地產代理營銷

㈠ 什麼是房地產銷售代理

房地產銷售代理公司的代理傭金一般為所售房屋的實際銷售價格和基本價格的差額。基本價格就是合同規定的每套房子按什麼價格買，你超過這個價格了，超過的部分就是報酬。
在銷售期間，代理公司主要要指定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）；根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；按照甲乙雙方議定的條件，在委託期內，進行廣告宣傳、策劃；派送宣傳資料、售樓書；在甲方的協助下，安排客戶實地考察並介紹項目環境及情況；利用各種形式開展多渠道銷售活動等等。而且這些費用也一般是由代理公司負責。

㈡ 房地產代理合作方式有哪幾種

一般分4種合抄作方式：
1-前期顧問：襲針對地塊的前期可行性研究，包括市場分析，產品定位，產品建議，經濟核算等等；這種方式是一次性收費，一般到出詳規為止；
2-銷售代理：組建銷售團隊，銷售開發商所建房屋，一般收費1-2%左右；
3-廣告策劃：針對房屋銷售期，對項目的銷售策略，推廣策略，平面文案等推廣事宜進行策劃，收費形式是以月度收費，5-30萬不等吧；
4-提供市場信息：和廣告策劃類似，更傾向於數據研究，通過房產局購買賬號信息，市場調研等給開發商提供詳盡的市場數據，收費形式同廣告策劃。
一般情況，以上除了第一種外，其他的可以放到一起與開發商合作。

㈢ 房地產經紀人銷售話術有哪些

一、准備
心理准備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點或者是你的現狀的轉折點。有了這種想法之後你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真.負責.和堅持的態度，才使你的心態有一種必定成功的積極動力。
內容准備，在撥打電話之前，要先把你所要表達的內容准備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話後，自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外和電話另一端的對方溝通時要表達意思的每一句話該如何說，都應該有所准備必要的話，提前演練到最佳。
在電話溝通時，注意兩點：1 注意語氣變化，態度真誠。2 言語要富有條理性，不可語無倫次前後反復，讓對方產生反感或羅嗦。
二、 時機
打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯的時間里與顧客聯系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。如"您好，王經理，我是***公司的***，這個時候達打電話給你，沒有打攪你吧？"如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌的與其說清再次通話的時間，然後再掛上電話。
如果老闆或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯系方法"請問***先生/小姐的手機是多少？他/她上次打電話/來公司時只留了這個電話，謝謝你的幫助"。
三、 接通電話
撥打業務電話，在電話接通後，業務人員要先問好，並自報家門，確認對方的身份後，再談正事。例如："您好，我是***公司，請問**老闆/經理在嗎？**老闆/經理，您好，我是***公司的***，關於.......
講話時要簡潔明了。 由於電話具有收費，容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少說與業務無關的話題，杜絕電話長時間占線的現象存在。
掛斷前的禮貌... 打完電話之後，業務人員一定要記住想顧客致謝，"感謝您用這么長時間聽我介紹，希望能給你帶來滿意，謝謝，再見。"另外，一定要顧客先掛斷電話，業務人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。
掛斷後...掛斷顧客的電話後，有許多的業務人員會立即從嘴裡跳出幾個對顧客不雅的詞彙，來放鬆自己的壓力，其實，這是最要不得的一個壞習慣。作為一個專業的電話銷售人員來講，這是絕對不允許的。

㈣ 2012中國房地產營銷代理公司排名

全國10大金牌代理公司排名
1、中原地產358.53億董事長：施永青
2 、和富輝煌85億，成立於1995年，總經理：扶偉聰
3 、世聯地產80.00億，董事長：陳勁松，世聯置業有限公司於一九九二年六月在香港成立。
4 、寧波迪賽60.00億總經理：沙勇，迪賽公司最早成立於1996年。2002年，公司成功代理雅戈爾置業的東湖花園，業績得到業內公認，然後相繼代理了「北岸琴森」、「榮安佳境」、「青林灣」等寧波著名樓盤。參與了東湖花園一、二期，北岸琴森、青林灣，新天地、香榭麗舍、龍灣銀都，名仕花園、東方苑~雅閣、山水傾城，城南映像、小城花園、普陀~外灘嘉園等。
5、 偉業顧問50.24億，總經理：林潔，偉業顧問於1993年成立，
6、 天地行50.00億，所在地：上海，總經理：朱德利
7 、金豐易居40.00億主要代理樓盤：金豐易居住宅 ，所在地：上海，成立時間：2000年7月，總經理：周忻
8、 漢嘉投資40.00億, 總經理： 梅傑,成立時間：2000年,所在地：杭州主要代理樓盤：別墅類：新湖~風澤泗州、南部~高爾夫別墅、金都~莫干山度假村 商業類:嘉業~嘉業官場、香港瑞安~西湖天地、鄰里中心、華元~雲水苑、華元~16街區.住宅類：通和？都市楓林、華元~16街區、宋都~采荷人家、世貿~麗晶城、西湖~陽明谷
9、 金網路置業32.00億，成立時間： 1997年8月,所在地：北京,總經理： 張靜怡,主要代理樓盤： 長遠天地、世紀東方城、卡爾生活館、第三置業、親愛的Villa
10 、基強聯行30.50億，所在地：上海總經理： 陳基強

㈤ 房地產代理銷售需要什麼資質

應該依法設立並取得工商營業執照。

根據《商品房銷售管理辦法》第二十五條：房地產開發企業委託中介服務機構銷售商品房的，受託機構應當是依法設立並取得工商營業執照的房地產中介服務機構。

房地產開發企業應當與受託房地產中介服務機構訂立書面委託合同，委託合同應當載明委託期限、委託許可權以及委託人和被委託人的權利、義務。

受託房地產中介服務機構銷售商品房時，應當向買受人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委託書； 受託房地產中介服務機構銷售商品房時，應當如實向買受人介紹所代理銷售商品房的有關情況。

受託房地產中介服務機構不得代理銷售不符合銷售條件的商品房； 受託房地產中介服務機構在代理銷售商品房時不得收取傭金以外的其他費用。商品房銷售人員應當經過專業培訓，方可從事商品房銷售業務。

(5)地產代理營銷擴展閱讀：

1、房地產中介服務機構代理銷售不符合銷售條件的商品房的，處以警告，責令停止銷售，並可處以2萬元以上3萬。

2、房地產開發企業在銷售商品房中有下列行為之一的，處以警告，責令限期改正，並可處以1萬元以上3萬元以下罰款。

（一）未按照規定的現售條件現售商品房的；

（二）未按照規定在商品房現售前將房地產開發項目手冊及符合商品房現售條件的有關證明文件報送房地產開發主管部門備案的

（三）返本銷售或者變相返本銷售商品房的；

（四）採取售後包租或者變相售後包租方式銷售未竣工商品房的

（五）分割拆零銷售商品住宅的；

（六）不符合商品房銷售條件，向買受人收取預訂款性質費用的

（七）未按照規定向買受人明示《商品房銷售管理辦法》、《商品房買賣合同示範文本》、《城市商品房預售管理辦法》的；

（八）委託沒有資格的機構代理銷售商品房的。

㈥ 代理房產營銷的公司與房產經紀公司有什麼區別

兩者的區別是：一、房產營銷公司可以是附屬於房地產開發企業的子公司，也可以注冊為獨立經營的法人企業。主要的經營項目是：受理房地產開發企業委託或承銷已經辦理「房屋預售許可證」的商品房，全方位操作（廣告、策劃、辦理產權證等）；也可以受理個人具有產權證的房屋銷售。其特徵是：可以低盤（價）定立合同，按市場行情自由議價銷售，賺取差價作為企業合法利潤（要交營業稅和所得稅）。二、房產經紀公司是完全中介性質的，項目種類多，主要有房產和地產拍賣和評估、各種性質的房屋中介（介紹買賣、出租）、開發項目的前期考察以及營銷策劃等等。其特徵是：以傭金收入和事先協商服務費用為利潤（只交營業稅），（現行已出台政策對吃差價進行抑制了）不允許低談高議賺差價。如果你想進入房產行業，最好是營銷公司，不管是子公司還是法人公司，待遇好工資高。供你參考。

㈦ 房地產代理公司房地產公司銷售公司房地產策劃公司好些的公司都有那些

房地產代理公司

1.上海美地行營銷策劃有限公司

美地行創建於2002年，是具有香港背景的企業之一，知名的項目有湯臣一品、星河灣、拙政別墅等。

2.貴州卓越萬象商業地產顧問有限公司

貴州卓越萬象商業地產顧問有限公司於2014年05月14日成立。法定代表人郭偉,公司經營范圍包括：房地產信息咨詢；房地產營銷策劃、銷售代理；企業管理；物業管理等

3.深圳世聯行地產顧問股份有限公司

圳世聯行地產有限公司創建於1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構企業。經過20多年的發展，世聯地產現已成為了全國性的房地產市場服務公司。

4.易居中國控股有限公司

易居在短短的十幾年發展中，構築起了一個現代信息技術為依託的企業，是中國現代房地產中擁有兩家美國上市企業的公司。

5.合富輝煌集團控股有限公司

合富輝煌創建於1995年，是中國內地最早開始從事地產服務的企業之一，也是目前中國行業中覆蓋城市最多、最具市場影響力的房地產服務企業之一，為客戶實現了理想的價值。

㈧ 我是做房地產銷售的，如何才可以接到自己的房地產代理項目

銷售代來理公司人員的構成、操盤自手的能力、公司曾經代理過的項目成績如何，這些是很關鍵的，
在這些的基礎上，你要了解開發商需要你解決問題，你是否有能力達到開發商預想的目標，
同時，你還要了解你的競爭對手是什麼樣的公司，有何優劣勢，還有和開發商談判時保持自信心是至關重要的，很多時候，開發商都是有問題才來找代理公司的，在很多問題上都是不知所措，此時，代理公司在專業基礎上體現出來的自信無疑是開發商最想看到的。關於銷售保證金，應該看情況來定，原則上不予採納，因為對於一個項目來說，代理公司的保證金對於項目成敗無任何意義，但對於代理公司來說卻是很大的資金壓力，與開發公司談判時，應表明此態度。

㈨ 房地產代理合作方式有哪幾種

一般分4種合作方式：
1-前期顧問：針對地塊的前期可行性研究，包括市場分析，產品定位，產品建議，經濟核算等等；這種方式是一次性收費，一般到出詳規為止；
2-銷售代理：組建銷售團隊，銷售開發商所建房屋，一般收費1-2%左右；
3-廣告策劃：針對房屋銷售期，對項目的銷售策略，推廣策略，平面文案等推廣事宜進行策劃，收費形式是以月度收費，5-30萬不等吧；
4-提供市場信息：和廣告策劃類似，更傾向於數據研究，通過房產局購買賬號信息，市場調研等給開發商提供詳盡的市場數據，收費形式同廣告策劃。
一般情況，以上除了第一種外，其他的可以放到一起與開發商合作。