宣傳製作合同

❶ 企業宣傳片製作的合同怎麼寫

包括這幾個方面
1.甲乙雙方的權利、責任和義務
2.項目的製作進程和完成時間
3.費用的支付方式
4.違約責任
其它的方面全道文化覺得可以根據具體情況添加。

❷ 想學WAP網站製作。

什麼是WAP ？[wap全程認識]
WAP業務入門》培訓材料
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一、 WAP基礎知識
1． 什麼是WAP：WAP（無線通訊協議）是在數字行動電話、網際網路或其他個人數字助理機（PDA）、計算機應用之間進行通訊的開放全球標准。現在很多人直接用WAP來代表手機上網。WAP的本質就是INTERNET，而且是可以移動的INTERNET。
2． WAP的實現：使用終端移動台（手機）通過移動網路訪問網路資源（伺服器），可以進行瀏覽、下載、或者互動參與。
3． WAP功能通俗表達：我們公司技術部，開發製作了一個WAP的電子公告版，那麼我們公司的其他員工在全國各地都可以在手機有信號的情況下通過手機（具有WAP功能並且開通了WAP上網）來訪問這個頁面，了解公司的最新通知和公告，也可以通過這個WAP頁面進行反饋，報告進度或者其他事情。
4． WAP網站流程：製作WAP頁面或者程序，上傳到支持WAP功能的伺服器上，移動WAP用戶就可以通過手機輸入URL來進行訪問。
5． WAP的應用范圍：
l 公眾信息 新聞天氣、圖片鈴聲下載、彩票信息、聊天交友
l 商業應用 證券財經、銀行系統、特定的位置服務、電子商務、網上銀行
l 個人服務 信箱相冊、位置服務、信息定製、移動辦公
6． 其他相關問題：
問：手機上網需要那些前提？答：1、一部WAP手機和開通數據通信功能的SIM卡。2、開通WAP上網功能，可以撥打1860咨詢3、設置手機上網參數。4、現在您就可以上網瀏覽了
問：WAP能否提供號碼本服務，通過號碼鏈接直接撥號？答：新版本的WAP支持這個功能，比如在聊天室中你可以通過點擊一個鏈接來撥叫對方的手機，雖然你可能還不知道他的號碼。
問：WAP上網怎麼收費呢？答：河南移動WAP手機上網每月使用量在 500分鍾 以下（包括 500分鍾）按 30元 計費，超過 500分鍾按 0．15元／分鍾 計費，WAP手機上網不收通話費和漫遊費。
問：什麼是GPRS？GPRS和WAP的關系如何？答：GPRS是中國移動先進的2.5代網路，為用戶通過手機訪問互聯網提供更高的速率、更短的連接時間、更優惠的資費。
GPRS的開通為WAP業務的發展提供了更加廣闊的空間，GPRS網路好象是高速公路，WAP好比是行駛在路上的汽車；在高速公路上汽車可以跑得更快，在GPRS網路上，WAP也將運行得更成功。
問：什麼是OTA設置 答：如果您的手機沒有進行GPRS上網參數預設而您對如何設置又存在疑問的話，就可以使用OTA設置功能來為手機自動設置上網參數。OTA是英文Over-The-Air的簡稱，意思是「空中下載」。

二、 WAP的起源、發展及現狀
1． WAP的產生階段：摩托羅拉、諾基亞、愛立信和美國的軟體公司PHONE.COM（前UNWIRED PLANET）於1997年中聯合發起設立無線應用協議（WAP）標准。它定義了一系列將互聯網內容過濾和轉化為適用移動通信的標准，使內容可以更容易地在移動終端上顯示。
2． WAP的發展過程：雖然受到手機屏幕太小，無線網路帶寬太窄，上網速度太慢，網路內容不夠豐富等等制約，WAP業務的發展仍然成為2000年電信業和互聯網業最「賣座」的熱點。當時的摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子等手機製造商正從普通手機向WAP手機全線過渡；中國移動、中國聯通、中國電信相繼宣布開通WAP業務；幾乎所有網站都爭先恐後推出WAP服務。可是，誰曾想到：轟轟烈烈的市場表現背後，WAP並沒有真正帶動無線上網的大規模應用。當國內申請開通WAP業務的用戶尚不足10000戶的現實擺在眼前時，雖然沒有人願意承認，但是無人喝彩的局面終於提前宣告了WAP的「悲劇」。
3． WAP的現狀及前景：自2002年10月1日，中國移動的MMS粉墨登場以後，整個市場開始爆發，鈴聲、圖片、游戲等基於WAP的產品吸引了眾多的眼球，2003年8月份SP總收入1373萬（分成後），9月份空中網收入最高，總共是220萬。10月份WAP信息費收入為2014萬（分成前）超過100萬的有7家，超過200萬的有3家，空中網的WAP圖鈴收入有260萬，不知道其它的收入有多少，不過，估計總共會在300萬左右。前十名的空中網、聯動維納、雷霆萬鈞、訊天、北京因特普斯、北京吉菲爾、新浪、騰訊QQ、三星安頻、網易。按照每個月15%的速度增長，2004年的全年SP的WAP預計收入也只有8個億，2003年SP的SMS結算收入預計有34億，預計2004年的SMS結算收入應該有50億以上。相對SMS來說，WAP的市場的發展空間間還是有一定的限制。不過作為新的技術，新的行業，WAP的移動性、便捷性、安全性會隨著無線網路帶寬的增加，手機終端數量的發展及用戶消費心理的變換而成為未來2-5年內無線消費主流，到那個時候WAP會逐步取代SMS、MMS。

三、 WAP產品的開發實現及業務宣傳
1． WAP開發所需要的軟硬體環境及技術：
無線設備（手機、PDA）<---->(WAP協定)<---->WAP網關<--->（HTTP協定）<---->WEB伺服器<---->資料庫伺服器
從上面的流程圖上我可以看出來，我們需要做的就是在WEB伺服器和資料庫伺服器上進行程序開發，開發工具用一般的文本編輯器就可以，伺服器需要在現有的基礎上進行一些軟體上的設置就可以符合要求。
WAP開發所需要的技術：WML、WMLSCRIPT+ASP、PHP、JSP、C
現在比較主流的技術是利用JSP編寫程序進行WML頁面的輸出
2． WAP產品的接入及後台的管理維護：
WAP產品的接入基本類似現在的SMS產品接入，首先我們需要製作產品，在內部進行產品的各方面測試，測試通過後向移動公司申請產品測試，通過各方面測試後就可以上線。在河南移動公司接入的WAP產品上線後會出現在移動夢網WAP總站中的河南專區中，河南的所有的可以手機上網的用戶登陸移動夢網後就可以在河南專區的分類中找到我們的產品。產品上線後公司管理人員可以通過網站的WEB後台對產品的用戶數據統計進行查詢，並且可以在後台填加、刪除、修改相關內容，操作和現在的WEB後台基本一樣。
3． WAP業務的宣傳手段：
產品上線後還需要我們的推廣與宣傳，根據WAP的自身特點，目前的主要宣傳手段有
l 媒體的廣告及合作宣傳
l 通過PUSH功能的簡訊息進行群發宣傳
l 發放宣傳卡片或資料
l 用戶見的口碑宣傳
l 網站WEB+WAP的互動宣傳

四、 WAP相關名詞解釋

l WAP：(Wireless Application Protocol)的中文是無線應用協議，它與GPRS屬於不同的范疇，它的目的是將互聯網的豐富信息及先進的業務引入到行動電話等無線終端之中。打個比喻，GPRS和GSM都是馬路，而WAP是在馬路上的汽車。中國移動開通GPRS之後，WAP就行駛在GSM和GPRS兩條馬路上，而行駛在GPRS的馬路上可以提高數據傳輸速度。因此，現有WAP上的內容一樣可以通過GPRS

1.什麼是WAP ？
WAP（無線應用協議）是詳細描述如何進行通訊傳輸、信息編碼及將之應用於無線設備的全球性開放標准，這一標准獲得了超過200家公司的支持，Ericsson,Nokia及Motorola公司等都是WAP的發起者。相對而言，從理解的含義來講，WAP也許該為無線訪問協議或是直接稱之為無線上網協議，它規范化了網頁的瀏覽格式及通訊協議，如TCP／IP等。而BlueTooth也是無線通訊協定，但BlueTooth規范化了更為具體的硬體及頻率應用等內容。
WAP（無線通訊協議）是在數字行動電話、網際網路或其他個人數字助理機（PDA）、計算機應用之間進行通訊的開放全球標准。這一標準的誕生是WAP論壇成員努力的結果，WAP論壇是在1997年6月，由諾基亞、愛立信、摩托羅拉和無線星球（Unwired Planet）就共同組成的。WAP的目標就是
通過WAP這種技術，就可以將Internet的大量信息及各種各樣的業務引入到行動電話、PALM等無線終端之中。無論你在何地、何時只要你需要信息，你就可以打開你的WAP手機，享受無窮無盡的網上信息或者網上資源。如：綜合新聞、天氣預報、股市動態、商業報道、當前匯率等。電子商務、網上銀行也將逐一實現。
你還可以隨時隨地獲得體育比賽結果、娛樂圈趣聞以及幽默故事，為生活增添情趣，也可以利用網上預定功能，把生活安排的有條不紊。 WAP協議包括以下幾層： 1、 Wireless Application Environment (WAE) 2、Wireless Session Layer (WSL) 3、Wireless Transport Layer Security (WTLS) 4、Wireless Transport Layer (WTP) 其中，WAE層含有微型瀏覽器、WML 、WMLSCRIPT的解釋器等等功能。WTLS層為無線電子商務及無線加密傳輸數據時提供安全方面的基本功能。

2.WAP的基本原理
AP標準是一套協議
WDP：WAP數據報協議層，是發送和接收消息的傳輸層。
WTLS：無線傳輸安全層，是為像電子商務這樣的應用提供安全服務。
WTP：WAP傳輸協議層，提供傳輸支持，增加由WDP提供的數據報服務的可靠性。
WSP：WAP會話協議層，提供不同應用間的有效數據交換。
HTTP介面：支持移動終端的信息檢索請求。

3.WAP的發展
WAP目前已成為通過行動電話或其他無線終端訪問無線信息服務的全球事實標准。它的發展與應用是無可限量的，可以說唯一的限制就是你的想像力，WAP不但使現有的許多應用得到了突飛猛進的改變，同時也催生出更多嶄新的增值業務。
比如用來支持特定商業程序，信息發送或領域維護，其中包括客戶服務與備件提供、消息通知與呼叫管理、電子郵件、基於電話的增值業務、群體計劃、氣象與交通信息、地圖與位置服務、新聞與體育報道等；尤其值得注意的是，它使得廣泛應用於網上的信息服務，逐漸由純信息的提供向更加交互化與最終電子商務化發展。

4.WAP的設計思想
WAP提供了一套開放、統一的技術平台，用戶使用移動設備很容易訪問和獲取以統一的內容格式表示的國際互聯網或企業內部網的信息和各種服務。
WAP定義了一套軟硬體的介面，實現了這些介面的移動設備和網站伺服器可以使人們像使用PC機一樣，使用行動電話收發電子郵件甚至瀏覽Internet。實質上，WAP是一種通信協議，它提供了一種應用開發和運行環境，支持當前最流行的嵌入式操作系統PalmOS、EPOC、WindowsCE、FLEXO、JavaOS等。
WAP可以支持目前使用的絕大多數無線設備，包括行動電話、FLEX尋呼機、雙向無線電通信設備等等。這些設備相對於台式個人計算機而言，CPU功能弱，內存小，無線環境下電力供應受限，顯示屏較小，輸入功能有限。在傳輸網路上，WAP也可以支持目前的各種移動網路，如GSM、CDMA、PHS等等，它還可以支持未來的第三代移動通信系統。但相對使用Internet的有線網路帶寬，無線網路的帶寬資源永遠是有限的。考慮到以上的限制和不利因素，WAP充分借鑒了Internet的思想，並加以一定的修改和簡化。這就是，應用程序和網路內容採用標準的數據格式表示，使用與在PC機上使用的瀏覽器軟體相類似的微瀏覽器，應用標準的通信模式進行上網瀏覽。
WAP標準定義了一種應用環境，讓設計人員能夠開發獨立於設備的用戶界面，然後使用WMLScript(WML腳本)的WAP編程語言，把可執行的邏輯嵌入到移動終端中。這樣，在移動終端上實際運行了一種微型瀏覽器，它非常像PC機上使用的IE或Netscape瀏覽器。

5.WAP的技術特點
過去，無線Internet接入一直受到手機設備和無線網路的限制。WAP充分利用了諸如XML，UDP和IP等Internet 標准，它的許多規程建立在HTTP和TLS等Internet標准之上，但進行了優化，克服了原無線環境下低帶寬、高延遲和連接穩定性差的弊病。
原來的Internet標准諸如HTML，HTTP，TLS和TCP用於移動網路是遠遠不能滿足要求的，因為極大的文本數據信息需要傳送。標準的HTML內容已不可能有效地顯示在袖珍手機和尋呼機狹小的屏幕上。
WAP採用二進制傳輸以更大地壓縮數據，同時它的優化功能適於更長的等待時間（long latency）和低帶寬。WAP的會話系統可以處理間歇覆蓋（intermittent coverage），同時可在無線傳輸的各種變化條件下進行操作。
WML和WML Script用於製作WAP內容，這樣可最大限度地利用小屏幕顯示。WAP的內容可從一個最新式的智能電話或其它通信器的兩行文字的屏幕上顯示出來，也可以轉變為一個全圖像屏幕顯示。
輕巧的WAP規程棧式存儲器的設計可使需要的帶寬達到最小化，同時使能提供WAP內容的無線網路類型達到最多。它適用於多種網路，諸如全球移動通信系統GSM900，GSM1800和GSM1900；過渡性標准（IS）－136；歐洲制式DECT；時分多址接入；個人通信業務，高速尋呼（FLEX）和碼分多址等。同時它也支持所有的網路技術和承載業務，包括短消息業務（SMS）、非結構式輔助業務數據（USSD）、電路交換蜂窩移動數據（DSD）、蜂窩移動數字分組數據（CDPD）和通用分組無線業務（GPRS）。由於WAP建立在可升級的分層結構基礎上，每一個分層可獨立於其它分層而發展。這就使得在不需要對其它分層改變的情況下就可以引進其它承載業務或使用新的傳輸規程。

6.為什麼需要推廣WAP？
WAP使得那些持有小型無線設備諸如可瀏覽Internet的行動電話和PDA等的用戶也能實現移動上網以獲取信息。WAP顧及到了那些設備所受的限制並考慮到了這些用戶對於靈活性的要求。 手持式WAP設備的局限性 WAP設備與PC相比： 低解析度的小顯示屏 輸入裝置容量有限，重要的是沒有提供定點裝置 低功率CPU，內存較少及能量較不穩定 網路帶寬較窄且連接較不穩定 WAP帶來的靈活性 與HTML-C相比，WAP標准沒有規定WAP設備應為何種形態。這對設備製造商極為有利，可使其能夠生產出各種不同類型的設備以滿足不同需要。在不久的將來，市場對WAP設備的要求會以瀏覽器的顯示屏尺寸、輸入裝置及內存大小等不同為根據，從而促使WAP設備在新技術及解決方案上得以發展進步。

7.為什麼WAP如此重要？
通過使用行動電話連上互聯網不久將成為一種標准，而WAP就是實現這一標準的技術工具。如今，行動電話上網數量的增長速度要比PC上網數量的增長速度更快。這也就意味著不久以後，大多數新的行動電話都將配有WAP瀏覽器。 持有WAP設備的無線用戶可得到通過互聯網提供的相關服務，網路頁面的編制採用HTML格式。 屆時對許多甚而是絕大多數用戶而言，WAP設備將成為其獲取這些服務的常用工具。

8.通過WAP可獲取什麼樣的服務？
所需的服務種類多種多樣，可通過圖文顯示來描述涵括。諸如銀行業務、新聞查閱、收發電子郵件、預約定購、交通信息以及電子商務等都可通過WAP實現。

9.什麼是WML？
WML與HTML相類似，用於編制WAP瀏覽器識別的網路語言。一部WAP設備總是包括WAP瀏覽器的。

10.什麼是WAP瀏覽器？
WAP瀏覽器（WAP微型瀏覽器）是WAP設備上用於識別WML語言的工具。它與PC上的網路瀏覽器相似。 用戶在GSM網路上可使用的WAP類型是什麼？ 現在有兩種選擇－SMS（短消息業務）和CSD（巡迴交換數據業務）。SMS與CSD相比較，其容量較少。在不久的將來，當GPRS（通用無線分組業務）的時代到來後，它將令得數據的傳輸速率大為提高，而連接所需時間卻減少了。

11.什麼是WMLScript？
WMLScript與JavaScript相類似，但兩者之間也存有不同之處。如同WML一樣，WMLScript是在它為無線設備採用之前就被預先編制的。WML並不包含WMLScripts，而僅僅是參照了WMLScript URLs。

12.WAP1.1是否支持圖文格式？
是的，支持單色圖像格式的WBMP版本被稱為0.X版。WBMP是無線點陣圖的縮寫，也是對WAP WAE的詳細深入的描述，可從WAP論壇上進行下載。

13.不同的WAP版本之間有何不同？
WAP1.0版本是WAP的第一個版本，在1998年夏被通過。這一版本推介出了WAP的核心內容、i.e.WAP協議條款、WML以及WMLScript等。 WAP1.1版本於1999年夏推出，這是1.0版本的改良版，是對以前的版本進行歸納反饋的結果。1.1版是第一個商業版，在這一版本中的主要變化仍然是用XHTML對WML進行編排以得出W3C的詳細說明。這一版本支持WBMP格式的圖像操作，從而提高了無線電話應用（WTA）－規格及WML的所有標記，現在它已用小寫取代了大寫。 .2 WAP1.2版本現已被通過，這一版本採用了WAP推進架構、用戶代理結構（UAPROF）、WDP通道、提高無線電話應用（WTA）規格以及包括支持附加的用戶網路技術。

14.能否在PC上測試WAP？
可以，但你不能用普通的網路瀏覽器去查看一個WAP站點。為了通過互聯網連上WAP站點 ，你需要在你的個人電腦上安裝一個WAP模擬器。 然後就可以開始運行模擬器程序和指定URL，打開i.e. 並輸入網址"http://wap.combra.se/ "，這里有一些模擬器的鏈接： Nokia 的 WAP 1.1工具包（Toolkit）可從這里下載 mobileinternet.ericsson.se/emi/ Ericsson有一個類似的系統設計成套工具（SDK），可從這里下載 mobileinternet.ericsson.se/emi/ 動態系統研究（Dynamical Systems Research）提供了一個商業發展環境，可從這里讀取http://www.wap.net/devkit/ Slob-Trot Software Oy Ab具有WML瀏覽器WinWAP，可從這里下載 www.slobtrot.com/winwap/

15.如今可使用哪些WAP設備？
通過以下網站可獲得WAP服務－ www.combra.se/datakomm/wapindex.html Siemens: S25 WAP 1.0 Nokia 7110: WAP 1.1 Ericsson MC218, R320, R380: WAP 1.1 在這些設備中，有一些只支持WAP的某一特定版本，它們並不完全支持它們被預設應支持的WAP版本，相反它們缺少WAP標准中的一部分內容。

16.WAP是否具有足夠的安全性？
是的，只要應用程序運行在安全的途徑上。WAP包含了名為WTLS的適用於移動環境的認證和加密標准。 在協議內容中，WAP1.1有一個名為WTLS、用於處理安全檢查程序的安全層。WAP網站還需用自己的WAP伺服器為直接連接GSM網路提供一個強有力的安全解決方案。安全性不是通過某些方面自動存在的，而所需的高安全性應用程序必須通過努力研究才能開發出來。

17.HTML格式是否能轉換成WML格式？
從技術上講是可以進行轉換的，有特定的系統以實現HTML格式自動轉換為WML格式，而這一轉換的實現需依設備、應用程序以及HTML頁面格式的復雜性而定。大多數WAP行動電話諸如Nokia7110隻有大小十分有限的顯示屏及輸入裝置，若要瀏覽信息，只有從技術上著手。大多數HTNML頁面格式並不支持WAP的有效工作架構，而對於用戶而言這將使得自動轉換成為一個既耗人耐性又耗人費用的過程。

18.WAP將選擇什麼語言格式？
1）HTML 通常HTML是可以通過一具GSM數據機運用於一部無線設備之上，但速度慢、費用大且並不支持一部小型的無線設備如行動電話。對大多數用戶而言這種選擇並不現實。 2）HTML-C 這是HTML的另一種形式，較之HTML添加了一些新的標記而使得它能夠運用於行動電話上，使其能成為一部WAP設備。NTT Docomo，這家最大的蜂窩式電話經營商已自1999年起在日本採用它。許多人認為這是向WAP邁進的第一步。 3）HDML HDML（手持裝置標記語言）已自1996年起被採用。它是由Phone.com開發的，這也是WAP的發起人之一。在美國，HDML較之WAP要更為普及是因為HDML先被採用。可從這里查閱HDML FAQ－ www13.w3.org/TR/NOTE-Submission-HDML-FAQ

19.JAVA會不會是WAP的競爭語言？
不是。JAVA是一種編程語言，WAP基本上是一個通信協議和標識語言。WAP可在JAVA或JAVA OS中被應用，因為它中立於各種操作平台。JAVA為WAP應用提供很多構成手段。

20.為什麼要開發WMLScript？
WMLScript類似於JavaScript和ECMAScript，但更適用於小型的手持設備。它只佔用很少記憶體和CPU，省略了一部分不需要的功能，它以一種特別有彈性的方式包含在WML中，方便了開發人員。

21.GSM的WAP數據承載類型是什麼？
可以是SMS（Short Message Service）或是CSD（Circuit Switched Data）。後者的頻寬更大。

22.WML與XML有何不同？
XML語言由W3C制定的META語言，是為特定應用程序加入其它語言的一系列規則。XML不直接加密內容，而由XML規定的特定標識語言進行加密。WML完全遵循XML規則，是無線應用的一種特定語言，因此是XML其中一種應用。

23.現有的手持設備支持哪些WAP版本？
NOKIA7110：WAP 1.1版

24.WAP適合哪些用途？
大部分在互聯網上成功的互動服務可望在WAP世界中進行，例如信息服務，新聞、報價、線上購物、互動游戲和廣告等等；WAP也同樣可用於企業內部應用，如公司電話指南，或使在辦公室以外的人員索取數據或資料；無線接入還應帶來其它機會，如與位置有關的服務或復雜的電話應用，比如，渡假人士可以從手機上找到合適的餐館，隨即自動致電訂位。

25.哪些用戶裝置會使用WAP？
WAP標准不假定何種用戶裝置類型，只假定裝置的大小和頻寬限制。典型的是手持設備, 包括行動電話、個人數據助理（PDA）或傳呼機。使這些設備支持WAP功能不會大幅提高其生產成本。

26.WAP電話會更貴嗎？
WAP為現有的無線通信設備而設計。WAP需額外增加一個相對很小的記憶容量，在普通應用產品基礎上添加WAP功能應不會涉及設計上的重大改變。WAP產品的規模化生產使其價格可為普通用戶接受。

27.WAP適不適合多媒體服務？
目前業界討論的核心話題之一就是多媒體服務支持。WAP 1.1和1.2版允許傳輸部分多媒體內容，但很多其它的多媒體服務，尤其是基於流量媒體（STREAMING MEDIA）的服務，尚待提高。

28.WAP用戶端必須使用哪些操作系統？
可能主要使用EPOC，WINDOWS CE，PALMOS或其它系統。

29.哪些操作系統與WAP兼容？
WAP是一種通信協議和應用環境，可在很多操作系統內工作，如PalmOS, EPOC, Windows CE, FLEXOS, OS/9, JavaOS等。它為不同種類的設備提供相互溝通的途徑。

30.WAP可運行於哪些移動網路？
WAP在設計上保證了足夠的彈性，可運行於很多不同網路技術上，包括GSM，PDC，CDPD，CDMA，TDMA，PHS，DECT，以及未來的第三代移動標准。

31.WAP可在GPRS上運行嗎？
可以。GPRS是一種新的數據包傳輸的無線服務。它會使WAP的傳輸速度大大提高，比在GSM的SMS和CSD基礎上的WAP速度更快。

32.更高帶寬的第三代網路仍需要WAP嗎？
就算是帶寬增加了，帶寬的使用不會變成零成本，原因如終端的電力消耗更大，射頻方面的成本更高，射頻頻變譜資源的利用程度更大和網路負荷增加等。原來的限制因素在第三代仍然存在，如間斷的信號覆蓋、細小的屏幕、低功率的設備、各類不同的數據模式、制式和終端等，說明有必要繼續優化無線環境中的設備和系統資源。如果WAP在2.5代的大眾化市場取得成功，那麼第三代就僅僅是為同樣的應用解決了系統負荷的問題。

33.GPRS會不會與WAP的競爭？
不會。WAP可應用於GPRS。GPRS在更底層（網路層至IP層），WAP在高一些的層面上運作。兩種標準的協同已包含在WAP標准中。

34.WAP為什麼不採用現有的互聯網標准？
WAP是在採用現有的互聯網標准。WAP體系的建立是為移動裝置提供互聯網服務。此外，WAP仍然採用了如XML，UDP和IP等互聯網標准。無線應用協議是在如HTTP和TLS等互聯網標準的基礎上進行優化，更適用於有突出限制的無線環境。它利用二進位制進行數據壓縮，配合無線環境下較長的反應延遲和中等以下的帶寬；它可應付間斷的覆蓋，並在可使用或不可使用IP的無線傳輸中發揮作用。WML語言使用戶可在小屏幕、小鍵盤的手持設備上進行單手操作，並為智能電話和通信設備提供內置的全圖象的雙線顯示。

35.WAP GATEWAY是什麼？
是移動網路中的構成軟體，連接互聯網和區域網，以使支持WAP的手機獲得網上內容和應用。一些WAP GATEWAY還可以將HTML文件轉換成WML文件。

36.是不是一定要WAP GATEWAY？
不一定。如果你只提供單純的WAP內容，可以用現有的網路伺服器，只改變MIME類型就可以；移動用戶通過網路營運商的GATEWAY連接到你的伺服器上。WAP GATEWAY是移動系統的一部分，用來執行應用有其優越性，你可以看到某些信息，如拔號人的電話號碼、身份或者有可能知道拔出地點。

37.從哪裡可以得到WAP GATEWAY？
NOKIA開發了一個專門的WAP網關和伺服器。
詳情請訪問http://www.nokia.com/corporate/wap

38.WML與XML有何不同？
XML語言由W3C制定的META語言，是為特定應用程序加入其它語言的一系列規則。XML不直接加密內容，而由XML規定的特定標識語言進行加密。WML完全遵循XML規則，是無線應用的一種特定語言，因此是XML其中一種應用。

39.GSM的WAP數據承載類型是什麼？
可以是SMS（Short Message Service）或是CSD（Circuit Switched Data）。後者的頻寬更大。

40.WML可不可以使有WAP功能的裝置拔打電話？
WAP手機的電話功能可通過WIRELESS TELEPHONY APPLICATION INTERFACE（WTAI）進行。例如： WMLScript: WTAPublic.MakeCall("9287787" )

41.WAP怎樣將電話技術與互聯網服務結合起來？
WAP 1.1版包含一種可選擇的標准WTA（WIRELESS TELEPHONY APPLICATIONS），使WML和WMLScript可處理接收和拔出電話。營運商可通過簡單編程和一個WTA伺服器，開發語音和互聯網結合的服務。

42.STK（SIM Tool Kit）是不是WAP的競爭技術？
STK是一種以SIM卡為核心的應用技術，僅用於GSM、SMS和USSD傳輸，應用均由SIM卡執行。WAP獨立於各種網路技術，傳輸的內容和服務由網路伺服器執行。二者有重疊之處，在同時有HTML操作的情況下，WAP是一種更好的選擇。STK的主要供商同時也是WAP的成員，現正為開發二者的介面而努力。SIM卡在未來有一個作用，可用於WAP加密和存儲個人化/特定營運商內容。

❸ 廣告宣傳合同印花稅

廣告製作合同需繳印花稅。《印花稅暫行條例實施細則》第十條規定，印花稅只對稅目稅率表中列舉的憑證和經財政部確定征稅的其他憑證征稅。印花稅暫行條例中所付印花稅稅目稅率表中列明，加工承攬合同，包括加工定做修繕修理印刷廣告測繪測試等合同，應由立合同人按加工或者承攬收入萬分之五貼花。

❹ 企業宣傳片怎麼找拍攝公司

1： 製作組與客戶初次溝通，了解需求。
從客戶確定創意一直到實際投入拍攝之前，都屬於這一階段，在這段時期，公司宣傳片的具體製作方案將逐漸成形，具體的製作準備將逐步完成。
2： 與客戶親密接觸，詳盡了解企業和產品（或城市特點）。
在這個過程中必須了解，公司宣傳片的用途，拍攝場景，是否需要請模特，拍攝時間，還有片長時間，還有是何種語言版本。
3： 製片組和創意人員做出初期創意腳本方案和報價。
客戶就公司宣傳片的長度、規格、交片日期、任務等與我們達成一致，必要時形成書面說明，幫助理解該公司宣傳片的創意背景、目標對象、創意原點及表現風格等等。同時公司會在限定的時間里根據以上確定信息呈遞報價和製作日程表。
創意中會體現具體拍攝過程以及拍攝每一個環節的內容還有時間。通過文案腳本可以讓客人直觀的了解到公司宣傳片成型後的大概框架內容。並根據以上內容向客戶提供報價單。
4：前期溝通，達成合作意向，簽定合作合同，確定製作時間表。
在進行了較為詳細的合作溝通後，簽定合作合同。並在合同中確定費用，製作設備，交片日期等重要內容。自簽定合同之日起，到成片交付之日止，期間的工作周期進度表。使客戶一目瞭然，能夠及時的配合合作流程。
5：前期采訪，收集素材，出公司宣傳片拍攝初稿，並送交客戶審閱。
根據客戶要求及專題片內容，邀請知名作家或本公司編導進行前期采訪，同時收集相關素材，出文案初稿，並送交客戶審閱。
6：客戶初稿審閱通過。
客戶從內容上對公司宣傳片文稿審閱，提出修改意見，直至文案通過。
7：攝制組前期現場勘景。
文案通過後，本公司成立小組，並由導演及攝像進行前期現場勘景。

❺ 如何製作一個企業方案

概述、需求分析必不可少

概述作為《方案設計書》的序曲是必不可少的。「概述」通常是講解客戶行業的發展趨勢、國外先進的管理模式，以及本方案的目的、意義等。客戶技術負責人對這些內容大多了如指掌，他們會一帶而過，直接去看後面的網路架構和軟體模塊等內容。但這部分千萬不能省，因為客戶公司領導往往會關注這方面的信息，好的概述甚至能增加公司決策者對服務商的好感和信任。

在《方案設計書》中做需求分析，是為了讓客戶明白方案設計者已經完全理解客戶的問題和需求，並能提供風險最低且收益最大的解決方案。需求分析一般包括系統技術需求、系統設計需求、系統功能需求。一般而言，考慮到客戶業務的增長性，還要有系統或功能的擴展需求。

對需求分析的描述一定要用設計者的語言，切忌照搬需求建議書中出現過的文字表述方式。而且，分析必須對客戶提出的所有條款作出響應，否則有可能導致項目競標失敗。如果某些需求無法滿足，設計者一定要說明原因，並提出替換方案。

系統設計(網路架構)、應用模塊是核心

系統設計的搭建和應用模塊的開發是IT項目中最核心的兩部分工作，因此，對它們的表述也是《方案設計書》中的核心內容。

系統設計是對IT硬體平台設計思路的整體描述。一般要強調你的設計原則，如高可靠性、高性能、開放性、兼容性等等。同時，一定要用客戶熟悉的表述方式，從IT的專業角度，採用各圖表如拓撲圖等和文字相結合的方式，對重要的設計思路進行講解，使客戶能夠更直觀地了解方案的結果。請牢記，在還沒有看到結果之前，客戶的心情就如同花錢買了幾張紙一樣，此時特別關注對預期結果的呈現，如果能用客戶易懂的圖表方式將你的設計和創新表現出來，就容易被認同。同時，對網路架構的突出特色要用醒目排版的文字明確地表述出來，使客戶能夠直接了解系統的特點。

應用模塊的開發是IT項目中技術難度最大、也最容易出現變更、產生風險的部分。因此，在《方案設計書》中，對應用模塊所採用的軟體、技術標准/協議、技術參數、可管理性、技術特點、軟體性能等一定要作出准確的定義，同時還要對技術難度和預算做出充分的說明，使客戶事先有充分的思想准備，這可以大大降低項目變更管理和風險管理的難度。不同的應用模塊，實際上是不同的業務系統，所以，在設計應用模塊時，要考慮到業務的特點和單個業務操作規范的細節需要，對大量產生的表單和數據邏輯要有精確的說明。同時，業務之間的流程規范在技術上如何實現無縫鏈接，需要充分的加以說明。應用模塊圖表基本包括模塊拓撲圖、操作流程圖、系統結構以及業務流程圖等。

項目管理、預算、附件：得道多助

項目實施過程也是一個項目管理的過程。對項目管理進行描述，有利於客戶了解項目的進程，確信方案服務商能按時達成目標，並收到預期效果。在這里提醒方案服務商注意：設計者一定要重視對相關經驗的介紹。比如，在以往的項目中，方案服務商是如何解決與客戶相似的問題的，結果如何等等。這些經驗是客戶最看重的。這有利於客戶了解方案服務商的項目實施能力，還能提升客戶對方案服務商的信任度。

項目預算是客戶決策者最關注的問題之一。因此，在做預算時，一定要寫清各項預算的標准和支出的理由，這對於後期的競標極為有利。另外，對於周期很長的項目，在做預算時要特別注意物價上漲和意外開支的因素，最好的解決辦法就是設立專門的准備基金。

在IT項目的《方案設計書》附件中，除了常用的圖表、參考資料來源、縮寫詞、關鍵詞彙等資料外，還要把方案中牽涉到的產品的相關技術資料放進去，便於客戶了解產品的各項性能指標，同時也能讓客戶理解設計者為什麼要採用這些產品。

方案設計之外的「功夫」

建議渠道商要招到好的圖表製作專家，製作各種表格的方法要在公司內部形成知識的共享，使得技術、銷售和售前都能做得一手好圖表。另外，不同的圖表，對應支持不同的內容，如拓撲圖表現網路結構，流程圖表現工作流程，甘特圖表現進度管理，另外還有很多種圖表，注意使用的規范性。

方案中項目管理的內容：

★ 變更管理

☆ 風險管理

★ 交付件管理

☆ 進程管理

★ 人力資源管理

☆ 溝通管理

❻ 急！！！ 求助： 哪位好友能提供廣告策劃、設計、安裝及其宣傳的合同樣本啊

XX廣告有限公司影視製作合同書

甲方: 電話：
地址: 郵編：
乙方: 電話：
地址: 郵編：

經雙方協商，就拍攝影視廣告有關事宜達成以下協議:
一. 製作內容:
1. 甲方委託乙方拍攝製作產品壹條. 本影視廣告片長度為 , 廣告片語言為:
2. 廣告片的材質為: 柯達電影膠片拍攝
二. 製作周期:
合同簽訂預付款到位後30天內交完成片，詳細進度附攝制進度表。
三.製作費用:
本廣告片拍攝製作的總費用大寫金額為 ，小寫金額為：
四.付款方式:
簽訂合同後甲方即付總額的 費用給乙方，在廣告完成片終審通過後，3天內，甲方將余額 付清。此後，乙方將完成帶交付甲方，版權歸屬甲方。

五. 甲方責任:
1. 甲方應按<廣告法>的規定，向乙方提供本廣告產品的有關企業產品資料，以及乙方所需的各類圖片和文字資料，產品樣品並應對上述資料的合法性、真實性、准確性和完整性負責，並協助好乙方的拍攝工作；
2. 甲方應按照本合同的約定及時付款，以保證乙方有足夠的時間和資金完成工作；
3. 甲方應盡量尊重乙方的專業知識和經驗，考慮乙方的工作周期等因素，對乙方提出的修改要求和建議，應及時完整地作出書面答復，以便乙方有足夠時間保質保量完成各種業務。如果甲方對乙方提出的廣告片創意設計，劇本和拍攝方案的修改要求和建議持有異議，應在三天內以書面形式提出，否則視為同意乙方的修改要求和建議，不得以此為理由拒付餘款；
4. 甲方在初審樣片後，可在三天內提出修改意見，修改意見應具體明確並且可行。由乙方負責在收到修改意見後五天內製作完成片交給甲方。如甲方在收到初審樣片後逾期七天未提出具體明確的修改意見，視為甲方同意按初審片交付完成片, 甲方不得拒收。
5. 對於乙方提交的符合專業電視台播放及甲方要求的最終成品帶, 甲方不得拒收；如果甲方對乙方提交的成品帶持有異議，應當在三天內以書面形式向乙方提出，否則，視為無異議，甲方不得以任何理由拒付餘款。
6. 由於甲方付款遲延，資料樣品遲延及其他需甲方提供協助之工作遲延造成工作延誤，交貨時間相應順延。
六. 乙方責任:
1. 乙方需根據甲方對該廣告片提出的要求，進行創意設計和擬定拍攝方案,附創意說明及廣告腳本；
2. 乙方提供的廣告片創意設計，劇本和拍攝方案需經甲方審定認可後才開始拍攝製作工作，已經過確認的廣告片劇本和拍攝方案, 乙方必須徵得甲方同意方可做出修改，否則視為違約，但本合同第五條第3項規定的情形除外；
3. 乙方拍攝製作的廣告片應符合劇本要求，畫面整潔,聲音清晰，符合專業要求，不符合要求的應返工製作修改，達到甲方要求後,，甲方才予以驗收，廣告電視片按甲方審定的劇本製作並達到甲方要求的，甲方不能拒收，亦不能以此為由拒付餘款；
4. 乙方提供廣告業正式發票給甲方，按付款方式開發票；
5. 乙方需嚴格遵守交貨時間，按時按質向甲方提交最終成品帶，提交成品BETACAM帶兩盒，VHS帶兩盒；
6. 乙方需保守甲方商業秘密，如有違約甲方將追究責任；
7. 乙方應在廣州完成主要拍攝工作並交付完成片，但雙方另有協議的除外；
8. 乙方應保證其在製作過程中以及交付的成品中不存在任何構成對第三方（肖像權、版權、著作權等知識產權）侵權的情況。
七.違約責任:
1. 甲方應按照合同的規定向乙方及時給付預付款，提供本廣告產品的有關企業產品資料，以及乙方所需的各類圖片和文字資料。如果甲方未及時給付預付款，提供上述資料致使乙方不能及時開展工作，因此給甲方造成的工作延誤或者影響, 乙方不承擔任何損失或責任；由此造成乙方的損失由甲方負責賠償, 甲方並不得因此而拒絕付款；
2. 在拍攝過程中，需要進行在原定方案之外的改動，均需雙方另行商議解決，由甲方確認方可，因改動而所需增加之費用和時間由甲方承擔，如是乙方改動或違約造成甲方經濟損失, 乙方應負責賠償；
3. 甲乙雙方對合作過程中出現的任何問題應共同協商解決，任何一方不得中途擅自終止及解除合同。甲方中途解除合同，在創意、籌備階段，已付之款項, 乙方不予退回；在拍攝完成階段，須按本合同全部費用支付95%，在剪輯製作、配音及完成片初審階段，須全額付費。乙方中途解除合，除退還甲方已支付全部款項外，還須支付本合同全部費用的20%作為違約金；
4. 若甲方逾期七個工作日仍未付款，則須自本合同約定的付款時間起算，每日按拖欠金額的千分之五向乙方支付滯納金。若乙方逾期七個工作日仍未交付合格的完成片，則須自本合同約定的交付時間起算，每日按合同總款的千分之五向甲方支付滯納金；
5. 若乙方在製作過程中或所交付的成品存在侵害第三方（肖像權、版權、著作權等知識產權）權利的情況，導致甲方受到損失的，乙方應賠償甲方的全部損失。
八.不可抗力:
如因不可預見，不能避免並不能克服的客觀原因，包括但不限於自然災害、意外事件、政府行為造成延誤，交貨時間順延。
九.知識產權歸屬:
1. 乙方提供之影視創意，製作服務成果，甲方簽收且已支付項目費用全額，則知識產權歸甲方所有。乙方有權在評獎、教學、著作、研討等非營利性活動中使用，但事先應告知甲方。
2. 廣告中演員影視發布肖像權由乙方負責，如由甲方親自洽談簽署的特殊演員(如明星)影視肖像權由甲方負責。
十.爭議的解決:
因執行本合同引起的爭議雙方友好協商解決，協商不成則訴於提出訴訟方所在地法院。
十一.其他:
1. 乙方應詳細列出計劃表，以供甲方追蹤參考;
2. 本合同共4頁，經雙方簽定及單位蓋章後立即生效，雙方應共同遵守執行，協議一式兩份, 甲乙雙方各執兩份，具有同等法律效力；
3. 與本合同有關的附件、傳真、電子郵件，凡雙方協商一致的，具有與本合同同等效力。

甲方： 乙方：
代表： 代表：
開戶銀行：
帳號：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

❼ 求一份大型酒店的品牌推廣方案

九江柴鎮賓館市場推廣方案

前 言

隨著社會主義的改革，國營企業逐漸走向市場化，在激烈的競爭當中優勝劣汰，只有在競爭當中取得勝利，才會有進一步的發展。作為國營性質的柴鎮賓館，同樣面臨著市場的挑戰。只有面向市場，及時作出反映，才會有更加輝煌的明天。 IV>

在賓館日益標准化的今天，顧客們對千篇一律的客房陳設，千篇一律的菜單、千篇一律的娛樂活動……全世界都是千篇一律的標准化感到厭煩。怎樣才能向顧客提供優質的、與眾不同的服務，最大程度讓顧客滿意。如何使顧客選擇適合自己的賓館，使賓館與顧客在「第一次親密接觸」之前能夠有良好的溝通。使柴鎮賓館的需求曲線上升，這就是本策劃書所要到達的目標。

目錄

一：市場分析…………………………………………… ……………………..（2）

1、市場背景分析……………………………………………………………..（2）

2、柴鎮賓館的SWOT分析…………………………………………………（2）

3、顧客分析……………………………………………………………………（3）

4、市場細分……………………………………………………………………（4）

第二：廣告戰略…………………………………………………………………（7）

1、戰略構思………………………………………………………………………（7）

2、具體戰略………………………………………………………………………（7）

3、廣告媒體戰略………………………………………………………………（8）

4、促銷方案………………………………………………………………………（10）

第三：廣告實施計劃…………………………………………………………（12）

1、 廣告活動項目……………………………………………………………（12）

2、廣告行動計劃…………………………………………………………….（12）

第四：廣告效果預測與評估…………………………………………….（14）

第五：廣告預算…………………………………………………………………（15）

附件…………………………………………………………………………………….（16）

一：市場分析

1、市場背景分析

九江市是一座旅遊城市，並且是贛北地區的政治、經濟、文化活動中心，流動人口相對較多，而遊客是佔主要地位。大部分遊客是針對廬山而來，在選擇住宿方面，遊客為了出行的方便，事先考慮廬山鎮的賓館，但是由於價格偏高，賓館緊缺，一部分人轉向在九江市區住宿。又由於九江市內的一些景點的發展，各大旅行社逐漸把九江市作為旅遊路線的中轉站，這樣逐漸把遊客集中在市區住宿。

隨著九江經濟的發展，政治、經濟、文化活動日益頻繁，賓館的需求逐漸加大。

九江市各大賓館主要處於三星級別，並且日益標准化，已經無法滿足消費者的獨特需求，這樣顧客在選擇哪家賓館作為消費對象完全屬於隨意性。而且隨著市場的發展，三星級賓館逐漸飽和。四星級賓館（遠洲大酒店、信華大酒店等）陸續建立，把高級消費者從市場當中細分出來，賓館的競爭將會越來越激烈。

2、柴鎮賓館的SWOT分析

通過對柴鎮賓館的SWOT診斷，可以清楚了解柴鎮賓館的優勢與劣勢、營銷機會與威脅，從而充分發揮賓館的優勢，不斷改進賓館的不足之處，為後面切合實際的廣告策略打下基礎。

優勢：柴鎮賓館坐落於九江市甘堂南路111號,交通方便,並且位於市中心繁華地段，顧客逛街購物方便。就賓館本身而言,又是一座按三星級設計與建造，獨立樓房,裝飾豪華、設備完備、功能齊全的賓館，在同等賓館當中具有一定的競爭優勢。柴鎮賓館又是財政局的一個下屬單位，具有一些固定的顧客。

在該機關單位的人員比較了解柴鎮賓館。

劣勢：進入柴鎮賓館的道路比較小，人流較擁擠。賓館沒有自己的停車場，路過的計程車也較少，給顧客出行帶來不便。柴鎮賓館從建立以來主要是對內宣傳為主，沒有注重對外宣傳，缺乏知名度和美譽度。在較長的時間內老顧客不斷退出，又沒有新顧客的補充，使得柴鎮賓館入住率逐漸下降。賓館的服務員不是很專業化、規范化，無法給予顧客親和力。並且本賓館設施設備沒有得到及時的更新，無法滿足中高檔商務顧客。又由於長時間脫離市場，賓館的管理以及創新機制不完善，面對競爭對手不斷變化的競爭手段，難以及時調整策略。

機會：隨著經濟的高速發展，政治、經濟、文化活動日益平凡。生活水平逐漸提高，旅遊業發展也越來越快。作為旅遊城市的九江，旅遊流動人口必將增加。九江交通的便捷，明顯帶動了本地區及周邊地區的經濟交往，商務旅行有幅度的增長。同時，長途交通狀況的明顯改善，極大地刺激了跨區的觀光旅遊，為賓館消費市場帶來蓬勃的發展商機。

威脅：隨著一些高檔賓館的建立，高消費的商務顧客和社團逐漸流失，柴鎮賓館要想提高經營效益，必須要穩定一部分中當客源的基礎上開辟新的客源市場。

迫於激烈的市場競爭之下，有一部分賓館開始下調團隊價格以及部分客房的散客價格及各種促銷。這些賓館大部分是一些近幾年剛建立的，設施、設備水平高於本賓館，對本賓館的一些常客具有不小的吸引力，並且這些賓館的經營管理及競爭手段將進入一個更高的層次。本賓館若不及時在各個方面進行充分、細致地准備，在不遠的將來，處於多方夾擊之下，將會難於挽救局面。

3、顧客分析

選擇在賓館住宿的人群當中按顧客的性質劃分，可以劃分為三大類：1、遊客；2、商務顧客與會議團體；3、散客。

遊客是九江市各賓館住宿人數最多的一個群體，是賓館的一個大規模的客源，並且以團隊預定為主。但是遊客來自全國各地不容易統一服務。

商務顧客與會議團體一般需求

選擇賓館最先考慮的是地理位置和交通，對賓館的價格範圍的態度主要是取決於上司的批准。而現在，賓館的價格對這一群體來說不是非常重要的因素，而是高效快捷的服務。他們重視的是賓館聲譽和形象。所需要的是與自己身份相符的賓館。而柴鎮賓館是一家中等賓館，所以在選擇目標顧客時主要以中層為主。

散客主要是在淡季可以彌補賓館的低入住率，作為一個次要的廣告宣傳群體。

4、市場細分

賓館要取得良好的經濟效應，必須進行市場的細分。市場細分能夠使企業在營銷策略上有針對性，在廣告策劃方面能夠有一個總體的把握。

團體客房的銷售對賓館有特殊的意義，因為它是賓館最大的客群，但是團體客人一般是由旅行社組團並選擇賓館住宿，客人可能對賓館並不了解，所以，顧客對柴鎮賓館的第一次接觸的好感可能使他們成為未來的單體客人，為賓館建立重復生意帶來機會，如果對團隊客人作一個市場細分，對團體客人進行定位和專門的營銷計劃，將可以作為柴鎮賓館的主要客源。並對競爭賓館團隊價、服務實施和客源市場作進一步的分析，主要途徑：1、通過選擇合適的旅行社，訂立團體銷售協議為賓館輸送顧客；2、給每一個有希望為飯館帶來目標顧客的旅行社發賓館宣傳資料，請求他們提供客源；3、在適當的時間走訪旅行社或邀請他們訪問賓館；4、把賓館、旅行社、旅遊景點組合一個整體，以吸引顧客。5、改善對旅遊團體的服務，以團隊的大小享受不同的優惠。

商務顧客與會議團體主要是選擇與自己的身份相符的高星級商務賓館，在商務客人市場上競爭較為激烈。要贏得這競爭的勝利，主要是在各機構進行勾通，要充分利用好財政局的下屬機構的優勢作為宣傳手段，加大在政府部門宣傳力度。對於商務顧客，主要是通過增加設施、提高服務，從而樹立賓館的形象和聲譽，使商務客人能夠在柴鎮賓館感覺到快捷、舒適、自然。能夠給商務顧客與會議團隊帶來與其他賓館無法給予特殊服務。

第二：廣告戰略

1、戰略構思

隨著酒店的不斷發展，同質化的酒店競爭越來越激烈， 作為中等級別的柴鎮賓館同樣面臨著激烈的競爭。對於顧客而言，同類型的賓館越多可選擇的餘地就越大，而在設施、服務等差別不大的情況下，知名度與信譽度就將會成為顧客在選擇上的決定因素。如果柴鎮賓館能夠加大宣傳力度，及時調整策略，柴鎮賓館將會立於不敗之地。而知名度、信譽度的建立又需要靠多方面的努力，廣告宣傳是提高知名度的強力手段。

選擇什麼樣的廣告形式，需要根據柴鎮賓館的目標群體、市場大小、競爭強弱來確定。

柴鎮賓館主要是以三星級標准設計與建造的涉外賓館，賓館的裝飾豪華、設備完備、功能齊全，賓館可以提供無時不有無處不在的「全面」服務，能夠為顧客排除一切後顧之優和提供無微不至的服務。柴鎮賓館的服務是專業化、規范化、高檔化，能夠讓顧客在賓館真正享受到三星級的服務和一種安全、快捷、舒適、自然的生活方式，享受家的溫馨。感受到的是一種全新的理想場所。

2、具體戰略

以提高柴鎮賓館的知名度、樹立企業形象、宣傳企業為主要內容的廣告戰略。通過各種廣告宣傳方式提高顧客的初識度和記憶度，從而使顧客對柴鎮賓館產生好感與認可。間接地提高賓館的入住率。

基本原則是圍繞著兩個口號，從戰略意義上展開全方位的廣告宣傳攻勢，充分體現柴鎮賓館的新思維、新包張、高品位、大氛圍，做到以情動人，以理奪人智。其兩大口號是：

1、「給您一個三星級的家」

2、「快捷、舒適、自然的商務場所這邊獨有」

3、廣告媒體戰略

根據柴鎮賓館所能接受的廣告費用出發，以最少的媒體費用達到最佳的廣告效果。通過對廣告媒體的特性和比較分析，並且結合廣告目標及實際情況，我們在各大媒體當中選擇一些較為合理的進行優化組合，以此來實現賓館廣告消息的傳遞，加深顧客對賓館的認知程度，提高和擴大賓館的知名度以及美譽度。

針對九江各大媒體綜合分析，在選擇媒體時我們主要以

印刷媒體為主，結合戶外媒體、廣播、網路、新聞為一體的廣告媒體戰略。

戶外媒體不受時間和空間的限制，可以隨時傳遞信息，具有較強的時效性。但是它只能作為賓館名稱或者口號宣傳的載體，而不能產生促銷的作用，並且媒體費用相對較高。作為一家小型賓館廣告宣傳不太適合選擇戶外媒體，所以在選擇戶外媒體時，只把燈箱和霓虹燈考慮在內作為柴鎮賓館對顧客的一種提示作用。

廣播媒體具有傳播速度快、傳播范圍廣、覆蓋率高等特性，又可以全天候播放，收聽方便。在製作過程中可以通過語言、音樂來塑造賓館的形象，能夠使聽眾感到真實、親切、來賓館消費慾望。而且廣播廣告製作簡單、費用低廉。所以選擇在九江電台和九江交通音樂台的不同時段播放。

網路廣告主要是為了滿足各地遊客對九江各大賓館信息的搜索及中間商（旅行社）對柴鎮賓館信息的了解與反饋。節省雙方在收集信息過程中的費用，這是一個非常好的互動性媒體。主要是通過建立自己的網站並在各旅行社推廣。

新聞方面主要以軟性廣告為主，選擇在九江日報和潯陽晚報上刊登。利用軟性廣告可以加大顧客對賓館信息的可信度以及賓館信息的到達率。它具有與單純的報紙廣告無可比的宣傳效果。請新聞編寫者對賓館的如實情況進行編寫。

印刷媒體主要是報紙、雜志、賓館宣傳冊、宣傳條幅、賓館每月的價目表、促銷活動宣傳資料。

印刷媒體是最為傳統的一種媒體，傳播的面較廣、速度快、觸及的顧客面廣，具有較強的可閱讀性。能夠把賓館的廣告信息正確傳達給顧客。

通過以上媒體的具體分析，不同媒體有各有其特色，也各有缺點。為了彌補缺陷，對各媒體進行合理搭配、各取所長，從而選擇以上媒體進行優化組合。

4、促銷方案

方案一：

高考狀元家家歡喜

社會極大關注的一年一度的高考將在6月6開始，家長無時無刻都在關注著、期待著它的到來，期待著自己的孩子能夠在高考中取得勝利。然而隨著知識經濟的到來，家長把孩子的學業發展看成是一輩子奮鬥成果，而高考又是學業發展過程中最為關鍵的一道門檻。因此，家長們就會盡自己最大的努力為孩子提供最好的條件。

據調查得知，近年來隨著生活水平的提高，在高考期間，許多家長為了照顧好孩子一起住進賓館，讓自己的孩子在舒適的環境中休息好、復習好、考出好成績。這樣以來給各大賓館帶來了新的商機。我們通過見機行事，選擇在高考前推出柴鎮賓館的口號，並且進行大勢宣傳。

1、贊助六名殘疾同學，為他們提供高考期間專用車、吃飯、住宿，報銷高考期間一切費用。並且免除家長和老師在該賓館吃住費用（各限兩人）

2、服務部調出六人24小時專門服務

3、推出「高考房」「高考菜」「高考夜宵」，為考生提供全面服務

4、在各大學校張貼賓館的宣傳資料

5、6月前在招生報刊登賓館廣告

6、6月前在九江日報和潯陽晚報以軟性新聞的形式刊登柴鎮賓館贊助殘疾同學的活動

7、在各大考點懸掛條幅（50條）

8、為高考狀元進行賀喜

附：宣傳資料樣稿

第三：廣告實施計劃

1、廣告活動項目

a、戶外廣告製作與發布

戶外廣告主要是選擇燈箱、霓虹燈，燈箱地理位置是在庾亮南路，而霓虹燈在潯陽東路與庾亮南路交匯處。

B、印刷廣告的製作與發布

賓館宣傳冊、宣傳條幅、賓館每月的價目表、促銷活動宣傳資料

c、賓館網站建設與推廣

網站的建設主題是宣傳賓館設施和服務，提供賓館淡季和旺季價格變動的信息，並且在九江地區各旅行社推廣。

D、促銷活動

方案一： 04年高考期間的公關促銷活動

方案二： 柴鎮賓館在各旅行社推廣的促銷活動

方案三： 宴會推廣活動

以上廣告製作與發布由藝高文化傳播有限公司代理。

2、廣告行動計劃

5月7號~10號：策劃小組開始對九江各大賓館進行調查並作數據的分析

5月11號：策劃小組進行編寫策劃書

5月13號：派代表跟柴鎮賓館宣傳部達成共識，並且反饋廣告主意見，從而對策劃書作進一步的修改，直到廣告主的滿意。

5月15號：藝高文化傳播有限公司與柴鎮賓館簽訂合同

5月16號~20號：宣傳冊、海報、條幅的設計與製作

5月21號~25號：在九江日報和潯陽晚報發布軟性新聞

5月26號~6月9號：柴鎮賓館召開會議，賓館全力協助促銷方案一的實施

6月份：燈箱廣告的發布和霓虹燈的製作

7月份：柴鎮賓館網站的建設並在各大旅行社推廣

8月份：針對旅遊顧客促銷活動

9月20號：進行刊登報紙廣告

11月份：宴會的促銷活動

12月份~05年2月：主要針對商務顧客進行宣傳

05年3月~4月：進行賓館全方位的廣告宣傳

第四：廣告效果預測與評估

廣告效果事前測定主要是通過媒體數據反映，戶外媒體：我們選擇的庾亮南路燈箱和庾亮南路與潯陽路交匯處的霓紅燈為主。這里人流量大、接觸的人群廣，廣告效果可佳。印刷媒體主要是九江日報、潯陽晚報、宣傳冊，海報等，在九江日報和潯陽晚報上刊登的廣告，廣告效果預測由報社提供，宣傳冊和海報以份數為標准。網路廣告以該賓館的點擊率來衡量。

廣告評估主要是以消費者通過廣告宣傳後對柴鎮賓館的認知度和產生消費行為，以同期內入住率和利潤綜合測評為衡量標准。

第五：廣告預算

我們的中心任務就是以盡可能少的經費達到最佳的廣告效果。通過深入的調查、周密的策劃、明確廣告目標與廣告對象，利用新穎的、有效的廣告創意吸引顧客，開展有計劃的廣告活動以減少廣告費用，從而滿足廣告主所期望經濟效益和社會效益。

市場調查費用：

燈箱製作與發布費用：

霓虹燈製作費用：

報紙廣告費用：

條幅製作與發布費用：

宣傳冊及海報製作費用：

促銷費用

公關費用

策劃書的編寫費用：

廣告人員的行政費用：

其他附加費用

（具體費用省略）

附件

（附件一）

柴鎮賓館調查表

親愛的顧客：

感謝您選擇柴鎮賓館！

我們將為您提供最好的服務，希望您在賓館過得愉快。

為了使我們的工作做得更好，我們將重視每一個顧客的意見，如果您方便的話，請您對以下一些問題提些寶貴的看法，我們將萬分感激。

1、說起柴鎮賓館您會想起什麼？

（）給您一個三星級的家

（）快捷、舒適、自然的商務場所這邊獨有

（）其他

2、在入住賓館前，您知道柴鎮賓館嗎？

（）知道（）不知道

如果知道，您是怎樣知道的？

（）廣告

（）親友口碑

（）旅行社推薦

（）其他媒介

3、在選擇房價時，您一般選擇哪個價位：

（）100－250元 （）250－400元

（）400－600元 （）600元以上

4、入住之前，您是直接與本賓館預訂的嗎？

（）是（）不是

5、體驗賓館後，您對賓館印象最深的是哪些方面：

（）賓館裝飾布置和氛圍

（）客房的舒適

（）服務

（）餐飲

6、您對賓館整體評價是：

（）非常滿意

（）一般

（）不滿意

7、如果您下次再來九江，還會選擇柴鎮賓館嗎？

（）會

（）不會

8、請您留下寶貴的建議：