代理商市場

A. 怎麼開發代理商

一般來說,廠家初次進入某個新市場時,往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商,分發廠家概況和產品的相關宣傳品,發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來,最終收獲的是有數個批發商願意經銷,但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱,而批發商基本上不認可企業品牌的情況下,企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢?
一:企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好,肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢?
1:讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營,做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等,共同操作市場。2:降低企業風險,減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置;利用代理商的銷售網路,減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體,進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤,減少企業的市場開發費用。

B. 代理商和貿易公司的區別是什麼

1、性質不同：商務代理就是代理人受企業的委託。貿易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。

2、經營范圍不同：貿易公司是各種進出口商品的品質、衛生、安全質量檢驗。代理商則不一定是進出口，還包括國內市場。

3、特點不同：商務代理人必須受企業委託。貿易公司則不是。

(2)代理商市場擴展閱讀：

做品牌代理商注意事項：

1、了解想要代理的品牌：投資者如果想要做品牌代理，先要充分調查這個品牌所在行業的市場和行情，比如它的市場佔有率、市場飽和度、市場銷量、消費者認可度、投資前景預測、投資回報周期等。

2、要了解品牌的競爭對手。正所謂知己知彼，百戰不殆，充分了解對手的行業動向，一方面可以在發展的過程中不斷調整自己的經營戰略，另一方面對品牌也形成了一種競爭激勵，促使代理商不斷在原有的基礎上進行品牌創新。

3、對自身的代理條件進行評估。如果是缺乏相關經驗的品牌代理商，最開始是做產品的代理商，逐步成長為品牌代理商、託管商，在具備了一定的從業經驗和行業資源後成為所在區域的代理商，所以投資者也要根據自身的狀況，判斷從哪一步開始發展，確立一個清晰明確的目標。

C. 代理商為什麼選擇閃時送

1.行業優勢
現在互聯網巨頭都看好本地生活這個領域，2020年3月16日阿里本地生活服務公司宣布「七大商家賦能計劃」，稱要拿出100億來扶持本地商家數字化轉型！本次疫情加速了這些市場的成熟。
資本市場2019年就開始密集進入這個行業，這些資本這么看好這個領域，充分說明這個市場有非常大的空間！

2.項目優勢
由於疫情導致嚴峻的市場行情，閃時送逆勢爆發，勢不可擋，閃時送門檻低、無門店、無人員要求。
閃時送脫穎而出不是沒有道理，是因為建立在資產非常輕（無需招募騎手，也能調動主流運力騎手資源）、門檻低，大部分投入都投入到業務拓展當中。業務拓展能帶來穩定的收入來源。另外，現在在合作的商戶，只要商戶持續經營，都能在未來很長一段時間帶來收入，而這些收入無需代理商再花成本去維護。

3.合作夥伴優勢
閃時送是美團、餓了么的合作夥伴，也是全國少有的同時對接了美團、餓了么訂單介面。也對接了美團騎手、蜂鳥騎手的介面的聚合配送平台。商家通過閃時送，能將來自這些平台的訂單一鍵導入到運力平台，讓騎手更快更清晰知道訂單相關信息，無需商家再額外操作。

4.團隊優勢
①閃時送的核心團隊是來自一線互聯網企業（阿里、騰訊、美團）的老兵，對商業的理解、市場的把控，都有自己的深遠計劃。
②團隊具有共同的信念，因為看好本地生活服務市場，大家聚在一起攜手全國合作夥伴，共享本地生活萬億級藍海市場！

D. 代理商怎樣打開自己的市場

不斷提出新產品，才能使企業實驗永續經營和可持續發展。但實踐表明，大約五分之三的新品上市慘遭敗績。有沒有什麼辦法能幫助新品跨過這道「生死關」呢？

法則一：讓牛口渴

俗話說：「牛不喝水別按頭」。面對毫無知名度的新產品，「牛」（消費者）一般情況下是不會主動「喝水」的。這時，企業不可能去主動「喝水」的。這時，企業不可能去「按頭」，強迫其「喝水」，怎麼辦？精明的企業往往想方設法先讓牛口渴，是牛自發地產生喝水慾望。這樣，不必強迫，牛自然會喝你的水。

怎樣才能讓牛口渴？（1）培訓。例如家用電腦，許多人不會操作，也就覺得買不買無所謂。而一旦廠家先對他們進行培訓，是其學會基本操作，明白各種「滋味」而上癮，購買就是遲早的事了。（2）派送。免費贈送樣品，讓消費者親身體驗到新品的妙處，是最生動有力的促銷方式。所謂「百聞不如一見，百見不如一驗（實驗、試用）」。（3）示範。示範是把樣品擺在公共場所，由廠家促銷員示範給消費者看，也可以鼓勵客戶親自操作。若企業沒有雄厚資金去大搞派發活動，可以通過這一方式達到目的。（4）以舊兌新。讓消費者拿著舊產品來折價兌換新產品，既解決了廢舊品回收利用問題，又能達到「讓牛口渴」的目的。（5）先使用後付款。有條件和信譽保證的話，這到不失為一種兩全其美的辦法。而且，消費者一般認為敢於「先用後買」的，應該是質量過硬的信得過產品。這無疑增加了新品的說服力。

法則二：消費也有「跳槽成本」

從消費會計學原理的角度來分析，消費者決定購買新產品時，是要付出「跳槽成本」，因為從老產品「跳槽」到新產品，顧客需要付出下列轉購成本（物質的或精神的）：老產品的報廢棄用成本、新產品的購買成本、新老產品之間過渡對接的費用成本、擔心新產品質量及信譽的心理負擔成本等等。

所以，新產品上市絕不是簡單的工作，它是一個新老兼顧的復雜工程。如果只為了新品之考慮，而不顧老產品的「善後問題」，導致新產品與老產品之間的嚴重沖突和排斥。那麼，就會大大增加消費者的跳槽成本，會令消費者對新產品望而生畏，不敢輕易下決心。

法則三：把握「生死時速」

新品的市場推廣速度，在傳統經濟里只是一個重要的因素，但在當今的新經濟時代中，它已經成為決定新品上市生死成敗的「生死時速」。比爾.蓋茨在《未來之路》中肯定地說：「過去，資金、技術、資源等決定著企業的成敗；而展望未來，速度將成為最關鍵的因素 ....」連銥星公司這種才大氣粗的企業，雖由摩托羅拉等恐龍級企業擔綱承辦，但由於思想保守、決策拖拉、行動緩慢，也逃不脫「生死時速」法則的無情淘汰。

國內比較典型的例子是VCD。當時，第一家研製生產VCD的廠家是安徽萬燕公司，惜乎它沒有注重產品的上市速度，只落得個「無可奈何花落去，沒有相識燕（生產）出來」的可憐結局。與之相反的是愛多掌握了生死時速，迅速崛起，一躍成為當時獨步天下的VCD霸主。雖然愛多後來因為其他原因倒下了，但不容置疑，它在新品上市營銷方面是十分成功的。

企業在新品上市時，切記，過去的那種「蝸牛跑萬米」式的觀念和速度，已經不合乎新經濟的要求了。只有抓住時機，先快速「飛天」，上市成功後再「軟著陸」，才有可能「笑傲商湖」。

法則四：好名行天下

在營銷策劃業界，有句話叫「好名行天下，凡名做不大，差名去死吧」，說的正是這個道理。試看：同是補血品，為什麼只有紅桃K成了超級名牌？同時婦女保健品，為什麼太太口服液一炮打響，且「長銷」不衰？同是PDA，為什麼商務通後來居上、力挫群雄？同是教育軟體，為什麼翰林匯備受歡迎？如此等等。一個重要的原因就是它們的「名」好。

的確如此，一個好名稱，能起到倍乘效應，使廣告宣傳和市場推廣取得若干倍的效果。比如，某餐飲企業的一種菜餚使用雞掌（爪）、豬掌（蹄）、牛掌（腳）等動物下肢做成的，以前總是打不響、無人問津，為什麼？因為它的名字不好。後經策劃，取名為「降龍十八掌」，重新包裝上市，結果極短的時間內就大獲成功。

法則五：先打雷再下雨

新品上市之前，預計展開宣傳攻勢，能為上市成功打下良好的基礎。在當今供大於求的市場「滯脹」時代，銷售就是「存在即被感知」——顧客只相信、購買他們所「感知」（見到、聽說）的產品。不論產品多麼優秀，如果不善於廣告宣傳，沒被顧客「感知」，還是很難銷售出東西，就等於「不存在」。那種「先上市再慢慢宣傳」的想法和做法，都已經落伍成舊石器時代的生意經了。縱觀所有成功的新品上市案例，會發現無一不是先打雷後下雨的。

先期的宣傳，能預先告知消費者，讓他們較詳盡地了解新品的有關信息，激發消費慾望，培育市場需求。同時，廣告所帶來的知名度、美譽度和吸引力，能夠說服經銷商，增強他們的經銷熱情和信心、利於通路的順利構建。

E. 如何開發新代理商

一 意義和目的
1渠道借用
2 資金安全
3管理成本等

二 知己：
1 了解企業戰略：
了解企業的戰略，企業的背景，特別是資金實力等知道的越多，當你對企業有歸屬感時，才能讓經銷商也有同感啊，俗話說「要銷售產品，首先把自己推銷出去」。 富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品也會心裡有底。

2 了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比 ，產品的生產工藝，性能配置，使用方法等。

3了解自己公司銷售政策
1）經銷區域
2）銷售任務
3）付款方式（包括運費）
4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）
5）售後服務（退換貨）
6）銷售政策（包括年終返點）
7）質量和價格

三：尋找目標客戶的標准。
1：銷售網路強大資金雄厚
資金實力雄厚的經銷商往往是行業裡面的領袖，這是我們首先尋找的目標。但這類客戶往往對廠家銷售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不會把你的產品放在重要位置上的。

2：有資金。沒有網路實力經銷商
這一種情況往往是做相關聯的產業的現在剛想進入本行業。這一類客戶是我們首先選擇的目標，他現在雖然剛進入該行業但他在其他的行業是有許多網路的。

F. 市場營銷的銷售代理商是什麼

對於市場營銷導向型代理商的特點，這類代理商難以成規模的原因在於，版代理市場被品牌分的太細。品權牌商一直宣稱要將市場做細，但是你沒有解決代理商的規模和實力問題，市場分的再細也沒用。所以現在做的好的代理商都在向品牌爭取能不能把地盤擴大一點。
市場營銷型代理商沒有核心競爭力。核心競爭力是難以被超越的經營性行為。如果將人的優勢或者促銷活動當做核心競爭力，將會很快被超越。就這個層面來講，市場營銷型代理商是無核心競爭力的。

市場導向型代理商的經營策略：
1.先活下來再圖發展。市場導向型代理商的第一步是活下來，如果活都活不下來，談什麼都是妄談。企業還在生存階段的時候 不要追求大而全的東西，首先還是要活下來，要客戶有信心與你合作。終端店願不願意和你合作，不是因為產品的好壞而是代理商能經營多長時間，會不會給他帶來經營風險。化妝品行業靠訂貨會來預收終端店的貨款，如果有經營風險，客戶敢把錢打給你嗎？我們公司現在基本不再預收客戶貨款。
2.一定要尋找有前途的品牌合作。我覺得這點是至關重要，代理商不要尋求利益驅動。利潤高就做的經營思維非常可怕。

G. 代理商如何開發市場

代理商在做市場開發的時候，當一個加盟商開了一家店鋪以後， 就放棄了對他們的開發，這是錯誤的。 我們給這個加盟商的是一個地區市場（ 一個市區或者某一個特定區域），而不是一家單店。筆者在通過對「 阿依蓮」一些縣級市場的調查發現，在只有一條商業街、 相距5分鍾行程的縣級城市開設兩家「阿依蓮」專賣店， 兩家店的業績沖突是微乎其微的， 並且大大增強了對同類品牌的競爭力。而現在的服裝商業街， 除了一條主商業街以外，有一種往周邊街道漫延的發展趨勢， 這些新發展的街道雖然不及老商業街的銷售，但由於其租金低廉， 一些品牌也可以在這里瓜分市場，所以， 在一個縣級城市一般至少可以開到3家以上的品牌連瑣店。 對於加盟商而言，單品牌多店戰略不僅可以提升品牌競爭力， 而且可以加強貨品調配，提升銷售額。 我們應該選取一些優秀加盟商進行市場滲透。 我們的現有加盟商較之新開發的加盟商有如下優點： 1、對「阿依蓮」品牌的加盟條件及品牌本身完全認可； 2、對「阿依蓮」品牌有十足的信心； 3、加盟商本人及員工有很純的「阿依蓮」血統； 4、有資金實力； 5、穩定性更高； 6、熟悉阿依蓮品牌的經營管理。 所以，對於我們目前的代理商而言，已經有了一定的客戶資源， 市場開發的重點不應該是放在新的意向加盟商身上， 而是現有的優秀加盟商身上。 1、滲透現有市場現有店鋪。增加培訓機會，把品牌理念、 品牌經營管理能力滲透到現有加盟商、店長及導購當中。 2、滲透現有市場現有加盟商。擴大現有店鋪面積原則、 單一城市多店原則。 3、滲透空白市場現有加盟商。多個城市多店原則。 三、盲目追求市場高層次 做服裝生意的人最喜歡開發的是經濟最繁榮的城市， 如一個省的省會，其實這是一個誤區。 選擇什麼樣的市場的關鍵要看這個品牌的定位， 某些品牌適合做一線市場是因為該品牌價位和品牌風格方面的定位很 高，更適合一線市場的高消費水平， 但並不一定表示這個品牌做的很優秀。 筆者通過對浙江市場的全年銷售分析來看， 鎮級市場和雙門麵店鋪的營業額均處於中上水平， 贏利處於最高水平。這是由「阿依蓮」 品牌的價格和產品風格而決定的。浙江省的鄉鎮經濟水平非常活躍， 外來人口集中。那麼到了一些經濟水平一般的省份市場， 則可能更適合縣一級城市，並且開設雙門面以上的店鋪， 做一流店鋪形象。降低市場層次並不表示放棄一線市場， 而是在加盟市場的開發時把重點放在二三線市場， 並且在沒有加盟商操作的時候由代理商直營體系進軍一線市場。 一線戰略市場開設的目的不是為了單店贏利， 而是以戰略心態提升品牌影響力和知名度， 以起到提升品牌價值的最終目標。二三線市場有競爭小、 運營成本低的優點，首先在招商方面就更簡單， 並且當我們的加盟商投資回報率較大的時候， 其對品牌的忠誠度和信心無疑會大大加強，便有更大的發展空間。 所以，對於阿依蓮品牌而言，我們應該遵循降低市場層次、 提高店鋪層次，以一線市場為戰略目標的市場策略。 品牌應首先找准自己的定位，看準自己最適合吃哪一塊市場， 針對性的去開發。 四、店鋪越多越好 代理商開發市場的第四個誤區是以為店鋪越多越好，其實正好相反， 店鋪是越少越好。杭州某牛仔休閑品牌早在三年前， 整個品牌只有不到100家店，但公司營業額就已過億； 某女裝品牌只有三百來家店，但公司營業額四五個億…… 筆者列舉這些數據並不是想說明這些品牌的單店質量高， 而是一種市場開發策略問題。作為代理商，贏利是第一位的， 所以在剛剛開發市場的時候以通過店鋪數量來提升營業額也無可厚非 。但如果當市場已經完全可以承受公司的運營成本的時候， 就應該減少店鋪數量，一直減少到全部的高質量店鋪，再穩步擴散。 為什麼說店鋪越少越好呢？因為過多的時候，會有少部分的「 害群之馬」，這些店鋪雖然會給公司帶來一定的營業額， 但卻存在著以下幾個非常致使的負面影響： 1、店鋪面積、形象及管理水平極差， 影響品牌區域市場的形象和品牌價值， 影響新的優秀加盟商的加盟信心； 2、抱怨較多，並容易形成「公憤」，不便管理； 3、擾亂公司在訂貨方面對款式的選擇； 4、分散公司的管理精力， 從而影響到其他優秀加盟商的銷售業績提升。

H. 做代理商需要什麼條件

1、你要代理商的允可證。

2、合法的經營手續，營業執照，最好要有機算機的證書，

同時給以下參考：

現在翻開報紙、雜志，到處是尋找產品代理的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理，以為都是騙子，其實並非如此。這里同樣隱藏著一座座金山，關鍵是你要有眼光。選擇產品代理，最重要的是看清代理產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的，不打廣告也會有許多代理人找上門來。

打廣告招代理的產品，一般都是尚處於市場拓展階段的新產品，因而如何判明產品的市場前景，也就是產品之於代理商的「錢」景，是一門學問。

這里有幾條原則可供參考：

其一，就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。

其二，選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。

其三，產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。

其四，最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。

如果打算做二手、三手代理商，那麼：

一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠。

二要考慮上級代理商的人品與信譽。

三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。

上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面後將你丟掉，以便獨食其利；上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。總之，在這個問題上，要抱一種「害人之心不要有，防人之心不可無」的態度。

I. 總代理如何幫助分銷商做好市場

成都嘉佳商貿 劉先生專家支招授之以魚，不如授之以漁文長沙步步為贏營銷咨詢公司高級顧問 陳軍一個市場的成功與否，與分銷商有很大關系。如果分銷商方法不當，這個市場肯定做不起來。 分銷商大多是個體戶發展起來的，一部分人存在文化素質偏低、坐商思想嚴重、經營管理意識落後、市場開拓能力差等短板。如果總代理能提高整個分銷商隊伍的素質和戰鬥力，那將是贏得競爭的一種有力手段。 總代理不僅要讓分銷商賺錢，更要教會分銷商賺錢的方法，即「授之以魚，不如授之以漁」。只有不斷提高分銷商經營能力，教會分銷商做好銷售，才能體現總代理「與分銷商共贏」的渠道戰略。建議劉先生分別針對分銷商存在的問題，逐一解決。 做好培訓，提升分銷商針對文化素養不高、專業知識差的分銷商，可以多組織他們進行有針對性的培訓。通過培訓，提升分銷商的專業水平，加強和他們的溝通，了解下線市場的難點，幫他們解決問題。分銷商培訓是一個長期的、系統的工程，需要總代理在市場運作中不斷給予完善和提升。 針對分銷商的培訓一定要從實際出發，講究效果，講究技巧，因人因地而異。某酒企給分銷商開培訓班，一開始請了名牌大學的教授講課，大家普遍感到教授講的營銷理論是一套一套的，可就是不實用。後來，他們請了一位白酒營銷專家結合分銷商的實際情況，對分銷商進行營銷推廣、營銷管理方面的現場指導，使分銷商受益匪淺。 輸出人才，輔導分銷商針對營銷管理不強的分銷商，建議劉先生抽調一些銷售骨幹組成指導小組，深入市場一線，為分銷商的拓市工作提供必要的市場調查、目標定位、產品組合、促銷方案、產品配送等方面的咨詢服務。通過提升分銷商的專業能力來提升他們的競爭力。「指導小組」可為分銷商提供軟、硬體方面的各種支持。這種支持通常包括以下幾方面的內容：與經營管理相關的支持；與銷售活動相關的支持；與廣告、公關相關的支持；指導店鋪裝潢；改善商品陳列；擬定並推動與促銷活動相關的節目或活動。 總代理也可以派出綜合能力高的銷售經理到分銷商所在地蹲點。針對分銷商現有網路，在實踐中幫助其深刻認知並全面展開產品的市場運作，協助分銷商真正完成產品的市場拓展工作。這些經理人擔負起銷售經理的職責，主管產品在當地的營銷推廣工作，輸出的經理人由總公司支付其工資，受總代理和分銷商的雙重領導。通過經理人的傳幫帶，可以為分銷商帶領出一批精兵強將，快速提升其經營管理水平。 從長遠來看，總代理實施「人才輸出」工程，可穩定分銷隊伍，提高市場業績。 用樣板市場的力量，調動分銷商對新產品信心不足的分銷商，總代理要調動他們的積極性，用樣板市場的力量來打動這類分銷商是行之有效的方式。通過組織分銷商實地參觀，開座談會等形式，讓樣板市場的分銷商現身說法，介紹成功經驗。 眼見為實，現實最具有說服力，而且同行的經驗具有極強的可操作性，易於被其他分銷商接受並有效實施。 曾經「背背佳」的總代理就使用了這一招。 「背背佳」上市之初，由於品牌知名度還沒有起來，加上資金不足，分銷商對於經營這個產品到底能不能賺錢，心裡也沒底。由於分銷商沒有信心，「背背佳」在銷售通路的建設上阻礙重重。 如何解決這個問題呢？總代理決定在天津先做出一個樣板市場。他迅速集中了優勢兵力，在零售終端、分銷商、廣告宣傳、促銷上都投入了大量的資金，最短時間內，啟動天津區域市場。天津市場啟動之後，他請其他地區的分銷商來天津站櫃台，親自感受一下天津火爆的銷售氣氛。這一招，讓分銷商不僅看到這個產品能賺到錢，還可通過開會、學習等各種方式對分銷商進行培訓，讓他們掌握賺錢的方法。