葯品代理商

⑴ 葯品代理的代理趨勢

1.進口合資品種擴大代理面。國家發改委發布通知，從2010年12月12日起，降低頭孢曲松等部分單獨定價葯品最高零售價，涉及抗生素、心腦血管等17類葯品。由於具有單獨定價資格的原研葯多為外資、合資企業生產，此次調整被普遍解讀為「發改委欲廢除外資葯超國民待遇」。進口合資品種以往大都將醫院網路作為主要銷售渠道，隨著價格下調，品種的臨床操作空間被較大地壓縮，將對廠家的銷售渠道定位產生影響，有可能從單一的醫院銷售轉移到多渠道銷售。因此，未來將有更多的經營企業獲得進口合資品種的代理機會。
2.臨床品種代理面臨分化。臨床品種以往大多在擁有醫院營銷資源的經銷商手中操作，在公立醫院改革不斷深化的背景下，傳統醫院營銷商的生存空間越來越窄。大型醫葯流通企業的廣泛進入，將使臨床品種代理局面發生分化，部分臨床品種將逐步轉由配送企業代理。
3.中標葯品代理權競爭加劇。《醫療機構葯品集中采購工作規范》、《意見》等多項措施規定，中標品種由生產企業直接配送，或者自行選擇配送商。為發展醫院主流網路，配送企業之間對於代理中標葯品的爭奪將更加頻繁。特別是基本葯物部分，由於價格低、空間小，生產企業更願意交由經營企業買斷經營。對於經營企業來講，今後誰代理的品種多，誰就擁有維護和開發醫院網路的更大優勢。
4.委託加工方式不斷深化。醫葯行業做大、做強的趨勢將促使工商合作的關系更加緊密。經營企業通過供應原料、委託加工，實現對葯品成本的源頭控制，實現更大空間的葯品市場差價。更多的生產企業會成為經營企業的加工車間，經營企業成為品種的營銷中心，工商運營更為一體。
5.葯品代理聯盟逐步建立。當前，各地醫葯代理商存在一些小范圍的合作或者聯合，有些地方聯盟在一定地區內已經擁有了相當的區域影響能力。現代流通業的特點決定了應該有一個全國性的組織，才能真正實現大聯盟的信息交流、資源共享、聯合談判、行業規范等方面的功能。同時，對於生產企業來說，建立全國性的葯品代理商聯盟，有利於在選擇代理商時更加有針對性，並提高效率。因此，全國性葯品代理商大聯盟應該是代理制發展的大勢所趨。另外，一種更趨於細分的專業代理聯盟也正悄然興起。

⑵ 尋求葯品代理，我想做代理。

做好醫葯代理生意的關鍵：
1、確定細分市場，就是做大眾or高端、上班族or離休人員or學生等等
2、利潤率高的產品選擇，人們不太計算醫葯方面的支出，但一定要質量上乘還要服務到位，這些必須有高利潤率保證。
3、與醫療相關服務的提供，比如刷醫療卡、醫院指定單位、獨家代理等等

其他就是你把這行當生意看，就在商言商，利字當頭。人脈關系很重要，你做業務的態度，你的團隊精神，你的管理。你的葯品在批發商、零售商、店經理、營業員。每一個關卡你都的縷順。（利）還要保證你的貨質量和來源（不要做好幾手代理）。如果以上你做的一般般，你的生意就會很好了。如果做得很不錯，你就是一個大老闆了哦！

⑶ 醫葯代理商是怎樣過票的,意義何在

這要涉及到配送權，出廠價和中標價差額的稅點，還有收款，醫院的專款很難收的。屬

很多代理商將配送交給別的公司，他們自己只負責進院和上量，給配送公司一定的費用，一般是15%-20%。有的地方更多，把送貨，收款以及高開稅票的費用都給配送公司承擔。

如果廠家是直接發貨到配送公司，這些配送公司一般都是代理商掛靠的，只是過個帳開個高價票賺點管理費用，其它都是代理商自己操作。

醫院銷售這塊水太深啊，沒經驗人脈下水要謹慎

⑷ 怎樣招聘葯品區域代理商

從一下 幾個方面來著手:
一、發展方向定位 想有效區別目前環境下的招商企業，來在某一領域樹立典型的企業市場認知，要麼 有足夠吸引力的亮點產品，從產品上來體現特性;要麼， 有定位明確的渠道優勢，在某一細分市場深耕細挖;要麼， 可以獨創一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法但是無論哪一種，都在強調一個道理，對於目前市場上面的招商企業而言，在無法實現大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。
其實，從近兩年的醫葯招商企業的經營狀況來看，一大批有先知先覺的招商企業已經意識到這個問題，並實施了在經營模式或渠道方面的精準定位。不論是朗歐醫葯的高端精品和高端物流模式下的臨床學術模式、還是山西怡寶葯業的男女專科醫院的專有葯品銷售、又或者河南醫保葯業的特色營銷From EMKT.com.cn模式下的特色產品和特色渠道銷售，無不都是在細分領域的成功嘗試，而且都通過一系列措施獲得了品牌提升和市場銷售方面的雙豐收，值得 借鑒。同時，這樣的情況也充分說明了企業的對市場細分確定發展方向的重要性和必要性，這才是招商企業跳出同質化競爭的又一片新藍海。
二、優化資源配置
企業的發展，必須有足夠的資源支持。當然，如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經營資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業的經營過程中就容易產生許多不確定因素。因為這些資源大家都有，區別只是在於投入的多少而已。 這里所強調的是對於企業發展和經營的具有舉足輕重意義的一些資源，例如專業策劃和調研。一般的招商企業部門建制相對簡單，除了招商部、財務部、倉儲部、采購部、設計部、辦公室外，很少再有其它的部門建制。而對於現在的市場競爭環境而言，對於信息的掌控程度和專業化的策劃才會直接轉化為銷售力。例如， 可以通過對代理商客戶從什麼渠道尋找產品的專項調研，來指導企業的廣告投放的方向和程度;從客戶信息體系的建立，來熟練掌握客戶的銷售信息，從而有的放矢的加強客戶溝通與開發。同時，再由專業的策劃部門負責企業的展會、宣傳品和產品策劃來提升產品的市場認知，從而全面保證企業整個招商工作開展的有序、有據、有效。
三、企業品牌塑造
目前的醫葯商業企業，因為大多不具備葯品生產資格，所以在銷售過程中往往忽視產品或企業品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。 企業品牌作為代表企業在行業內的一個特殊符號，其認知程度的高低決定了企業對下游代理商和上游生產企業的影響力，也在很大程度上影響了企業的銷售規模。特別是伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對於品牌認知能力的提高，無論是生產企業還是代理商對招商企業的知名度也越來越看重。生產企業的優勢產品在自身無法完成渠道開發的情況下，都希望找到一家在產品所處某一渠道有品牌影響力的企業總經銷，可以最大限度的體現產品的價值;代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業合作，從而為市場銷售解除後顧之憂，應該就是一個很好的證明。
四、專業團隊打造
實現產品從生產企業到市場終端的一個重要承載環節是招商企業的招商團隊。擁有一支專業、高效、務實的招商團隊，將會使得企業的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。 但是，目前大多數企業的招商團隊讓人擔憂。幾個剛畢業的小女生、幾部電話、再由一個從其它企業過來並沒有什麼實戰經營的經理帶領就開始了電話營銷的招商。好一點的，一些有著三年四年工作經驗的招商隊伍，長期 電話營銷模式的招商流程。大多數不是醫學專業出身對葯品自身的屬性不了解，對市場環境發展方向不敏感，通過快消模式的討價還價招商其實，專業的招商隊伍要求整個隊伍必須具備:
1、過硬的專業知識
特別是針對產品自身屬性方面的知識，從發病機理、器官構成、病症情況、到葯品的治療機理、不良反應、獨特優勢、研發情況、競品情況等都了如指掌。從而保證在招商過程中可以將產品的信息有效傳達到代理商和患者處，容易獲得信任。
2、良好行業知識背景
專業在招商人員，還必須及時掌握行業的一些情況，大到國家宏觀政策，小到行業的經營模式和發展情況等，這些信息不僅會直接影響企業的營銷行為，也是我們在與客戶溝通過程中很好交流的一個方面。
3、全面的知識體系
營銷從來都是一門綜合學問，從事這個職業的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產品方面的專業知識，還要全面提升自己在管理、財務、策劃等各個方面的能力，因而專業的招商人員必須要有全面的知識。
五、樣板市場打造
樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力的證據，它是企業向更多代理商展示發展前景的一個重要參照物。但是很多招商企業和產品沒有做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會，讓人遺憾。 ，招商企業要對自己的產品負責，對經銷商負責，對企業的長遠發展負責，就需要先運營試點市場。通過企業內部資源的重點傾斜，派出最優秀的營銷團隊，配置最好的促銷物品和市場開發費用，並給予該區域代理商最優惠的政策來快速啟動樣板市場，並維持其良好發展勢態。同時，將這樣一種發展模式有效的復制到其它市場，逐漸形成聯動反應和全面發展的格局。這樣不僅能極大地吸引經銷商的眼球，吸引更多的經銷商群起響應，同時企業品牌也將逐步樹立起來，使得招商行為更高效。

⑸ 葯品代理商的介紹

做一個葯品代理商，主要看你做的「廠家，公司」的產品，他們這對代理商的政策回條答件是什麼，大部份是要現款現貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今後不給串貨！

⑹ 葯品代理商的代理的條件

做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯內品的質量檢驗報告書容、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。

⑺ 作為一個葯品代理商 市場操作流程 是怎樣的

最好直接從正規廠抄家代理，基本襲上都是現款，利潤的話根據你那裡的市場情況來看，一般來說還是比較可觀的，最好是用正規的渠道銷售，就是掛到醫葯公司，就可以了
.

目前做葯品大多是幫助廠家推銷，不存在所謂的獨家經營。因為這是特殊商品，必須要有嚴格的質量把關和渠道。再說，葯物的使用與其它商品不一樣，很多葯物的使用需要專業性知識。想做這行，可以先為某廠家推銷為起點。
目前做葯品大多是幫助廠家推銷，不存在所謂的獨家經營。因為這是特殊商品，必須要有嚴格的質量把關和渠道。再說，葯物的使用與其它商品不一樣，很多葯物的使用需要專業性知識。想做這行，可以先為某廠家推銷為起點。

呵呵朋友只要你想做就要努力去做，這個行業的銷售方式不太和一般的銷售一樣，你要了解這個行業的一些潛規則。對葯品不用太多的了解你既然當過衛校的老師這塊對你就更不在話下了。相信自己沒什麼是你做不了得。祝你成功

⑻ 葯品代理的渠道分類

一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展葯品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網路，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

⑼ 葯品代理商去哪找

去醫葯找或者葯廠去找。

還可以到醫院采購部門去咨詢。

⑽ 醫葯代理商指的是什麼公司

醫葯代理商：不一定是獨立機構，其不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），它靠賺取傭金（提成）生存，經營活動受供貨商（也就是招商企業）指導和限制，但其供貨權力較大。

葯品代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔葯品生產廠家的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理 或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等

(10)葯品代理商擴展閱讀：

醫葯代理商注意事項

1、就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。

2、選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。

3、產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。

4、最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。

如果打算做二手、三手代理商，那麼，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。

上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面後將你丟掉，以便獨食其利;上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。