展位代理

『壹』 現在做的是電話銷售，是廣交會展位代理這一塊，有前途嗎。

你好，我也是做這行抄的，但是我是在廣州做啊，個人覺得這行也分地域的，最好是在工業商業都比較發達的地方做，現實點就是這樣好出單的。估計你前期應該都是電話銷售，出單概率很低，那麼至於拜訪，我不知道你是哪種形式，是陌生拜訪，還是那種有過聯系，邀約拜訪呢？做這行最重要是要建立屬於自己的客戶群，這樣你坐在公室就可以出單了，至於建立客戶群就得慢慢積累了。

『貳』 如何招海外展會代理

海外參展的基本常識
問題1：什麼是標准展位？包含哪些？
回答：標准展位是按照國際標准規格――3m×3m的展位，包括鋁合金支架和三面白色圍板、滿鋪地毯、兩盞射燈、兩把摺椅、一張咨詢台、一個200V/500W電源插座，楣板上書中英文公司名稱
問題2：什麼是單面開口展位？雙面開口展位？
回答：單面開口展位是指只有一面沒有圍板，面向通道。雙面開口展位是指有兩面沒有圍板，這樣的展位一般位於每行展位的頂端（所以也稱作轉角位）兩個相鄰的方向都面對通道，這樣可以更多的接觸到參觀者問題
3：什麼是光地？用來做什麼？
回答：光地是指凈地，最小起租的面積一般為36平米，參展商要在光地上搭建自己的特裝展位，所有裝修及設施使用均由參展商自行負擔。特裝要根據公司產品特點,市場定位,展覽期間的活動安排,做出別出心裁的獨特裝修。
問題4：展位費用中是否包含電費？
回答：標准展位：標准配置中均含照明電費，自行安裝電器另算。光地：展位費中均不包含電費，參展商須自行向指定搭建商訂電。由於安全原因，所有用電（包括標准展位增加電源插座,照明燈及燈箱）均須由大會指定承建商負責,參展商不可自行安裝。
問題5：在展場內還需要交納其他什麼費用嗎？
回答：標准展位的參展商是不需要另行交納費用的；特裝參展商還需要交納的費用包括:施工管理費,施工證費,用電費,清潔押金及其他特殊租賃費用。
如果您是第一次參展，我們建議您參加展覽可以分為以下10個步驟來做，只要實現考慮周全，有專人與組委會及時溝實施,參加展覽會沒有什麼復雜的,並且一定會成為您企業開拓市場的重要組成部分的。
第1步：了解展會情況收集資料。與組織單位取得聯系，我們將通過電郵或網路下載方式給您相關報名文件。這些文件包括展會邀請函,展會申請表格,參展費用,相關服務,展館展點陣圖等。
第2步：確定展位。 展位的位置由主辦者全盤規劃，按照參展企業的參展紀錄及產品和服務的內容、行業等因素安排展台的位置，並以展位費的多少來區分位置的好壞。展會所提供的展位平面圖上都標出了哪些位置可供選擇。人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，總之，我們建議您－－盡早將您的參展申請您的參展申請表格遞交組織者,這樣將更有效的幫助您獲取展位。
第3步：做好費用預算。
在每次參加展會前都需要做好費用預算工作，這是您成功有效參展的重要保障。參展費用包括 租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品製作費、會議室租賃費、人員交通、食宿、簽證等費用等。我們建議您在做參展經費預算時，還要加上總費用的10%，作為不可預見費用的支出。
第4步：確定展位裝修方案。 如上文介紹的，展台一般分為三種形式，一種是標准展位，一種是改裝後的標准展位，最後一種是在光地上搭建起來的特裝展位。特裝展位的搭建需時最長，一般展會會為特裝展位企業提供兩－三天搭建時間。請根據實際需要和預算確定裝修方案。
第5步：臨時租用申請及活動申請。大多數參展商會有各種臨時租用物品的需要，這里包括桌、椅、櫃子等，您一定填寫好在展會前收到的增租傢俱申請表，在收取一定的費用後，組織者將會安排提供這些服務
第6步：資料展品的准備和運輸。 參加展覽會之前您要准備足夠的宣傳資料，包括名片、產品介紹、公司介紹、產品價格清單等，其使用量往往會超過您的預料，所以要做好充分的准備工作。展品的運輸在展會前提供給您的《參展指南》中有明確的規定，裡面有展品運輸的提貨負責人的姓名和收貨地址，您可以按此將展品提前運往展覽所在地。
第7步：預定行程和住宿。
在提供給您的《參展指南》中會有酒店的標准，大會組織者也會為您提供幾家不同檔次的酒店，一般價格要比門市價格低很多，但需要提前預定。
第8步：展前報到、布展 。標准展位企業布展報道時間為展前一天.參展商可通過現場報道領取參展商胸卡.這也是通行證，在整個布展、展覽和撤展期間有效。
第9步：開展 。所有的准備工作完成後，您可以有條不紊的實行展示計劃。如果現場遇到突發事件，您可以在組委會辦公室聯繫到展位主辦方和場館負責人，我們的聯系方式在《參展指南》中有詳細說明。
第10步：撤展。參展商辦理退回所租設備手續並經確認後取回押金，之後在服務處辦理出館手續後即可出館。

『叄』 淘寶客開通有什麼要求

有6個條件要同時滿足吧

1、掌櫃星級在一心以上或參加消費者保障計劃

2、店鋪非虛擬交易近半年的評分三項指標不得低於4.5（開店不足半年的從開店之日起算）

3、店鋪好評率不得低於97.5%

4、掌櫃的店鋪狀態是正常的

5、掌櫃的店鋪內,有一口價的商品（大於等於10件）,拍賣的不能參加推廣

6、掌櫃的店鋪內,商品狀態正常,並且結束時間比當前系統時間晚。

(3)展位代理擴展閱讀

淘寶客攻略

1.挑選您熟悉的商品。如果您購買了商品，感覺很好，當然值得推薦；如果您沒有購買過此件商品，但是您對商品很熟悉，也很精通這個行業，您的推薦也是非常值得參考的；

2.挑選傭金高，成交好的商品。傭金高低、傭金比率、累計推廣量可以直接在淘寶客推廣挑選商品的頁面看到；也可以點擊寶貝直接查看寶貝詳情、店鋪信譽等信息。溫馨提醒：傭金比率高的商品並不一定您最後能拿到的傭金就多，成交才是最關鍵的，因為每個行業的利潤水平不同，傭金也不同；

3.挑選推薦頁面的商品。推廣「淘寶熱賣場」活動頁面，或是淘寶客推廣首頁推薦的商品，這些都是精心挑選出來方便大家推廣的商品。推薦首頁的賣家成交排行榜，這賣家的商品是被推薦成交最多的；

4.推薦不單單限於單品，也可以推薦一類寶貝。 還可以推薦店鋪。

『肆』 廣交會展位怎樣布置，代理廣交會攤位設計裝

可以找展覽公司專門設計搭建。

『伍』 第一屆展覽會如何招商,說的越詳細一點越好！謝謝！

雖然分不多,但看在我們都在操作第一屆展會的情況下,還是一起分享吧.一般人我不會告訴他的

招展策劃與展位營銷
一、建立目標參展商資料庫
（一）、收集目標參展商信息的渠道
目標參展商的有關信息可以通過以下各種方法來收集：
1、通過行業企業名錄收集
2、通過商會和行業協會收集；
3、通過政府主管部門收集；
4、通過專業報刊收集；
5、通過同類展會收集；
6、通過外國駐華機構收集；
7、通過專業網站收集；
8、通過電話黃頁收集。
二、展區和展位劃分
（一）、劃分展區和展位的原則：
1、按專業題材劃分展區；
2、要有利於提高展會的檔次；
3、要有利於觀眾的參觀；
4、要有利於提高參展商的展出效果；
5、要有利於展會現場管理和現場服務。
6、合理安排展會的功能區域：登記處、咨詢處、洽談區、休息區、新聞中心等。
三、招展價格
（一）、招展價格的制定
制定合理的招展價格，需要考慮：
1、要充分考慮競爭的需要；
2、要結合展會的發展階段來定價；
3、要結合展會的價格目標來定價：利潤目標、市場份額目標、撇取目標、質量領先目標、生存目標
4、要考慮展會的價格彈性來定價；
5、要考慮展會展覽題材所在行業的狀況；
6、展區和具體展位的位置差別；
7、國外參展商與國內參展商的展位價格。
（二）、招展價格折扣制定
1、統一折扣。
所有的參展商都適用於一個統一的折扣標准。折扣標准按照參展商參展面積的大小來制定。
2、差別折扣。
將價格折扣標准按需要分為幾種，針對不同的標准執行不同的價格折扣。
3、特別折扣。
通常是給予那些參展規模較大、在行業內有較大影響力和知名度的企業以特別優惠的價格。
4、位置折扣
針對展館內場地位置的優劣而制定的折扣標准。
（三）、執行招展價格時應注意的問題
1、嚴格執行價格及價格折扣標准；
2、加強對招展代理的招展價格管理；
3、避免在招展末期低價傾銷展位；
4、嚴格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍。
四、展會招展函
（一）、招展函的主要內容
1、展會的基本內容。
包括展會名稱和LOGO、展會的舉辦時間和地點、辦展機構、辦展起因和辦展目標、展會特色、展品范圍、價格。
2、市場狀況介紹。
行業狀況、地區的市場狀況
3、展會招商和宣傳推廣計劃。
招商計劃——簡要介紹展會計劃邀請專業觀眾的辦法、范圍和渠道。
宣傳推廣計劃——簡要介紹展會宣傳推廣的手段、辦法、范圍和渠道以及展會計劃如何擴大其影響的措施等。
相關活動——簡要介紹展會期間將要舉辦哪些相關活動、各種活動的舉辦時間和地點以及參展商參加活動的聯系辦法等。
服務項目——參展商將能從展會獲得的服務，包括有償服務和免費服務。
4、參展辦法：包括如何辦理參展手續、付款方式、參展申請表、聯系辦法。
5、各種圖案：展館圖、展館周邊地區交通圖等圖片。
（二）、編制招展函的原則
1、內容全面准確；
2、簡單實用；
3、美觀大方；
4、便於郵寄和攜帶。
五、招展方案（對代理公司及招展渠道）
（一）、招展方案的基本內容
1、產業分布特點。
從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業在全國的分布特點，指出各地區的產業發展狀況，介紹該產業的企業結構狀況及分布情況。
2、展區和展位劃分。
介紹展會對展區和展位的劃分和安排情況，並附上展區和展位劃分平面圖。
3、招展價格。
列明展會的招展價格及制定該價格的依據。
4、招展函的編制與發送。
介紹招展函的內容、編制辦法和發送范圍與方法。
5、招展分工。
對展會的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內招展人員及分工安排、招展地區分工安排等。
6、招展代理。
對展會招展代理的選擇、指定和管理等作出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區范圍與許可權等作出規定。
7、招展宣傳推廣。
對配合展會招展所做的各種招展宣傳推廣活動作出規劃和安排。
8、展位營銷辦法。
提出適合本展會展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員的具體招展工作作出指引。
9、招展預算。
對各項招展工作的費用支出作出初步預算，以便展會能及時、合理地安排各種所需要的費用支出。
10、招展總體進度安排。
對展會的各項招展工作進度作出總體規劃和安排，以便控制展會招展工作的進程，確保展會招展成功。
（二）、招展分工
展會招展分工涉及兩方面內容：各招展單位之間的分工安排和本單位內招展人員及其分工的安排。
1、要確定招展的人員名單；
2、要明確各招展人員負責招展的地區范圍和重點目標客戶名單；
3、要制定各招展人員的信息溝通和工作協調辦法；
4、制定統一安排展位的措施。
（三）、招展代理
1、招展代理的種類及其來源。
一般代理、獨家代理、排他代理、承包代理。
2、代理商的權利與責任。
權利：1）、按合同規定收取傭金；
2）、從辦展機構獲取招展必須的完整資料；
3）、按合同享受辦展機構對展會及代理商的宣傳推廣支持；
4）、在規定的時間內預定的展位能得到保證。
責任：1）、按合同規定的代理形式和條件切實履行職責，依法經營；
2）、有責任對所代理的展覽項目進行宣傳推廣；
3）、定期向辦展機構有關責任人匯報情況；
4）、對辦展機構劃定的展位不得有異議；
5）、維護辦展機構和展會的聲譽和形象；
6）、按辦展機構規定的價格招展，按時收取和繳納參展款；
7）、不得對辦展機構制定的參展條件做私自改動；
8）、必須協助辦展機構做好參展商的服務工作。
3、代理傭金
獨家代理、排他代理和一般代理的代理傭金，一般按辦展機構實收到的、由該代理商找來的參展商所交的參展費總額的15-20%的比例提取，承包代理商一般為25%或更高。
代理傭金支付的時間和方法，有以下幾種：定期結算、定期支付；逐筆結算、匯總支付；逐筆結算、逐筆支付。
4、代理商的管理
1）、堅持定期書面報告制度；
2）、招展價格的控制；
3）、收款和展位劃定；
4）、參展商的參展費；
5）、累進制折扣的控制。
5、代理風險的防範
1）、多頭對外的風險；
2）、代理商欺騙客戶的風險；
3）、損壞辦展機構的聲譽和形象的風險；
4）、收款和展位劃位混亂的風險；
5）、展位臨期空缺的風險。
（四）、招展宣傳推廣
招展宣傳推廣的策略、渠道，招展宣傳推廣的時間和地域安排。
（五）、招展預算
展會的直接招展費用主要包括：
1、招展人員費用，包括招展工作人員的工資、差旅費、辦公費等。
2、招展宣傳推廣費用。
3、代理費用。
4、招展資料的編印和郵寄費用。
5、招展公關費用。
6、其他不可預見的費用。
（六）、招展進度計劃
在展會開幕前12個月，招展工作就要開始；
前9個月，招展宣傳推廣活動大規模實施；
前6個月，重點客戶拜訪工作基本結束；
前3個月，展會招展任務基本完成。

附：展位營銷辦法
（一）、關系營銷（辦展機構、目標參展商及展會服務商）
（二）、合作營銷
合作營銷的合作夥伴主要有以下一些機構和單位：
1、行業協會和商會；
2、國內外著名展覽主辦機構；
3、專業報刊；
4、國際組織；
5、各種招展代理；
6、行業知名企業；
7、國外同類展會；
8、外國駐華機構；
9、政府有關部門；
10、網路渠道（門戶網站或專業網站）。
（三）、直復營銷
直復營銷方式包括：直接郵寄營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶以及其他媒體營銷等。
（四）、網路營銷
1、自己建立展會專門網站；
2、在行業專業網站上營銷；
3、自己網站與行業專業網站互聯。
（五）、公共關系營銷（新聞發布會、推介會等）

『陸』 國際展會的展位國內是怎麼拿下代理權d

跟國內展會一樣，聯系主辦方就可以

『柒』 113屆廣交會展位代理申請流程是怎樣的

詳細的可以把滑鼠移動到我的名字上！聯系我