醫葯品種代理

『壹』 我想代理醫葯產品，怎麼樣可以找到好一點的產品

代理在醫抄療市場襲還是OTC市場銷售呢？

如果在醫療市場，標准大致如下：

1. 醫保目錄品種、在你省份中標；2.獨家生產或獨家規格（或不超過兩家）；3.代理價格低；4.生產企業有信用，資金有保障；5.生產企業能提供市場保護、市場服務

如果在OTC市場銷售，標准大致如下：

1.醫保品種；2.生產廠家少；3.代理價格低；4.企業有信用，資金有保障；5.市場保護，市場服務，宣傳廣告支持

『貳』 醫葯公司與醫葯代理商

代理商可以是公司也可以是個人，但葯品的銷售最總要以醫葯公司的名義來完成

『叄』 做葯品縣級代理需要什麼條件

一般式這樣的，公立醫院的品種是需要在中標品種內進行選取的，如果你選擇的是中標品種內，而且容是個人代理的話，需要通過商業公司，因為醫療機構的葯品進貨必須從葯品批發機構進貨，個人代理葯品就需要掛靠在一個商業公司。以商業公司的名義送葯到醫院。當然一切的條件是你的醫院關系已經做到位了。

『肆』 醫葯公司如何找到好的代理產品

比如醫葯商業公司大力擴展原有「總代理」的業務，就是一個很好的發展趨勢。因此，找到好的產品做全國總代理，就成了所有工作的重中之重的事了。那麼怎麼才能找到高盈利、獨家或專利保護、易中標的長線品種呢？筆者在此為大家提供一些參考操作方法。 首先，定位於這類發展方向的醫葯公司可以成立一個專門的品種篩選和談判小組，成員組成可以由公司內部市場部或其他部門人員兼任，其重點工作內容是：隨時監視「國家葯品審評中心」的葯品報批、審評狀態；定期聯系國內大型醫葯研發公司、醫葯類大專院校課題組、中科院、軍事醫學科學院等知名葯物研究機構的立項項目、在報品種、轉讓動態和在研項目的意向買家等等信息。做好這類工作，可以幫助醫葯總代理公司從源頭上掌握未來3－5年的葯品上市信息，也為洽談全國總代提供了大量備選機會，因為真正的好品種的代理權從項目立項就已經開始洽談或簽訂了代理合同，文號下來的品種代理只能充當上家總代理的市場補充的角色了，真可謂「戰爭的勝負其實在戰爭之前就決定了」。 其次，應積極聯絡著名的跨國制葯公司的總部及其亞太市場業務部等機構，積極洽談這些跨國公司的一些領先葯品的中國總代理權，比如國內90年代的「深圳健安醫葯」、「先鋒醫葯」、「麗珠醫葯」等公司都是這種模式起家並發展壯大的，這類模式在國際上也很普遍，比如「永裕醫葯」、「捷成洋行」、「大昌洋行」等等。 第三，要積極聯系洽談國內的大型制葯公司。這幾年很多大型制葯公司已經報批或在報的品種很多，中小型醫葯公司可以提前與之簽訂總代理權。這類典型的制葯公司比如有：「恆瑞制葯」、「華北制葯」、「武漢健民葯業」等公司。這種代理模式的典型代表比如有：「深圳朗歐醫葯」、「江蘇柯菲平醫葯」等公司，這類總代理品種如果是中葯類產品，往往競爭力都很強，要麼是中葯保護品種，要麼就是獨家品種，招標中占盡了優勢。「北京永正醫葯」總代「武漢健民葯業」的「小金膠囊」「便通膠囊」，通過招商來分銷全國就屬於這類模式。 第四，中小型醫葯公司還可以積極洽談國內合資、獨資跨國制葯企業的二線產品，這類產品往往是國內獨家或有專利保護的品種，在定價、招標乃至進醫院等各個環節都有獨特的優勢，而這些品種又屬於這些跨國制葯企業自建銷售隊伍顧及不過來的品種，所以，這類產品一旦取得總代權後，一般都是長線品種，由於這類產品都需要做長期的學術推廣，總代理商要有足夠耐心度過2年左右的投入期，不能以急功近利的心態來做這類產品的代理。 具體到這類產品的銷售模式其實幾乎等同於廠家自建隊伍的做法，不論是銷售團隊的建立，還是專家網路的建立和應用，所有的學術推廣的一系列工作都需要由總代商來完成，這類模式的典型代表比如有「洋浦華氏醫葯公司」。 對於中小型醫葯商業公司來說，可以通過發揮區域業務優勢，擴大區域葯品總代理業務來彌補因未獲得標後配送權造成的盈利下降。定位做好某區域的總代理，如何找到好產品也可以借鑒上述方法，能代理到這類好的品種除了你的資金、人才、分銷實力以外，還需要總代公司的高層在廣建行業人脈關繫上下功夫，由於談判中各種利益關系錯綜復雜，如果彼此之間是陌生的客戶關系，能談成功代理關系的概率畢竟是有限的。這類區域總代理型的醫葯公司比如有「成都萬隆億康醫葯」。

『伍』 代理一個葯品品種需要注意什麼

一是對整個醫葯行業的了解和有一定的銷售網路（比如醫院或者大的批發零售醫葯公司） 二是要有一定的資金 三如果是企業代理,需要二證一照,法人委託書;如果是個人就簡單了,身份證復印件,和招商企業簽一個合同及交一定的市場保證金
個人代理應該注意：
到當地葯品經營公司掛靠-到醫院葯劑科交流，如果是國家招標目錄的葯品，要參加招標；葯劑科上報主管葯品院長，院長辦公會確定是否採納
要准備： 身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了
要注意：
1.關注一下該品種有沒有人在做臨床方面的銷售
2.注意品種效期，一些效期只有18個月的葯品，如果上級代理又對首批提貨要求比較嚴，會比較嚴峻。因為近效期6個月後就幾乎無法銷售了。
3.注意退、換貨問題，這個在第三終端市場體現尤為明顯。
4.每件裝量多少，葯品是否需要拆零銷售。
5.選擇恰當的運作模式，保證你的資金鏈，這很重要。
做生意先做人，有很多相同之處的。
首先找到你感興趣的葯品，然後找到廠家進行聯絡，這個時候有兩種可能，一種是生產廠家自己操作葯品的銷售；還有一個可能是他們把產品的銷售包給某個醫葯公司來全全負責，總之找到銷售部門以後就是開始談區域，如果你想做的區域已經有人做了那麼你肯定就做不了了，如果沒人做，那麼你們會進行有關進貨價、扣率、招標情況、保證金、操作葯店、醫院等問題進行協商，雙方都同意了以後簽一份代理合同就好了。注意的問題我感覺一個是要產品一定要好，要是你有把握的區域或者是價格上佔有優勢的，還有一個就是公司的售後支持要好，比如今天要的貨過了半個月也收不著你說急不急人。辦的手續其實很簡單，主要就是簽的那份代理合同仔細閱讀一下就好了。
希望這些能對你有用。

『陸』 葯品代理的代理趨勢

1.進口合資品種擴大代理面。國家發改委發布通知，從2010年12月12日起，降低頭孢曲松等部分單獨定價葯品最高零售價，涉及抗生素、心腦血管等17類葯品。由於具有單獨定價資格的原研葯多為外資、合資企業生產，此次調整被普遍解讀為「發改委欲廢除外資葯超國民待遇」。進口合資品種以往大都將醫院網路作為主要銷售渠道，隨著價格下調，品種的臨床操作空間被較大地壓縮，將對廠家的銷售渠道定位產生影響，有可能從單一的醫院銷售轉移到多渠道銷售。因此，未來將有更多的經營企業獲得進口合資品種的代理機會。
2.臨床品種代理面臨分化。臨床品種以往大多在擁有醫院營銷資源的經銷商手中操作，在公立醫院改革不斷深化的背景下，傳統醫院營銷商的生存空間越來越窄。大型醫葯流通企業的廣泛進入，將使臨床品種代理局面發生分化，部分臨床品種將逐步轉由配送企業代理。
3.中標葯品代理權競爭加劇。《醫療機構葯品集中采購工作規范》、《意見》等多項措施規定，中標品種由生產企業直接配送，或者自行選擇配送商。為發展醫院主流網路，配送企業之間對於代理中標葯品的爭奪將更加頻繁。特別是基本葯物部分，由於價格低、空間小，生產企業更願意交由經營企業買斷經營。對於經營企業來講，今後誰代理的品種多，誰就擁有維護和開發醫院網路的更大優勢。
4.委託加工方式不斷深化。醫葯行業做大、做強的趨勢將促使工商合作的關系更加緊密。經營企業通過供應原料、委託加工，實現對葯品成本的源頭控制，實現更大空間的葯品市場差價。更多的生產企業會成為經營企業的加工車間，經營企業成為品種的營銷中心，工商運營更為一體。
5.葯品代理聯盟逐步建立。當前，各地醫葯代理商存在一些小范圍的合作或者聯合，有些地方聯盟在一定地區內已經擁有了相當的區域影響能力。現代流通業的特點決定了應該有一個全國性的組織，才能真正實現大聯盟的信息交流、資源共享、聯合談判、行業規范等方面的功能。同時，對於生產企業來說，建立全國性的葯品代理商聯盟，有利於在選擇代理商時更加有針對性，並提高效率。因此，全國性葯品代理商大聯盟應該是代理制發展的大勢所趨。另外，一種更趨於細分的專業代理聯盟也正悄然興起。

『柒』 怎麼樣尋找適合自己的品種（葯品代理）

您好！ 今天看到您提這個問題，我把我的想法告訴您，請結合自己的情況，認真回考慮一下：答 做ＯＴＣ需要注意的問題是： １，產品的療效怎麼樣？好的產品，有利於迅速大開市場，不管是做現金，或是做鋪貨，很有利與資金的回籠． ２，產品的價格，要看倆個價格，一是國家最高零售價，二是您自己的拿貨價，也就是代理價，我們在這裡面主要是看他的利潤空間，空間的大小，直接決定您在市場的運作幅度． ３，看產品的外包裝，於其他的葯品的外包裝有什麼區別，是否容易引起他人的注意，在看外包裝的質量如何，好的外包裝，可以幫助您更好的侵入市場． ４，看產品的功能主治，或者是適應證，同類品種的競爭力度怎麼樣？是否激烈？ ５，看廠家，是不是屬於名牌？ ６，看葯品的外包裝上是ＯＴＣ還是Ｒ，這個在葯品的擺放方面會受到一定的限制． ７，看一下您自己是否有實力，主要包括人氣（即網路）和資金．一般而言，做１萬元的生意，您的需要３萬元的資金．因為期間存在回款不及時的問題． ８，您如果還有什麼問題，可以聯系我，我的ＱＱ３１３２９１６９０

『捌』 醫葯代理可不可以同時代理多個品種

一般來說針對個人代理是不可以同時代理多個品種的，現在很多企業（比如像重慶葯之佳）都只能提供企業代理可以代理多個品種

『玖』 想做一些臨床葯品代理

你問的問題太廣了，不知道從哪裡開始回答你。
先從最基本的概念，或者說是程序說起，
這一行業沒有門檻，或者說門檻很低，
學歷專業什麼的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要捨得花時間，得勤快。
葯品銷售按市場分有OTC（非處方葯）即葯店和處方葯（即醫院）兩種，
按銷售渠道分有做量（即俗稱的「做市場」）和做臨床（醫院）兩種，
按你說的，應該是從零開始，那麼做市場你基本沒戲，
因為這個需要長期的資源積累和人脈積累，以及雄厚的資金實力。
相對來說做葯店和做臨床兩種比較適合你，
從投入/產出性價比以及入行操作的難易程度來看的話，
個人建議你做臨床，即醫葯代表，俗稱「葯代」。
入行切入點找到了，那麼接下來你要做的就是找一家醫葯公司或者葯廠入職，
這一步你可以托朋友介紹，自己看招聘廣告，都行。
在接受了一系列入職培訓後你就可以上崗了，
一般國內的醫葯公司或葯廠都會給業務員劃區域銷售，
葯廠如果不找代理公司而是自己組織銷售力量的話，
基本上你就得全國各地到處飛了，
比如說劃給你的銷售區域是湖北省武漢市，
那麼基本上你一年12個月得有11個月呆在武漢了，
如果你進的是醫葯公司，那麼外地出差的機會就很小，
因為醫葯公司的銷售范圍一般是本地本省，
當然不排除個別巨無霸級別的醫葯公司會全國范圍銷售。
好，現在你已經正式上崗了，對於新人來說，
公司一般都會交給你已經在銷售的比較成熟的品種來做，
像開發醫院，開發重點科室這種活，一般會由高年資的業務員甚至是經理來做。
你拿著你的品種資料，把他背熟了，一定要顯得專業一些，
至少像適應症，用法用量，禁忌症什麼的，醫生問你的時候一定要答的上來才好。
每家醫院每個月都會出一本派班表，這個東西可以說是你做業務的好幫手，一定要想辦法弄到。
一般來說門診服務台都會有，你去抄一個也好，復印也好都行，這是最容易到手的方法。
拿到這個東西，你就會知道每天都會有哪些醫生坐門診，病房有哪些醫生帶組，
這就是你的重點客戶了，而且上面電話什麼的應該都有。
剩下的你知道啦，就回到了我最前面說的2點，1、臉皮厚；2、捨得花時間。

基本的流程大概就是這樣了，這一行本質上說穿了其實是一個服務行業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷葯品不像推銷其他商品，因為醫生並不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售葯品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就OK了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在於你必須和醫生把關系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那麼剩下的都好說了，你賣的葯品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用，對不對？

另外如果你有親戚或者很好的鐵哥們是醫生的話，前面我所說的步驟全部可以跳過，這里有一條最簡單的路可供你選擇。你直接問你的醫生哥們，你們科哪些品種賣的比較好？你和做這個品種的葯代說下，讓給我做。如果你的醫生哥們真願意幫你的話，這條路的成功幾率起碼90%。而你有什麼不懂的都可以直接問他。

說到這里，醫葯代表乾的活，明規則基本上都在這了，剩下的，更多的潛規則，就要靠你自己在實際工作中一步一步體會了（關鍵詞：統方、兌單），總而言之、言而總之，這是一個可讓你風生水起，賺的盆滿缽滿的行業，但是更可能是一個讓你幹了3個月而一無所獲信心全無灰溜溜卷鋪蓋滾蛋的行業。

如果你還有什麼想知道的可以追問，本人在這個行業浸淫十年，能回答的會盡量回答你。

『拾』 葯品的全國代理是什麼意思

樓上說的不完全正確。
有規定，葯品生產企業不能直接將葯品供給終端市場，版所以要通過中權間環節（葯品批發企業）銷售葯品。那麼生產廠家把葯品供給誰呢，全國每個地方都有許多葯品批發企業的。

有的廠家為了便於管理，會在各地設置一級代理和二級分銷等等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨。

有的廠家甚至會在全國找一家有實力的公司作為全國總代，更便於了廠家的供貨和結款。

但全國總代不是只能你一家銷售，廠家也不會那麼傻只讓你一家銷售，因為上海的葯房不可能跑到哈爾濱去買葯的。

全國總代的商家會得到更多廠家的政策，並通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多。