我想代理葯品

『壹』 怎樣做葯品代理

樓主你好啊：
首先，你個人想獨家代理的可能性基本沒有，原因是，你是門外漢（看樣子你以前沒有做過），而獨家產品都是公司大力開發市場用的，給你的風險比較大。
你可以做一個產品（可能是全國只有幾家有也有可能）的地區代理還是可以的（比如整個煙台市或者山東省），你可以自己組建自己的網路（要和醫院有好的關系，要和醫葯公司有很熟悉深入的感情基礎的情況才能做，否則沒有銷路也很難的；而價格只是其中一個方面）。
至於你怎樣尋找廠家或者葯品，如果你自己家鄉有制葯廠，你熟悉，可以和他們談，讓他們把他的產品按照上面地區代理的方式給你，如果你找全國其他地方的也可以，先在網上看看，是不是有些什麼產品在你熟悉的地區（比如你家鄉）需要找總代理的，有就很好，沒有就向那些公司的負責人，一般是招商部的，打電話，他們核對你的信息後就可以合作了。
現在做這個的風險有：
（1）如果沒有網路，你的隊伍組建和你的網路構築會花費你很多時間（建議，先去一家公司做業務員，熟悉這個市場背景，認識一些人後再自己做，風險小些；（2）國家逐漸在按照廣東省的招標政策規范（整頓）葯品經營市場，結果就是一大部分沒有實力（資金沒優勢，網路不足夠大）的醫葯公司會因為拿不到陪送權而倒閉。（好象要是國家真這么實行，還真沒有什麼解決辦法，除非強強合作，和其他醫葯公司合並自己的網路）。
一些個人見解，雖然談的好象都是困難，其實以上這些說不準你全知道了，也沒必要擔心的。

『貳』 想做葯品代理，以前沒做過，請懂行的指點!

葯代就是給人當孫子 跑醫院葯店的 只要你有嘴就行了

『叄』 我想做葯品代理，流程是怎樣的

銷售過程 1.開場白 2.探尋需求 3.說明好處 4.解決反對意見 5.成交 6.需求客戶轉介紹 7.追求卓越的服務 成功營銷的七點： 1. 良好的態度熱情大方 2. 准時上班 3. 做好准備 4. 做足每一分鍾 5. 保持一個心態合理調整 6. 保持態度頭腦清晰 7. 控制語言開心上班 營銷員的職責： 1. 積極主動工作態度認真 2. 良好的學習態度 3. 學習營銷的方法深刻理解其含義 4. 了解實施平均法（問的越多成功率酒越大） 5. 主動的配合主管管理工作 6. 服從公司的安排 態度決定一切 推銷就是推銷自己推銷自己的激情微笑能力 萬變不離其中的是營銷只會找借口的不是一個好的營銷員 成功的人永遠在找方法失敗的人永遠在找借口 世上沒有做不成的事只有做不成的人 推銷是由拒絕開始的提前想到拒絕理由並解決

『肆』 尋求葯品代理，我想做代理。

做好醫葯代理生意的關鍵：
1、確定細分市場，就是做大眾or高端、上班族or離休人員or學生等等
2、利潤率高的產品選擇，人們不太計算醫葯方面的支出，但一定要質量上乘還要服務到位，這些必須有高利潤率保證。
3、與醫療相關服務的提供，比如刷醫療卡、醫院指定單位、獨家代理等等

其他就是你把這行當生意看，就在商言商，利字當頭。人脈關系很重要，你做業務的態度，你的團隊精神，你的管理。你的葯品在批發商、零售商、店經理、營業員。每一個關卡你都的縷順。（利）還要保證你的貨質量和來源（不要做好幾手代理）。如果以上你做的一般般，你的生意就會很好了。如果做得很不錯，你就是一個大老闆了哦！

『伍』 我想代理一個葯品品種 請問需要注意什麼

個人代理應該注意： 到當地葯品經營公司掛靠-到醫院葯劑科交流，如果是國家招標目錄的葯品，要參加招標；葯劑科上報主管葯品院長，院長辦公會確定是否採納 要准備： 身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了 要注意： 1.關注一下該品種有沒有人在做臨床方面的銷售 2.注意品種效期，一些效期只有18個月的葯品，如果上級代理又對首批提貨要求比較嚴，會比較嚴峻。因為近效期6個月後就幾乎無法銷售了。 3.注意退、換貨問題，這個在第三終端市場體現尤為明顯。 4.每件裝量多少，葯品是否需要拆零銷售。 5.選擇恰當的運作模式，保證你的資金鏈，這很重要。 做生意先做人，有很多相同之處的。 首先找到你感興趣的葯品，然後找到廠家進行聯絡，這個時候有兩種可能，一種是生產廠家自己操作葯品的銷售；還有一個可能是他們把產品的銷售包給某個醫葯公司來全全負責，總之找到銷售部門以後就是開始談區域，如果你想做的區域已經有人做了那麼你肯定就做不了了，如果沒人做，那麼你們會進行有關進貨價、扣率、招標情況、保證金、操作葯店、醫院等問題進行協商，雙方都同意了以後簽一份代理合同就好了。注意的問題我感覺一個是要產品一定要好，要是你有把握的區域或者是價格上佔有優勢的，還有一個就是公司的售後支持要好，比如今天要的貨過了半個月也收不著你說急不急人。辦的手續其實很簡單，主要就是簽的那份代理合同仔細閱讀一下就好了。 希望這些能對你有用。

『陸』 我想做醫葯代理，怎麼找啊

網路搜索「獨家葯品代理」，可以看到很多的招商網站，你選擇一些網站發布你的信息，這樣招商的人就能找到你了。還可以到一些葯品論壇，留下你的聯系方式。加入相關QQ群，發信息也可以的。

我們家做系列兒科新特葯的，湘雅醫葯孩兒樂，期待合作。

『柒』 我想做葯品代理，什麼都不懂，請朋友們幫助一下，

看你再什麼地區做，先考擦當地的葯品需求量，在看看當地的各個同類葯品的價格規格等相關同類的葯品的優劣，在看看準備銷售輻射的范圍的養殖場以及銷售商的用葯理念和實力。這很重要。

做一個葯品代理商，主要看你做的「廠家，公司」的產品，他們這對代理商的政策條件是什麼，大部份是要現款現貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金(每個廠家、公司，都有不同的政策)，做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今後不給串貨!

做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。

葯品代理商渠道管理手冊

一個中小型企業，如何最快建立渠道?如果做最合適自己的渠道?如果管理渠道?

根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展葯品代理商?如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商?這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。

代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。

代理商級別：省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。

劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。

省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網路，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。

地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。

三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

l 三級代理制的選定原則

1. 省級代理的選擇原則

1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著葯品管理的深入，連正規庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理;

2) 省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網路，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售;

3) 省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂;

4) 省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網路;

5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力;

2. 地級代理的選擇原則

1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的;

2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的;

3) 地級代理必須是具有市場操作思路的;

3. 三級代理的選擇原則

1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮;

2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力;

l 三級代理制的市場管理體系

在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級代理執行，只有在省級代理處理不當，二級代理產生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。

在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發展了一級代理，則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時，二級代理原來享受的各項政策不變。

l 三級代理制下的代理價格管理

公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設定統一的價格體系，全國執行統一代理政策，即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。

三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下，對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。

l 三級代理制下的保證金管理

做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發意外之財，而是保護和規范市場的一個防範措施。

保證金金額：根據品種不同，保證金應該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內難以大范圍推廣的品種可以不要。根據我公司的實際情況，三級代理的市場保證金為10000~2000元間。

保證金使用范圍：保證金僅是市場規范操作的保證，只要不發生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應規定扣罰。

保證金提前退還：經銷商開發出3~10個醫院(二甲及以上)，經證實後，即可以提前退還經銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發的醫院數越多。由於越來越多的代理商不能接受保證金，擔心合同結束時候廠家不退保證金，而且經銷商還能舉出許多例子。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為此，在經銷商合同執行期就退還市場保證金，可以減少經銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經銷商去開發醫院，比然要投入相當的費用，醫院進了，如經銷商發生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經銷商貨款中扣除或叫經銷商自願賠償。如經銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，並將市場交與其它人。

l 三級代理制下的分銷管理

盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網路是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心內容有以下八點：

1. 簽訂省級代理合同時，就應該談定分銷事項。

2. 省級代理自主分銷時，必須執行公司的統一地級代理政策，不可以過高;

3. 公司給省級代理發展的二、三級代理，省級代理必須接受並且承擔管理和支持的職能;

4. 在發展省級代理之前發展的代理，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變;

5. 省級代理如果沒有能力發展分銷商並且不能接受公司發展的分銷商，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商;

6. 一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理;

7. 二、三級代理可以直接與公司發生業務關系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那裡發，底價稅差由一級代理支付;

8. 省級代理必須對區域內的二、三級分銷代理負管理職能，並對其市場行為負總責;

l 三級代理制下的考核管理

無論是那級代理，都必須有明確的任務考核要求。考核的內容有以下七個要點：

1. 首先是合同簽訂後，2周內必須執行合同，否則，合同自動失效;

2. 合同執行前三個月內(即啟動期)，應該有明確的任務要求，醫院開發數目和銷量要求;

3. 啟動期完成後，應該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求;

4. 無論整體考核是否合格，代理商已經開發的醫院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續銷售的權利，盡可能的保護代理商的利益;

5. 對考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或縮小其代理許可權和區域。降為次級代理後，公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利，一方面要求其必須執行次級代理的價格;

6. 對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作並收回全部銷售權利;

7. 關於三級代理間就單個醫院上量的爭議，由廠家牽頭協調代理商，可考慮實行買斷制和分成制;

l 三級代理制下的特別支持管理

不同級別的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：

1. 對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨;

2. 對銷售穩定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發貨，款到帳傳提貨單;

3. 對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策;

4. 對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防範風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等;

看你是做省代理,還是全國代理,這一行一般需要有一定的客戶資源,還要你的品種前景很好,不知道你有沒有這方面的朋友.

你以前沒有做過的話,真的有一點難.前期的資金周轉要很大,有點冒險!

『捌』 我想和朋友開一間葯品銷售公司做葯品代理需要什麼

首先和你說，看你的問題你不是行里人，證照你到葯監，工商，一問便知，但接下來的就夠你搞的了，GMP認證，庫房面積，倉儲溫度，等等，不是那麼容易的兄弟。

『玖』 我想做葯品的個人代理，怎麼和醫葯公司配合才好謝謝

這個你得和欲代理的公司談，先看一下欲代理的產品，然後談一下代理的價格和條款，同時，要根據自己的實際情況，看看自己是不是在醫院有這方面的優勢，不過近來醫葯管的很緊，你要多多考慮哦!

『拾』 我想代理一個葯廠的葯品需要些什麼條件

首先你要在當地掛靠一家醫葯公司走票，再就是資源，要有葯店 診所 衛生站，要保證葯品回來了能銷出去