代理商實力

1. 如何選擇評估你的經銷商

一、選擇經銷商的總體思路 許多企業在市場拓展過程中，對於經銷商的選擇，常常會產生很多問題和困惑。例如，找一流的、規模大的經銷商往往是「剃頭挑子一頭熱」，對方不感興趣，或者條件很高，在付款方式、廣告費等方面漫天要價；有些經銷商雖然對你品牌的認同感很高，但缺乏營銷管理和市場運作的經驗，合作過程中溝通難度非常大，不能很好地執行公司的營銷策略；有些企業選擇經銷商時，對銷售經理和市場代表上報的經銷商不管不問，只關心交易方式是否為現款現貨，第一筆交易完成後，幾個月過去，市場銷售平平，最後不歡而散。
其實，企業選擇經銷商的過程，就好比找對象結婚，選擇適合自己的經銷商是關鍵，一定要結合企業的綜合實力、營銷戰略、產品線的廣度、寬度、深度以及相容度、產品的定位、目標客戶群體等各種綜合因素以及企業所擁有的資源進行分析決策。比如，如果產品線長、品種多，且以中低檔為主，那麼選擇有實力、經營時間長的「批發型」經銷商可能更合適。因為中低檔系列產品進入市場，必須有大量的廣告和促銷相配合，這需要經銷商有過硬的二三級分銷的批發能力。相反，如果品牌和品種比較單一、產品定位比較高，那麼選擇「終端型」的比較適宜。但是，也要注意其代理的品牌的多少、目標客戶是否有沖突、廠家的綜合實力以及在市場的運營能力等。
二、確定「候選」經銷商的標准 要建立一個良好的經銷商體系，首先必須根據企業自身狀況和產品特點制定經銷商選擇標准，確定「候選」經銷商必須具備的條件。實踐當中我們發現，大部分企業只對經銷商作定性的判斷，特別是主要人員個人的意見對企業系統地選擇、評價經銷商影響很大，干擾了企業對經銷商做出客觀的評估，為防止這種情況發生，企業應制定量化的評價系統對經銷商進行客觀、全面的考評，實際中可制定經銷商選擇評估表，以期更有可操作性。
三、甄別「入選」經銷商的標准 確定「候選」經銷商只是為企業粗略地構略出「潛在合格」的經銷商，真正要選擇哪一家還要根據「入選標准」進一步確定，當然，標准各行業有所不同，但實踐中我們發現，經營能力和市場信譽度是甄別「入選」經銷商的兩個最重要維度。在實際操作中可對這兩個維度可進行細化，分別按權重和加權總分，給每個潛在發展的經銷商打分，從而找出目標發展對象。

2. 怎樣做一個成功的代理商

一、選對品牌 選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產品就是你的收益來源，也是你的事業的基礎，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。 選擇品牌先得認清自己的實力，經營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小；但大品牌經營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做後盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權利，在合作談判中可能會處於劣勢。 行業內就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創品牌，幾個月後發現效益不行又回到從前的批發狀態去了，苦了一批代理商。 還有，你要注意該品牌的產品特點，是否符合你區域消費者的身體特徵和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優勢，中國南北方女性體型差異很大。 陝西某代理商一年之內換了三個品牌，第一個品牌因為產品風格太歐化，不適合，在三個月後換了；第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內銷產品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？ 所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的品牌作為你的經營首選。 二、進行品牌的科學經營規劃 如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功；如果你已經有一定實力，你可以經營多個品牌。但你最好不要經營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經營，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關系，保證淡旺季都有不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經營的產品能達到有效互補。

3. 要做一個成功的代理商應該具備那些素質

作為一個代理商首要的是你選擇了一個有市場前景、有一定知名度的產品，選專擇了一個能夠考慮屬代理商利益、給與代理商一定支持的廠家。因為有了廠家政策、基礎建設、宣傳等方面的支持，做市場會容易一點！
再者，就是要努力開拓市場了，行行不一樣，各有各的招，這個就不能一概而論了。主要的是在普通營銷的基礎上，不斷推出創新的營銷方式.開拓市場必須有一定的調研基礎，了解同類產品的市場情況，只有知道了競爭者的情況和運作情況，才能再學習他的基礎上超過他，他們用什麼方式促銷、它們用什麼方式作客戶的工作等等，掌握了這些，你就可以做你的優勢。

當然，也要搞好與廠家的關系，廠家和代理商互相依靠的

4. 做蒙牛的經銷商的話得需要具備什麼樣的實力啊

本人也是做經銷的，有些經驗僅供參考：
第一、突顯自己的經銷實力；如版：代理 經銷了哪些品權牌產品之類/
第二、例出一套有具體方案的計劃；如：你怎樣經銷這些產品、或者怎麼樣做一些活動來帶動經銷的氣氛等。。
第三、要了解蒙牛產品的每一步詳細的工藝操作；要細致到是怎麼樣加工出來你都要了如指掌，這樣才能讓代理商覺得你很了解他的產品，給你經銷。
第四、強調自己每月或每年定能經銷多少產品。

這四步是你必需掌握或了解的最基本的幾條，僅供參考！！！

5. 代理商如何找到實力生產廠家

想做服裝當面嗎，有貨源哦

6. 廠家授權代理商投標,廠家的綜合實力可認定為代理商實力嗎

這個得看你們協議是怎麼簽的。
就好比說汽車吧，4s店是和汽車廠有聯系的。但是你說4s店能代表的了汽車廠嗎？
他只是授權你投標，看其他的有沒有授權，你如果說全部授權的話就可以代表。

7. 阿里雲代理商哪一家的實力比較強

伺服器商有很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：
1 做的比較久的
2 伺服器穩定，高速的
3 專注伺服器領域的
4 售後服務好的

8. 經銷商的選擇中是不是實力越大越好

不是的。

相當一部分大經銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要，也是其運營模式轉變的需要。

再大的經銷商在大品牌廠家面前永遠都是弱勢，都要隨著廠家的「指揮棒轉」。經銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知不可行。出於對大品牌產品銷量及影響力考慮，經銷商又不能輕易放棄。

再大的經銷商資金都有一定的限度。由於大品牌產品資金佔用大，所以大經銷商不可能做到任何品類產品都能代理大品牌。

(8)代理商實力擴展閱讀：

經銷商的選擇誤區：

1、只選擇經銷商的分銷網路分布廣的經銷商

確實有些經銷商經營時間比較長，網路豐富，很想通過他的網路一下子把市場打開，最後為了達成合作，給這個大戶經銷商促銷力度很大，支持很多，出現客大欺店的現象，未來的結局就是會到處闖禍，擾亂市場，無法治理市場持續，新的經銷商很難進入，小的經銷商沒有利潤可做。

2、只選擇規模大，實力強的經銷商就好：

很多區域經理在開發區域市場過程中間，首先就去開發當地最大的經銷商，認為有資金，有實力，銷售的一定會很好，結果是產品放在這些經銷商手裡，容易被綁架；不主推廣產品，又不能再去開發其他的經銷商，產品就這樣被軟禁起來了。