售樓代理

❶ 怎麼談一個樓盤的代理

其實，一般我們在賣房子的時候，手裡有兩套價格表.(我在工作過的樓盤有這樣的習慣)一套是給客戶看的，另外一套是為了應對不時之需用的，比如開發商需要的政府部門和一些關系部門的熟人.還有一種情況是如果該樓盤是代理公司負責銷售的，而不是開發商自己的銷售隊伍的話，他們通常會做"差價"也就是我們營銷代理這一行所說的"包銷"
什麼叫包銷呢？也就是說:代理公司和開發商簽訂某個樓盤的營銷代理合同後，開發商為了讓營銷代理公司高價賣房子而獲取更多的利潤，採取的一種手段.
假設營銷代理公司與開發商簽訂一個代理合同，

合同規定:面積10萬方，基本均價不能低於5000元/平方
如果均價在5000元/平米，則代理費用按照1%結算，銷售總額為5億，按照1%結算代理費用總合為500萬
如果均價在6000元/平米，則代理費用按照2%結算，銷售總額為6億，按照2%結算代理費用總合為600萬(漲價部分使代理公司多得100萬)
如果均價在8000元/平米，銷售總額為8億，就不按照銷售代理點數來計算了，而是按照分成的模式來分別獲取利潤了.
所以的話，如果是代理公司的話，在一定程度上，有利潤的驅使讓他們去尋找高價，售樓人員也樂不此彼.
如果是開發商自己銷售的話，嘿嘿，其實也有辦法，任何房地產銷售崗位上都是業績指導工作制的，一套房子可能賣低了價位的話，在一定程度上會影響到銷售人員的獲得多少，在不影響大局的前提下，可以直接跟銷售人員談回扣問題，讓他或找他的經理拋出最低價位，然後在成交後補償他們應該得的收入，你絕對劃算.
我自己管理的三個樓盤有時候會根據情況這樣操作的。

❷ 房地產代理是什麼意思啊

房地產代理是指房地產經紀人在受託許可權內，以委託人名義與第三者進行交易，並由委託人直接承擔相應的法律責任的經紀行為。

房地產經紀人受委託人的委託，以委託人的名義從事房地產買賣、租賃、納稅、權屬登記、抵押貸款等經濟活動。它是的主要業務之一，其特點是：從事代理業務時，經紀人必須以被代理人的名義，而不是以自己的名義，其行為後果也歸屬於被代理人。房屋的買賣代理和租賃代理是房地產代理業務中常見的兩種基本形式。

(2)售樓代理擴展閱讀：

房地產代理業務集中在產品定位、到案場包裝、物料設計、媒體計劃、廣告推廣、房地產銷售代理、回攏資金等。隨著房地產市場的分工的日益細化，房地產代理公司越來越多的參與到房地產行業中，專業的代理公司更受到房地產開發商的青睞和合作。

房地產代理公司分為以下四類：

1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產開發企業提供組織銷售團隊，進行房地產銷售工作；

2、策劃代理：策劃代理公司為房地產企業提供前期調研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作

3、營銷策劃：中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負責為房地產企業提供整合營銷，有專門的營銷團隊，也有品牌定位、策劃推廣的團隊。

4、中介代理：中介代理公司主要負責銷售二手房

參考資料來源：網路-房地產代理

❸ 一手房代理和中介的區別是什麼跟個人去售樓處比又有什麼優缺點

代理公司就是接受委託，按照得到的授權范圍進行操作，最後完成委託人專的委託內容從屬而獲得約定的報酬。中介公司只是在委託雙方之間進行牽線搭橋，具體的合同由雙方自己協商決定，然後收取中介費。

❹ 買新房是自己去售樓處找銷售好還是通過中介好

時間和精力上
開發商的樓盤一般是單個的，最多也就是兩三個樓盤同時開發，也就是說，你去了售樓處頂多也就只能了解兩三個樓盤的情況，可供選擇的面比較窄。
而房產中介代理機構可以同時代理十幾個樓盤，他們手中可能會有幾十甚至上百個樓盤，屆時你就可以從中細細挑選，還能同時比較多個樓盤的優勢與特徵。
房屋售價的優惠
開發商為了盡快把開發的新樓盤售出，除了自己的銷售力量外，必然會聯系一定規模的中介機構幫助其銷售。
如果開發商售樓處的銷售價格比中介代理機構的出售價格便宜，則會造成沒有人會到中介代理機構購買新房的結果，那麼開發商找中介代理機構幫助其銷售就成了多此一舉，所以找中介代理買房有可能更便宜。
規避潛在的購房風險
我們都知道新房銷售必須有預售或者銷售許可證，但若你直接去售樓處購房，開發商是否已經拿到該證件，除非他們自己展示給你，否則你就無從得知，購房風險自然就大一些。
但是，如果新房已經被中介代理，也就側面印證了該樓盤已經證件齊全，可以預售或現售，因為如果房子有問題，中介代理機構也不會進行代理，否則他們是需要負法律責任的。
代理可幫你與開發商談判
要是你直接找開發商購買樓盤，沒有中間人，其實是很難申請到比較大的折扣的，而若是有中介代理機構的介入，他們就能起到一定的潤滑作用。
在整個過程中，房產中介代理機構會幫助你同開發商進行談判，為了促成交易，其一定盡全力為你申請到盡可能大的折扣。

❺ 請問房產界的老前輩，一手房售樓處的銷售，和中介代理的一手樓盤，他們有什麼不用，賺錢的方式又有何不同

售樓處如來果是開發商自己，說白源了就是自產自銷；中介代理就相當於外包。二者在購房後辦理手續上都是一樣。區別在於前者是開發商給自己員工發工資，銷售任務是自己定的，努力完成，完不成了可能去與獎金掛鉤；後者是開發商按銷售房屋的總房款來給代理機構提成，而且會規定每個月的回款任務，就是中介代理機構必須完成，如果連續幾個任務周期完成不了，而且態度又不好，開發商是可以轉別人來代理的！

❻ 新房自己去售樓處買和中介公司代理有什麼不同嗎

售樓部賣房：屬於開發商直銷，開發商自己修建房屋、售樓部、招聘銷售員版進行房屋銷售；
中介：類似於權開發商找的分銷渠道，利用中介公司的資源和手段，許諾中介每賣出一套獲得一定比例的提成。

兩者都是需要在售樓部現場成交的，中介只是把你帶到現場，大多時候還是開發商的銷售員對樓盤和房源進行介紹。
在價格上，一般情況價格是一樣的，有的中介公司為了促使成交，可能會將部分傭金拿出來返給購房者。
但不好的方面是，中介為了拉客，不管你是否適合這個樓盤都會帶你去看，有一定的誤導和浪費時間。

❼ 售樓部的工作人員和房地產的中介有什麼區別

售樓人員，根來據公司自不同，分為兩種
一種是隸屬開發商的售樓，一種是代理銷售公司的售樓
從工作上來看，無論是開發商的售樓還是代理公司的售樓，銷售的都是一手樓盤
商業項目，還要負責招商
中介則是售賣二手方屋
售樓的房源來自於開房商，是統一定價
中介的房源來自於想出售出租的人，房源較雜，價格則由業主決定，中介可以變價
在收入方面
售樓的收入是底薪+提成，一般提成是千分之幾，但因為房源多，量大
在加上開發商會在營銷推廣上投入大量資金，宣傳范圍廣，知名度高，客人也多，成交量高，收入也高
中介收入同樣是底新+提成，但底新低於售樓，提成則是百分之一二，但房源少，且以二手舊房子，且不穩定，所以成效量不高，收入也不高
工作繁重度
售樓通常還有簽約部，工程部等配合進行工作，只需要與客戶達成成交即可
中介則缺少配合，就算與客戶達成成交，還需要協助客戶簽約，辦證，甚至跟進物業質量等等
在售樓里
開發商的售樓待遇都高於代理公司的售樓
但代理公司的售樓在人員培訓上優先開發商

❽ 請問房地產售樓員（即售樓小姐）所在單位直屬於開發商還是另外的房地產代理銷售公司呢

1、代理公司多一些，一般稱為經紀公司，專門做做房地產代理銷售。再就專是大一點的開發商公司有專屬門的銷售部門。
2、在網上找就可以（招聘網站都有），也可以去售樓處看。如果找你那樣說（內部人士的關系戶）那這家公司離賠錢不遠了，現在房產銷售很缺人的，因為這個行業人員流動特別大。
3、開發商公司福利好一些：（1200—2000）底薪+提成（千分之1.5—千分之三）+過節福利（一般開發商公司都有假期，交五險很少給交一金）
代理公司提成高一些：（1000—1800）底薪+提成（千分之一到千分之五）。大多數公司沒有假期，沒有福利，沒有五險一金。
4、有問題可以問，明白希望採納謝謝

❾ 什麼是房地產銷售代理

房地產銷售代理公司的代理傭金一般為所售房屋的實際銷售價格和基本價格的差額。基本價格就是合同規定的每套房子按什麼價格買，你超過這個價格了，超過的部分就是報酬。
在銷售期間，代理公司主要要指定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）；根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；按照甲乙雙方議定的條件，在委託期內，進行廣告宣傳、策劃；派送宣傳資料、售樓書；在甲方的協助下，安排客戶實地考察並介紹項目環境及情況；利用各種形式開展多渠道銷售活動等等。而且這些費用也一般是由代理公司負責。