如何代理產品

『壹』 如何做一個產品的代理

如何做代理商?

怎樣給商家做代理,知道的朋友請賜教.在代理的過程中我們要注意那些問題
上家關心的是每年的銷售額,你完成量後,一般可以再根據量來返點.把精力放在代理產品業務上是最重要的.品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃.所以實打實認真做銷售,你就是一個好的代理商.(對於你自己公司內部管理也是很重要的,帶好自己的團隊,培養專業精神,那麼成功只是時間問題)

一、三心二意做代理

現象：甲先生去年代理B產品，做得不好，他今年換做C產品了，但是前一段時間，他找到我說，現在的市場不好做，他已經准備換下C產品，做D產品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個產品，為什麼他的代理的產品總是銷量上不去？我告訴他，我認識的現在做的成功的代理商，都是那些和我們已經合作了好多年的代理商。

分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商。康師傅的「市場的精耕細作」就是著眼於此。

但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。

對策：

首先：定一個長期的產品代理計劃，至少是兩年的。

第二：在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。

第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。

二、不去學習代理品牌的經營理念

現象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的「每日C」沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面，而是順便的和其他的產品擺放在一起，在其後拜訪我們的經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：「您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎？」。看到他詫異的眼神，我就知道南京的「每日C」做得不好了。果然，市場基本被統一的「鮮橙多」占據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象……

分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產品，被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。

對策：代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之後才發現，這個東西也重要的。

實際上，大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商，而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。

注意：

1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。

2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。

三、執行的方案時目的性不強

現象：許多的代理商，對很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道為什麼要這么做，目的是什麼？但是那些成功的代理商，上到方針政策，小到售點拜訪都帶有清晰地、強烈的目的性。

對策：制定計劃。

現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那麼，會做計劃表明你已經走了4部了，如果你的業務員也會做計劃的話，那說明你們已經走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執行。

要點：

1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。

2、 成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。

3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。

四、沒有可操作性的考核標准

現象：很多的代理商在考核他們的業務員的時候，總是感覺這些標准實際操作的時候，很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。

『貳』 如何做產品的代理商

把精力放在代理產品業務上是最重要的。品牌保護和宣傳一般都會有總公司策劃。所以實打實認真做銷售，你就是一個好的代理商。（對於你自己公司內部管理也是很重要的，帶好自己的團隊，培養專業精神，那麼成功只是時間問題） 一、三心二意做代理 分析：實際上，說到底就是個短期投機和長期投資的問題。當然，這和廠商的支持也是有著很大的關系的。真正做市場的廠商一定會找和他們一樣的作市場的代理商 。康師傅的市場的精耕細作就是著眼於此。 但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產品做個長期的經營規劃。只有這樣，才有可能把代理當成一個事業做好它。而不是一個短期的投機行為。 對策：首先：定一個長期的產品代理計劃，至少是兩年的。 第二：在自己決定代理之前一定要做好調查和充分的困難估計。 第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會幫助他們認為的忠誠代理商解決很多的問題。 二、不去學習代理品牌的經營理念 現象：今年的早期時候，到南京看市場，看到我們的每日C沒有按照我們廠商的規定擺放到冰箱裡面，而是順便的和其他的產品擺放在一起，在其後拜訪我們的經銷商的時候，我把這件事和他說了，問他：您知道我們今年為什麼要投放冰櫃嗎？。看到他詫異的眼神，我就知道南京的每日C做得不好了。果然，市場基本被統一的鮮橙多佔據。實際上他做我們的代理商已經有很多年了，可以說是和康師傅一起成長起來的。但是就是這樣的多年的代理商對我們的經營理念還是不是很清楚。不知道我們的產品的定位、目標消費對象...... 分析：你想交朋友或者打算和某某長期共處的時候，你都會自然而然的區了解對方的脾氣、信念和品格。我們做代理的時候也要去了解代理品牌的經營思路。很多的時候，明明是一個定位很時尚、很高檔的產品，被賣的一般低價位的產品一樣。讓人看了真的是很心疼。 對策：代理商所代理的品牌在廠商那裡都有套系統的經營思路和計劃。，代理商應該盡力去理解、接受、堅信它-----本來這是做代理之前就應該做的事情，但是很多的時候不是這樣的，很少有人是因為某個企業的經營理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之後才發現，這個東西也重要的。 實際上，大多數的廠商在和代理商簽訂合同的時候就會把他們的經營理念一同交給了代理商，而且現在愈來愈多的廠商會定期的招集他的代理商來進行培訓。別以為取得代理就是皆大歡喜，這才是代理商與廠方、或是二級代理商、以及代理商談戀愛的開始。 注意：1、 代理品牌的經營理念和和代理商自己的經營思路是樹和藤的關系，代理商都得去熟悉。 2、 原則也好，理念也好，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。 三、執行的方案時目的性不強 對策：制定計劃。 現代市場營銷非常注重計劃，如果說做好市場要走十步路，那麼，會做計劃表明你已經走了4部了，如果你的業務員也會做計劃的話，那說明你們已經走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地執行。 要點：1、 養成每個動作都有帶有清晰目的的習慣，就是高效率。 2、 成功就是養成了良好的習慣，形成習慣的方法就是不斷的重復。 3、 每個月填張計劃表，而且不是很難。 四、沒有可操作性的考核標准 現象：很多的代理商在考核他們的業務員的時候，總是感覺這些標准實際操作的時候，很難做到判斷准確、公平、公正。都是憑著他們對這個業務員的感覺來打分的。

『叄』 如何代理產品

這個就要看你的能力了 關鍵是去找那些想擴大市場的公司

『肆』 如何代理產品做市場

你只能一步一步的來。如果有一定的資金實力，你可以考慮做一下廣告宣傳。如果資金回不足，你只能借答助口碑效應了。可以拿出一部分產品贈送給親戚朋友，並請他們介紹給他們的親戚朋友。俗話說：「一傳十，十傳百。」只要你的產品好，就一定會有銷路的。其實，一句話，不管是廣告宣傳還是送贈品，你必須要有所投入，沒有投入又怎麼可能有回報呢？就算買彩票都要投入兩元錢才可能有五百萬的回報，你說是吧？
最後，祝你早日創出自己的品牌！

『伍』 怎麼樣才能成為產品的代理商

代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
代理商一般會按照級別劃分，劃分標准不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分
各級別的責任和許可權不同，一般級別越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
★賺取傭金（提成）
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從製造商到零售終端的渠道途徑
1、製造商→經銷商→消費者
2、製造商→總代理→經銷商→消費者
3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商
的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理
或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能
的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務
管理等各項職能。

『陸』 如何做品牌代理

如果是國內的總代，那麼你先考察產品。

讓國外的到國內來看市場。

做市場調查。

做分析。

產品的賣點。

消費者心理。

潛在消費者。

前期方案。

代理權簽署。
這點上：必須有專屬性，比如中國國內的代理權僅此一家的排他協議，以及銷售產值的保密協議，產品不能隨意更改名稱下放二線產品另合作與他家的產品唯一協議。

代理權有效期許可權等。

最後是預算。

『柒』 如何做代理

• 如何做代理？

• 如何做代理？

• 如何做代理？

• 我的V：《ZG》《1986》《MGL》

產品千千萬。一定要選擇好，第一個產品的好壞可能決定你微商生涯是否能繼續！！

選擇產品大體這幾方面要注意：

第一，產品要有一定知名度。

第二，受眾群體要廣。（你明白，不解釋）

第三，復購率高（不解釋，呵呵 ）

第四，重點是自己要喜歡，了解產品這樣你才有興趣做好！！

以上以下是 威：《ZG》《1986》《MGL》提供的，希望可以幫助你。

在2016年的今天，想通過微商賺錢，不能再靠拉代理賺錢，因為人們都逐漸再清醒，所以在現今，應把微信、微博作為連接人與人之間溝通的載體，而不是僅僅作為賣貨的渠道，還朋友圈一個清靜，做一個有思想，有格調的微商。

1、選產品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產品你的朋友圈裡的人應該會很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。做微商的心態一定要耐得住寂寞，今年做微商和往年是很大的差別，往年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務，要求更高了。所以，客源穩定的前提就是你的服務要做好。顧客是養出來的。

5、最重要：心態。如果你還沒准備好投入到這個持久戰里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎麼辦。一開始就這么膽怯，怎麼能做好？

重點在於：

你要對自己的產品足夠了解，要自己親自體驗自己的產品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客服願意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。

微商不只是通過手機，當然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然後通過你發表的文章來找到你，續而發展成為你
的客戶或者是 朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？

『捌』 如何做產品代理

我們提供一招，僅供朋友們參考運用，是否適合你，是否能讓你賺到錢我們無法保證：你能看到我們的論壇，首先說明你是一個懂得會運用電子商務創業的朋友。在一些當地的各種傳統小店的店主懂得會用電子商務手段來尋找特色貨源的並不多。這就是 你的機遇，也許過幾年就沒有了。利用你經常上網的資訊，專門尋找時尚特色產品，做批發代銷。具體步驟： 1 尋找新奇時尚賣點產品貨源資訊，可以首先把感興趣的產品資訊統統備存，然後再漫漫分析。 2 先確定你認為最有賣點的一類或幾類產品。同供貨商洽談。這個環節很關鍵，記住，不做代理，不壓貨。可以虛擬你很有實力的樣子。稱我要先試銷一部分，必須給我一個最低價我才能有效的打開市場。一般試銷價要比批發價稍高一些，至於能拿下哪個價憑你的口才。即使拿不下批發價也沒關系，因為是新奇時尚貨，試銷量也很少，風險不是很大。說白了，這個環節就是以試銷名義進貨。 -------------------------------------------------------------------------------- 3 貨進來以後，由於我們沒有店面。沒有關系，看你的產品是屬於哪種類型，即是工藝品、禮品、飾品、玩具、家居、日用新產品、新奇特產品或是其它。然後拿到可以適銷的實體店面。要求代銷，同店主洽談幾幾分成。 4 剛開始可能會有一些阻力。但只要你的產品有賣點，當地少有，對於店主們而言不用拿一分錢就能賺錢相信大部分會接受。 5 漫漫的把這個思路運作一段時間以後，你就會也形成一個涵蓋多個分銷網點的銷售網。網是慢慢積累的。待形成一定規模以後你的工作就是網上滑鼠一點，坐在家裡送貨了。 要特別說明幾點： 3 新奇時尚特色產品是把雙刃劍。很多所謂時尚特色產品是只有看點沒有賣點，即看的挺美，進了就滯銷。如果把握不好的話，同樣會造成積壓。降低風險最好的辦法就是最小量試銷。 經過一段時間的歷練。你的選貨眼光、經驗，創業資金，產品分銷網路便會逐步的豐富起來。那時你就可以真正的以你自身基本功去做縣、市、地區甚至省級的產品代理業務或轉型其他適合你的創業項目。 對代理分銷、試銷的產品如果把握不準的話，可以同我們聯系。我們用幾年來實踐的經驗為好朋友們做參謀。

『玖』 如何代理產品

如何代理產品，好產品就是不一樣啊。2011-5-24 8:58:55
經橋網會員都是經過信息確認後才發布到首頁的，如果樓主代理產品在安全上可以放心，同時經橋網做為最大的區域性電子商務平台，企業會員數也是非常多，選擇性很強