機械代理商

❶ 如何尋找機械設備的代理商

如果是國產泵的話，你可以找一些機電商鋪
進口泵的話，你只能找一些比較高端的機電銷售公司來做，在網上搜一下。

❷ 日本津上TSUGAMI機床一級代理商：常州雄邦精密機械有限公司

你好，我們公司正常運營。別聽樓上瞎說。

❸ 求木工機械代理商

你好，上海躍通抄木工機械將參展2009年9月11-12日的上海傢具展。E6D50展位號。您可以去現場看看。也可以登陸網站http://www.yuetong.com.cn/index.aspx查詢。
聯系人：杭先生

❹ 工程機械製造商如何理性判斷代理商風險

一、了解代理商的公司治理能力
1.股東結構——股東人數，從業經驗，股權比例的分配，股東間的溝通與決策方式，實際控制人等涉及公司頂層權力機構的問題。
2.決策機制、組織架構——公司對一般性事務、重大事務的決策流程與機制設計，制度化還是隨機性，一言堂還是集中研討會議決議;公司高中低的組織架構是否合理穩定，功能設置有序合理，這里需要強調的是，組織架構看似都有，但卻大不同，有的公司隨著年限的增加，早已經不是原來的架構，而且新舊組織架構交織在一起，條塊不清晰，組織混亂。
3.運營資本——初期運營資本，歷年來的資本積累等，是否有增資擴股或轉移資金的計劃。
4.其他投資——主要指股東們非主營業務投資，泛指所代理品牌工程機械以外的投資情況，投資數額，經營狀況，經營成本等。
5.資產狀況——針對公司、股東個人、擔保人的資產狀況了解，貨幣資產，負債與應收賬款，固定資產情況，不動產等的情況;
6.高層、骨乾的穩定性——任職年限，崗位的薪酬設計，收入滿意度，對職業成長的關注度，閱歷背景，實務經驗積累等。
7.主要管理人的行事風格，對工程機械行業發展的認知度，對所代理品牌的認同度
二、基礎性文件、日常往來文件的簽署、確認、履行及變更等
1.作為基礎性法律文件的代理合同簽署、履行情況——需要從法律技術專業評估，主體問題、擔保、權利與義務的落地，涉及變更內容的，是否確實辦理有關具有法律效力的手續。
2.日常往來文件的合法合規、准確度、及時性問題——存貨、數據對賬、雙方的往來結算確認、回購、以舊換新、各項商務政策的執行與確認等。
3.擔保責任的有效性與可執行性——擔保責任是否有效，是否具有可執行性，是否能夠覆蓋代理商所應該承擔的風險，則需要從法律角度客觀分析。
三、債權管理體系運營水平如何
1.債權骨幹——債權骨幹需要專業的綜合性素質，有沒有?綜合性素質涵蓋法律、財務、營銷、社會閱歷等等;骨幹對自身收入滿意度和團隊領導力、影響力有沒有基層的債權管理人員對骨乾的負面評價有沒有?
2.信審考察——銷售與信審矛盾沖突存在與否?信審形同虛設還是過於嚴厲導致與銷售關系激化?信審和簽約中，合同簽署合規性，資料的存檔保管能力等。
3.日常監控——對客戶的還款養成的制度設計如何?流程制度的可執行力如何?對客戶逾期的敏感度、操作處置預案如何?內部管理、溝通機制等。
4.風險處置——對嚴重逾期和潛在嚴重問題的客戶，是否有強有力的解決方案和控制流程。
5.數據流——數據匯總統計，有幾本帳?是否真正確實做到了以財務數據為中心。
6.二手機處理——二手機處理，是否快速、手續是否齊全，是否存在因人為因素導致拖延處理的問題等。
7.人員績效——績效設計是否合理，並且有明確的指引性，有明確的目標管理。
8.債權管理成本支出——是否有合理的成本支出預算和預算控制。
9.逾期數據分析——總體公司預期數據匯總是否全面及時，分析是否有專人處理，並時刻保持動態的反饋。
四、掌握三大核心信息的程度
1.終端客戶信息——終端客戶的基礎信息，信審的基本資料，合同履行的業務信息等。
2.客戶往來賬務情況——客戶實際還款的財務明細，往來的賬戶及催收數據。
3.代理商截留、挪用貨款情況——代理商因各種原因，已經發生或可能會發生的截留、挪用貨款情況，及具體明確的用途。

❺ 我是做機械產品的，想和外貿代理商合作，請問怎麼找外貿代理商呀

1.比如你想在印復度找代理商制，首先你可以找印度的你這類產品的專業雜志，上面有很多賣同類產品的廣告，這些人大都是中間商，你可以挖他們代理你的產品。

2.做阿里巴巴等平台，守株待兔，有終端客戶或者意向代理會來找你。

3.展會，FACE TO FACE, 只要你產品好，應該很容易搞定幾個代理商。

4.在網上尋找賣同類產品的老外，問他們有沒有意向代理你的產品。
等等等

註：現在是個老外都想跟你談代理，實際上真實會真心幫你代理的沒幾個。
開始不用設門檻，誰做都行，等稍微做得有點名氣了，再設門檻，重新選擇有實力的代理商。

❻ 機械設備經銷商和廠家的利潤是一般怎麼分配的

你好。據我所知現在做機械設備的已經很少有自己廠家定價的了。結合你上面所描述的，我個人有3個建議。
一、高端品牌營銷推廣展開
如果貴公司的市場定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開設自己的產品直銷店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產品價格、銷售服務、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴大企業影響力。這樣也不至於把市場做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。
二、品牌推廣及產品創新
如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發及生產上，而且又不想花太多的資金在銷售上的話，選擇經銷商或者代理商也是一個很好的辦法。在適合的區域找一些有實力的經銷商和代理商將會大大減輕貴公司在銷售產品的壓力，也可以快速的將產品銷售給各地的用戶，擴大市場佔有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎麼樣的經銷商和代理商這一點很重要。
三、專利產品行業領先技術獨占
機械設備貿易商想代理你們產品我是這樣看的，你們有自己的專利，如果這種產品你們有獨有的技術創新，而同類產品沒有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術那就讓他保持行業領先吧。但是如果你們的產品只是申請了專利，產品技術又跟同行業的產品沒什麼太大的區別的話，給貿易商提供貼牌也可以考慮，因為會自己貼牌的貿易商一般都有自己的銷售渠道和客戶渠道。
還有你上面說到廠家有材料成本，製造成本，廣告成本，技術研發成本等，銷售能佔到多少？這一點我不是很認同。你花再大的研發力量、用再好的材料、用再先進的製造技術、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤還是要在銷售中來體現。
四、經銷商價格定位靈活性
經銷商、代理商和貿易商需要的是你們的產品給他們帶來的利益，而不是產品本身，他們需要產品價格的機動性及靈活性。這也是貿易商想貼牌的原因，因為貼牌就是他們在銷售自己的品牌，在一些終端客戶上他們的銷售會讓他們擁有更多的利益。
以上觀點僅供參考，企業應該銷售還是要根據你們公司的市場定位來決定。

❼ 威斯特機械（CAT）代理商跟利星行機械(CAT）代理商哪個公司會好一些，包括福利，待遇，以及往後的發展

卡特彼勒在中國的五大代理商分布區域是不同的。
卡特彼勒在中國的五大代理商

一、威斯特中國有限司
WesTrac China Ltd.

威斯特中國有限公司成立於2001年元月，是澳大利亞ACE集團公司的全資子公司，隸屬於卡特彼勒全球最大的代理商之一——威斯特代理體系。 威斯特代理體系業務面積覆蓋西澳大利亞，新南威爾士，澳大利亞首都地區和中國東北、華北地區。澳洲威斯特從事卡特彼勒代理已經有幾十年的歷史，工程機械英才網在全球眾多卡特彼勒代理中名列前茅，而且一直是卡特彼勒最成功的海外代理之一。

威斯特中國有限公司是卡特彼勒在中國東北、華北地區的唯一指定總代理，其主要代理區域覆蓋了黑龍江省、吉林省、遼寧省、山西省、河北省、內蒙古自治區、北京市和天津市五省兩市一區共約240萬平方公里的業務面積。目前，威斯特中國已在中國東北和華北地區建立了25家分公司並擁有當今世界一流的天威斯特設備維修翻新中心，公司在短短幾年之內發展迅速，員工總數增長到了1000位之多。

秉承澳洲威斯特先進的管理經驗和技術業務水平，並擁有來自澳洲威斯特的雄厚財力和卡特彼勒公司的強力支持，威斯特中國有限公司將為區域內的客戶提供卡特彼勒所有產品及其配套設施，包括選型指導、技術咨詢和優質的售後服務等。威斯特中國有限公司目前可以提供與支持超過300種 以上的卡特產品，其中包括：築路機械、工程建設機械、礦山機械、採石機械與填埋設備、發動機、發電機組和不間斷電源解決方案等；所有這些產品可應用於包括 公路、鐵路、港口、機場、水利水電、礦山、城市環衛建設、石油、航海業、農業、道路運輸、郵電通信業以及樓宇建築等行業。

威斯特中國有限公司一直致力於為我們的夥伴創造豐厚的價 值，包括我們的用戶，我們的職員，我們的股東以及我們的團隊。威斯特中國曾獲得澳洲商會年度「傑出業務獎」及環境保護的褒獎，並被北京市團委和北京志願者 協會評為「優秀志願者團體」。為了滿足中國不斷增長的高級職業技術人員的需求，威斯特中國與卡特彼勒攜手合作開展了在中國乃至整個亞洲地區的第一個「ThinkBig」職業技術培訓項目。
威斯特中國有限公司的理念是成為客戶首選的重型工業設備及發動機和發電 機組的供應商。公司組建了一支高水平的專業隊伍；設有動力系統部、整機部、產品支持部、租賃及二手設備部和礦山部等部門；在天津、沈陽、長春、哈爾濱、鞍 山、大連、包頭、霍林河、石家莊、唐山、太原和晉城等地設立了分公司、代表處、零件倉庫和維修車間，以便為所覆蓋區域內的客戶提供迅速、優質的服務。

二、信昌機器工程有限公司（www.waji168.com）
The China Engineers Limited

信昌機器工程有限公司早在1928年已於上海創基立業，現總部設於香港。是馬來西亞實力最為雄厚的多產業跨國集團——森那美的附屬機構；也是全球工程機械先鋒――卡特彼勒在中國華南六省、新疆、及港澳地區的唯一指定總代理，服務超過260萬平方公里的區域。卡 特彼勒是世界上最大的土方工程機械和建築機械生產商、也是全世界柴油機、天然氣發動機和工業用燃氣渦輪機的主要供應商，在世界機械領域享有極高的聲譽，是 全球500強企業之一。信昌機器作為卡特彼勒親密合作夥伴，40餘年風雨同行，共同為南中國數萬家客戶提供了卓有口碑的優質產品與服務。信 昌機器全權負責指定區域內的卡特彼勒產品銷售、服務、零配件供應，並協助提供融資租賃等各種增值服務。機械英才網提供包括築路機械、工程建設機械、礦山機械、採石機 械、填埋設備，以及發動機、發電機組和不間斷電源解決方案等20餘系列、超過300種以上的卡特彼勒產品；業務涉及交通建設、物料搬運、樓房建設、環衛建 設、礦山、水利、電力、航海、造船及石油工業等各個領域。信昌機器總部位於香港元朗，佔地面積達16,751平方米，零件倉庫常備卡特 30,000餘種零配件；維修車間配備齊全的卡特檢測維修工具，擁有一支經卡特培訓並授權的專業的產品工程師及維修工程師隊伍，為客戶提供業內稱譽的產品 和服務。信昌機器在順德、廈門設有區域總部，在廣州、南昌、廈門、福州、南寧、長沙、海口、烏魯木齊、庫爾勒等城市設有分支機構、客服中心、咨詢中心、零 件配送中心與維修車間。

三、易初明通投資有限公司
ECI－Metro Investment Co.,Ltd.

易初明通是由兩個擁有獨特優勢的母公司投資的子公司：明通機械設備有限公司和易初集團。明通公司是世界知名的卡特設備代理商，易初集團是charoen pokphand正大集團的全資子公司，正大集團是中國境內最大的外商投資公司之一並擁有超過一百個合資企業。正大集團和其合資夥伴在中國投資超過40億美元，1998年以來累計銷售為80億美元。
易初明通公司於1994成立於香港，是美國卡特彼勒產品在中國西南區總代理。總公司設立在雲南昆明，注冊資金：美金1,200 萬。服務范圍包括：雲南、貴州、四川、陝西、甘肅、寧夏、青海和西藏等八省及重慶市。

四、利星行機械有限公司
Lei Shing Hong Machinery Co,.Ltd.

利星行機械有限公司是利星行集團（全球華人企業500強企業）在大陸全資擁 有的子公司, 是世界最大的工程機械製造商及主要的發動機、發電機組生產商美國卡特彼勒公司在江蘇、安徽、浙江、湖北、山東、河南及上海市的獨家代理。總部及其售後中心 設在江蘇省崑山市，在代理區域內設立了23個分公司以及23個服務點全面負責卡特彼勒產品和零配件的銷售及提供優質的售後服務。利星行機械有限公司自1994年10月成立以來，其業務經歷了突飛猛進的發展。公司由最初單一的工程機械與發動機銷售商，已經發展成為今天的可以提供銷售、租賃、設備翻新、融資租賃等服務的綜合方案解決者。

利星行機械有限公司為世界著名的工程機械和柴油發動機及發電機組、製造商-美國卡特彼勒公司在中國江蘇、浙江、安徽、山 東、河南、湖北及上海六省一市的總代理，主要負責卡特彼勒各類發動機和發電機組、工程機械及必泰利(BITELLI)路面設備和其零配件的銷售，工程機械招聘並為區域 內的用戶提供完善的售後服務及全方位的培訓。
「超值的產品，超值的服務」。 利星行機械有限公司投資1,350萬美金在江蘇省崑山市興建了55,000平方米的營運中心，設立配備完善的維修工廠、客戶服務中心、零配件庫存中心和培 訓中心。為了更迅捷地為全代理區域內的客戶服務，公司還分別在上海、南京、徐州、無錫、合肥、寧波、金華、湖州、台州、武漢、三峽、濟南、青島、臨沂、濟 寧、鄭州和南陽設立分公司。
代理商：

信昌機器工程有限公司
1928
香港元朗
香港、湖南、江西、福建、廣東、廣西、海南、澳門、新疆

利星行機械有限公司
1994.10
江蘇崑山
江蘇、浙江、湖北、安徽、河南、山東、上海

威斯特中國有限公司
2001
北京
北京、天津、河北、黑龍江、遼寧、吉林、內蒙古、山西

易初明通投資有限公司
1995
雲南昆明
雲南、四川、重慶、貴州、西藏、甘肅、陝西、寧夏、青海

中華機械股份有限公司
2008
台灣
台灣

❽ 比亞斯木工機械在中國有代理商嗎

不負責任的冒牌工廠

❾ 機械方面有一個詞叫成撬商是什麼意思與代理商有什麼區別呢

成撬商是設備，代理商是單位或人之類

❿ 科華豆製品機械設備廠家有沒有代理商

沒有吧，聽說他們的機器全都是廠家直銷的，，，