代理商的功能

A. 分銷代理商管理系統有哪些功能

代理商管理，價格管理，防偽管理，發貨，庫存都有

B. 經銷商，代理商，分銷商主要區別是什麼

經銷商，代理商，分銷商主要區別如下：

一、三者主要權利不同

分銷商擁有價格決定權，他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。

代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家。

經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營。

二、三者所處環境不同

分銷商是完全獨立的商人，不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。

代理商必須固定地從事受他人委託的活動，經營活動受供貨商指導和限制。

經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

(2)代理商的功能擴展閱讀：

經銷商的管理模式

1、總部與經銷商、加盟店之間建立一個覆蓋全面的交流體系平台，保持兩者之間的及時聯系，方便雙方業務交流。比如任我行內部的天通系統，能夠及時、准確的發布產品業務信息，及時與50萬家代理商共享。

2、公司總部要保持自己的強勢地位，不能使下面的經銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經營模式的合法擁有者、擁有品牌知識產權，比如商標、專利、包裝設計等全歸屬於公司總部。

3、經銷商及加盟店與總部簽定責任書，規定兩者間的責任與義務，兩者按規定行使責權及義務。

4、經銷商、加盟店必須按照總部規章制度行事，不能另行一套自己的規章制度。總部與其應及時溝通交流，使經銷商、加盟店保持和總部一致的服務標准及價格體系。

5、經銷商、加盟店的店內外要求裝修一致、標志統一，不允許隨意更換。

C. 如何做好一個代理商,需要具備一些什麼條件

1、銷售代理商是獨立的法人組織，並與委託方有長期穩定的關系。銷售代理商不等同於廠家的直營銷售機構，也不是廠家的子公司或控股公司，他有獨立的利益，獨立核算。代理商與委託方的關系是長期穩定的，一般在一年以上，有的長達數十年。

2、銷售代理商只擁有銷售代理權，而不擁有對代理商品的所有權。

3、銷售代理商按委託方的意志，在代理許可權內行事。委託方的意志一般體現在其賦予代理商的代理許可權上。代理許可權中規定了代理產品的種類、數量，代理區域的大小，是否有獨家銷售代理權，產品售價的高低及浮動幅度等；委託方的意志同時體現在代理合同中規定的代理商的義務上

代理商只有在代理許可權內按委託方的意志行事，完成其負有的義務，代理行為才是有效代理，否則是無效代理。

4、銷售代理商行為的法律效果應由委託方承擔。由於代理商行為體現的是委託方的意志，銷售代理產生的權益與義務都通過代理合同轉移給委託方。

代理商不能佔有代理行為產生的權益，從而不能佔有銷售後的貸款；同時也不承擔代理行為產生的義務，從而客戶若不能及時收到貨品或發生貨損與產品質量問題，客戶只能要求委託方廠商賠償損失。

5、銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。這是由銷售代理商本身不佔有商品所有權的特點決定的。代理商只是一種中間商，其主要功能是提供銷售機會，因而只能等商品售出，貸款匯回委託方後，才能從委託方廠商那兒取得傭金收入，且傭金收入隨代理額的浮動而浮動。

(3)代理商的功能擴展閱讀

從製造商到零售終端的渠道途徑

1、製造商→經銷商→消費者。

2、製造商→總代理→經銷商→消費者。

3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者。

4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者，代理商主要分為總代理、區域分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

D. 一級代理商與總代理商有什麼區別

總代理是一個地區某產品的唯一代理，一級代理就不一定只有一家

1、一級代理指的是廠家產品外銷的第一級代理商，也就是第一層代理商它是廠家的直接聯系方，它負責聯系廠家訂貨（廠家一般只負責生產，不會去市場買賣）。然後其他的經銷商再從代理商那裡去進貨，再賣給消費者。這樣做有一個好處，增加了銷售過程中的節點，再通過不同組合增加銷售渠道（就是商品可以通過很多不同的線路賣出去） 。

2、總代理是指委託人在指定地區的全權代表，他有權代表委託人從事一般商務活動和某些非商務性事務，並可以將有權指定地區內細分地區，委託下放給區域代理，從事一般商務活動和某些非商務性事務。總代理應區分於獨家代理和一般代理，也是事務的主要負責人。

(4)代理商的功能擴展閱讀：

總代理具有由委託人授予較為廣泛的許可權，可以代表委託人推銷商品，簽訂合同還可以接受委託人所委託需辦的一切業務，凡持有委託人授予的委託書范圍之內的業務，其一切法律後果應由委託人承擔。總代理就其實質來說，是委託人在境外的代表，故凡選總代理時應慎重。

許可證貿易在國際貿易中是一種具有商業性的技術轉讓交易，應包括技術轉讓、專利權益的轉讓及商標的使用。專利系指政府所屬學術機構根據申請頒發的一種文件，闡明專利技術的要點，給予法律上的承認並註明該專利須在專利持有人授權下予以使用。對專利保護時間的限制約10－15年。

參考資料：網路-總代理網路-一級代理商

E. 從分銷渠道中功能和職能上理解代理商應該做什麼

這個的話，代理商主要就是做好自己的宣傳就好了呀

F. 分銷渠道的功能有哪些

1、研究功能。分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的信息，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關信息，實現渠道內的信息共享；

2、接洽功能。渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關信息傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功；

3、促銷功能。設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

4、實體分銷功能。能夠儲藏和運輸產品；

5、談判功能。分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其價格及其他有關條件，通過談判達成最後協議；

6、配合功能。按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

7、融資功能。能收集和分散資金，用來負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔功能。分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。

(6)代理商的功能擴展閱讀：

分銷渠道的類型

1、直接分銷渠道

生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷。有利於產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。

2、間接分銷渠道

生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)。有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與消費者相連， 從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾。

G. 一級代理商和二級代理商有區別嗎

1、監管部門有區別

一級代理由銀監會批准和監督,並規定只有經其批準的租賃公司才能使用"融資"字樣。

二級代理人從金融市場獲得的貸款(短期)資金不涉及信貸規模,而是涉及公共存款中的資金或信用股份,因此租賃交易金額(防止短期資金使用的系統性風險)應嚴格管理信貸規模。在此,租賃公司作為貸款部門受到監管。

2、服務對象有區別

一級代理主要適用於個人和家庭的日常消費支付和轉賬。客戶可以通過個人網上銀行服務完成實時查詢、轉賬、網上支付和轉賬等功能。個人網上銀行服務的出現,標志著銀行的業務觸角直接延伸到個人客戶的家用PC桌面。

易於使用,真正體現了家庭銀行的風格。二級代理主要針對企業和政府部門等企業及企業客戶。企事業單位可以通過企業網上銀行服務實時了解企業的財務運作情況,在組織內部及時分配資金,輕松辦理大量網上支付和發薪服務,並能辦理信用證相關業務。

3、特點有區別

一級代理誕生於20世紀90年代末,在北美和歐洲等經濟發達國家,因為它的業務擴張不是基於實體網點和實體櫃台,機構少,人員少,成本低等顯著的特點。

二級代理具有存款利息高、實時性好、方便、快捷、成本低、功能豐富、24小時服務的特點,獲得越來越多的客戶喜愛,自己的數量將快速增長,成為一個很未來銀行業的重要組成部分。

參考資料來源：

網路-一級代理商

網路-二級經銷商

H. 經銷商和代理商的區別！

區別如下：

1、經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。

2、經銷商擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，代理商不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）

3、經銷商能獲得經營利潤，代理商是賺取傭金（提成）。

4、經銷商可以多品種經營，代理商經營活動受供貨商指導和限制。

5、經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制，代理商供貨權力較大。

(8)代理商的功能擴展閱讀：

1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。

5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。

代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，為客戶服務，多個點的支持！

7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。

代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

I. 從分銷渠道中功能和職能上理解代理商應該做什麼

代理商應該保證分銷渠道的暢通，而且保證它運轉有序。

J. 經銷商和代理商有什麼本質區別

北京百順世紀科技有限公司
渠道通經銷商管理系統（企業版）

軟體概況：
渠道通經銷商管理系統（企業版）為大型廠商、大代理、大地區分銷的管理機構建立一個准確、高效、統一的營銷服務管理渠道系統。
本軟體系統主要實現三大商業流程：營銷自動化、銷售過程自動化和客戶服務流程化，並與其他商業組件、呼叫中心和決策支持系統實現數據交換，幫助企業建立完善的電子協作空間，並集成呼叫中心與決策支持系統。

本系統統一登錄：經銷商或客戶、業務人員、倉庫管理人員、財務人員、管理人員等（可以選擇是否開放自行注冊）
管理人員：負責設定所有人員、系統基礎數據、設定客戶基本、管理商品及價格、庫存基本數據、返點規則設定、數據備份和回復、綁定業務員和客戶關系、發表管理促銷信息等
財務人員：負責訂單收款、積分兌換、退款、資金核對等工作
配貨人員：負責訂單的檢查、配貨，產生配貨單
倉庫管理人員：負責訂單的檢查、出庫、倉庫管理、預警管理等，產生出庫單
送貨人員：負責訂單的檢查、送貨，產生送貨單
業務人員：負責確認客戶訂單、處理客戶問題、維護客戶關系、統計自己的業績等
經銷商或客戶：查詢商品及價格、下單、查看訂單處理狀況、提問和查看答復、查看促銷信息等

推薦指數：★★★★★
軟體大小：80M 軟體語言：簡體中文 軟體版本：標准版、商城版、企業版
軟體類型：B/S架網路版
伺服器運行環境：Win2003、Win2008、Linux等商業服務操作系統
客戶端運行環境：WinXP、Win7、Win8的IE6+瀏覽器、Chrome、火狐等

適用對象：
適用於各類產品商品大廠商、大代理商、大地區分銷商等。

產品優勢：
1、商品、價格、促銷信息統一管理。
2、經銷商客戶自行注冊登陸，管理員審核級別和區域 。
3、在線提交訂單，網上支付：網銀、支付寶等。
4、訂單流程化處理：收款-出庫-發貨，准確無誤。
5、高效溝通管理：在線問題、簡訊、郵件等方式。
6、多種多樣統計報表，隨時查看，圖表並茂。
7、事務處理，隨時提醒，工作輕松愉快。
8、代客下單、訂單追蹤、網站管理等眾多功能體驗。
軟體功能：
商品及價格管理
1、對商品信息統一管理：所有商品信息圖片、參數、功能等信息都在系統內設置，一目瞭然。
2、不同級別經銷商不同價格。不同經別的經銷商登錄系統之後，可以看到本級別的商品進貨價格，返點等信息，實現分級別管理。

經銷商管理
1、經銷商可以在網上通過系統直接申請，申請後的經銷商的初步審核由公司業務員來完成，之後根據許可權，進一步審核經銷商的資質及相關資料，並對經銷商設定區域、狀態以及級別等信息。
2、實現經銷商差異化管理；如對省級代理、地市代理、縣級代理有不同政策和價格體系。
3、海選優秀經銷商：全國各地的代理可以網上申請，資料全部集中到公司，進行統一篩選，重點發展。

訂單管理
訂單確認：一般有業務員完成，確認訂單是否有效
訂單收款：一般有財務人員完成，確認收款狀態，可以部分收款
訂單配貨：一般由配貨人員完成，確認訂單數量和配貨數量
訂單出庫：一般有倉庫管理人員完成，確認出庫完成
訂單發貨：一般由送貨人員完成。可以和物流公司聯系，或自主發貨，確認發貨完成
以上單據列印包括訂貨單、配貨單、收款單、出庫單、送貨單、發貨快遞單，需要時可以定製開發或在高級版本中提供。

庫存管理
有入庫、退貨入庫，無訂單出庫產生的入庫單、出庫單，預警庫存、倉庫管理。
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配送管理
待配送、待收貨、已收貨等不同狀態的清單。增加了欠單提醒

資金管理
有財務收款、已收未收一覽表，商家欠款單，充值核對、交易記錄等功能。實現了一個訂單可以多次收款。在訂單不同狀態可以收款操作，支持收預付款、貨到付款等操作。

返點管理
實現了按總金額、按返點率進行返點的規則。

許可權自定義
角色可以自由設置，每個角色按照數據范圍和操作模塊自由設定許可權。特別適用於大型企業復雜的許可權管理，精細化管理。

新聞通知公告管理
有新聞通知公告管理分類管理和內容管理，可以用這個管理公司的網站及網站內容。
網站模板可以定製開發。

溝通管理
在線問題的提交和處理反饋
郵件的提醒只限注冊、訂單產生、訂單確認、訂單收款、訂單出庫、訂單發貨等環節。
簡訊提醒和其他郵件提醒需要定製開發或者高級版本中提供。

統計報表
1、分為日報、月報、年報，按商品統計、經銷商統計、業務員統計等方式。
2、自動產生：系統自動產生種類報表，便於您的統計管理分析和管理決策。
3、用時准確：計算機自動運算，精確到元角分，避免人工計算產生的差錯。
4、隨心所欲：您可以隨時調取新的銷售數據，不必臨時找銷售人員或財務人員去統計。

系統管理
員工管理、字典管理、系統參數管理、收藏夾管理、軟體注冊管理、數據備份和恢復管理等
很多參數可以自定義和進行維護，比如經銷商類型，有的是省代、市代、縣代等方式，有的是優秀、銀牌、銅牌等方式。

經銷商登錄後能實現的功能
經銷商可以瀏覽商品，看到零售價格和自己能拿到的價格
提交訂單:隨時在網路上下單
訂單追蹤：隨時查看訂單的狀態，避免大量電話打給業務員
統計報表：可以隨時查看自己的訂貨情況和相關的日報、月報、年報情況
在線客服：隨時提交問題，在線客服隨時服務。

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