代理商問題

㈠ 代理商的返點問題大神們幫幫忙

1000進貨你要是1000賣就不是代理了，是直銷了。 返點你理解對了。 追問：回 那你這還是沒說清楚答這點是怎麼算的啊！這二十個點是怎麼算的？ 回答： 這20個點就是20%。 比如你給代理商賣掉一台1000塊的煙機，就是1000X20%=200。 他會返給你200塊錢的返點。 還有你是從代理商那拿貨的話，那隻能多少錢拿過來多少錢賣出去，只有這樣才能存在返點。不然你若加價賣，那你則變成了代理商的身份，就不會給你返點了。 追問： 那我從省級代理商那裡拿貨，如果存在返點，他給我一千塊錢的煙機我也賣一千。那角色再換一下，還是從省級代理商那裡拿貨，還是那台煙機，加價賣，進貨的時候這個煙機會不會比原來存在返點的時候便宜？ 追問： 還有，這個給我返點的「商」是什麼「商」？直銷商、代理商、還有什麼商來著怎麼區別呀？麻煩你了…… 回答： 額。。。這個有點超出我的能力范圍了。。。你可以電話咨詢一下這個省級的經銷地點。他們應該會告訴你的。

㈡ 代理商和經銷商有何不同

一、代理商與經銷商的概念區別

1、經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。

2、從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。

(2)代理商問題擴展閱讀：

經銷商：是經營某種產品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關，銷售價格由經銷商決定，廠家不直接干預價格的確定。

產品銷售情況的好壞廠家不負責，不退貨，最多隻對質量有問題的產品予以退換，其餘問題概由經銷商負責，說直接點叫買斷銷售風險較大，但利潤空間也較大。

分銷商：是從代理商哪裡分銷產品的商戶。價格通常受經銷商控制，不與廠家發生關系，所需資金較小，風險相應小一些，但利潤空間也較小。

代理商：是廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入。

網路-代理商

網路-經銷商

㈢ 區域代理和經銷問題

這產品沒有前景。因為八寶粥，核桃露，乳酸菌這些東西市場已經寶盒。而且在規定內的期限和地域容內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。

九成多受訪者表示在選購八寶粥時主要看重口味，其次66%看重成分，品牌（39%）和價格（36%）分別佔到三、四位。口感直接影響消費者對八寶粥的印象好壞與否，口味契合消費者的喜好才是一個八寶粥品牌的經營之道。

從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。

(3)代理商問題擴展閱讀：

區域代理和經銷的特點：

代理商特點：職責主要是為他人促成交易和締結交易。必須固定地從事受他人委託的活動。是獨立的商事經營者。代理對象不必是商人，也可以不以營利為目的。

經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。

代理是指被代理人或委託人授予代理商以「銷售商品的代理權」，在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。

㈣ 經銷商和代理商怎麼區分,各是什麼意思

經銷商是廠家直接賣貨，代理商是代賣貨物
從與廠家的關系看
廠家與代理商是代理的關系
廠家與經銷商是買賣的關系
代理商從廠家拿貨,由於是代理而不是買賣的關系,所以一般可能不會現款現結,而廠家希望增加現金流轉速度,就直接找經銷商啦.
經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

㈤ 代理商侵權問題

根據《中華人民共和國商標法》第56條第3規定，銷售不知道是侵犯注冊商標專用權的商品，能證明該商品是自己合法取得的並說明提供者的，不承擔賠償責任。因此很清楚，你需要向法庭證明，你的產品的合法的來源，包括進貨憑證、票據、合同等等，並及時向法庭申請追加那個給你供貨的單位作為被告。只要你能證明你和供貨單位之間存在合法的手續，不存在串通的可能性，法庭就不會判你承擔責任的。
知識產權侵權案件的專業性比較強，案件程序性規定比較多，稍有不慎，就可能錯過程序而不明不白的敗訴。你也不可能從網上了解到更多的解決方案，因為別人不掌握你的證據材料。所以，建議你立即咨詢專業的律師為你提供解釋，必要時，律師迅速介入，為你維護最大的合法權益，也幫你處理很多善後措施。
順便說一句，那個國外總部自然會委託中華人民共和國的執業律師代理本案，他們開庭前一定做過詳細周密的調查，也不排除他們已經委託了公證部門公證過購買過你的產品。因此，不要把對手想的太過簡單。

㈥ 代理商退貨問題

退是可以退，不過稅還是要收的

㈦ 代理商關心的哪些問題

代理商關心的問題有：廠家知名度，產品知名度，市場鋪貨佔有率，貨款結算方式，發貨方式，區域政策，廠家支持力度。基本就這些了。

㈧ 做酒水代理商主要考慮些什麼問題

現在的人都非常注重養生，喝白酒的人越來越少了

㈨ 做代理商的注意事項

一、 自我簡介
1、廠家簡介
（1）發展史（2）規模（3）廠家產品
2、產品簡介
(1)基本內容介紹 (2)特點科技含量 (3)同類對比
3、政策簡介，通過代理商引到政策，零售價、代理價、招商價，同類產品各政策對比，了解同成份廠家(對比) ，工藝商新技術粉碎,科技含量，對比利潤，不同成份廠家(壓價)
(1)有無反利 (2)支持，價格、宣傳政策
4、答問形式 (1)全國銷售怎麼樣 (2)價格能不能再讓
二、了解客戶
(1)代理區域 (劃分ABCD類市場，了解當地情況，葯房情況)
(2)經營模式 ((1)公司或個人)
(3)渠道市場各縣OTC、批發、臨床
(4)了解經銷商產品結構形式，銷售現在所經營的產品哪一類的比較好,抓住感興趣的哪一類產品.
(5)信息收集(通過經銷商找品種渠道，我們制訂招商計劃，例如醫葯報，葯品會)
三、自由交流
引發注意(產品或個人)產生慾望，促成交易，產品定位、價格、葯房供貨價營業員帶費用、銷售方案、(帶促銷贈品、促銷員、宣傳彩頁利用)渠道建立，市場佔有率(網路總是縣、鄉、村、鄉、鎮)抓住客戶、扶持客戶
選擇客戶(不選葯房經理，無網路，廠家業務員)
售後服務(市場保護、宣傳、發貨程序、退換貨)了解當地風情促進感情讓經銷商有種親切感.(例如行情，選擇品種，費用，人員管理)
四、確定二次拜訪

㈩ 代理商竄貨問題，怎麼管理

要管理代理商竄貨，取決於如何取證，證明代理商竄貨
常用的方法是：在產品的專包裝上印刷個屬性化的條碼，發貨時，採集條碼數據，記錄產品的流向，在市場上查到有疑似竄貨的產品時，就可以根據條碼查詢到是誰的貨。
代理商的反制措施：有可能會把包裝上的條碼破壞掉，就無法通過條碼查詢到貨源。
應對的方法有：條碼不僅在包裝上，也印刷在產品上，或者說在條碼功能里增加抽獎或積分的應用，代理商破壞條碼後，等同於損害了消費者應得的利益……………………方法有很多種
竄貨是一個常見的現象，要解決也不是很難，最好是找專業的供應商來給出解決方案。