經銷商代理商

① 經銷商和代理商怎麼區分,各是什麼意思

經銷商是廠家直接賣貨，代理商是代賣貨物
從與廠家的關系看
廠家與代理商是代理的關系
廠家與經銷商是買賣的關系
代理商從廠家拿貨,由於是代理而不是買賣的關系,所以一般可能不會現款現結,而廠家希望增加現金流轉速度,就直接找經銷商啦.
經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。

② 經銷商和代理商的區別！

區別如下：

1、經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。

2、經銷商擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，代理商不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）

3、經銷商能獲得經營利潤，代理商是賺取傭金（提成）。

4、經銷商可以多品種經營，代理商經營活動受供貨商指導和限制。

5、經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制，代理商供貨權力較大。

(2)經銷商代理商擴展閱讀：

1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。

2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。

4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。

5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。

代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，為客戶服務，多個點的支持！

7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。

代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

③ 代理商和經銷商是什麼意思有何區別

代理商：又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。

經銷商：就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

代理商和經銷商區別如下：

1、利潤不同

經銷商，是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差；代理商，僅僅是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞，相比之下，經銷商的商業風險要比代理商的要大。

2、渠道和所有權不同

經銷商是一個中轉站，一個製造企業將產品委託中轉站銷售，類似於貿易商，自由貿易；代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金。

3、流程不同

經銷商（能夠在原廠拿到貨的貿易商），沒有得到原廠授權，原廠不會返利；代理商得到原廠授權，代表廠家處理業務，銷售部分產品，原廠則會返利，得到原廠授權，銷售全線產品。

4、限制不同

經銷商分為普通經銷商和特約經銷商，前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定；

代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家，分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

④ 代理商和經銷商是什麼意思具體

代理商是和經銷商來截然不同的概自念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，(在某一個區域設一個代理商就稱為"總代理"),一般是企業指，賺取企業代理傭金的商業單位的。
經銷商是指，拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以「經銷商」，一般是企業，用來說從企業拿錢進貨的商業單位的。

⑤ 經銷商、代理商、加盟商的區別

經銷商 代理商 加盟商

法律關系 買賣 代理 委託

與第三者責任 自己承擔 委託人承擔 不承擔

機構性質 擁有合法經營資格的企業 企業/個人 個人

取酬方式 經營利潤 傭金/提成 提成

產品價格 加價銷售 規定價格 規定價格

經營品種 多品種、多品牌經營 一般不經營競爭品牌 各類型的品牌

所有權 擁有商品所有權 不擁有所有權 不擁有所有權

經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制 受供貨商指導和限制

付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售後回款 貨款兩清

付款性質 貨款或保證金 保證金 貨款

廣告投入 按比例分擔 由供貨商負擔 由廠家投入

品牌責任 對品牌責任心較小 承擔樹立和維護品牌的責任 對品牌責任心無

考核指標 銷售量 市場質量和銷售量 無

權責 與供貨商責權對等 供貨權利較大 無

主體 以委託人廠商的名義銷售、合同 自己的名義 無

風險 有 無 有

拓展資料：

經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

加盟商是指在連鎖加盟的模式下，接受總部的品牌與技術指導的一方。目前我國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型，所對應的責任也不同。

參考資料：

網路 經銷商

網路 代理商

網路 加盟商

⑥ 總經銷商和總代理的區別

不贊同3樓朋友的觀點，無所謂大與小的問題，不管是總代理，或者經銷商都是戰略合作關系。
其實總代理也是經銷商，不過就是他可以壟斷廠家產品在某一市場的絕對經營權(一般情況下，省以上的我們才稱其為總代理)，廠家也會提供一系列的支持，例如人員、促銷、廣告等等，但同時，要成為一個廠家的總代理也並非易事，條件很多，例如：網路、資金、人力資源、經營理念、企業文化等等。但是現在具有一定規模的廠家都不會尋求總代理的發展方式，因為這種方式受到了代理商方面很大的制約，而且無論是對於廠家還是代理商，風險系數都很高。所以，這鍾經營模式一般只在產品初期進入市場的時候，廠家自身資源不夠，會藉助代理商的資源對市場進行操控。
經銷商和總代理其實從性質上是一樣的，都是經營廠家的產品為手段，以謀取利益為目的。從某種意義上來講，經銷商也是總代理，但或許一個總代理壟斷的市場范圍廣，比如一個省，而一個經銷商則只是一個市。經銷商也可以分為：一級(加盟)經銷商、二批商……。從理論上講，經銷商是可以無限往下延伸的，例如：1級、2級、3級……。
人們常把經銷商與總代理分開來講，一般是基於二批商和總代理來比，通常情況下，總代理及一級(加盟)經銷商是直接從廠家拿貨，而二批商等等則是從上一級經銷商拿貨。這也是人們常說的兩者之間的差別。
現在大多數廠家還不具備在每個市場都駐人或辦事處、分公司的條件，所以，現在中國的營銷模式還基本屬於經銷模式，也是就經銷商。
當然從現在的發展趨勢來看，經銷商逐漸演變成配送商，廠家會逐步加大對市場人員的投入，直控終端成了廠家的一個發展趨勢。
參考文獻：以上屬於本人觀點，僅供參考