商鋪代理

1. 交了商鋪首付款，一直沒辦下來代理怎麼辦

你可以咨詢一下呀，開發商是什麼情況啊？

2. 小的商業地產代理公司怎樣找到一手商鋪

大部分人都採用報紙等媒介信息，但是都忽略了那些沒有時間上網及關注媒介信息的人群，所以我認為掃街是這實在的收集一手資料的方式，像是星河灣商業地產管理顧問機構的招商團隊就採用兩種方式相結合的方法，你也可以試試。

3. 怎麼在淘寶上開代理商店

首先，要尋找貨源，做好溝通
1、要開網店代理，我們肯定要為我們的網店選擇一些好的商品，不然就是你做了也不定能取得成功。因為我們無法看到商品，所以我們務必要選擇一家正規的網代廠家。
在你決定開網店以後，就會一直在網上找廠家的，等到你找到了一家自己看中的網站後，你就可以問他們是否支持網代? 他們支持的話，你就可以立馬上架，在上架後我你就可以在論壇里學習一些別人的經驗，謹防自己上當受騙。因此做代理的話，代理一家的東西一定得多方面考察下，不然等到上當受騙就晚了。做代理的話還要對自己的產品負責，也許你無法親眼看到你的產品，但是要記得多方面去查實，這樣的話做起來才會有前途。
2、要學會溝通問題。
開網店做過代理的人都很清楚溝通很重要，而且你不僅是要和買家進行溝通，也要和廠家進行溝通。有是時候買家會問你衣服有沒有貨?你就要馬上去問廠家，要是廠家是做大生意的話，他們有時會很忙沒有空回你，而你又不能讓買家在那邊等你，也不能直接說沒有，這樣的問題就會很尷尬。因此有的時候只能放棄了。很多人都因廠家的回復太慢與生意擦肩而過的。所以久而久之就會放棄那個廠家的，我建議大家直接去找總公司代理，因為開網店做代理的能找到總公司那當然最好了，不但價格有優勢，而且質量有保證，查貨比較方便，可以直接打電話問倉庫就ok了。同時也會節約很多時間的。最重要的是他們上班時間長，到晚上一點都有在線。這樣的話就很方便我們任何時候都可以跟他們溝通，就更有生意。
其次，做好店鋪裝修、同行對比，網路代銷，不是店鋪一開，產品一上架，我們就可以坐在電腦前坐等收錢，萬事大吉。
1、精裝細修
作為代理，我們本來就沒有直接供銷商鋪上面的價格優勢，更沒有專業淘寶店鋪時間上的優勢。那麼這個時候，我們要思考，如何讓顧客選擇我們，怎麼擴大自己店鋪的明顯優勢。對於店鋪，我們就要精裝細致，對比看看我們的同行的店鋪，做出屬於自己的東西，做到人無我有，人有我優，讓顧客來了不願走，走了再回頭。
2、對比同行店鋪
學習同行的店鋪，看別人是如何做的，當然這個時候，我們看到的只是表層的東西。於是就需要我們透過現象看本質，同一件衣服，同一個價格，為何別人能日銷百件，而我們做不到呢？我們看到我們的差距在哪裡？通過這些差距來提高自己，來擴大自己的影響力！
最後、要做好推廣和售後，推廣就不用怎麼說了，淘寶上有很多推廣的方式（本人覺得這些沒多大用）。
主要是售後，因為我們是網店代理，我們基本上不同貨物接觸，所以，我們要絕對保證產品的質量問題，做好退換貨，做好售後維護工作。我們要明白這樣一個道理，我們傳遞給顧客的既是我們的產品，也是我們店鋪所有員工的信念！不要因為這樣的一些小事損失了我們信譽。

4. 跟代理商拿貨回當地批給小商店有利潤嗎

跟代理商拿貨回當地批給小商店事實上應該有利潤。

5. 商鋪假的租約合同問題。 我現在在家商鋪銷售代理公司上班，去年代理一個房產的商鋪銷售 ，由於老闆

您好：
根據您的描述以及法律的規定，因為你是公司僱傭的，是公司的員工，屬於職務行為。即使客戶起訴的話，也應該起訴公司的。如果到時客戶起訴您，則您可以向法官說明情況，追究公司作為被告。

6. 阿里巴巴上的代理商鋪可信嗎

信是可以信，但是為了避免上當，最好選那些交了誠信保障金的。他們有錢在阿里巴巴壓著。有阿里巴巴來當擔保！就放心多了

7. 白酒代理商怎樣與商鋪合作

終端拜訪十大步驟來逐一講解，能更細化一些。

一、就終端拜訪步驟而言，是不是一門高深的武功呢？

可能有人會想到神仙姐姐給段公子的逃命絕招，如果各位沒感覺，不妨回顧一下軍隊的立正，站軍姿。拜訪步驟就是教會一個業代，一個新兵怎樣立正，稍息，站軍姿，有人會問：俺不會立正、稍息也能把敵人打的嗷嗷叫，我們可以想像一個電影場景：一隊正規軍在行軍，突然有敵情，長官一聲「卧倒！」，這個軍隊會齊刷刷的趴在地上。如果是土匪，匪首一聲「卧倒！」肯定會有一大批人站在那裡，原因是他們要麽聽不懂，要麽就是會大叫：地上都是狗屎，老子怎麼能去和狗屎親吻啊！

營銷人的正規軍往往會把一個拜訪動作分解成多個步驟，比如可樂的拜訪八步驟。

營銷人的土匪軍會把多個步驟省略成一個動作，比如在客戶門口大叫：二狗子，俺來了！

土匪軍盛行的是：白貓黑貓逮住老鼠就是好貓！

正規軍堅信的是：把抓老鼠的動作做到位，並能夠復制的，就是好貓！

土匪軍行禮是:給老子磕頭！

正規進敬禮的第一個動作是立正： 兩腳跟靠攏並齊，兩腳尖向外分開約60度；兩腿挺直；小腹微收，自然挺胸；上體正直，微向前傾；兩肩要平，稍向後張；兩臂自然下垂，手指並攏自然微屈，拇指尖貼於食指的第二節，中指貼於褲縫；頭要正，頸要直，口要閉，下頜微收，兩眼向前平視。大家想一下，關於正規軍與土匪兵的小帖子是不是這個道理？
二、在進行步驟分解之前，一定要搞明白幾個事情：

1：終端是不是你的命根子？

2：終端是不是你的銷量、業績的主陣地？

3：你的銷量有多少比例要通過終端來實現？

4：不做終端行不行？

5：終端在誰的手裡控制？

6：為什麼客戶能跟你漫天要價？挾終端而令廠家難過？能反客為主？

終端在哪裡呢？

有人回答：終端在市場上。

問：某個市場上，以石家莊為例：有多少家終端？這些終端的位置，老闆，電話，經營品種？

注意：不同的品類、品牌對於終端的定義不同；

關鍵詞：適銷+匹配；掃街OR踩點。

利用標准模板，採用無遺漏原則，把所在市場左右終端盤點出來，記錄下來，分類標注在分地圖上，並製作終端客戶資料表——這個基礎打不好，後面的工作會一塌糊塗。

問：業務員是不是經常換？業務員是不是也經常變換區域？是不是換一次掃一次街？掃街、畫圖、製表這些基礎工作打扎實了，換人也無妨。

但是，有人會問，我的業務每天只跑客戶，不跑終端或少跑終端，即使跑終端也是應付一下，原因何在？因為你的業務員工資來源於終端無關或者關系不大，業務工資的主體是來自銷量。所以，這個地方注意兵種的分布，分銷業代與終端業代是不一樣的，也就是工兵與炮兵不一樣。

分銷（客戶、渠道）管理有當區主管或者分銷業代負責，終端工作有終端業代負責，當這個地方攪在一起，終端拜訪必敗！

一天跑多少家，跑那幾家終端要不要定義？

一般是45家，一周一次，也就是大約240家終端。

但是一個關鍵的問題：怎麼解決：1，終端跑了沒有？2，跑終端干什麼？

第一：無遺漏原則。第二：地盤品牌原則。

無遺漏原則是：每家店必須跑，不跑的比如關門店要有主管批准！

地盤品牌原則：有地盤才有品牌！地盤=掌控率=鋪貨家數/目標家數

所以，終端是不是跳著跑？是不是挑著跑？是不是可以重復跑？而是必須跑！跑終端的目的是什麼？提高銷量？

我認為跑終端的目的是：搶地盤！

1、搶地盤；2、做客情；3、生動化；4、攻擊屏蔽對手。

三、明白前面的大體後進入拜訪十步驟：

第一步：店外作業！

有人會說，拜訪前准備，理儀容，八顆牙等等

我認為：店外作業的關鍵詞：叫、要、缺

老闆叫什麼？怎麼知道？店裡面要什麼？怎麼知道？店裡面缺什麼？怎麼知道？

注意：要看拜訪手冊！裡面都會有記錄：老闆姓名，店內上次品相及競品情況，訂單情況，客訴記錄等。

關鍵動作：看手冊（電子或者紙版），思考話術，處理競品海報，生動化——撕！

第二步：打招呼

找對人：關鍵人識別，話術、稱呼、破冰技巧。

注意：新手最犯愁的就是進店暈頭轉向，語無倫次。

關鍵動作：要盡量與店內所有的人打招呼。介紹自己（話術，技巧）

處理客訴，服務時成交的第一步，服務更是客情建立的基礎。

客情的三個階段：初級階段：客戶熟悉你，能叫出你的名字；中級階段：客戶信任你，查庫存後能直接下訂單，客戶能認可並簽字；高級 階段：客戶依賴你，你能幫他提出管理建議，幫他賺錢。

第三步：店內作業

關鍵詞：專業，敬業！

什麼叫專業？什麼叫敬業？專業有的時候一眼就能看出來！例如受過專業訓練的軍人。業務人員是否專業，貼海報一個動作就能看出，有的業務舒舒服服，順順當當的把對手的海報幹掉，自己的海報貼上去，包括理貨動作，陳列維護動作。

生動化作業標准，理貨動作標准，陳列維護標准等全略。

注意：專業是訓練出來的，更是管理出來的，從每個動作入手訓練。

第四步：產品陳列

原則：1：讓本品看得到，讓競品看不到。2：陳列是搶出來的。3：陳列是一種習慣

注意：花錢是本能，誰都會，做市場是本領，不是所有人都會。

第五步：庫存管理

快消品的庫存管理關鍵詞：先進先出，即期品。

過期品，即期品=保質期一半的時間，即期品管理好了就會沒有過期品，少過期品，即期品管理在飲料、食品，尤其是牛奶很標准。

關鍵動作：看條碼，日期，觀察流速，理貨，記錄即期品，通知客戶處理，警示店方，防止過期；關注本競品庫存比。

第六步：建議訂單

1.5倍安全庫存原則（上存-上進-本存）*1.5=安全庫存，上存、上進=看拜訪記錄（電子系統，手機系統很難做這一點），本存=實際庫存。

關鍵動作：給客戶提出建議訂單，話術，安全庫存機流速判斷，掌握尺度，話術，不要一單死，推新品-時機，話術，技巧，持續成交。

新品要點：對位、缺位

對位：與競品對位，對價格帶；缺位：店內缺乏的價格帶推薦。

第七步：政策布達

政策話術，算透，單店單策，布達內容，簽訂協議等等。

第八步：了解市場動態

關鍵詞：記下來（專業的表現）

關鍵動作：了解競品信息，聽取客戶抱怨、意見，聽取終端建議。

第九步：表單作業

關鍵詞：准確，實事求是

關鍵動作：完成表單（電子，紙質）、市場信息反饋表、與客戶訂單未送達記錄表等。
【更多精彩白酒運作實戰案例，盡在微公號：jslm988。】
第十步：重申預約，道謝出門

關鍵詞：姓名，拜訪周期，訂單內容

關鍵動作：切忌虎頭蛇尾，丟三落四

8. 兩個商鋪出租到公證處辦理委託他人代理，兩個商鋪分別出公證書嗎

可以寫在一起，也可以撤銷委託，或者設置委託期限和委託有效期。

9. 請教一下：房地產開發商給房地產代銷公司的傭金比例是多少點（包括住宅，商鋪）另，獨家代理與聯合代理

1、房地產代理銷售公司設立條件：按國家住建部的《城市房地產中介服務管理規定》第11條規定了設立房地產中介服務機構應具備下列條件：
（一）有自己的名稱、組織機構；
（二）有固定的服務場所；
（三）有規定數量的財產和經費；
（四）從事房地產咨詢業務的，具有房地產及相關專業中等以上學歷、初級以上專業技術職稱人員須占總人數的50％以上；從事房地產評估業務的，須有規定數量的房地產估價師；從事房地產經紀業務的，須有規定數量的房地產經紀人。
註：目前注冊資金、持有資格的人數由省級住建委規定，以上海為例：
1)一級中介的要求暫定為：專業從事房地產經紀咨詢業務五年以上，注冊資金在200萬元以上，持證執業人員15人以上，年繳納稅費100萬元以上；
2)二級中介的要求暫定為：主業為房地產經紀咨詢，兼營其他業務，成立時間三年以上，注冊資金在100萬元以上，持證執業人員10人以上，年繳納稅費50萬元以上；
3)三級中介的要求則暫定為：主業為房地產經紀咨詢，成立時間不少於兩年，注冊資金在50萬元以上，持證執業人員不少於5人，年繳納稅費30萬元以上；以上等級均要求無不良記錄。
2、代理銷售傭金比例：
根據被代理房地產開發商的規模品牌和具體樓盤的品質，一般說來，在1%-5%之間的幅度。比例的多少取決於：a:開發商的品牌度、樓盤的品牌度、樓盤配套的品質高低；b:開發商和代理商各自承擔的營銷成本高低（例如：辦公的各項費用、營銷人員的服裝、其他管理費用等）。
獨家代理和聯合代理的傭金比例基本一致，關鍵取決於與開發商之間的協商。
3、就獲取開發商樓盤代理的資格問題：
就若同做其他產品或服務的營銷一樣，首先需要包裝自我，再設計、整合起一整套能激起、滿足開發商決策人興奮點的籌碼，剩下的，就是代理銷售目標、傭金和計劃的簽約了。當然，新張的代理商，最關鍵的是爭取一個項目，並一炮走紅，決不能失敗，否則，將來在當地的發展基本沒戲了。做得最成功的樓盤項目代理，最好是在項目前期就介入，做完善的整體營銷。
以上，妥否，可線上溝通，互相學習。