團購酒合同

『壹』 白酒團購方案,白酒市場營銷策劃。

白酒團購營銷制勝的五個步驟：
第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大
的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。
1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。
2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識
熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。
3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。
4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網路進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。
第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。
還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。
第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什麼都能欠而人情不能欠，否則心裡會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那裡，就顯出急於做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。
第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說「節日、旺季忙幾天，可以閑一年」。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。
第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，
找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

『貳』 團購酒啥意思

團購就是大宗采購，白酒團購也就是單次采購量較大，價格一般走團購價。便宜！

『叄』 白酒團購合同怎麼寫

按普通采購合同格式寫就可以了，有合同範本參考

『肆』 白酒團購swot分析

好專業的提問 ！ 我個人觀點是 ：首先白酒這個行業的發展趨勢並不樂觀 因為國家即將限制白酒企業的生產和發展 此問題的關鍵在於「糧食問題」。 從今年起高端白酒相對走勢較好 團購白酒必然是銷售高端產品 但是高端產品中被國人認知和熟悉的也就幾個品牌 舉例：茅台 五糧液 郎酒 洋河 這四個品牌 茅台和五糧液都是被大家熟知和認同的大品牌 老品牌 並且這兩種酒都沒有低端的流通產品 能消費的起這些酒的人群必然是非富即貴 但是郎酒和洋河確不盡相同 因為這兩個牌子的酒品種很多 高中低端都有 適合所有消費群體 並且郎酒和洋河近幾年的廣告力度 購買政策方面的力度都很大 但是茅台 五糧液也已經不需要用重金大幅度的打廣告 搞活動的方式進行銷售 在集團員工的工作分配上這四個公司走的路線也大相徑庭 茅台和五糧液的業務人員是一個人分管幾個地區（地級市或縣級市） 而郎酒和洋河確實在各個縣.地級市以上的單位都設置辦事處 都大批的渠道和團購人員組成 來做當地的市場 這也說明了品牌認知度上的差別 茅台 五糧液已經無需用大量人力物力財力去進行銷售就會有那種消費群里主動上門購買 但是郎酒和洋河確還要積極的以各種方式促進銷售 等等 我個人還有很多看法只是現在實在疲於打字 就不一一敘述 你的問題太專業 根本不是幾句話能回答的 要是真要回答都能整合出一個方案了 包括分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，通過內部資源、外部環境有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰，從而在戰略與戰術兩個層面加以調整方法，，，， 不好意思。

『伍』 白酒團購業務怎麼做

代理商的人脈作為切入點，以品鑒會的形式來拓展，加強會後跟蹤服務。形內象酒店做容一部分，上促銷人員配合促銷活動，配合團購渠道！如果還沒有選擇好品牌，有篇博文寫的就是關於如何選擇品牌，如何代理白酒的，自己去看一下吧。網路搜索----都市毛驢的博客-----。希望對你有幫助者，握手最後祝你成功！！

『陸』 怎麼做酒水團購

大部分比較熱門的團購網 都是要保證金的
不僅是保證金 還需要在你已經內折扣的價格里 抽取10%以上的傭金容
其實很多參與團購的商家 損失也不小
所以在大環境下有些商家採取另一種途徑來實現自己的目的
比如自己搭建一套完整的團購系統
自己做自己的團購平台
花費比在團購網站少的多 而且可以掌握所有客戶資料
可以全權掌握團購的人數 折扣 等等

『柒』 白酒團購怎麼做呀

團購白酒的話，建議你選擇正規的網站去團購，要不然一不小心就會買到假的，你可以搜索巨烽酒業看看，他們是做西鳳酒的，我就在那裡團購過

『捌』 如何做團購酒

1、開品鑒會，不過這個似乎請不到領導了，只是一些蝦兵蟹將了。
2、單位贈酒版和定製酒，還是有一定權的市場。
3、掛靠好幾家單位用酒，不過也需要自身強硬的關系層面。
4、婚宴等宴席用酒。
5、年貨類型的團購會。
6、和酒店的團購套餐一起做，把酒水加進去。

『玖』 團購酒水業務員的說話技巧

先介紹自己的來意，然後介紹政策，最後給他算經濟賬，接下來就跟他胡扯增加信任，促使他成交！要明確目標你去談是為了他省錢！從顧客利益出發！

『拾』 白酒團購是什麼意思

以團體訂購價格售出白酒，一般需要看量。