許可營銷

㈠ 許可E-mail營銷概念

電子郵件（E-mail）營銷作為網路營銷最重要的手段，由於具有方便、快捷、高效、成本低廉等優點，越來越受人們的青睞。企業如何成功地開展E-mail營銷，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利的目的，本文提出了相應的對策思路。

最新研究表明，電子郵件是繼電視之後最成功的傳播技術，電子郵件在幾年內有望超過電視成為傳播新寵。電子郵件已逐漸成為最受網民青睞的一種交流方式。據IDC公司統計，2000年全球電子郵件信箱數量已達9億個左右，平均每天發送的郵件多達100億封，預計2005年時平均每天發送郵件的數量將達到350億封。人們與電子郵件的「親密接觸」使得電郵開始成為企業營銷的最佳手段之一。絕大多數的網際網路用戶對電子郵件評價很高，對用戶來說，它不僅是一種不可或缺的網路功能，而且往往是人們上網的直接原因。目前，許多大公司已將其列為今後的頭號營銷策略，市場呈現出爆炸性增長態勢。

實施E-mail營銷的主要步驟

E-mail營銷是指把文本、HTMI或多媒體信息發送到用戶的電子郵箱，以達到營銷目的。具體一點就是在電子郵件平台上發布電子信息，該平台專門用於：1、使用戶認識某一品牌；2、使用戶形成對某一產品或服務的興趣或偏好；3、使用戶能與廣告方取得聯系，獲取信息或購買產品、服務；4、管理客戶關系或實現其他相關的營銷目標。

㈡ 許可營銷的主要方法

許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等形式，在向用戶提供有價專值信息的屬同時附帶一定數量的商業廣告。例如一些公司在要求你注冊為會員或者填寫在線表單時，會詢問「是否希望收到不定期發送的最新產品信息」，或者給出一個列表讓你選擇自己希望收到的信息。在傳統營銷方式中，許可營銷很難行得通，但是互聯網的交互性使得許可營銷成為可能。

㈢ 什麼是許可式郵件營銷

許可式（OPT-IN）電子郵件營銷是指用戶主動要求你發郵件及相關信息給他，凡是用戶沒有主動要求接收郵件的都不是許可式電子郵件營銷

最常見的是用戶在網站上填寫注冊表格，訂閱電子雜志

㈣ 如何才算是許可營銷

許可營銷是基於網際網路的發展而出現的一種較新的營銷概念。企業在推廣其產品或服務的時候，事先徵得顧客的「許可」。到潛在顧客許可之後，通過E-mail的方式向顧客發送產品/服務信息，因此，許可營銷也就是許可E-mail營銷。

㈤ 什麼是許可Email營銷

根據《Email營銷》（馮英健 著，機械工業出版社，2003年6月） 的定義，「Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網路營銷手段。Email營銷有三個基本因素：基於用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。 」
因此，真正意義上的Email營銷也就是許可Email營銷（簡稱「許可營銷」）。基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。
內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。
外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。
許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。

㈥ 許可營銷的營銷手段

網路營銷的手段有很多，例如標志廣告、分類目錄、E-mail營銷、贊助、數據專庫營銷等等，在所有方式中，屬E-mail營銷是最為有效的。在線直復營銷應用服務提供商FloNetwork與NFO Interactive 在最近的一次調查中，發現，許可電子郵件營銷具有強烈的正面反映。在對1000名網路用戶的調查中，有94%的消費者選擇基於許可的電子郵件，89%的被調查者認為電子郵件是獲取他們感興趣產品的好辦法，在已經與商家建立聯系的消費者中，有81%的用戶認為這種溝通方式不錯。

㈦ 許可營銷的基本步驟

實現許可營銷有五個基本步驟，Seth Godin把吸引顧客的注意到許可形象地比喻為約會，從陌生人到朋友，再到終生用戶。
1.要讓潛在顧客有興趣並感覺到可以獲得某些價值或服務，從而加深印象和注意力，值得按照營銷人員的期望，自願加入到許可的行列中去；
2.當潛在顧客投入注意力之後，應該利用潛在顧客的注意，比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程，讓消費者充分了解公司的產品或服務；
3.繼續提供激勵措施，以保證潛在顧客維持在許可名單中；
4.為顧客提供激勵從而獲得許可，例如給予會員更多的優惠，或者會員參與調查，提供更加個性化的服務等；
5.經過一段時間之後，營銷人員可以利用獲得的許可改變消費者的行為。從顧客身上賺到第一筆錢之後，並不意味著許可營銷的結束，相反，僅僅是將潛在顧客變為真正顧客的開始，如何將顧客變成忠誠顧客甚至終生顧客，仍然是營銷人員工作的重要內容。
可營銷可以說是現代企業經營中的一件新鮮事物。它是與目標客戶群進行溝通的另一種方式，而這些目標人群已經開始抵觸那些較為傳統的產品推介方式，即電視電台、直郵、報張雜志廣告等中斷技術。
如今的消費者無論何時何地都身處各式各樣的營銷信息中。為抓住目標客戶群的注意力，您必須先利用某種誘餌、徵得他們的許可，比如派送免費樣品、超值優惠或激勵性的競買活動等。一旦目標「上鉤」，便開始和他們進行互動交流，為建立長期客戶關系奠定基礎。若一切順利的話更有希望完成一筆交易。您僅需和此類目標客戶進行溝通，便可利用許可營銷的方式使其對此類營銷信息給予更多關注。
將許可營銷的基本原理運用在網路環境中極其有效，因為在線式運營成本較低，且媒介能自行推動此類「選擇性添加」行為。廣告發布後，許可營銷的參與者必須先進行「選擇性添加」，而非「選擇性退出」。

㈧ 什麼叫許可式營銷

就是許可EMAIL營銷
根據《Email營銷》（馮英健 著，機械工業出版社，2003年6月） 的定義，「Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網路營銷手段。Email營銷有三個基本因素：基於用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。 」

因此，真正意義上的Email營銷也就是許可Email營銷（簡稱「許可營銷」）。基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。

㈨ 什麼是許可式營銷拜託各位大神

「許可營銷」理論由由 Yahoo ！的營銷專家 Seth Godin 在《許可營銷》（Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, and Friends into Customers，Simon & Schuster，1999）一書中最早進行系統的研究， 這一概念一經提出就受到網路營銷人員的普遍關注並得到廣泛應用。 許可Email營銷的有效性也已經被許多企業的實踐所證實。

㈩ 許可營銷的誤區

許可營銷雖然是有效性的網路營銷手段，但是，許可營銷並非網路營銷成功的充分條件。事實上，許多公司在開展許可營銷活動中還存在著種種誤區，如果營銷人員不能正確認識和掌握許可營銷的精髓，有時可能會對公司形象和業務產生嚴重的負面影響。這些誤區應該引起高度重視。 幾乎所有的電子商務網站都要求在進行購物或其它商務活動（如拍賣、發布供求信息）之前先注冊為會員，這種方式本身不僅帶有一定的強制性，而且許多網站並沒有說明有權隨時向會員發送商業信息，會員似乎也沒有選擇的餘地。注冊會員的終身制有時讓人覺得有被出賣和愚弄的感覺。
用戶的生命周期並不意味著公司的利潤周期，公司所擁有的只是在一定階段內用戶的價值，這個階段有時也許非常短暫，因而更應該善待每一位會員，盡量吸引他延長作為會員的周期，並在會員周期內盡可能地獲得價值。當一個會員不再需求公司提供的服務，或者對該公司不再信任時，完全有理由決定退出，否則，不僅不會為公司帶來利益，而只能增加用戶的厭惡感，說不定還會因此而遭到用戶的起訴。不能退訂的郵件或者沒有明確告訴用戶退訂方法的郵件實際上就是中國電信定義的「垃圾郵件」。 根據The Strategis Group調查結果，大約有77%的互聯網用戶為避免在一些網站登記個人信息而離開。人們不願意登記的原因不僅因為登記過程佔用時間和精力，而主要是因為關繫到個人信息。放棄登記的四個主要原因是：
61%的人為了保護個人信息；
27%的人為了避免e-mail廣告；
21%的人認為問題太多；
12%的人抱怨登記頁下載時間太長。
如果用戶不願意成為許可會員，是不是該考慮一下這些方面的原因？ 得到用戶的許可後，顧客資料便成了公司的資產，那麼是否意味著就可以向顧客隨意發送大量的廣告信息呢？回答這個問題最簡單的方法就是站在顧客的角度想一想：顧客需要這樣的信息嗎？顧客能從中得到什麼價值？接收50K位元組的郵件需要多長時間，接收200K位元組的郵件需要多長時間，顧客願意接收嗎？不要總用專線上網的帶寬和PⅢ650M配置的電腦來衡量用戶的郵件接收速度，而且別忘了，用戶的電子郵箱空間是有限的。
諸如此類的錯誤做法還有很多，無法在此一一列舉。許可營銷是個性化營銷和客戶關系管理的基礎，是網路營銷通網成功的必由之路，但是這條路並不平坦，還需要在實踐過程中不斷探索和完善。