談代理技巧

❶ 做微商代理需要什麼技巧注意什麼

微商只是一個渠道，選擇產品很重要，滿足產品選擇的條件，可以更容內易成功。
產品選擇的4大要素
1.受眾容廣:一般是大部分人需求的產品。像紫砂壺 字畫，喜歡的人少，買的人也不會太多。
2.重復購買：如果只購買一次就不再買了，生意不會太好。
3.易於展示：一般微商展示商品靠的是文字+圖片 但是服裝類的不管怎麼用文字和圖片展示也看不出衣服質量的好壞。
4.高質量：產品一定要質量過硬，正規廠家生產，注冊品牌，這樣才能一直做下去。

我現在做的是一種消耗品，應用於日常生活中，大人孩子老人都用的到而且是剛需。

❷ 爭取代理權的技巧

先拿到代理權！不知道怎麼拿？？各公司或廠家的規定都不同。如果是好的牌子。一般回要求交為答數不少的保證金還要你有辦公地點和人才。然後他們會根據你作出的市場推廣計劃選擇合適的人選。有些是剛推出新產品。那麼也許你只有一個人。但你有很好的思路去推廣或人脈。都能很輕易的拿到代理權。記住了。關於代理產品的回扣或返利都要仔細和對方討價。爭取最大利益。
拿到代理就要開始招兵買馬。不過首先你要調查一些基本情況。比如。該產品適銷對象。消費人群及其特點等等。一般總公司或廠家都會有這樣一份報告。或者有一些資料知道你去做。當你明白要賣給誰怎麼賣。那麼就開始去做吧。當然。總的指導帶有一定意義。但具體推廣你還要根據你所在地的情況有所變通。
理論上。批發好過零售。但有時候零售未必不是好辦法。這是同一個道理。有一天你推廣中遇到什麼程度的困難再具體磋商吧。大體情況就是這樣而已/

❸ 新代理應該怎麼樣和團隊溝通技巧

沒有任何一個職業經理人會否認溝通在職場工作中的重要性。但是在實際應用中，人們往往只注重結果而忽略了這一點，轉而更傾向於注重組織能力和相關的職能缺陷。在我的工作中，我就很明確的知道我所在的是一個好的團隊還是一個壞的團隊。舉個例子：成員之間經常在一起開會、頭腦風暴或者一起吃飯，這無疑是一個基於良好溝通建立起來的優秀團隊。可以說沒有好的溝通就不會有好的團隊。
溝通的方式有很多，但我認為最有效的還是面對面的溝通。簡訊或者郵件只是一個單方面的信息發送，不管是在客服和顧客之間或者團隊成員之間，這樣單方面的溝通方式並不能高質量的完成工作。在現如今這樣一個快節奏的社會體系中，我們為了更快的速度反而犧牲了好的質量，相對於5分鍾面對面的溝通，員工往往更願意用30秒的時間來發一封郵件來處理這個問題。面對面的溝通從某一方面來說是一個討論甚至是辯論的過程，在實際工作中，培養員工的參與意識也是幫助管理者更好的了解團員的想法，包括怎麼幫助他們更好的成長?如何增加他們獨立工作的自信?
我們中國文化中一個特殊的現象：就是人們往往不願意與上司分享自己的見解和看法。作為一個人力資源從業者，如何才能激發員工的交流意識呢?
首先，篩選最健談的團隊成員：由於性格的原因，隨著彼此的了解加深，組員慢慢也會願意與上司分享他們想法，有的甚至是一些負面的問題，像是受挫，誤解甚至反駁上司的觀點，為此，管理者雖然不能保證使每一個人都滿意，但至少表明了自己的態度：即他對這些即便是負面的意見也秉持一個開放的態度。
然後，建立信任基礎：不管組內交流，還是上下級之間的溝通，信任都是建立這一切的基礎。舉個例子，員工有時候會說「這個項目不會成功」「我們真的很不喜歡這個提案」等等，通過這些「小提示」，管理者可以從中了解到團隊中存在的某些問題，通過解決這些問題，管理者與團隊之間就逐步建立起了信任的基礎，組員們也會了解到說出自己的想法並不會對自己有什麼壞的影響，反而可以幫助他們更好的完成工作，也容易從工作中得到成就感，當然，員工的執行能力也得到了增強。
復制的，希望對你有用

❹ 做代理有什麼技巧

拿到商品的直接代理或一級代理，才能有獲得更大利潤的可能。
品牌要好，形象強。

❺ 新手做微商代理的技巧和注意事項有哪些

新手做微商代理的技巧和注意事項分為學會囤貨、自己跟產品合照、學會運用各種軟體去銷售等，如下：

1、學會囤貨，親自體驗產品：囤貨一是讓對產品的實體有個大致的了解，二是給一種壓力，三是朋友圈的很多宣傳需要自己手裡有貨在手。

4、開始轉換角色：先發朋友圈告訴大家，自己使用過-受益了-了解過產品，最後決定開始來代理這款產品，把美麗分享給大家，讓大家有個接受的過程，不要一來就刷產品信息或者產品介紹的，這樣沒人喜歡看，結果可能就是人家屏蔽。

要傳遞出一種做代理不是跟風的行為，是經過自己認真考慮的。

5、開始宣傳產品：每天堅持發產品介紹丶買家秀丶反饋等等，最好圖片文字都是自己的，將自己的感受真實的傳達，不要誇大，也不要胡亂吹噓，同時呢，很重要的一點就是多曬曬你的生活，現在是粉絲經濟的時候，做微商不在朋友圈露下臉人家怎麼敢來你這買東西。

6、多去學習一些和所賣的東西相關的知識，不要到時候客戶一問就把問到了。

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新手微商發朋友圈注意事項：

1、簡潔大方，給人干凈利落的感覺，軟文忌太過長篇大論，簡單幾句話清楚就好（簡潔大方突出主題）

2、不要一味的轉發別人的，最好寫一些自己的真實感受，有感而發，真情實感打動人。

3、截圖背景不要太花，簡單干凈一些，別人更願意看，也能給代理們提供資源；

4、曬團隊，一定要藉助團隊的力量來提高自己的信任度，吸引同行加入，完成自己更高的目標；

5、借力，藉助有實力的人的力量來提升自己壯大自己；

6、適當曬米圖，個人自拍圖和產品合拍圖，偶爾曬曬生活的照片，把最好的的自己展示出去，給別人正能量的感覺，親近的感覺；

❻ 怎麼做好微商代理起步技巧

一、關於產品
選擇一款好的產品，才能給你帶來財 富。所以產品的選擇一定不能盲目。你面對的客戶群是什麼樣的群體，你的產品主要針對的是哪一類群體，比如：學生或者是社會青年、寶媽，這些都是需要考慮的。所以，只有你的產品選擇對了，鎖定了你的消 費群體，才可以去實施你的產品xiao售。
二、關於上家
什麼樣的上家才是一個好的上家呢?首先，好的上家一定是對你負責的，而不是拿完貨就不管不顧了，相信大家對這樣的人是很惱火的;其次，好的上家能不能給你提供一個發展的好平台，試問，沒有好的發展平台你能做大做強嗎?第三，一定是個有實力的上家，一個沒有實力的人，他自己都做不好怎麼給代理帶來好處呢?誰會願意跟他做呢?
三、尋找客源
這是最重要的一點，對於微商來說最重要的就是人脈，如果沒有人脈，再好的產品也很難 賣 出去，那麼怎麼找精準客源呢?客源又從何而來?首先，主動去加人的方法我已經放棄了，主動去加的，要麼是同行要麼是僵屍粉要麼根本不會買你的東西，一點用處都沒有。如果你想做好微商，就要學會引 流精準客源，讓對你產品感興趣的客戶主動來加你，這才是效 率。一個要你產品的客戶主動來加你，比你主動去加五百個都強。

❼ 跟廠家代表談判有什麼技巧么

一、明確談判中的拉鋸點 1.產品價位和利潤空間。作為經銷商來說，與廠家之間最敏感的無疑就是價格和利潤空間了。多數經銷商選擇產品總是要選擇在同類、同等檔次的產品中價位較低的，但廠商雙方掌握的信息很可能是不對稱的，這就造成經銷商認為廠家太黑，出廠價太高，留給經銷商的操作空間太小；廠家認為經銷商沒素質，不懂產品，只知道找便宜貨賺足自己的腰包。 一方面，廠家不願意將成本向經銷商解釋。另一方面，經銷商以為廠家想讓自己賣高價產品。經銷商和廠家都從自己的利益出發，把對方想像成是貪婪的，導致談判價格拉鋸戰。 2.貨款問題。廠家為了規避風險，要求經銷商現款現貨；經銷商為了避免資金壓力和市場風險，要廠家賒銷或鋪貨。這樣雙方在貨款風險方面的對峙，往往構成廠商談判的障礙。 3.代理權變更。廠家受各種利益驅動，經銷商自身能力欠缺或過剩等，都有可能造成在關於代理權上的矛盾。廠家可能嫌經銷商不聽話想再找個聽話的，經銷商迅速膨脹也可能把廠家甩掉，還有一些人為的問題，比如說客戶關系處理不當。 4.人際關系。廠家的業務代表和經銷商之間的交往多，出現問題的幾率也較大。在經銷商與廠家打交道的過程中，可能會有很多的層級，業務員、片區經理、省區經理、大區經理、銷售公司經理和廠家老總等等，各個層級的利益點不同，考慮問題與行動自然也會有很多差異。經銷商和各個層面的關系如何，以及各方面關系如何調和，也是出現拉鋸點的原因。 5.「階段」問題。表面看廠商關系，主動權似乎完全在廠家，而實際上經銷商也在選擇廠家，廠商合作關系的確立是廠家與經銷商雙向選擇的結果，並不是廠家控盤的單向選擇。小品牌找大經銷商，肯定不會被商家重視，在產品推廣上不會受到「關愛」；小商家找大品牌，多半不能及時跟上產品的發展，落個半路被拋棄的下場。 二、談判中占據主動的技巧 1.理性考慮產品價格。在選擇產品時，經銷商不要盲目地比較產品的市場價格以及自己能從中賺多少錢。選擇產品時要綜合考慮產品的各項指標：價位、利潤空間、包裝、質量，以及廠家的各項支持措施等。通過綜合考慮，經銷商先對產品的價位和市場前景有個譜兒，到時候與廠家談價格也就有的放矢了。 2.合理解決貨款沖突。對於貨款方面的拉鋸戰，誰也別遷就誰，找個第三方來協調就可以解決，比如以擔當運輸的貨運部門為第三方，廠家和貨運交易貨款，經銷商也和貨運交易貨款，雙方之間完全沒有貨款交易，也就避免了沖突。 當廠家對市場的投入力度不大時，經銷商對市場的投放更要謹慎，不要在產品前程未卜時加大資金投入。代理產品之初不要太賣力氣，最好留一手，比如說上個月你銷1萬元的貨，這個月你可以銷3萬元，別那麼賣命，做到1.5萬元就夠了，使銷售額保持在一個穩定增長的勢頭上，讓廠家看到希望，給予你足夠的重視和支持。 4.長遠考慮雙方關系。在人際關系方面，應該本著「生意場上，有錢大家賺」的原則。在生活方面，對幫助你運作市場的廠家業務代表多加關照是應該的，但關系再好也不能跟他合夥搞一些不正當的活動，比如聯合倒貨沖銷量等。一旦貪圖一時的利益，把柄被廠家抓到，就到了他們獅子大開口的索取或者威脅的時候，你就會很被動了。 5.以廠家為主體。廠家業務員的意見有時只代表他個人，並不一定能完全代表廠家。經銷商的合作對象是廠家，而不是某一個人，所以要盡量尋找機會，多與廠家的決策層溝通交流。一定要注意認企業不認個人，不要被廠家某個業務員所左右。 6.門當戶對。在選擇產品和廠家時，記住「最好的不一定是最適合的」，「門當戶對」才能「百年好合、天長地久」。 三、關於談判的深度思考 1.談判地位決定一切。廠商之間，誰的地位高，誰就掌握話語權。小廠家找上門來，經銷商可能愛理不理；對大廠家，經銷商可能親自找上門去，接受別人的愛理不理。 2.經銷商砝碼是什麼。經銷商與廠家討價還價，手中必須握有砝碼。不同時期，砝碼不一樣。早些年，旺鋪是經銷商手中的砝碼、二批就是經銷商手中的砝碼。現在，終端是經銷商手中的砝碼，盡管不少廠家一直嚷嚷要「決勝終端」，但現實教育了他們，還得靠經銷商來做終端。經銷商手中有談判的砝碼，可以在需要的時候「暗示」或者明明白白亮出來。但切忌以手中的砝碼去威脅廠家。 以前的經銷商大多數是全職全能的，廠家除了做大眾廣告外，把什麼都交給經銷商了。現在廠家對經銷商普遍實行「嵌入式」管理，已經不再需要全能經銷商，現在最需要的是具備有限服務職能的經銷商。有的廠家僅僅借用經銷商的資金完成進貨就行了；有的廠家僅僅借用經銷商的分銷能力，經銷商承擔配送中心的職能；有的廠家採用「借殼經銷」的方式，借用經銷商招牌，由廠家獨立做市場藉以降低稅費；有的廠家只希望經銷商做終端；有的廠家只希望經銷商做零售店；有的廠家只希望經銷商做小批發。 4.充分了解廠家。成功的討價還價建立在知己知彼的基礎之上，經銷商至少應該知道廠家下列各項內容： 各級銷售經理、業務經理的許可權。一般來說，級別越高，許可權越大。不要向業務員提他不可能承諾的條件。 摸清廠家給其他經銷商的許可權，然後要求享受同等許可權。摸清廠家對經銷商的「底線」和「最高要求」。千萬不要提超出底線的條件和做超出底線的事，那意味著談判破裂；也盡可能不要滿足廠家的「最高要求」，那意味著自己吃虧。

❽ 如何談代理的技巧溝通方式

以我個人的工作經驗認知署理商交流評論客戶的反映問題，還要與客戶不斷的進行交專流並不斷的向客戶反屬響產品的改善和客戶在運用傍邊所提出的產品缺點反響給客戶，從中自己也能取得常識取得真實的價值，我感覺這才是今世署理商應該具有的交流方法。

❾ 如何與經銷商談合作—六技巧

很多被拜訪者對那些來訪的銷售代表們並不熱情，銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的案例也多不勝舉。很多銷售代表也因此覺得客戶拜訪工作無從下手。其實，只要找准切入點並用對方法，你也會覺得客戶拜訪工作並非想像中那樣棘手。 技巧一：憑專業取信客戶 談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。注重儀容儀表給人良好的第一印象自不用說，這是銷售最基本的。這里我想說的是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業水平，有以下幾點要注意： 1.拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的個人情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關系以及性格等等要盡可能多方面的了解。 2.拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。 （1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。 （2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著方面盡量著職業化的裝束，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑。 （3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整心態和錘煉毅力，保持一種積極向上的進取姿態。 3.與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括對自己公司整體概況、產品的特性、競爭對手產品的特點、行業現狀、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式及結帳方式等方面的介紹要熟練專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，等下次拜訪時再把上次遺留的問題解決掉。專業水平是靠自身的學習與積累，也就是說不打無准備的仗在平時就要懂得學習充實自己。 初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，終端營業員起初很可能會將我們當成一名消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明來意時，對方將有一種強烈的「白忙活」甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。 技巧二：以「利」誘導 商人重利。這個「利」字，包括兩個層面：公益和私利。我們也可以簡單地把它理解為「好處」，只要能給客戶帶來某種好處，我們一定能為客戶所接受。 首先，明確「公益」。這就要求我們必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優勢，對客戶如數家珍，讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。這種「公益」我們要盡可能地讓對方更多的人知曉，知曉的人越多，我們日後的拜訪工作就越順利，因為沒有誰願意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。 其次，暗示「私利」。如今各行業在產品銷售過程中，很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關鍵環節都配有形式多樣的獎勵或刺激。各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的「獎勵」多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和「公益」相比，「私利」就該暗箱操作了，最好是做到只有「你知，我知」（針對個人業績排行榜可公開的獎勵除外）。 技巧三：用行動說服客戶 我們不僅要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，還要想辦法幫助客戶銷售。 有比較切實可行的方法去幫助客戶實現銷售，你可以幫他整理庫存、重新擺放陳列、張貼海報以及策劃促銷活動等。不要認為做這些事情與你的本職工作無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，說服他，他就會做你的產品。在很多業務員的觀念里，認為做業務只要能把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。 我在做業務的過程中，很多客戶是通過自己的真誠去感染他們，而不是靠誇誇其談去說服他們的。通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們覺得我不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。有一次我在拜訪一家連鎖店時，當時去時老闆很忙，正在做生意，我並沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業務員來送貨，由於老闆無法脫身，業務員就把貨卸在門口，於是我便幫忙把貨搬進店內。我覺得這只是小事一樁，沒想到卻被老闆看在眼裡，在老闆忙完之後，他很爽快的就答應了我們的合作。事後老闆告訴我，說因為感覺我很有禮貌，且很能為客戶著想、服務，這一點感動了他，也就成就了我們的合作關系。 技巧四：察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時，常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情的對我們說：「我現在沒空，我正忙著呢！你下次再來吧。」對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內容、返利的點數、出售的價格可能不便於讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題；三是他當時什麼事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。 當然，在第一種情形之下，我們需耐心等待，主動避開，或找准時機幫對方做點什麼，比如，如果我們的拜訪對象是一位終端賣場的營業員，當某一個消費者為是否購買某產品而舉棋不定、猶豫不決時，我們可以在一旁幫助營業員推介，義務地充當一回對方的銷售「幫手」以堅定顧客購買的決心；在第二種情形下，我們可以加入他們的談話行列，以獨到的見解引發對方討論以免遭受冷遇；或者是將隨身攜帶的小禮品送給他們，作為娛樂的工具。這時，我們要有能與之融為一體、打成一片的姿態；同時還要有無所不知、知無不盡的見識。在第三種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。 技巧五：以情動人 人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不僅僅在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情去感動客戶。 我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，賀卡等等，讓老闆先成為你的朋友，然後再談合作。有些客戶不是去一下就能夠順利談成合作，有的還需要持續拜訪，跟進。記得有兩家客戶，我是跟了一個多月才最後完成合作的。通過第一次拜訪，感覺有點意向，客戶也都很精明，他們在比較，沒有給出明確意思，此後我便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶以及他的生意和生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候下，最後使其成為公司的忠誠客戶。只可惜很多業務員在一次次碰壁之後，不願意再堅持，有了新客戶就忘記老客戶，其實這是沒有注意到客戶不光是在比較你的產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。 技巧六：端正心態，永不言敗 客戶的拜訪工作是一場幾率戰，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售代表們既要發揚「四千精神」：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出；還要培養「都是我的錯」最高心態境界：「客戶拒絕，是我的錯，因為我缺乏推銷技巧；因為我預見性不強；因為我無法為客戶提供良好的服務……」為拜訪失敗而總結教訓。只要能對客戶的拒絕做到「不害怕、不迴避、不抱怨、不氣餒」的「四不心態」，我們離成功拜訪客戶的機會又近了一大步。