市場代理

① 請教代理產品的方法

你好
下策：由你和你的親戚合資成立公司然後代理你喜歡的產品。
利：可以迅速拿下代理，比較快開展業務
弊：股份比例會成為大問題，雙方都不缺資金，而你的親戚又有市場（市場為大），你將很可能屈居副手（這里也取決於你親戚的性格和你們的關系），為他人做嫁衣裳。
難點：如何按照自己的意願控制局面以及以後的個人發展。
中策：由你出資金，你親戚出市場，成立公司。
利：可以迅速拿下代理，比較快開展業務
弊：股份上你可以要求佔多，則你的親戚可能會有怨言，不甘於長期妥協。
難點：市場較難控制，人際關系（你和你親戚）上可能會有摩擦。
上策：你自己注冊公司，有你親戚的公司作你的一個分銷代理。
利：全盤控制，自由發展，多頭並進。
弊：管理與經驗將是你需要面對並挑戰的。
難點：依據你親戚的現有經驗和市場說服廠家給你代理權。
解析：你說你親戚有市場，也就是說這個產品比較適合你親戚現有的市場銷售，反過來說你的親戚也會對這個產品有興趣，那你就提供產品讓你的親戚做你的二級代理或者分銷。作為廠家需要的是市場，你親戚有市場，如果你親戚想做這個產品，你可以給廠家說明你親戚的情況，並告訴廠家，除了你親戚你還可以找到更多的這樣的分銷客戶，而不僅僅是一個而已，讓廠家明白，總代理的任務是尋找和開發二級代理和分銷而不是直接的終端市場，他們會明白的會給你代理權的。

你好
針對你新的補充，現補充說明，望能對你有用。

你說的情況確實有些難點，提供幾個方案以供商榷：
一、如果你親戚沒有注冊公司，倒不妨一起成立一個公司，但是為了長期穩定，你很可能佔小股，除非你親戚缺錢。
二、如果你親戚已經有了自己的公司，你可以和他協商成立一個項目部，由你負責，自負盈虧，只是需要上繳一定的費用，建議可以按比例，就當是按比例分成了，有你親戚提供公司手續和市場上的支持，除了稅費外，建議在30%以下分成給你親戚。
三、為了合作共贏更為了你自身的長期發展，還是建議你自己成立一個公司，然後再以這個公司的名義和你親戚合作成立項目部，雙方約定在項目部中的出資和分配，因為：第一各自獨立核算不傷害感情，第二任何一方撤出都不會只另一方死地，第三正因為是親戚很多事情不可以放到桌面上說，只好相敬如賓，第四也因為是親戚，所以在開始的時候你的親戚一定會同意你的意見，雖然他不一定明白其中的道理，第五項目雖然不大，但是任何一方都有能力獨立運作，但是對於你是你的全部，對於你親戚只是他的補充，你用你的全部和他的補充合作，無論怎麼分配，總有一天大家會有摩擦的。
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② 如何做好總代理

給你個提綱，你自己補充吧。
陳述：所有的市場都有他一定的規專律，市場的規律是可以用屬適時、適質、適量、適價的產品，通過適合市場、適合消費群體、適合產品運作的營銷手段來改變和創造的。
下面，就如何選擇什麼市場目標談幾點看法：
1.市場定位：應根據我們的產品，選擇適合的消費群體和目標市場：（1）、高端市場，用於做產品形象；（2）、中端市場，用於主打規格的銷售；（3）、低端市場，用於取得話語權，增加消費者的認知度和產品知名度；......
2.產品定價原則：高端產品定天價，提高影響力；中端產品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產品定低價，保本經營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。
3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經營權。
4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報）做促銷宣傳。
僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！

③ 代理商和經銷商有何不同

一、代理商與經銷商的概念區別

1、經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。

2、從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。

(3)市場代理擴展閱讀：

經銷商：是經營某種產品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關，銷售價格由經銷商決定，廠家不直接干預價格的確定。

產品銷售情況的好壞廠家不負責，不退貨，最多隻對質量有問題的產品予以退換，其餘問題概由經銷商負責，說直接點叫買斷銷售風險較大，但利潤空間也較大。

分銷商：是從代理商哪裡分銷產品的商戶。價格通常受經銷商控制，不與廠家發生關系，所需資金較小，風險相應小一些，但利潤空間也較小。

代理商：是廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入。

網路-代理商

網路-經銷商

④ 小商品代理市場有多大賺錢嗎

小商品代理市場和小商品批發市場是捆綁關系的，目前我國的小商品代理市場還在穩步增長的，一些三四線城市對於小商品批發的需求還是很旺盛。在短期時間裡面小商品代理市場是賺錢的。而且還是處於一個不錯的時機。你這個你從義采寶的發展速度就可知了。一個溝通小商品批發和采購的app，每年可以增長100%.

⑤ 做產品代理都需要什麼條件

現在都是資本運營，大代理都是靠資金運做，砸下去 肯定有效果，如果你做的比較內小，那好，從某一容方面說你沒有被你代理的品牌套牢，還有選擇的餘地。大代理一年做300萬以上的都被套牢了，很難改變品牌，所以只有靠資金了。我覺得你現在應該是做的比較小的那種。現在做的看好一個品牌，定位市場，根據市場需要選擇一個適合市場的產品。這樣有針對性的去開發市場。才會有效果，關鍵是對市場的了解。選好產品才能切如市場。

⑥ 怎樣打開代理市場（銷售高手請進）

具體么？首先：確定你的主要市場和平台，然後：理一下自己在此地區的人脈關專系，看那些屬朋友直接或間接的與本地區的超市，批發市場，酒店，餐館，火鍋樓等等有聯系。然後分出abcd幾類人脈，根據重要性，逐個攻堅。手段就不需我說了吧，混社會的，你知道的，無非就是吃喝嫖賭外加金錢關系。
如果你沒有這些人脈，那麼恭喜你，你得辛苦一下了，要麼從最基礎的業務員開始做起，每天風里來雨里去的挨家挨戶的跑，推銷，在此過程中慢慢積累人脈。總之，朋友，生意是不好做的，創業的過程及其辛苦，需要長時間的磨礪和吃苦，你得做好這方面的心裡准備，最後，衷心祝願你事業有成。

⑦ 天一長的四大業務市場是什麼，代理加盟有沒有市場前景

據我所知是工裝治理、家裝治理、汽車治理、空氣質量檢測四大業務市場，若代理加盟賣這公司的產品是很有市場前景的。

⑧ 總代理如何幫助分銷商做好市場

成都嘉佳商貿 劉先生專家支招授之以魚，不如授之以漁文長沙步步為贏營銷咨詢公司高級顧問 陳軍一個市場的成功與否，與分銷商有很大關系。如果分銷商方法不當，這個市場肯定做不起來。 分銷商大多是個體戶發展起來的，一部分人存在文化素質偏低、坐商思想嚴重、經營管理意識落後、市場開拓能力差等短板。如果總代理能提高整個分銷商隊伍的素質和戰鬥力，那將是贏得競爭的一種有力手段。 總代理不僅要讓分銷商賺錢，更要教會分銷商賺錢的方法，即「授之以魚，不如授之以漁」。只有不斷提高分銷商經營能力，教會分銷商做好銷售，才能體現總代理「與分銷商共贏」的渠道戰略。建議劉先生分別針對分銷商存在的問題，逐一解決。 做好培訓，提升分銷商針對文化素養不高、專業知識差的分銷商，可以多組織他們進行有針對性的培訓。通過培訓，提升分銷商的專業水平，加強和他們的溝通，了解下線市場的難點，幫他們解決問題。分銷商培訓是一個長期的、系統的工程，需要總代理在市場運作中不斷給予完善和提升。 針對分銷商的培訓一定要從實際出發，講究效果，講究技巧，因人因地而異。某酒企給分銷商開培訓班，一開始請了名牌大學的教授講課，大家普遍感到教授講的營銷理論是一套一套的，可就是不實用。後來，他們請了一位白酒營銷專家結合分銷商的實際情況，對分銷商進行營銷推廣、營銷管理方面的現場指導，使分銷商受益匪淺。 輸出人才，輔導分銷商針對營銷管理不強的分銷商，建議劉先生抽調一些銷售骨幹組成指導小組，深入市場一線，為分銷商的拓市工作提供必要的市場調查、目標定位、產品組合、促銷方案、產品配送等方面的咨詢服務。通過提升分銷商的專業能力來提升他們的競爭力。「指導小組」可為分銷商提供軟、硬體方面的各種支持。這種支持通常包括以下幾方面的內容：與經營管理相關的支持；與銷售活動相關的支持；與廣告、公關相關的支持；指導店鋪裝潢；改善商品陳列；擬定並推動與促銷活動相關的節目或活動。 總代理也可以派出綜合能力高的銷售經理到分銷商所在地蹲點。針對分銷商現有網路，在實踐中幫助其深刻認知並全面展開產品的市場運作，協助分銷商真正完成產品的市場拓展工作。這些經理人擔負起銷售經理的職責，主管產品在當地的營銷推廣工作，輸出的經理人由總公司支付其工資，受總代理和分銷商的雙重領導。通過經理人的傳幫帶，可以為分銷商帶領出一批精兵強將，快速提升其經營管理水平。 從長遠來看，總代理實施「人才輸出」工程，可穩定分銷隊伍，提高市場業績。 用樣板市場的力量，調動分銷商對新產品信心不足的分銷商，總代理要調動他們的積極性，用樣板市場的力量來打動這類分銷商是行之有效的方式。通過組織分銷商實地參觀，開座談會等形式，讓樣板市場的分銷商現身說法，介紹成功經驗。 眼見為實，現實最具有說服力，而且同行的經驗具有極強的可操作性，易於被其他分銷商接受並有效實施。 曾經「背背佳」的總代理就使用了這一招。 「背背佳」上市之初，由於品牌知名度還沒有起來，加上資金不足，分銷商對於經營這個產品到底能不能賺錢，心裡也沒底。由於分銷商沒有信心，「背背佳」在銷售通路的建設上阻礙重重。 如何解決這個問題呢？總代理決定在天津先做出一個樣板市場。他迅速集中了優勢兵力，在零售終端、分銷商、廣告宣傳、促銷上都投入了大量的資金，最短時間內，啟動天津區域市場。天津市場啟動之後，他請其他地區的分銷商來天津站櫃台，親自感受一下天津火爆的銷售氣氛。這一招，讓分銷商不僅看到這個產品能賺到錢，還可通過開會、學習等各種方式對分銷商進行培訓，讓他們掌握賺錢的方法。

⑨ 代理商怎樣打開自己的市場

不斷提出新產品，才能使企業實驗永續經營和可持續發展。但實踐表明，大約五分之三的新品上市慘遭敗績。有沒有什麼辦法能幫助新品跨過這道「生死關」呢？

法則一：讓牛口渴

俗話說：「牛不喝水別按頭」。面對毫無知名度的新產品，「牛」（消費者）一般情況下是不會主動「喝水」的。這時，企業不可能去主動「喝水」的。這時，企業不可能去「按頭」，強迫其「喝水」，怎麼辦？精明的企業往往想方設法先讓牛口渴，是牛自發地產生喝水慾望。這樣，不必強迫，牛自然會喝你的水。

怎樣才能讓牛口渴？（1）培訓。例如家用電腦，許多人不會操作，也就覺得買不買無所謂。而一旦廠家先對他們進行培訓，是其學會基本操作，明白各種「滋味」而上癮，購買就是遲早的事了。（2）派送。免費贈送樣品，讓消費者親身體驗到新品的妙處，是最生動有力的促銷方式。所謂「百聞不如一見，百見不如一驗（實驗、試用）」。（3）示範。示範是把樣品擺在公共場所，由廠家促銷員示範給消費者看，也可以鼓勵客戶親自操作。若企業沒有雄厚資金去大搞派發活動，可以通過這一方式達到目的。（4）以舊兌新。讓消費者拿著舊產品來折價兌換新產品，既解決了廢舊品回收利用問題，又能達到「讓牛口渴」的目的。（5）先使用後付款。有條件和信譽保證的話，這到不失為一種兩全其美的辦法。而且，消費者一般認為敢於「先用後買」的，應該是質量過硬的信得過產品。這無疑增加了新品的說服力。

法則二：消費也有「跳槽成本」

從消費會計學原理的角度來分析，消費者決定購買新產品時，是要付出「跳槽成本」，因為從老產品「跳槽」到新產品，顧客需要付出下列轉購成本（物質的或精神的）：老產品的報廢棄用成本、新產品的購買成本、新老產品之間過渡對接的費用成本、擔心新產品質量及信譽的心理負擔成本等等。

所以，新產品上市絕不是簡單的工作，它是一個新老兼顧的復雜工程。如果只為了新品之考慮，而不顧老產品的「善後問題」，導致新產品與老產品之間的嚴重沖突和排斥。那麼，就會大大增加消費者的跳槽成本，會令消費者對新產品望而生畏，不敢輕易下決心。

法則三：把握「生死時速」

新品的市場推廣速度，在傳統經濟里只是一個重要的因素，但在當今的新經濟時代中，它已經成為決定新品上市生死成敗的「生死時速」。比爾.蓋茨在《未來之路》中肯定地說：「過去，資金、技術、資源等決定著企業的成敗；而展望未來，速度將成為最關鍵的因素 ....」連銥星公司這種才大氣粗的企業，雖由摩托羅拉等恐龍級企業擔綱承辦，但由於思想保守、決策拖拉、行動緩慢，也逃不脫「生死時速」法則的無情淘汰。

國內比較典型的例子是VCD。當時，第一家研製生產VCD的廠家是安徽萬燕公司，惜乎它沒有注重產品的上市速度，只落得個「無可奈何花落去，沒有相識燕（生產）出來」的可憐結局。與之相反的是愛多掌握了生死時速，迅速崛起，一躍成為當時獨步天下的VCD霸主。雖然愛多後來因為其他原因倒下了，但不容置疑，它在新品上市營銷方面是十分成功的。

企業在新品上市時，切記，過去的那種「蝸牛跑萬米」式的觀念和速度，已經不合乎新經濟的要求了。只有抓住時機，先快速「飛天」，上市成功後再「軟著陸」，才有可能「笑傲商湖」。

法則四：好名行天下

在營銷策劃業界，有句話叫「好名行天下，凡名做不大，差名去死吧」，說的正是這個道理。試看：同是補血品，為什麼只有紅桃K成了超級名牌？同時婦女保健品，為什麼太太口服液一炮打響，且「長銷」不衰？同是PDA，為什麼商務通後來居上、力挫群雄？同是教育軟體，為什麼翰林匯備受歡迎？如此等等。一個重要的原因就是它們的「名」好。

的確如此，一個好名稱，能起到倍乘效應，使廣告宣傳和市場推廣取得若干倍的效果。比如，某餐飲企業的一種菜餚使用雞掌（爪）、豬掌（蹄）、牛掌（腳）等動物下肢做成的，以前總是打不響、無人問津，為什麼？因為它的名字不好。後經策劃，取名為「降龍十八掌」，重新包裝上市，結果極短的時間內就大獲成功。

法則五：先打雷再下雨

新品上市之前，預計展開宣傳攻勢，能為上市成功打下良好的基礎。在當今供大於求的市場「滯脹」時代，銷售就是「存在即被感知」——顧客只相信、購買他們所「感知」（見到、聽說）的產品。不論產品多麼優秀，如果不善於廣告宣傳，沒被顧客「感知」，還是很難銷售出東西，就等於「不存在」。那種「先上市再慢慢宣傳」的想法和做法，都已經落伍成舊石器時代的生意經了。縱觀所有成功的新品上市案例，會發現無一不是先打雷後下雨的。

先期的宣傳，能預先告知消費者，讓他們較詳盡地了解新品的有關信息，激發消費慾望，培育市場需求。同時，廣告所帶來的知名度、美譽度和吸引力，能夠說服經銷商，增強他們的經銷熱情和信心、利於通路的順利構建。