產品代理商
⑴ 經銷商和代理商的區別!
區別如下:
1、經銷商有獨立的經營機構,代理商不一定是獨立機構。
2、經銷商擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) ,代理商不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務)
3、經銷商能獲得經營利潤,代理商是賺取傭金(提成)。
4、經銷商可以多品種經營,代理商經營活動受供貨商指導和限制。
5、經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制,代理商供貨權力較大。
(1)產品代理商擴展閱讀:
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌,比如世平分銷,龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂,經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商(可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。
2、代理商是分銷商也是經銷商,但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。
3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。
4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。
5、主要從產品所有權上區分:經銷商對產品有所有權;代理商一般沒有所有權,只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商:得到原廠授權,銷售全線產品,代表廠家處理業務。經銷商:能夠在原廠拿到貨的貿易商,沒有得到原廠授權,原廠也不會返利。
代理商:得到原廠授權,銷售部分產品,原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一),我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源,為客戶服務,多個點的支持!
7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制,而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額,產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。
代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等,又分為獨家代理,總代理,分級代理,所有代理商家都有相應的特權,代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
⑵ 做產品代理商需要投資多少錢和條件
1、看產品,還有看產品的品牌;
2、比如電器,很多廣東品牌幾乎都不要加盟費,還有不少是免費鋪貨的,自己只要出個門面,還有自己的營銷思路;
3、好好的梳理下自身資源,找到匹配的產品,才能有變現的可能;
4、如果找到了就努力是談下條件,建議從小做起來,這樣走的踏實;
⑶ 代理商和經銷商有什麼不一樣
我們一般說到的代理商,僅僅是作為企業與市場之間的中介,來幫助企業將產品銷售到市場上,並不具有該產品的所有權,只能得到相應的傭金酬勞。而經銷商則是用錢向企業進貨再轉手賣出去,所得到的利潤則是其中的利差。
所以我們可以把經銷商理解為是花錢向企業進貨的單位,企業將產品賣出給經銷商之後便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給企業相應的保證金,不需要負責銷售產品的費用,等到產品賣出去了,便可以從企業那裡得到一筆傭金。相比之下,經銷商的商業風險要比代理商的要大。
拓展資料:
代理商又稱商務代理,是在其行業管理范圍內接受他人委託,為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家,而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品,而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」,一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
經銷商,就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ,擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) ,獲得經營利潤,多品種經營 ,經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責權對等。
⑷ 經銷商和代理商有什麼本質區別
本質區別:
利潤不同:經銷商,是用錢向企業進貨再轉手賣出去,所得到的利潤則是其中的利差;代理商,僅僅是作為企業與市場之間的中介,來幫助企業將產品銷售到市場上,並不具有該產品的所有權,只能得到相應的傭金酬勞,相比之下,經銷商的商業風險要比代理商的要大;
渠道不同:經銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售,類似於貿易商,自由貿易;代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售;
所有權不同:經銷商對產品有所有權;代理商一般沒有所有權,只收取傭金;
流程不同:經銷商(能夠在原廠拿到貨的貿易商),沒有得到原廠授權,原廠不會返利;代理商得到原廠授權,代表廠家處理業務,銷售部分產品,原廠則會返利,得到原廠授權,銷售全線產品;
限制不同:經銷商對無限制就和外面的普通日用品沒有限制,代理商或廠家有某些在銷售額,產品價格等方面的特別約定;
經營不同:經銷商作為一個獨立經營機構,能夠經營多個品種,並且幾乎不受供貨商的限制,自主空間和利潤都較大;而代理商卻不一定是獨立機構,在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度。
(4)產品代理商擴展閱讀:
一般說到的代理商,僅僅是作為企業與市場之間的中介,來幫助企業將產品銷售到市場上,並不具有該產品的所有權,只能得到相應的傭金酬勞。而經銷商則是用錢向企業進貨再轉手賣出去,所得到的利潤則是其中的利差。
可以把經銷商理解為是花錢向企業進貨的單位,企業將產品賣出給經銷商之後便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給企業相應的保證金,不需要負責銷售產品的費用,等到產品賣出去了,便可以從企業那裡得到一筆傭金。相比之下,經銷商的商業風險要比代理商的要大。
另外,經銷商作為一個獨立經營機構,能夠經營多個品種,並且幾乎不受供貨商的限制,自主空間和利潤都較大;而代理商卻不一定是獨立機構,在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度,僅僅能賺取利潤與提成點。
雖然說經銷商和代理商是兩個完全不同的概念,但是兩者在銷售渠道上,也是能互相滲透的。在從製造商到零售終端渠道途徑上,經常會有代理商和經銷商的參與,同時代理商和經銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式,通過層級的增多,逐步擴大自己業務管理。
⑸ 代理商和經銷商有何不同
1、概念不同
經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議,在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形,供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。經銷商是以自己的名義購進貨物,在規定的區域內轉售時,也是以自己的名義進行,貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。
代理是指被代理人或委託人授予代理商以「銷售商品的代理權」,在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。
2、業務形式不同
經銷商擁有獨立的經營機構和商品的所有權(買斷製造商的產品/服務),以自己的名義從事銷售,可以多品種經營,經營活動過程不受或很少受供貨商限制,經銷雙方則是一種買賣關系。經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。
代理商不一定是獨立機構,不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務), 以委託人即廠商的名義銷售,簽訂銷售合同,經營活動受供貨商指導和限制, 代理的雙方是一種代理關系。 代理商的收入是傭金收入。
3、在商品流通環節中的位置不同。從製造商到零售終端的渠道途徑不同製造商→總代理→一級代理→二級代理→經銷商→分經銷商→消費者。
(5)產品代理商擴展閱讀:
1、代理商
總代理:又稱全權代理,是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業務或專業活動中隨時發生的事務,也有權以委託人的名義從事一般性活動。
獨家代理:是一種狹義代理人概念,指通過協議規定代理人在特定地區、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業務限於商業活動,具有壟斷性。
一般代理商:指在同一地區、同一時期內,委託人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人,根據銷售業績支付規定的傭金和補償費用。
單一商號代理商:指僅為一個單一的企業主從事代理活動的代理商,其經營效益首先取決於企業主提供的業務情況,對企業主有很大的依賴性。
區域代理商:指在一定區域或一定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業主自己在該地區內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性,但即使未參與。
2、經銷商:是經營某種產品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同,預付一定的保證金,貨款的支付跟談判技巧有關,銷售價格由經銷商決定,廠家不直接干預價格的確定。
產品銷售情況的好壞廠家不負責,不退貨,最多隻對質量有問題的產品予以退換,其餘問題概由經銷商負責,說直接點叫買斷銷售風險較大,但利潤空間也較大。
3、分銷商:是從代理商哪裡分銷產品的商戶。價格通常受經銷商控制,不與廠家發生關系,所需資金較小,風險相應小一些,但利潤空間也較小。
⑹ 本人想代理一個產品有沒有廠家要找代理商的
電子煙啊 抽煙的那麼多 名字v
⑺ 互聯網代理商是什麼
1.互聯網代理是二三四線廣告公司/創業者從事互聯網賺錢的一種手段;
2.二三四五線回由於技術答、人才等條件落後於一線城市,想做互聯網生意的本地廣告公司/創業者只能代理一線城市的互聯網項目,成為這些互聯網項目在本地的【代理商】。
3.互聯網代理創業其實相當於開水果店,每一種營銷產品都可以比如為一種水果,如把朋友圈當做是蘋果:
1)搞定互聯網貨源:水果店只賣蘋果肯定生意不好,水果品類首先要多,成本還要低,即開店初期先要搞定靠譜的有競爭力的貨源,如朋友圈廣告、微博廣告、頭條廣告等;
2)包裝互聯網店鋪:水果店搞定貨源後,還要裝修好店面,立個門頭,對於互聯網代理商來講便是做一個高顏值的官網;
3)做好周邊推廣:水果店做好周邊三公里營銷,互聯網代理則要自己先實踐互聯網的方式做營銷,如網路發帖、網路知道營銷、頭條推廣等。
⑻ 如何做一個產品的代理
如何做代理商?
怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題
上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)
一、三心二意做代理
現象:甲先生去年代理B產品,做得不好,他今年換做C產品了,但是前一段時間,他找到我說,現在的市場不好做,他已經准備換下C產品,做D產品。他是想想我詢問,怎樣才能做好一個產品,為什麼他的代理的產品總是銷量上不去?我告訴他,我認識的現在做的成功的代理商,都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。
分析:實際上,說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然,這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的「市場的精耕細作」就是著眼於此。
但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣,才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。
對策:
首先:定一個長期的產品代理計劃,至少是兩年的。
第二:在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。
第三:保持和廠商的良好溝通,很多的情況下,廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。
二、不去學習代理品牌的經營理念
現象:今年的早期時候,到南京看市場,看到我們的「每日C」沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面,而是順便的和其他的產品擺放在一起,在其後拜訪我們的經銷商的時候,我把這件事和他說了,問他:「您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎?」。看到他詫異的眼神,我就知道南京的「每日C」做得不好了。果然,市場基本被統一的「鮮橙多」占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了,可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……
分析:你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候,你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候,明明是一個定位很時尚、很高檔的產品,被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。
對策:代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。,代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情,但是很多的時候不是這樣的,很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的,可是矛盾的事:做了代理之後才發現,這個東西也重要的。
實際上,大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商,而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜,這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。
注意:
1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系,代理商都得去熟悉。
2、 原則也好,理念也好,只有把他們貫徹到行動中去才有生命力,否則就是吹牛皮。
三、執行的方案時目的性不強
現象:許多的代理商,對很多的事情,即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做,目的是什麼?但是那些成功的代理商,上到方針政策,小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。
對策:制定計劃。
現代市場營銷非常注重計劃,如果說做好市場要走十步路,那麼,會做計劃表明你已經走了4部了,如果你的業務員也會做計劃的話,那說明你們已經走了6部了,剩下的4步就是不折不扣地執行。
要點:
1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣,就是高效率。
2、 成功就是養成了良好的習慣,形成習慣的方法就是不斷的重復。
3、 每個月填張計劃表,而且不是很難。
四、沒有可操作性的考核標准
現象:很多的代理商在考核他們的業務員的時候,總是感覺這些標准實際操作的時候,很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。
⑼ 怎麼快速為自己的產品找代理商
一、交易會等各種專題會
在各行各業中,都有一定行業的專題洽談會。例如:紡織行業有紡織品展銷會,食品行業有全國春季糖酒交易會和秋季糖酒交易會,各種機械設備有機械設備展覽會等。各行業都有其正常的行業性質交易會,同時,外貿交易會也定期舉辦。在這些類型的產品的交易會上,同行業的代理商會應者雲集。大量的機遇孕育其中,空間頓覺寬廣。
二、商場尋找
在商場中,很容易了解到競品或大類產品的代理商的電話或者其它信息,然後我們再根據此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在於國產產品只有廠家地址,沒有代理商地址。只有進口產品才有國內代理商的資料,所以,純靠標貼是無法解決問題的,我們可以從店內的服務員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息,這時,我們要表明自己不是其它商場人員,不是其競爭對手,不會與其競爭,同時表明自己的真正意圖,以求得理解與支持,這樣做成功的可能性比較大。
三、替代品的代理商
一般來講,替代品的代理商是最佳選擇。因為他們經營的產品與自己公司的產品有相似性,但又不直接構成競爭。在尋找和洽談的時候遇到的阻力也會較小。例如,美國亨氏公司米粉尋找奶粉的代理商就非常有利,一般經營奶粉的代理商,都有經營米粉的可能,剩下的問題就是他們是否願意代理的問題了。在替代品的眾多代理商中,我們有很充分的時間進行選擇,我們選擇替代品的代理商的另一個好處是,我們可以充分了解替代品在當地的銷售狀況,為自己公司產品的品項延伸提供信息。
四、電話查尋
由每個區域的具體負責人按照電話號碼本上各專業公司的線索進行聯絡。
首先列出可供選擇的單位的名稱及電話,但要考慮到隨著中國社會經濟形勢的發展,傳統
的有明顯標志的各行業的商業企業逐漸衰落,而新興起的各種不同經濟形式的商業企業,往往是服務公司、有限責任公司、商貿公司等,從字面上看,很難判斷其單位是經營哪類商品的代理商。因此,電話聯絡的范圍要廣,數量要大,詢問的內容要詳細,這樣才能有較大的信息量。但這些信息僅供參考,大部分工作要靠進一步的聯系以及實地考察來解決。
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