代理渠道
⑴ 定義：知道什麼是渠道，分銷商，代理商，經銷商有助於
渠道定義：
什麼是渠道？渠道是產品或者服務從廠家到終端消費者過程中的銷售合作夥伴。合作夥伴這個詞不光是好聽，而且要真心的把渠道作為合作夥伴，從內心深處平等的對待。廠家銷售人員甲方思維過重是做不到優秀的，即便優秀也不會卓越，更不會長久。一般是三類；
第一類，分銷商。從廠家直接進貨，給下級渠道做批發，一般不做零售。
（行單另算，有些公司的分銷商是做零售的，不過這種布局個人認為是不好的，不能又做裁判又做運動員。）總代、國代、省代、區代都屬於此類。此類分銷商有一級二級之分。一般總代、國代是一級代理，省代、區代屬於二級代理。也就是省代、區代、服務商等從廠家或者國代-也有叫托盤商、服務商的，意思差不多，覆蓋一部分區域。特別說明：國代不一定就覆蓋全國，也可能有三個國代，各覆蓋幾個大區。
第二類，代理商。從廠家（國代）進貨，只做零售，不做批發。
也就是零售商中的高級別渠道。因為可以從廠家直接進貨，或者一級代理進貨，獲取的商務政策會較普通小經銷商好。這種一半是零售能力極強，規模較大的渠道。有些公司的代理商是從廠家或國代進貨，做零售也做批發，也有隻做零售不做批發。這個詞最有爭議，我以前的公司定義是我描述的情況。
第三類，經銷商，或叫零售網點。
就是從二級甚至三級（看公司的渠道層級數量）分銷商進貨，只做零售，不做批發的最後一級銷售終端。
按照渠道銷售人員的級別，可能會只負責到第三類渠道，也可能級別較高會負責到第二類和第一類渠道。但是布局的原理是相通的。
⑵ 經銷商和代理商的區別！
區別如下：
1、經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。
2、經銷商擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，代理商不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
3、經銷商能獲得經營利潤，代理商是賺取傭金（提成）。
4、經銷商可以多品種經營，代理商經營活動受供貨商指導和限制。
5、經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制，代理商供貨權力較大。
(2)代理渠道擴展閱讀：
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。
2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。
3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。
4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。
5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。
代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，為客戶服務，多個點的支持！
7、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。
代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
⑶ 解析代理與渠道區別
簡單的說，渠道就是產品從生產廠商到最終消費者手中的一系列流通結構，通常渠道可能會涉及到批發商，零售商，中間商，代理商等等。
所以可以講代理是渠道的一種，但它並不是商品流通中的必須一環。詳見如下：
渠道級別 銷售渠道結構
0級銷售渠道 生產者→消費者
1級銷售渠道 生產者→零售商→消費者
2級銷售渠道 生產者→批發商→零售商→消費者
3級銷售渠道 生產者→代理商→批發商→零售商→消費者
生產者→批發商→中間商→零售商→消費者
⑷ 銷售渠道有哪些
可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產回商直接控制產品的營銷，從而答可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。
⑸ 渠道和分銷的區別在那裡
渠道和分銷的區別：
1、渠道商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌。
2、渠道商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是渠道商。
3、分銷是一個銷售方式概念，分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售。渠道是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售。
4、從產品所有權上區分：渠道一般沒有所有權，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
渠道的概念：渠道是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。
他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業代理傭金的商業單位。
分銷的概念：隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。
分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上對商家定義。所以「分銷商」，一般是指那些有服務終端意識的行商。
(5)代理渠道擴展閱讀
市場營銷是指企業發現或挖掘准消費者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
環節
營銷是一個系統工程，主要有4個環節支撐整個營銷體系。
第一環：產品
第二環：盈利方式
第三環：銷售渠道
第四環：傳播渠道
⑹ 代理和渠道有什麼區別
渠道商就是以經營和管理銷售渠道為生的商人；代理商可以享受到區域性的產品保護,價格優勢，代理還是很不錯的，可以找有贊合作啊，有贊的影響力還蠻大的。
⑺ 有一級代理商銷售渠道怎麼開闊做生意
已經是一級代理商了那麼可以入門，具體的找銷售商，解決你的銷售難題
⑻ 經銷商和代理商有什麼本質區別
本質區別：
利潤不同：經銷商，是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差；代理商，僅僅是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞，相比之下，經銷商的商業風險要比代理商的要大；
渠道不同：經銷商是一個中轉站，一個製造企業將產品委託中轉站銷售，類似於貿易商，自由貿易；代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售；
所有權不同：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金；
流程不同：經銷商（能夠在原廠拿到貨的貿易商），沒有得到原廠授權，原廠不會返利；代理商得到原廠授權，代表廠家處理業務，銷售部分產品，原廠則會返利，得到原廠授權，銷售全線產品；
限制不同：經銷商對無限制就和外面的普通日用品沒有限制，代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定；
經營不同：經銷商作為一個獨立經營機構，能夠經營多個品種，並且幾乎不受供貨商的限制，自主空間和利潤都較大；而代理商卻不一定是獨立機構，在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度。
(8)代理渠道擴展閱讀：
一般說到的代理商，僅僅是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞。而經銷商則是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差。
可以把經銷商理解為是花錢向企業進貨的單位，企業將產品賣出給經銷商之後便與之沒有利益牽扯；而代理商則只可能需要支付給企業相應的保證金，不需要負責銷售產品的費用，等到產品賣出去了，便可以從企業那裡得到一筆傭金。相比之下，經銷商的商業風險要比代理商的要大。
另外，經銷商作為一個獨立經營機構，能夠經營多個品種，並且幾乎不受供貨商的限制，自主空間和利潤都較大；而代理商卻不一定是獨立機構，在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度，僅僅能賺取利潤與提成點。
雖然說經銷商和代理商是兩個完全不同的概念，但是兩者在銷售渠道上，也是能互相滲透的。在從製造商到零售終端渠道途徑上，經常會有代理商和經銷商的參與，同時代理商和經銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式，通過層級的增多，逐步擴大自己業務管理。