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如何做白酒代理

發布時間: 2020-11-24 00:23:24

Ⅰ 白酒代理新手怎麼做怎麼成為一名合格的白酒代理商

我覺得想代理白酒
先在白酒這個行業摸滾打熟

Ⅱ 做白酒代理能賺錢嗎

這個一句話沒法說啊,你代理也是要有經營模式的,如何推廣也很關鍵,而且還要看你代理的是什麼牌子的白酒。做好了肯定賺錢啊,也就是廣告打得好,酒自身口碑好肯定大賣

Ⅲ 自己創業做白酒代理前景怎麼樣

做白酒代理屬於穩健型創業,但在渠道被瓜分的當下,前景不大,如果可以做出自有的品牌,將會是一個不錯的嘗試,分享一個以近幾年很火的網紅白酒「江小白」的案例。

江小白是一個文化傳播公司開發的,其老闆陶石泉是推廣出身。剛開始找江津酒廠貼牌做,近兩年做大了,才有自己的酒廠。

這個是概念酒,並非品質酒。目標是不太懂酒、對酒沒有過多嘗試的青年群體為主。因為目標群體對於香型基本沒有概念,所以它的酒從來不標香型,其實是「小曲清香型」。

小曲清香型有個特點:出酒率高、釀造周期短。濃香白酒大概3斤糧食出1斤酒,而小曲清香型1斤糧食就能出1斤酒,釀造周期也就7-10天(濃香50-75天),它更不可能像汾酒那樣搞陳藏什麼的,所以成本比較低。

這種酒對於不懂酒的人,相對更容易入口,但風味就差強人意了,沒什麼值得品的。不過輕度飲用群體嘛,好喝不好喝也不會太在意,容易入口最關鍵,再把文藝小詞整起來,那種feel就有了。情懷儂曉得伐?

江小白概念的傳播與推廣,以及渠道的扎實功底,是它做的不錯的主要因素。概念與形象傳播這就不說了,網上大把的吹捧分析文。

而渠道這塊的建設,是他們不願說的內容,這個因素也很大,比如在大本營重慶,每個小餐館的每張桌子上都有它。

Ⅳ 如何做好白酒代理

一個產品的暢銷不僅需要有好的產品屬性,更重要的在於產品能夠得到消費者的認可。

白酒領跑品牌☎4000/163/689


白酒筷子兄弟心情小酒的熱銷,產品的包裝、酒質是一方面,品牌支撐力是一方面,促銷活動的吸引力,各個銷售環節合理性是一方面,整個服務體系客戶的滿意度又是一方面。這方方面面都奠定小酒的好出路。


一、選擇白酒品牌的誤區:

A、不要一味的相信大品牌,要根據當地的產品市場接受度、生活習慣、分布渠道市場分析、以及當地的生活消費水平來決定。大品牌進貨動輒要上百萬,任務量重得讓你喘不過氣,稍有不慎就會被取消代理權。

B、也不要單純只站在消費者的角度考慮問題。產品的熱銷表面上看起來是消費者喝開的,其實本質是賣開的,消費者在消費過程中無一不受商家的引導。

二、如何鋪貨:

第一:鋪貨獎勵

在鋪貨時,所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多,就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此,終端的鋪貨政策能夠迅速拉近產品和終端的距離。鋪貨獎勵有很多種,比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。


第二:先易後難

快消品一般都是多類型的終端,比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點,要結合渠道競爭情況,在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候,可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。


像深受80、90後的喜愛的濃香型白酒筷子兄弟心情小酒的話,建議先進入餐廳、酒吧、KTV等年輕人愛去的渠道,其次是商超等。


第三:以點帶面

企業可以集中資源,選擇重點終端和某區域進行突破,通過示範效應進行以點帶面的鋪貨。


第四:捆綁帶動

針對新品入市時,為了減少新產品上市的鋪貨阻力,也可以採取捆綁帶動的策略,通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。


第五:消費者拉動

鋪貨時如果鋪貨阻力太大,我們也可以考慮先從啟動消費者入手,直接在終端消費者身上下功夫,激發消費者的購買熱情。


第六:借「托「引誘

在屢次鋪貨受阻後,企業可以採取借「托」引誘的方式進行鋪貨,企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品,並表示想購買,問的次數多了,店家就對這產品有了印象,感覺這產品應該好賣,這時銷售人員再去鋪貨就不難了。


第七:以勤動之

在鋪貨時,與終端的客情關系是決定鋪貨成功的決定性因素,鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端,可能就很容易實現鋪貨。


三、如何啟動市場:

在產品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式,是市場成功啟動的重要因素。

1、整合營銷捆綁促銷。

2、陳列獎(生動化陳列)

3、免費品嘗

4、餐飲店促銷

促銷活動從三個方面入手,一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品,在促銷目標上鎖定消費者,服務員,渠道老闆上。

5、折價或買贈

6、人海戰術

Ⅳ 白酒代理怎麼做

您主要的問題是:如何選擇品牌,也就是說什麼產品好賣!考察要綜合考慮:1.您自己市場產品的現狀,2.您市場的消費者的購買力與消費理念。現在要想賺錢必須去認真面對一個現實:現在的市場已進入消費驅動的時代,如果產品沒有理由讓消費者喝,同時沒有特色讓喝過的消費者繼續喝,那談什麼好做,鑒於此建議找產品一定要有特色,具備獨一無二的差異化賣點,同時產品賣點能符合消費者的健康消費的買點。注意不應該讓廠家的政策、促銷、廣告、包裝、文化等概念所誘惑俘虜,一定要知道現在市場與過去與眾不同了:有過去的產品為王到渠道為王,到今天是消費為王。
滿意請採納。

Ⅵ 現在做白酒代理還來得及嗎利潤怎麼樣

按照近幾年的市場行情,白酒尤其是醬香型白酒近年行情都在上漲,而且白酒是越陳越香,永遠不會過期,利潤僅次於香煙,現在做白酒代理完全可以,以下是我作為多年酒商的三點經驗:
首先在選擇品牌的時候,我推薦次高端的品牌,比如敬界酒,即使品牌支撐力比茅台、五糧液弱些,但是口感和服務都很好,價格還有提升空間,在市場上同樣有機會,畢竟對於商人來說,能讓自己掙錢的品牌才是好品牌。
其次是要了解白酒文化,白酒作為一種傳統文化的象徵,歷來被上流社會所推崇,賣白酒實質上就是賣白酒文化,敬界酒融合了儒道三教千年文化,開創了五常系列酒,既仁智禮義信,每個款式的包裝和口味都不同,這樣比較好賣。
最後是要學會經營,代理白酒所需要的費用是不等的,敬界酒代理也分為不同的代理級別,有意向代理商根據自身實力來投資,但是不管你是什麼級別的代理商,都要學會積累人脈關系,商務、禮儀、婚宴都需要用酒。

Ⅶ 如何做好白酒代理呢

首先確定是不是廠家自己品牌自己的商標!!還都貼牌要注意!!在就是問問代理要求和支持力度,國門醬酒這品牌可以了解一下

Ⅷ 白酒代理開始怎麼做

白酒來代理主要有幾個因素需源要考慮:1、地域因素,你選擇做代理的地方人們習慣的口感要求,通俗一點就是人們是習慣喝醬香型、濃香型還是董香型、赤香型。2、香型選擇:了解了客戶需求後就要確定選擇什麼類型的酒,劇我所知,如果群體是35歲以上的人口偏多,那醬香酒的市場比較大,而且醬香型酒有個好處是具有排他性,就是只要喝慣了醬香型酒就喝不慣其他香型的酒(醬香型酒最具有代表性的當屬茅台醬香酒);3、品牌選擇,如果想做醬香酒那貨源批發地當屬貴州茅台是全國醬香生產地,也出名;如果選擇濃香型,那四川宜賓是全國濃香釀造基地,典型代表五糧液。那不可能一開始就選擇茅台或五糧液做代理,這種大品牌門檻高投資大,不敢保證銷量,咱們可以選擇產地同口感的酒先嘗試,比如茅台酒廠周邊就有2000多家釀造醬香酒的其他品牌,釀造工藝和口感都和茅台酒差不多,門檻低投資少回報快,同時可以考察市場接受度。這里就不贅述了,需要了解更多私聊。

Ⅸ 我想做白酒代理

這位仁兄,先打個招呼,我的話語不是很專業的營銷術語。我也不是想拿什麼分,只是單純的交流。
酒代理。每天都與經銷商打交道。站在你的角度上去看,先跟廠家多爭取一點條件(以前我招商的時候那些經銷商多摳啊,哎,,)可以是價格上的,品牌宣傳和推廣上的,還有贈品,促銷品,現在都有人員支持的,不知道你有沒有?
剛開始做,一般都是鋪市,鋪市率高了做各個方式的宣傳結合。 鋪市怎麼鋪? 不知道你那個酒是什麼規格的?一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。(我們開始是4瓶起步的,後來覺得餐飲店有點少了,超市可以的。)經銷同樣6瓶起步。(贈品跟上,什麼餐飲店的一些小東西送送送!!!不過記得,這些贈品是跟廠家爭取的,不是自己掏錢買的:)這樣做對你自己的好處你想想也應該知道了。自己降低了鋪市風險,跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗,容易接受。這樣業務員也好跑,一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。
鋪市率高了,再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區域,每個區域找一個分銷商,或兩個。(這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區域。)一般小區域都有自己的小銷售網路。有時間叫業務員多去拜訪拜訪,給他信心。分銷商不鋪貨給他,直接現金拿貨!可以壓一點的誠信金,要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了,這時一定要跟廠家好好談談,或者聯合別的地區經銷商一起跟廠家談廣告宣傳,因為這個廣告不的一般的小經銷商能做的起來的。出廣告轟炸後再加人際口碑宣傳廣告和產品,做到路頭皆知就OK了! 市場開了,後面就熬吧,

Ⅹ 現在做白酒代理還來得及嗎利潤怎麼樣

要看你是做哪家的白酒代理,要是就一般情況而言,經過2013年的白酒低迷期之後現在的白酒市場回暖了,白酒銷售量在上升,所以白酒代理相對來說也算好做,不過做白酒代理的話,最好對酒市場了解一下,然後就是人脈比較廣,說話什麼的也有一定的技巧性。總之,掌握了精髓,什麼都好說。

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