渠道返利合同

① 廣告渠道支出（折扣、保底）、流轉稅費、銷售提成、返點毛利等，需要有公式，謝謝!

對於經銷商返利我們上年度的做法是：年底根據經銷商的銷售額，按專照返利協議確定返屬利額。 例如：經銷商A的返利協議： 銷售額達到100萬，按1%返利 銷售額達到200萬，按2%返利 銷售額達到300萬，按3%返利……… 年底的時候經銷商A銷售280萬，按合同應返利5.6萬。我們的返利方法是調整電機的銷售價格，在發票上以開折扣形式處理的。 如：次年2月，經銷商A發貨YC290L2-2-1.5電機500元*500台=250000元，開票時：電機500*500=250000 折扣折讓：-56000 發票金額：194000元 賬務處理：借：應收賬款—經銷商A194000 貸：主營業務收入165811.97 應交稅費：增值稅-銷項稅28188.03. 這樣做的目的就是為了節省增值稅的銷銷項稅。

② 網路銷售協議書樣本

網路上的銷售，，其實更加值得注意的是雙方的責任規避問題！！！

協議是雙方執行時間的依據，也是糾紛解決的依據！但！欺詐更值得注意！！！

-------一個人的看法---------

③ 返點是怎麼計算的

按合同計算，例如：合同說銷售額超50萬，超出部分按千分之四，如果你銷售額是60萬，當然就是10萬*0.4%=的返點了。

拓展資料：

「返點」兩個字最早出現於何年何月已經無可考究，然而使用頻率越來越高，大概就是2004年以來了，於是便有了「返點行業」，也便更加確立了「返點模式」的影響。

超市合作方式分經銷與代銷：比較常見的是經銷，就是你提供給超市進價，售價是由超市的采購人員定價的（一般在進價的基礎上加15%-30%）；並且由超市下訂單，你就按訂單送貨，並且按訂單量和進價開具增值稅發票。那合同上的返點是指在進價的基礎上扣除的。
（舉例，你供給超市的進價是100元，超市售價是120元，當月訂貨量為10個，如果返點是5%，那你就是返給超市50元）。

另一種就是代銷，就是你決定在超市裡的售價，超市不會給你下訂單，庫存是由你的自行管理的，發票是按超市每月的銷售數據結算的，返點是在售價的基礎上扣除的，（舉例，你定的超市售價是120元，當月銷售量為5個，如果返點是20%，那你就是返給超市120元。）

另外建議，供給超市供價（要去掉所有費用和返利），當中的毛利最好不要低於30%，有能力的話，還是請個對這個渠道比較了解的業務人員吧，還是會為你的省掉不少學費的。

④ 三層分銷返利違法嗎

按照我國直銷管理條例規定，企業必須經過國務院商務部批准獲取直銷牌照，才能實行直銷活動，招募直銷員，直接將產品賣給消費者。而三級分銷隸屬於分銷的范疇，首先不需要直銷牌照，同時，產品必須在工商局有注冊，在騰訊公司有備案，才能完全是合法的。

根據《直銷管理條例》：

第九條

申請人應當通過所在地省、自治區、直轄市商務主管部門向國務院商務主管部門提出申請。省、自治區、直轄市商務主管部門應當自收到申請文件、資料之日起7日內。

將申請文件、資料報送國務院商務主管部門。國務院商務主管部門應當自收到全部申請文件、資料之日起90日內，經徵求國務院工商行政管理部門的意見，作出批准或者不予批準的決定。予以批準的，由國務院商務主管部門頒發直銷經營許可證。

申請人持國務院商務主管部門頒發的直銷經營許可證，依法向工商行政管理部門申請變更登記。國務院商務主管部門審查頒發直銷經營許可證，應當考慮國家安全、社會公共利益和直銷業發展狀況等因素。

第十條

直銷企業從事直銷活動，必須在擬從事直銷活動的省、自治區、直轄市設立負責該行政區域內直銷業務的分支機構(以下簡稱分支機構)。

直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消費者、直銷員了解產品價格、退換貨及企業依法提供其他服務的服務網點。服務網點的設立應當符合當地縣級以上人民政府的要求。

直銷企業申請設立分支機構，應當提供符合前款規定條件的證明文件和資料，並應當依照本條例第九條第一款規定的程序提出申請。獲得批准後，依法向工商行政管理部門辦理登記。

(4)渠道返利合同擴展閱讀：

根據《直銷管理條例》：

第二十二條

直銷員向消費者推銷產品，應當遵守下列規定：

（一）出示直銷員證和推銷合同；

（二）未經消費者同意，不得進入消費者住所強行推銷產品，消費者要求其停止推銷活動的，應當立即停止，並離開消費者住所；

（三）成交前，向消費者詳細介紹本企業的退貨制度；

（四）成交後，向消費者提供發票和由直銷企業出具的含有退貨制度、直銷企業當地服務網點地址和電話號碼等內容的售貨憑證。

第二十三條

直銷企業應當在直銷產品上標明產品價格，該價格與服務網點展示的產品價格應當一致。直銷員必須按照標明的價格向消費者推銷產品。

第二十四條

直銷企業至少應當按月支付直銷員報酬。直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30％。

⑤ 各大游戲渠道返利沒了

7月29日，UC九游總裁林永頌在2015ChinaJoy產業論壇後接受游戲陀螺采訪，表示UC將率先反對渠道返利並採取措施。隨後UC出台了相關政策，但緊接著卻引發了圍繞「渠道返利」、「強制合同」以及「分成變化」的爭議，一時間UC被推到了渠道問題的「風口浪尖」。面對媒體的質疑、CP的討論，UC選擇了沉默。
一個月前，九游宣布主動停掉渠道返利。剛剛開始大家很支持，但是很快一小部分的從業人員開始質疑，懷疑九游是不是真的想停掉返利。開始過程有這么一個小插曲。

但很快很多合作夥伴真的收到九游的想停掉返利的消息，後面整個行業也就是相信九游確實想停掉返利，而且我們態度也是很堅決，我們真正想停掉返利。並承諾如果CP願意停止返利，UC可以在全渠道「提前半個小時停掉」，讓大家看到誠意。

在停止返利的過程中，UC並沒有強制CP怎麼做。其實CP對九游不理解，可能不太清楚九游是不是真的想停掉返利。曾經有一段時間，有一些CP質疑九游是否會真的停掉返利？

事實上UC跟CP溝通的時候，會很主動地要停掉返利，而且願意提早停掉返利，這種態度表明出來後CP就明白了，原來九游真的想停掉返利。這個過程中九游有些被誤解了，雖然感覺有一點委屈，但是無所謂，事實證明九游說的都是真的。在跟合作夥伴溝通的時候，我們把自己的態度擺得很明確，我們真的想停掉返利，這樣合作夥伴就明白了，原來九游說的是真的，就是用事實證明可能更有效。

所以我們做的是比較辛苦，因為要跟CP去溝通，但是一個一個的進行。但到現在為止，絕大部分的廠商現在已經開始把游戲返利停掉的計劃列出來了，很多廠商已經在停掉返利，或者正在制定停返利的計劃。我覺得這個成果還是非常好的。

渠道返利如何怎麼停？ UC提早全渠道停

九游有一個前提就是說，九游願意第一個先停掉，因為返利這個事情是大家打價格戰的行為，本來就不健康的，有第一個人開始做返利，才有第二個做返利，那麼同樣道理，如果大家都停掉的時候，才會真正徹底停掉返利，所以九游願意第一個停掉返利，假設大家都談好了，接下來就不做返利了，九游願意提早停掉。

在已經溝通的情況下，如果大家都停掉返利，那麼九游願意第一個停掉，可以提前半個小時，因為半個小時足夠大家看到九游停掉，大家如果看到九游停掉了，大家開始停掉，九游願意第一個先停掉。

誰是第一個返利的？

事實上，渠道返利這個事情已經存在很久了，整個產業都在被動地返利，沒有誰想主動做返利。因為大家都去做返利，UC也不得不參與返利。如果UC不先停掉返利，那麼整個行業就會把價格戰一直打下去，所以UC九游宣布主動停掉返利，如果大家也都想停掉，九游願意先停掉，這是九游做的事情。

行業裡面曾經有一個說法是UC先開始做渠道返利。其實，行業做返利這個事情很難說清楚誰先開始。

首先，這產業進入某一個階段必然發生的一個行為，當行業開始進入產業鏈市場的時候，渠道和渠道搶用戶，這很正常。不僅游戲行業，其他行業都會存在這種現象，比如說以前打車市場，還有其他一些類似市場，開始進入這種競爭的時候，真的開始打價格戰，利用價格杠桿撬動用戶的這種行為，就必然發生的，不存在誰主動開始做。

第二，行業裡面有一個說法是交易貓先開始做返利。其實並交易貓做返利是在非常後期才開始。在行業上已經開始有做返利的時候，UC還沒有。UC該怎麼辦呢？因為用戶會被返利現象洗走，UC又不想去市場上找很多代理商，三線代理商，讓代理商幫我們去打價格戰，也不想干這個事，因為價格戰這個事情我們看得很明白，不是一個很健康的行為，所以我們才想在交易貓上做一定程度上的防守就可以了。如果市場已經進入到這個返利階段的時候，通過交易貓，我們起到一個防守作用，絕對不是一個進攻，通過交易貓把返利給玩家。其實交易貓上所有的折扣在市場上來看是沒有競爭力的，但是行業裡面，因為交易貓是一個開放的平台，所以從業者可能更容易會看到交易貓做返利。但是從業者看不到的是很多線下的返利，他們後期是非常低調，這些往往會被大家忽略，所以交易貓並不是主動做返利。

第三，現在行業出現返利是因為一部分渠道推廣用戶的時候存在代理商，代理商可能存在返利行為，而不是渠道自己本身先開始做返利。現在我們幾個大的渠道，很難說得清楚到底哪一個渠道先做返利。其實都不想做返利，但是渠道的代理商做返利。代理商做返利的時候，那麼也不是渠道自己想做，那麼一旦市場上有第一個開始做返利，第二就會跟進，然後返利市場就形成了，是這么一個行為，所以現在很難說清楚，到底哪一個渠道先開始做返利的。

UC交易貓有守無攻 其實渠道不敢推有返利的游戲

交易貓本身就是一個防守的策略，並沒有想通過交易貓搶到更多用戶。因為交易貓發展到現在已經兩年多的時間，而返利的事情才半年左右時間。交易貓一直發展都是非常快，所以交易貓發展絕對不是因為返利帶起來的，交易貓是一個防守的策略。那麼現在UC推動整個行業停止返利，如果某一個游戲願意停掉返利，不存在返利，交易貓就會停掉，交易貓不會再做該游戲的返利。

返利嚴重破壞生態平衡是大家有目共睹，在UC看來有兩個方面的大傷害：

一個是游戲產品本身受到影響，游戲本來就是講究公平性，一旦返利的時候游戲就不公平了，就是玩家的心態都會產生一些變化，另外一些沒有，游戲如果不公平，這個游戲就不好玩了。而且游戲本身的整個設定還講究一定的科學性，但是一定開始做返利的時候，這個數字就會被破壞掉，這個生命周期都會受到影響，游戲本身帶來很大的不利的因素。

第二，渠道心態發生變化。如果一個游戲在做返利，那麼渠道不管這個游戲好不好，就是好游戲，也不敢推廣。因為會把用戶引入到游戲裡面去的時候，用戶就會回到返利市場去。推廣用戶越多，有可能渠道流失用戶也會越多。那對渠道來說傷害非常大，所以渠道不敢推廣一些返利的游戲，這樣一個游戲就是好游戲，只不過存在返利，有可能也不會受到重視，當然錯過一些發展好機會。這對游戲影響也是非常大，所以UC很想停掉，讓整個行業能夠回歸到比較健康正常狀態。

林永頌回應「UC拉低渠道分成」：五五分沒有變

林永頌針對行業內容流傳的九游採取一些強制合同拉低渠道之間的分成問題也做出了回應。

如果有這個說法，可能是對九游存在一些誤解的。首先UC為什麼想停掉返利，剛才已經解釋過了，無論從長期還是短期來看，對游戲來說都是有傷害的。而且可能長期來看游戲開發商也能夠把這個游戲做得更健康，甚至周期更長，能力投入也不要去監控這個渠道做這個返利的事情，真正把能力投入到怎麼把游戲用好了，這是更理性一些。從短期來看，如果不做返利，這個CP好象有一些影響，但是事實上不管返利或者不返利，CP和渠道上的分成（五五分），根據之前商務合作條款已經達成一種分成比例，這個分成比例並沒有變化，並沒有說是九游要強制拉低和CP之間的分成，其實並不是這樣的，可能大家存在一些誤解。

不分成的流水是什麼？ CP返利與做活動的優惠部分

在這一個月里，UC確實發布了一個新的合同。這個新的合同會涉及到一個條款，如果有CP在九游平台上做的一些活動，通過一些優惠活動產生一些優惠的一部分，這一部分充值不算游戲流水，不算在分紅比例裡面。這個條款可能存在一些誤解，有一小部分CP是存在一些，可能沒有理解我們為什麼這么做，感覺九游太強勢，很強勢地在強制，用這個策略拉低CP，其實不是。

九游一直在呼籲和CP間，不要做返利的事，就是呼籲不要做返利的事情，如果大家不做返利的事，就不存在返利多出來那部分誰來承擔的問題。所以並沒有存在說九游要拉低CP的分紅，其實我們一直在倡導大家不做返利。不做返利就不存在返利所產生的後果誰來承擔的問題。

反過來，如果CP一定要做返利，因為九游是不想做返利的，如果CP一定要做返利，那麼返利就會和CP協商，返利的部分成本怎麼計算。首先這個條款我們不做返利的，所以會存在一定風險。如果沒有仔細看我們合作條款的時候，可能存在一些誤解，覺得九游這種強制改這個協議，強制跟CP之間，把成本轉嫁給CP，其實不是這樣的，這是第一個誤解。

第二個誤解，其實是2015年UC一直做一個很重要的事情，就是把很多的資源開放給合作夥伴，其中也包括想讓合作夥伴，讓CP在九游平台上自己有更多的自主權去做活動。那麼做活動可能涉及到一些成本或者涉及到一些用戶等等，CP如果想通過九游平台做一些用戶服務，假如涉及到做一些活動涉及到一些成本，就是CP自己決定要不要做一些活動，做一些優惠。那麼如果CP覺得要做一些優惠的時候，UC通過開放平台能夠讓CP自主來實現輸送活動，這一部分的活動成本是CP自己決定要不要做，這是CP自己承擔的。

如果涉及到不分成的一部分，實際上並不是九游強制要CP做的，而是CP自己決定要不要做的問題。

UC的單機游戲扶持政策：整合支付、加強發行能力、給IP

除了返利問題，今年的單機游戲支付問題也是大家關注的問題。 在這方面，林永頌表示，單機游戲業務也是UC非常重視的事，接下來會做幾個事情。

第一，提供一個支付的解決方案。以前單機游戲在接運營商支付會有各種問題，也不太好解決，所以九游從現在開始將整合各種支付能力，也就是單機支付能力，包括運營商的支付、支付寶等等，能夠統一給單機廠商一個支付的解決方案，這個事情已經在做了，一部分的單機游戲已經上線了，效果還不錯。

第二，提高單機發行能力。UC以前在網游上做的比較多，單機上投入相對少。但是單機用戶是不可忽視的，接下來也開始投入更大的一些資源，很快大家看到UC九游針對單機外發布的策略，簡單來說就是提高我們的發行能力，因為對於單機開發商來說，用戶也很重要，我們讓整個單機發行能力會達到一個非常大的規模。

第三，我們也會做單機爆款游戲，對優秀產品給予重點扶持。

第四，就是單機對開發商來說，會提供一些IP合作。只要適合做單機我們可以提供合作。

在對未來行業的發展，林永頌認為行業都會發生一些變化，但是這些變化是對發行商和渠道好。發行商越來越理性，就是說不是簡單地做那種發行商，而是真正具備這種能夠把游戲宣傳起來，能夠把游戲，把整個產業資源能夠整合起來，幫助這個游戲做大，有這種能力的發行商才是真正的發行商。對渠道來說，真正的用戶量，真正有大量用戶的渠道，才是一個真正好的渠道。

⑥ 我想做一個合作銷售返點合同！請各位大大忙一下！

合同上不要寫你和他有債務關系，只寫他銷售了多少你的商品，你就返利多少就是了。口頭的債務關系，因為雙方沒有證據，到時候會有糾紛的，怎麼處理還不是看你？

⑦ 分銷協議範本

模板：

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，依照合同法及泰珠公司關於產品代理經銷及營銷管理制度的相應規定，經協商同意按下列條款簽訂本協議。

第一條 授權和法律關系

1.1 授權產品：產品

1.2 授權區域：

1.3 授權方式：獨家經銷商

第二條 銷售

2.1 甲乙雙方應確定一定量的銷售額目標、結構比目標，以雙方共同簽訂《銷售目標確認書》作為本協議的補充協議，每年簽訂一次。

2.2 銷售目標：

銷售量：

銷售額：

結構比：

2.3 乙方應努力完成甲方授權產品的代理額目標，在協議有效期內，甲方將每年根據甲乙雙方

簽訂的代理額目標按季度將目標進行分解，每季度考核一次，如果乙方連續兩次考核低於目標額80%，則甲方有權終止本協議，全年完成目標低於80%，甲方有權終止本協議。

第三條 價格

2.1 乙方享受甲方價格政策。

2.2 甲方產品價格如有調整，及時通知乙方。自通知之日起按新的價格政策執行。

2.3 價格限制：乙方銷售甲方產品的終端價格應和甲方的全國統一市場指導價保持一致。

第四條 結算方式

4.1 為了支持分銷商順利開展工作，在乙方具有抵押或擔保的前提下以借款的形式給予一定的貨款支持，具體的授信額度、授信方式及結算時間應與年度目標掛鉤，在《銷售目標確認書》中體現。

4.2 甲乙雙方應根據市場情況，確定相應的應收款結算方式。根據本年度的銷售情況和甲方要求，確定乙方所發生的為甲方所有的應收款的結算方式為月結 個月，既當月貨款必須在第 個月底前付清，結算時間/應收款天數也將在《銷售目標確認書》中體現。

4.3 乙方每月月末應及時和甲方財務對帳一次。甲方提供相應的發貨、結算等資料，並開具對賬單。乙方法定代表人需在對賬單上簽字並加蓋財務章或公章。

4.4 乙方未能及時付清到期的貨款，甲方一律不予發貨，並將按每日5‰計提滯納金，超過二個月未能付清到期貨款，甲方有權終止本協議。

第五條 接受訂單、生產包裝、運輸、質量投訴等

5.1 乙方每次需貨以正式書面訂單形式傳真至甲方公司指定的區域銷售代表處。乙方訂單須經乙方法人代表或法人代表授權的專門人員簽字方為有效，法人代表授權他人簽字的，須提供甲方一份正式的授權通知書。

5.2 甲方在接到乙方訂單3個工作日內，按協商好的產品包裝及運輸方式將產品發出，並及時通告乙方，若不能按時交貨，甲方必須及時通知乙方並作好協商工作；對有特殊要求或批量較大的授權產品要給甲方留有備貨周期。

5.3 產品包裝：甲方的授權產品將統一25kgs的紙箱包裝，內有兩層內膜袋，甲方公司的區域代表處應將產品包裝完整後運輸至乙方倉庫或指定地點。如遇有包裝破損，乙方應在到貨日及時通知甲方。甲方應及時派人進行更換。乙方公司不得私自訂制與甲方授權產品一模一樣的包裝物，否則將處以罰款乃至解除本協議。第一次發現罰1000元；第二次發現罰10000萬元；第三次發現，甲方有權終止本協議。

5.4 甲方的運輸方式將採用汽車運輸，若乙方需採取特殊的運輸方式或委託甲方發貨到乙方倉庫外其他地點的，所產生的運費一律由乙方承擔。

5.5 質量投訴：乙方在接收甲方的到貨後，如有質量異議須在到貨後2日內提出，甲方應及時派人按質量鑒定程序給予確認。如確有質量問題，甲方給予更換，更換費用由甲方承擔，更換期限在產品返庫10個工作日內完成。如無質量問題，甲方不受理乙方的退貨要求。若乙方超過到貨後2日提出質量異議，甲方將不予受理。因授權產品珠光顏料是一種效應顏料，至今國內外沒有一個統一的標准色相和質量標准。同時，不同的客戶存在不同的喜好，故甲方建議，乙方在推銷產品過程中應首先建議顧客進行實驗小試對樣，以免產生質量糾紛。一旦乙方因質量問題與顧客產生糾紛，甲方有義務派人員協助解決，但甲方不承擔任何賠償責任。

第六條 甲方的支持與權利

6.1 營銷支持： 甲方應積極支持乙方開展產品發布會，貫標會等大型授權產品推廣活動，並提供新產品的說明書、宣傳彩頁等。

6.2 技術支持： 對乙方提出的授權產品的技術問題及安裝、使用等應用問題在不違背《保密承諾協議》下予以認真解答。必要時甲方派技術人員現場處理，費用由甲方承擔。

6.3 信息支持：授權產品改進及新產品推出信息及時通告乙方，利於乙方展開授權產品的市場運作。

6.4 管理支持： 協議簽訂後，乙方便納入甲方統一的代理商管理范圍，享有甲方對代理商管理的一切權利與義務，包括培訓、信譽等級評定、獎勵等。

6.5 甲方有權了解、掌握乙方的經營動態、經營業績等。

6.5.1 乙方必須建立完善健全的客戶檔案，每月25-30日將新客戶詳細資料報甲方公司

6.5.2 信息中心建檔，甲方將協助針對大宗客戶和潛在市場進行跟蹤開拓。 乙方根據市場情況制定年度產品需求預測及每月產品需求。每月15日前提交下月產品需求計劃並詳細註明潛在客戶及用量預估，以便甲方進行合理的市場預測和生產安排。

根據甲方公司的要求乙方應在每月10日前上報有關授權產品的報表：

①月銷售報表；

②庫存報表；

③應收款報表（包括客戶明細）以便甲方公司進行市場預測和業績評估。

甲乙雙方應誠信守約，堅決杜絕不誠信行為。對於上述報表《新客戶詳細資料》、《下月需求預測》、《月銷售報表》、《每月庫存報表》、《應收款明細》有不報、漏報、虛報等行為將給予處罰：

①有不報或漏報行為的，第一次罰1000元；第二次罰10000元；第三次甲方有權終止本協議；

②對於乙方的報表，甲方工作人員認為有疑問的，甲方有權展開調查，包括客戶核查、倉庫盤點、要求乙方提供客戶對賬單等；

③經查實存在虛報行為的，第一次罰5000元；第二次罰20000元；第三次甲方有權終止本協議。

第七條 乙方的責任與權利

7.1 主動維護甲方授權產品的品牌形象及公司形象，積極配合甲方在乙方授權區域內授權產品的整體市場運作方案。

7.2 主動維護甲方產品的質量信譽，時刻關注客戶對產品的反饋意見。對出現或可能出現的假冒偽劣產品堅決給予打擊，並及時通知甲方；乙方有義務維護正常的市場競爭，一旦接受甲方的書面通知後，不得將甲方產品出售給一些進行惡意競爭的廠家和商家，以共同保護甲方專利產品的市場不受侵犯。

7.3 乙方按甲方對代理商的管理制度的要求，每月至少提供一份授權產品的市場營銷情況報告，也包括市場同類產品的銷售情況，價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶意見等。尤其是競爭對手市場運作情況要及時掌握，如果市場發生明顯變化，應及時通告甲方。

7.4 堅決遵循雙方簽定的《保密承諾協議書》和《關於甲方商標的使用》。

7．5乙方在經銷甲方授權產品期間，未經甲方許可，嚴格禁止跨越授權區域的經銷活動。如若發現，第一次罰5000元；第二次罰20000元；第三次甲方有權終止本協議。

7．6在本協議有效期內，乙方不得代理/經銷與甲方產品相同的任何產品，如若發現，甲方將無條件終止本協議。因乙方原因終止協議3年內，乙方不得經營甲方產品相同的任何產品。

7．7乙方有權了解和掌握甲方產品性能、質量等級、使用范圍等營銷需要的產品技術問題。

7．8乙方有權參與授權區域內甲方營銷政策的制定與決策。

7．9本協議終止後，乙方應將甲方提供的所有技術資料、商業文件歸還甲方。

第八條 不可抗力

任何一方由於人力不可抗拒事由，以至直接或間接地造成任何延遲。或無法履行本協議全部或部分條款時，另一方不得提出索賠要求，此類事由包括：水災、火災、風災、地震、海嘯、雷擊、疫病、禁運、扣押、騷動或其他非當事人所能控制的類似原因、或雙方同意的其他特殊原因。有關一方應在事故發生後10天內以書面通知另一方，並提供當地有關機構的證明文件，證明不可抗力事故所謂存在。

第九條 協議的終止條款

9.1 終止：甲乙雙方應認真履行協議中的各項條款。在下列條件下，每一方須以書面通知另一方立即終止本協議。

9.1.1如一方未能履行本協議的任何一項條款，而此項條款違約在接到另一方要求糾正的書面通知後20天內仍未能加以糾正。 如一方自動或被迫申請宣告破產、改組、清理、解散。 如發生違反協議附件《保密承諾協議書》、《關於甲方商標的使用》。 如發生本協議第六條不可抗力事由，一方在超過30天的期限後人無法履行其職責時。

9.2 終止的影響：本協議的終止並不解除雙方按照本協議規定業已產生但未完結的任何債務。凡在協議終止前由於一方違約致使另一方遭受經濟損失或形象、品牌損失，另一方有權提出索賠，不受終止協議的影響。

9.3 如乙方發生了如上9.1.2 / 9.1.4條款情形時，甲方有責任幫助乙方對有關授權產品的庫存進行回購，回購的價格以回購行為的當月價格為標准。

第十條 爭議、糾紛的解決辦法

凡有關協議和執行本協議而發生的一切爭執，雙方願通過友好協商解決。如協商不能解決而提起仲裁或訴訟時，雙方同意仲裁地或訴訟地均為太倉市，按照有關仲裁、訴訟規則和法律程序進行解決。仲裁爭議時雙方選擇太倉仲裁委員會。

第十一條 作為本協議生效的前提條件：原有業務交接、應收款責任落實等

11.1 根據內貿分銷和直銷相結合的政策要求，分銷處所經營區域內的重點客戶將由公司直銷。直銷客戶界定的原則如下：（附詳細客戶清單）

11.1.1 國際性或跨區域型大公司；

11.1.2 原各區域大客戶；

11.1.3 成長型、技術服務要求高、需要公司直接維護的客戶；

11.1.4 分銷商不能在有效時間內進行突破的客戶（以市場部通知提供資料和約定期限為依據）

11.2 對原乙方所在區域內甲方銷售代表處的財產、庫存、應收款和庫存現金進行盤點。

年 月 日前完成交接工作。

11.2.1 乙方承擔所有甲方交割給乙方的應收款，乙方應按原有的貨款回籠速度於20xx年

12月底前全部結清。

11.2.2 屬於甲方直銷部分的客戶，乙方應有責任安排交接，做好客戶對賬工作，如發生壞賬，乙方應承擔相應的責任。

第十二條 轉讓

本協議任何一方在未經徵得另一方書面同意之前，不得將本協議或協議中的任何一項條款轉讓。

第十三條 其他

10.1 本協議自雙方簽字之日起有效，有效期為

10.2 《保密承諾協議書》、《關於甲方商標的使用》、《銷售目標確認書》、《抵押擔保合同》、《分

銷商管理辦法》作為本協議不可分割的附件，具有與本協議相同的法律效力。

10.3 本協議正式文本一式四份，雙方各執兩份，具有相同的法律效力。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

地 址： 地 址：

郵 政 編 碼： 郵 政 編 碼：

法定代理人： 法定代理人：

委託代理人： 委託代理人：

電 話： 電 話：

傳 真： 傳 真：

開 戶 行： 開 戶 行：

帳 號： 帳 號：

簽約地址： 簽約時間：

簡介：

分銷協議或承銷商協議是指由主承銷人、國際協調人和全體承銷商簽署的旨在明確承銷團成員間權利義務關系的協議。分銷協議在許多內容上與承銷協議重疊，並且具有將承銷協議有關權利義務進一步分解的法律意義。分銷協議通常與承銷協議同時簽署。

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在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Procer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。