飲料代理市場

『壹』 飲料的進貨渠道

你是擺攤買一些飲料,牛奶，這樣的小型買賣。就好去找一家正規批發商，這樣可回以保證貨物的安全，對於答經濟開支也會減少許多，在超市拿貨，那未免貴了點，因為在中國現在沒有一家能像沃爾瑪.都是一個渠道運作的企業。一家大型的超市也是從各家批發商那裡進貨，然後賺回利潤。在市場上有很對小買賣跑業務的人很多，可以多認識一些。最好還是找批發商，這樣不會斷貨。還可以得到品質的保障

『貳』 我做了一個市的＜飲料＞代理．應該怎麼發展啊

促銷手段 1、廣泛鋪貨：超級市場、速食店 便利商店、平價中心 百貨公司中的美食廣場、西點麵包店、咖啡廳、餐廳、飯店、車站，機場、機關營區福利站、學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機等，做到在市區的任何一個角落，任何一家小店裡，都能見到這個品牌。24小時便利店深入居民區提供購買便利。 2、試飲促銷 3、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券 4、贈獎：集盒上剪角即送贈品 5、配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真等 6、超市促銷：飲料70％以上是中動性消費(消費者受產品陳列吸引而臨時發生的購買行為)，在自選式大賣場提供充足的貨品選擇和低價、高品質服務，做到生動化陳列、盡可能大、盡可能多、盡可能醒目地明碼標價，盡可能美觀且風格一致的堆頭、端架、貨架陳列，加強陳列效果，規劃傳播策略，提升品牌形象，增加產品附加值，使消費者覺得物有所值。 建立周五到周曰的超市的"促銷期"制度。與超市搞聯合SP，增進雙方合作關系(促銷應考慮雙方利益)，如：A．連鎖超市評選銷量最大或超額最多的冠軍店，給該店經理或員工獎勵；B．特殊節日(聖誕節、情人節)為超市提供帶本公司標識的聖誕樹、燈塔等飾物；C．消費者買本公司產品可得合作代金券--可在該超市任一分店購買其他產品；D．消費者在該超市購物滿若干元送本公司禮品一份；E．超市慶典或節日提供特價／免費飲料。 7、力推大包裝(1.25L、2L產品)，方便消費者全家共享；力推多支產品包裝(如半打包裝、三聯包、捆紮銷售、禮品包等)，可方便攜帶，又可促成擴張性消費(家裡放的越多，就喝得越多)；制訂多包裝的促銷價，鼓勵消費者一次性購買多一點。 所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

『叄』 新飲料要怎麼推銷，怎麼打開市場

我們常說：知己知彼，百戰不殆。在商場中時時刻刻在進行著沒有硝煙的戰爭。因此我們要在占據一席之地的同時開拓更加開闊的疆土那麼我們就要了解我們的競爭對手，並且要常常關注他們的發展動態，當競爭對手有了新的動態時我們也要有新的行動與其競爭。我國軟飲料市場的大部分市場份額都被可口可樂、百事可樂佔有，為什麼他們能夠占據這么大的市場份額呢？他們的營銷戰略是什麼呢？為什麼他們的營銷戰略可行，而我們還沒有找到適合自己的營銷戰略呢？我們的營銷戰略存在哪些缺陷呢？再認清楚這些事實之後，我們可以採取哪些恰當的營銷戰略呢？
可口可樂的營銷策略是值得學習的，我們知道一個完整的營銷策略是包括廣告營銷策略、包裝營銷策略、促銷營銷策略、市場定位營銷策略等等策略在內的。值得一提的是可口可樂的廣告營銷策略。據調查：82.2%的消費者對可口可樂的品牌認知是通過廣告獲得的。可口可樂通過廣告宣傳提高了產品知名度和公眾的購買慾望，在樹立與加強產品及品牌良好形象方面，廣告也起著非常重要的作用。可口可樂在廣告營銷時，第一，非常注重文化的差異，也就是說可口可樂知道在什麼樣的地方做廣告就需要充分挖掘當地的文化內涵。比如說可口可樂在中國做廣告宣傳時，對代表中國文化的元素進行了充分的挖掘和運用。2001年新年，可口可樂演繹出一場完美的深具中國文化特色的廣告風暴：推出全新的具有中國鄉土氣息的「泥娃娃阿福賀年」廣告片。此片以一個富有中國特色的北方小村莊為場景，並用一對極具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中國文化為主題，用全家飲用可口可樂來襯托祥和、愉悅的喜慶氛圍。廣告片中所有的造型場景都採用了黏土工藝，使得整體畫面感覺更加生動、流暢。「泥娃娃阿福賀年」廣告片於2000年12月下旬開始投放，一直持續播出到2001年春節期間，該廣告播出後，消費者更加認同了可口可樂的品牌形象。第二，在廣告的創意表現中，充分利用和發揮「名人效應」。可口可樂曾經聘請了香港、台灣、中國內地的當紅明星為其品牌代言。張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、蕭亞軒、伏明霞等文體巨星們都曾加盟過可口可樂的品牌陣線家族，他們的加入為可口可樂演繹出精彩紛呈的「廣告樂章」。

在我國的軟飲料市場上，非常可樂可以說是不錯的品牌，但是在市場份額這個層面來看，與可口可樂，百事可樂還是有很大差距的。我們的非常可樂也會做廣告，為什麼我們產品的廣告就達不到想要的效果呢？下面我們來分析一下非常可樂的廣告營銷策略。因為非常可樂沒有一個明確的市場定位，或許這也是我國軟飲料市場普遍存在的一個問題。（可口和百事明確以年輕一代的消費者為消費目標）所以，非常可樂的廣告宣傳也顯得毫無針對性，「非常可樂」的廣告宣傳片，畫面主要是以中國的傳統節日作為背景，然後出現中國神話中的幾個老壽星、財神爺的形象。雖然與我們中國的傳統文化相符，但是因為沒有做好市場定位所以其市場細分更是無從談起。而且老壽星、財神爺的形象也只有在農村鄉鎮才比較受歡迎。這雖符合非常可樂的「農村包圍城市」策略。但是也因其局限性所以非常可樂在我國第一、二線城市的銷售業績很不理想。而百事可樂和可口可樂的廣告製作，全部針對目標消費者———年青的一代，廣告製作精美、動感、充滿年輕活力的氣息，而他們的促銷手段也千奇百怪，花樣繁多，如可樂之星，校園歌手選拔賽……每一樣都吊足了年輕人的胃口。所以，可口百事占據了我們過第一、二線城市的大部分市場份額。從這我們可以說我國產品的廣告創意有必要掙脫傳統的桎梏，要融入更多的文化元素，要有新時代的新風貌呈現。只有廣告策劃這一步走好了，我們的產品才能被目標消費者所熟悉了解，才能進一步開拓市場。

我認為在百事的營銷戰略中，值得一提的是百事的音樂營銷策略。現代社會人感覺壓力越來越大，所以會尋找各種方式去放鬆自己，而聽音樂看娛樂節目是大多數人的選擇。站在街頭，你會看到很多人耳朵里塞著一個耳塞，他們在幹嘛？聽音樂、聽視頻節目……..百事則准確的把握了現在的市場需求。採用了音樂營銷策略。所以說音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。活動角逐是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。而我們自己的產品雖然也會有這樣的贊助活動，但是沒有形成完整的近乎音樂體制的營銷策略，所以在宣傳力度上面達不到百事那樣的顯著效果。所以，從這里我們可以得出一個啟示：採用何種營銷策略最好有相應的營銷體製做後盾支持。並且要能持續的，廣闊的採用。其實「超級女聲」也可以是我們借鑒的一種營銷策略那就是大范圍、持續的進行。當然這是需要強大的人力物力財力作支撐的。

我國有我國特定的市場環境、消費環境。所以，並不是可口百事的營銷策略在我國都能適用。雖然我們要學習他們成功的營銷策略，借鑒他們的成功經驗，但是我們一定要探索出適合我們自己的營銷策略。像可口可樂百事可樂的目標消費群體是中高收入者和年青一代，所以他們的營銷策略肯定也是為他們的受眾目標量身定做。所以，我們的產品要想打開自己的銷售市場，那麼一定要做好市場定位，要為自己劃分一個目標市場。在做好市場定位後才好研究適合自己的營銷策略

『肆』 我想做飲料代理、麻煩大家了。。。

從外地拿這些大品牌飲料也不見的便宜多少，也不見得你能賺到錢，如果你沒做過這一行，那便宜的貨源不好找，就算被你找到了，拿貨後回到本地，你也沒有渠道散貨，要核算你自己的成本哦，這種竄貨行為在快消品行業很常見，但是基本都是業務人員和這個行業的客戶群體的自主行為，經銷商發現自己的區域被別人竄了貨，投訴也只是能投訴到這個產品的廠家，由廠家出面來調查處產品的出處，找到是哪個經銷商的貨，後續的處理就是企業和經銷商的事情了。

用快消品來創業，這個行業門檻不高，但即使你接到了成熟品牌的代理權，也不一定就能保證你百分百會賺到錢，本來利潤就不高，稍微不注意，成本就上來了。接一個新品牌、新產品也不一定就會虧錢，新產品也有自己的優勢，可能價格低一點，利潤比大品牌高一點，所以，大品牌有自己的優勢，小品牌也不一定就一無是處，每個產品都有其自己的利潤點，至於到底尋求什麼樣的產品是要根據你當地的情況或者你現有的渠道類型來決定的。

如果有其他問題 可以加我Q，大家多交流。呵呵

『伍』 飲料代理怎麼來做市場急急急

初期做代理商，你沒有網路，費用也不多，所以超市就是不應該進，在產品沒有銷售的很好的時候，你去找超市，他們也不會幫你做就是做的話，也會要很多的條件，會壓倒你，所以在一年內不要想著做超市，現在你的首要任務就是鋪貨，按照你的介紹，你的產品比較適合飯店。那好，我們就來找找我們的產品賣點在那裡，適應該的人群是那些，適應的銷售地點又是哪裡，大的火鍋店你進不去，他們和超市一樣，要壓款的。先從小型的飯店開始做，剛開始他們不會要你太多的貨，如果非常的難進店，你可以先放幾箱在他們里代賣。把小飯店走一個遍，然後再去做大飯店，怎麼做呢，你可以先把飯店周邊的小超市，小商店裡面放進貨，在他們的門口擺出堆來。在做飯店的同時去跑小型的超市，再第一次鋪貨完成後，跟近活動，什麼活動呢？就是在人氣比較旺的中小型飯店，有產品的地方，做免費品償，有獎銷售，上幾名促銷員，如果錢不夠，可以自己家人上，找朋友幫忙都可以，做上一個月，只有飯店賣了產品，才會二次進貨。同時在網吧，和網吧聯手做活動。會員充值有禮送，送值一定金額送上我們的產品，當然你給網吧要定個量，只能給他們多少，還有就是免費給他們一部分產品，要在他們的電腦桌面上打上你的廣告，在吧台上把你的產品擺的面積大些。當然，進貨太少的話，是不可以的。

這里只是給你提一下片面的想法，如果真的想做好，你得把你的市場情況了解的更透一些，針對你的優秀來進行開發市場。

『陸』 飲料怎麼來做市場

新產品要打開市場，剛開始都會碰到很多問題，一定要堅持。借用一句馬雲說的話：今天很辛苦，明天很辛苦，後天早上會很美好。但大多數人都是明天晚上死的。
所以首先要堅持，看好一個產品就去做，既然做了就毫不猶豫堅持下去，不要半途而廢了。
現在產品沒有廣告很難銷的，不過也不是說非要廣告不可。你可以先找一兩家做樣板，然後可以採用寄賣的方式去搞定終端。當然，如果能直接讓終端進貨是最好的了。
王老吉的夏枯草，讓很多人不敢喝了，紅牛的可卡因也鬧得沸沸揚揚，在是新飲料進場的好機會，要把握住哦。
順便問下，你做的是不是「個個健」竹汁飲料？我覺得這個飲料很有發展潛力。
祝你順利打開市場，賺個盆滿缽滿。

『柒』 飲料代理好做嗎

個人建議你入手做這個行業的話先做個有市場基礎的牌子帶動你自己的送貨渠道之後再後期附帶其他雜牌子這樣你個人會比較賺錢！好一點的牌子在廣告對你的支持，企劃支持都要比一般的牌子好很多！操作上也規范很多。你上手速度會少走很多彎路！
推薦：可樂（碳酸飲料）的話做可口可樂，茶飲料做康師傅，涼茶做王老吉，果汁的話做娃哈哈或達利園都行！礦泉水的話幾個牌子差不多
地域差別有點大！
祝你好運！

『捌』 我想做飲料代理行不行做過的進。

我哥們，就是做勁酒代理的，首先要有吃苦耐勞的精神，其次，商超，酒店，要推回銷，要給人答家，返點回扣，等等，這個東西，不是一句半句能說清楚的。店面，不用太大，廣告，在當地的報紙上就行，工作人員，有保底加提成，在就是要有個微型汽車最好。

『玖』 怎樣做飲料這類市場

飲料企業開發餐飲渠道的策略與技巧

「得餐飲者得天下」，是所有酒水飲料廠家市場營銷人員經常掛在嘴邊的一句口頭禪。由此可見，以酒店、中西餐館、飯館、火鍋店、燒烤攤、酒吧、酒館等為代表的餐飲渠道歷來是酒水飲料品牌的兵家必爭之「要塞」。
飲料企業為什麼要開發餐飲渠道？
餐飲渠道是消費者認識品牌、體驗產品的最佳場所。做過飲料銷售的人都知道，飲料企業所定義的「終端」與其他食品、飲料企業的終端概念不一樣，酒水企業只把餐飲店稱作「終端」。為什麼？酒水企業的解釋是：終端是消費者消費產品的最末端，因為消費者只有在餐飲渠道內才會直接把酒水喝掉；在KA賣場、便利店、小賣部等消費場所都不會直接消費。因此說，餐飲渠道是消費者認識品牌、體驗產品的最佳場所。
餐飲渠道是新品推廣、培養口感偏好的最佳場所。俗話說，「先嘗後買，知道好歹」。吃喝，是消費者到餐飲渠道消費的目的所在。所以說，開展以「免品、試飲、派送」為主要內容的新品推廣活動，餐飲渠道是最佳場所，你不用擔心會被拒絕。
餐飲渠道飲料企業是創造銷量、搶占市場的最佳場所。隨著人們健康消費、理性消費意識的覺醒，加之，新的交通法規和黨政機關「限酒令」的實施，酒水飲料的消費市場受到方方面面的制約，銷售市場受到了大規模的擠壓。
飲料企業如何開發餐飲渠道
借水行舟抓分銷。眾所周知，一個新品要實現成功上市，比如飲料新產品，首先要完成通過招飲料代理商來完成渠道成員的布建，產品的鋪貨。飲料企業在啟動餐飲渠道進行招商時，要根據自己產品的定位來選擇不同的分銷配送商。超高端產品要優先選擇做高檔干紅、洋酒的客戶做分銷配送商，中高檔產品要選擇做強勢地產白酒的客戶做分銷配送商，低檔產品要選擇做啤酒的客戶做分銷配送商。藉助他們現有的餐飲網路來快速的啟動市場、分銷產品。
進貨獎勵抓進店。要想啟動餐飲渠道，必須要完成鋪貨進店的動作。那麼，飲料品牌如何完成餐飲渠道的鋪貨進店動作呢？一是對於星級酒店和AB類酒店，要通過談判以最低的進店費來實現產品進店；二是對於中高檔餐飲酒店則需要通過制定「坎級」進貨獎勵政策來實現產品進店；三是對於中小餐飲店，則通過進一箱飲料送其他禮物等小力度的獎勵政策來實現進店。筆者前期服務某酒水飲料期間，為了快速啟動餐飲渠道就曾經專門策劃過一次主題活動，效果明顯，銷量極速上升。
有獎返蓋抓店員。飲料新品招商、進店，只是產品銷售的第一步，進店後通過店員的推廣促進產品銷售才是關鍵所在。
那麼，如何激勵店員主動推廣你的產品呢？一是出庫提成抓庫管。大型的餐飲酒店都有專職的倉庫保管員，可以通過按照出貨箱數給予倉庫保管員一定金額的提成，以免他壓著你的產品不讓出庫；二是牌面激勵抓吧台。吧台陳列面積的大小直接影響著產品銷量的多少，要通過給吧台服務員送禮品、拿提成，來確保你的產品放在最好的位置、最大的牌面；三是現金返蓋抓店員。對於包廂和零點大廳內的服務員一定要重視、拉攏，他們在餐飲渠道的產品銷售中發揮著「臨門一腳」的作用。
消費互動抓回轉。「回轉不回轉，互動說了算」。隨著商品的豐富和過剩，那種「廠家產什麼商家就賣什麼，消費者就買什麼」的短缺經濟時代已經一去不復返了。那麼，應該怎樣在餐飲渠道開展消費者的互動促銷活動呢？一是免品、試飲和產品派發。例如通過在中小餐飲、大學餐廳、單位食堂派發、贈飲的互動促銷方式，將一個因為回轉不良而要退市的產品通過「甩舊貨」的方式又把它給「甩」火了。二是品牌形象布建。通過在餐飲渠道投放店招、菜單、菜譜、告知提示牌、牙簽盒、筷子框等品牌布建物料，來不斷刺激消費者的眼球，不遺餘力的告訴消費者「飲料新產品上市」。三是可以通過「買一贈一」、「消費摸獎」、「有獎問答」等方式讓消費者進一步的了解產品、體驗產品，進而建立飲料新品品牌忠誠度和口感偏好度。
隨著第三產業的發展和人們消費場所的改變，餐飲渠道必將成為飲料企業塑造品牌形象、推廣新生產品、創造市場銷量的一個渠道「高地」！經營飲料企業的您，做好開發、啟動餐飲渠道的准備了嗎？！

『拾』 我想做飲料的區域代理 我都需要具備什麼條件 有經驗的 請多指教

了解 進貨出貨渠道 了解物流配送渠道 了解本區域大小的飲料銷售零售商 錢 店面 倉庫 有擠壓貨品的心裡准備 其他的就是倉庫管理 店面售賣 代理加盟給予你的返點 分紅 任務 其他的就是考察市場了 不是熱銷品建議不好去代理