特約經銷合同

1. 直接分銷渠道和間接分銷渠道的區別

1、直接渠道與間接渠道其區別的中間商不同。

直接渠道，指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷，消費品中有部分也採用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

間接渠道，指生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型，工業品中有許多產品諸如化妝品等採用間接分銷類型。

2、直接分銷渠道和間接分銷渠道的形式不同

直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。直接渠道是工業品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜等需要提供專門服務的產品，都採用直接分銷。

間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者(少數為團體用戶)

3、直接分銷渠道和間接分銷渠道的作用不同

直接分銷渠道：有利於產、需雙方溝通信息，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要。由於是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法。由於去掉了商品流轉的中間環節，減少了銷售損失，有時也能加快商品的流轉。

間接分銷渠道：有助於產品廣泛分銷。中間商在商品流轉的始點同生產者相連，在其終點與生活者相連，從而有利於調節生產與消費在品種、數量、時間與空間等方面的矛盾中間商購走了生產者的產品並交付了款項，就使生產者提前實現了產品的價值，開始新的資金。

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企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有如下幾種：

(1)訂購分銷。它是指生產企業與用戶先簽定購銷合同或協議，在規定時間內按合同條款供 應商品，交付款項。一般來說，主動接洽方多數是銷售生產方(如生產廠家派員推銷)，也有 一些走俏產品或緊俏原材料、備件等由用戶上門求貨。

(2)自開門市部銷售。它是指生產企業通常將門市部設立在生產區外、用戶較集中的地方或 商業區。也有一些鄰近於用戶或商業區的生產企業將門市部設立於廠前。

(3)聯營分銷。如工商企業之間、生產企業之間聯合起來進行銷售。