米的小店，廠家為了布置網點，也會選擇和你合作的。
2：至於如何防止受騙，需要看你的人生經驗。同時你必須要看到該單位的證件，同時需要到網站上去驗證。
3：選擇合作夥伴的條件是該公司在全國的網點有多少，知名度、產品特色、性價比、研發能力、配套產品線、公司政策、服務等。這些需要在市場中認真調查後才能發現。不能一味聽業務人員的。
4：開家紡店一般是圍在銷售好的品牌家紡店旁邊開即可，如果客流較大的大型市場也可。不過開店選址時很有學問的。相信你會有相應的見解。如果開品牌家紡，需要有面積的保證，一般80-100平米，市口位置需要品牌公司來看。雜牌就自己定即可。
5；至於推銷，在家紡稱為營銷。一般市場中，平時正常銷售，用一些有吸引人氣的產品帶動消費，以養店為目的。旺季到來後，用一場到幾場大促來拉開旺季的大幕。賺錢的時候就到了。這個過程是非常痛苦和難熬的，但只要堅持一年後，你即可成為行業內人士。
6：由於家用紡織品是耐用消費品，你需要至少有一年准備虧本的心態才能做這門生意。有這個心態，你才能碰這門生意。同時，營銷人員才是關鍵，品牌好壞無所謂，好的營業員才是生意成敗的前提。
由於做一門生意，不是幾句話能說到位的。過程非常復雜，你先試一試再看吧。希望能幫到你！
3. 如何尋找家紡代理製造生產
如果你想要做被子專家加盟的話可以找我
彈棉花整店輸出模式，讓你省去了傳統店鋪各分散要素自行組建的復雜過程，特別適合中小投資創業者。
整店輸出就是：包括投資分析、店面選址、店內產品、店內外形象、裝修風格、人員培訓、技術支持、設備安裝調試使用與維護、產品陳列、運營流程、顧客培育、促銷模式、電子商務、財務分析、管理等涉及到連鎖經營、管理、人員等各個方面的項目均由營運總部實行全部統一的一種開店經營模式，簡單地講就是一個成功經營店鋪完整的復制。
它確保每一家店鋪都是一種風格、一樣的產品、一樣的服務等。如果有差別，也僅是店的面積大小有別，所在的位置不同而已，從而充分保證了單店的市場競爭和持續盈利能力，從根本上保障了投資和消費者的利益！
整店輸出就是交鑰匙工程，去除物流配送.新品上市，讓你投資無憂。
整店輸出它並不是所有的經營要素完完全全一個樣，我們會根據你的經濟實力，所在城市（鄉鎮）實際的市場情況，人們的消費習慣、生活習慣、鋪面大小、投資環境、 以及你的風險承受能力等綜合要素進行分析，為你量身定製設備，為你排憂解難，為你創造更大的價值！把你的投資風險降到最低，我們的願望是發展一家就成功一家。
量身定製內容：
1，所需設備的外形大小、產能、匹配的電源、匹配的設備等。
2，開店地址和店鋪的大小與經營規模的匹配。
3，你的社會關系資源與經營策略的匹配。
4，你的人生定位與商業模式的匹配。
5，所開店鋪和促銷方案的匹配。
6，所開店鋪與當地習俗、習慣的匹配。
7，所開店鋪與原加盟名牌的文化的匹配。
8、原材料采購和商業模式的匹配。
9、你的經濟實力與設備的匹配。
10、你個人的技能和資源與商品和服務的匹配.
4. 我想代理個家紡品牌，在鄉鎮做價位不要太高，能幫我推薦一下嗎
鄉鎮做的 可以走 流動服務車 自己買個車10萬左右 流動店鋪 可以有很大的宣傳作用 品質現場充絨 鄉鎮的大媽大爺也看得見 口碑宣傳哦 最重要的是雪谷家紡 終身質保 是一個可以做的很長的生意 回頭客多了 生意自然不用愁哦 還提供技術支持……一點都不用操心
5. 我想在縣城裡開一家家紡專賣，不知道是聯系市級代理還是聯系廠家啊，有經驗者 xia
直接和品牌公司聯系！姿態不要低，不然很多條件你爭取不到。
可以喝品牌公司講內，我有幾個品牌在談，做選容擇而已。品牌的業務人員自然會和你將條件放到他的心理底線。當然，你需要配合品牌公司的政策制度。
有一點需要注意：縣級單位開家紡，就不要選高端品牌，你養不起。弄一個中低的牌子，跑跑量，能夠在1年後即可看到收益。
希望能幫到你！
6. 想微商代理一個家紡產品，你們覺得代理哪個品牌好
做微商代理的話，還是要選擇大品牌，質量好的產品，這樣才會有比較好的口碑，樓主可以去考察一下博洋家紡，這是國內知名的家紡品牌，他們現在也正在招募微商代理。
7. 如何找家紡代理商
啰啰嗦嗦的說了這么多，你既然做到了這個位置上，都不知道，怎麼做，我們都不明白，你是怎麼爬到這個位置上的？這個年代，當然是各種形式的廣告，活動，合作，加盟，聯合，應該是最有效，和最直接的呢。你就先從 廣告開始做起吧。
8. 怎樣代理縫紉線，想在我們這家紡市場賣
有客戶就好賣，首先要看你手裡有沒有客戶。
9. 我想在網上做家紡代理怎麼做
南通有很多這樣的做家訪的工廠，並且南通的家紡全國出名，你可以在網上搜索下，或者直接去南通考察下！！