設計型銷售

A. 如何更好的設計銷售人員的獎金

團隊銷售工作可以從兩個方面來理解：一個是以團隊的組合來實現銷售，通常的表現形式是成立項目組，通過周密的規劃和充分協調來圍繞目標客戶開展銷售工作。一個是將銷售人員整合起來，共同推廣一個產品或開發一個區域。
項目組的銷售模式常見於定製化產品，需要通過銷售、研發設計、生產製造、采購等部門協同合作，共同解析客戶需求，出具設計方案，獲取客戶訂單。比較典型的是汽車行業中的零部件銷售，如保險杠、車門、車燈等。華為的銷售模式也是典型的團隊銷售，由各部門抽調的專家組成技術團隊為每位客戶提供顧問式服務和最佳的解決方案。
對於第一種團隊銷售的考核激勵要分成兩個部分來看，首先是對銷售人員的考核，要以獲取目標客戶有效需求信息的數量為主要指標；其次是對整個項目組（某一個客戶的特定需求）的考核，包括銷售人員，要以訂單獲取成功的數量和項目利潤為考核指標。獎勵也要分成兩個部分，一個部分是訂單獲取成功後的即時獎勵，如果是一次性的訂單，就可以根據訂單金額的一定比例給予項目組提成；如果是持續供貨訂單，就可以根據項目開發的難度核定獎勵標准。另一部分就是持續供貨訂單的銷售提成，通常可以提取1-2年。獎金提取後在項目組內按照貢獻大小進行分配。
對於第二種團隊銷售的考核激勵則可以通過兩個方面來進行，一個是團隊業績的考核和獎勵，一個是個人工作成果的考核和獎勵。團隊業績可以直接考核銷售指標的達成，如銷售收入、市場佔有率等，獎勵則可以實行團隊提成。個人考核則需要根據銷售團隊內各個成員的工作分工來進行，同時根據其分工和個人考核結果來參與團隊提成的分配。這樣團隊內各個成員雖然分工不一樣，但整體目標是一致的，其個人收入也與團隊業績緊密關聯，以此來達到組建團隊共同銷售的目的。

B. 營銷型設計師職責是什麼

1.洞察樓盤、政府政策、當地消費習慣等市場走向；(指導你的設計方向）
2.關注行業動內態，對比自容身企業的優劣勢；（指導你的設計風格和區域價值特色）
3.了解和靈活應用當地媒體；引導其發布正面新聞話題；（關注不同媒體的表現手段，引導你的設計思路和設計辦法）
4.指導現場銷售和售後回訪。 （從成果出發，在實踐中尋找設計的靈感和驗證設計的成果）
5.(最重要）依你掌握的數據，做出對應的設計作品，永遠要記得你是商業設計師，最後的商業成果（營業額）是設計價值的標准。

C. 營銷型設計師和技術型設計師的優缺點。

看公司需求的，這個沒法固定，假如是乙方公司，技術型會更好。甲方公司，營銷型才能混成領導。

D. 什麼是營銷型平面設計

營銷型平面設計 : 泛指具有藝術性和專業性，以「視覺」作為溝通和表現的方式。透過多種內方式來創造和結容合符號、圖片和文字，藉此作出用來傳達想法或訊息的視覺表現。 極品視覺在多年的營銷型平面設計服務過程體會到，營銷型平面設計以定位、營銷、銷售增長為核心的主題策劃、視覺創意呈現、營銷實施。
營銷型平面設計應用 1、 產品促銷整體策劃與呈現及實現 2、 產品推廣 3、 品牌傳播 4、 網路營銷 5、 產品畫冊

E. 設計銷售渠道的原則有哪些

批發商在選擇具體的分銷渠道模式時，無論出於何種考慮，從何處著手，一般都要遵循以下原則。(一)暢通高效的原則暢通高效原則是渠道選擇的首要原則。任何正確的渠道決策都應符合物暢其流、經濟高效的要求。商品的流通時間、流通速度、流通費用是衡量渠道效率的重要標志。暢通的營銷渠道應以消費者的需求為導向，將產品盡快、盡好、盡早地通過最短的路線，以盡可能優惠的價格送達消費者方便購買的地點。暢通高效的營銷渠道模式，不僅要讓消費者在適當的地點、時間以合理的價格買到滿意的商品，而且應努力提高企業的營銷效率，爭取最大化地降低營銷費用，以盡可能低的營銷成本，獲得最大的經濟效益，贏得長期競爭優勢。 美國鋁業公司在產業市場上以與分銷商發展復雜的合作夥伴關系而著稱——它與分銷商之間的關系達到了超乎尋常的地步，不僅按照創造成功的合作夥伴關系的基本原則與分銷商合作，更重要的是，它能夠在合作關系的各個細節上有詳盡的交流。正如美國鋁業公司一位管理高層人員所說：「有的時候，當分銷商堆放滑板時，他們並沒有在外面放置包裹清單，這樣對叉車司機來說，要按照分銷商內部文件的要求分開和挑選滑板就是一件非常困難的事。為什麼不在倉庫的兩頭都放置包裹清單呢?如果這樣，當工作人員堆放滑板時，不管以何種方式堆放，他們都可以看到包裹的號碼。這不是一件大事，但是它將使客戶更易於同我公司而非公司的其他競爭對手進行商務合作。當然，還有許多同類的例子。」 (二)覆蓋適度的原則 隨著市場環境的變化及整體市場的不斷細分，傳統渠道已經很難滿足批發商對市場份額及覆蓋范圍的要求，更重要的是，隨著人民生活水平的提高，消費者的消費習慣發生了翻天覆地的變化，消費者要求購買更便捷、更物有所值、更有選擇性。因此，批發商應深入考察目標市場的變化，及時把握原有渠道的覆蓋能力，並審時度勢，對渠道結構做相應調整，要勇於嘗試新渠道。另外，批發商在選擇營銷渠道模式時，僅僅考慮加快速度、降低費用是不夠的。還應考慮及時准確地送達的商品能不能銷售出去，是否有較高的市場佔有率足以覆蓋目標市場。因此，不能一味強調降低營銷成本，這樣可能導致銷售量下降、市場覆蓋率不足的後果。成本的降低應是規模效應和速度效應的結果。在分銷渠道模式的選擇中，也應避免擴張過度、分布范圍過寬過廣，以免造成溝通和服務的困難，導致無法控制和管理目標市場。 固特異公司是世界聞名的輪胎製造商。最初，固特異是通過專業的輪胎經銷商銷售產品的。然而，為了滿足消費者購買更便利的要求，固特異決定授權西爾斯、沃爾瑪這樣的大型零售商及輪胎折扣商店銷售其輪胎。當然，固特異的這種做法必然觸及專業輪胎經銷商的利益，雙方甚至訴諸公堂。但固特異堅持認為，市場環境已經發生了巨大變化，原有渠道根本無法滿足其對市場覆蓋率的要求。最終，固特異在付出很大代價做出讓步後，仍堅持米用新渠道。 (三)穩定可控的原則 對批發商來說，營銷模式一旦選定，就需要花費相應的人力、物力和財力去建立和維護，且整個建立和維護的過程是復雜而緩慢的。因此，批發商一般不會輕易更換自己的渠道成員，也不會隨意轉換渠道模式。事實上，任何企業要想提高渠道的效益，就必須保持渠道的穩定性，否則，企業就很容易在渠道競爭中「翻船」。當然，由於影響營銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些固有的營銷渠道難免會出現某些不合理的問題。這時，就需要營銷渠道具有一定的調整功能，以適應市場的新情況、新變化。批發商在具體調整時應綜合考慮各個因素的協調，使渠道始終都在可控制的范圍內保持基本的穩定狀態。 (四)市場導向原則 批發商確定渠道層次結構時，必須重點考慮顧客的需求，要樹立顧客導向的經營思想。所確定的渠道層次結構，不僅要能提供符合消費者需求的產品，而且還必須使渠道滿足消費者在時間、地點以及售前、售中、售後服務的需求。(五)協調平衡原則對批發商來說，保持與上下游渠道成員之間的協調與合作是保證渠道暢通的關鍵。因此，批發商在確定渠道層次結構時，不能只簡單地追求自身的利益最大化，忽視乃至損害其他渠道成員的局部利益，這無益於整合渠道的高效運轉。批發商在選擇渠道模式時，應綜合考慮各渠道成員之間的利益，使各成員之間的利益達到綜合平衡。批發商應制定一套科學、合理的分配製度，根據各渠道成員擔負的職能、投入的資金與精力，以及取得的績效，對渠道所能獲得的利益進行科學、合理、公平的分配。事實上，渠道成員之間發生渠道沖突的關鍵原因就在於利益分配不均。 (六)精耕細作原則 市場覆蓋面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕細作，那麼分銷渠道的危機是很顯然的。因此，在競爭越來越激烈的今天，拋棄粗放經營，實行精耕細作是很重要的，它保證了網路的正常運轉，保證了網路的健康發展。在精耕細作的網路設計中，所有的網路管理工作必須做到定點、定時、定人、定路線、定效應，推行細致化、個性化服務，及時准確地反饋市場信息，全面監控市場的動向。 (七)不斷創新原則 在不同的企業發展階段，在不同的品牌發展階段，分銷渠道的設計應該有所不同——因此，分銷渠道的設計也應該注重求新、求變的原則。

F. 技術型設計師和營銷型設計師的優缺點

兩者簡單來說，技術型設計師可理解為被動式設計，多以熟練的工具技巧為主；營銷型設計師可理解為主動式設計，多以想法、創意為前提去設計；兩者各有優點，主要看在哪裡運用。平常企業設計師崗位為技巧型較多；但例如廣告媒體藝術類企業多為營銷創意型崗位設計師。要說缺點，那就是各自的優點便是對方的缺點。

G. 什麼是銷售設計師主要是做什麼的

您好!
銷售設計師有好幾種,不同的職位分工不同.
公司總銷售設計師,要根據市場回和答產品特性,做好如下工作:
1,確定公司的銷售模式.
2,確定公司的銷售目標,分配好各區域的銷售任務.
3,做好銷售業績提成獎懲制度.
4,各種銷售費用預算,如業務費用,宣傳費用等等.
其實我說的是比較粗糙的東西,而且不同的公司可以有不同的工作內容,具體的東西我想您還是要根據您公司的實際情況來操作.
希望可以幫到您!!

H. 對於產品來說，銷售和設計哪個重要

我是本科市場營銷專業的，具體哪個大學就不說了。市場營銷說白了就是銷售內，容什麼衍生出來的電商，微商等等全是市場營銷，等你步入社會你會發現，銷售其實是一個稀缺但又很難做的活，那些只靠底薪混日子的不能叫銷售，所以這個行業只要你覺得自己有能力，有口才，那麼前景是非常光明的，就算你是萌新只要你肯跟著你的前輩們學經驗，學套路，月薪上萬也是很簡單的，但是如果不喜歡與人溝通，臉皮薄，那就是拿著底薪混日子，那就不要學營銷。不要覺得市場營銷聽起來高大尚，其實就是搞銷售，大學講道理學不到太多東西，只有走上社會才會學到真正的知識。產品設計，不了解，但是企業的老版能花錢請你做設計，那你得先拿出你自己像樣的作品吧，我們公司招聘個設計師，都要層層篩選，首先就是要問你以前做過什麼樣的作品給我們看看。如果一問三不知的。那就只能呵呵了。

I. 銷售和設計哪個工作比較發展前景

1，性格有點內向就不要做銷售。加之之前又是搞設計的。隔行如隔山。你喜歡回珠寶行業的環境的話，答那也可以試試。不過要轉行還是要敢於突破的。
2，給你分析一下珠寶行業的前景吧！珠寶行業可以說是一個朝陽行業。目前行業正在進行這一個轉型，從不規則向規范化轉變.雖然目前遇到金融危機。但其所造成的影響確實正面的，珠寶行業的新一輪洗牌。及一些小的不規范的會被淘汰掉。可以說危機過後這個行業必定有更好的發展。

J. 你們覺得性格內向的人做銷售型設計師好嗎，做純設計兩年了，覺得好無聊

非常的難 銷售型其實復就是各種忽悠客制戶 主要靠談單 哪些啥也沒學的 做了幾年的業務員的 會一點Cad 就是設計師 其實做設計師就是 銷售自己 你要講解方案 了解客戶的 需求 你首先要外向起來 不然你就是一個畫圖的人 來自職Q用戶：甘先生
性格內向感覺是不太適合做銷售的！但如果想嘗試就試試吧！對自己設計的產品的熟悉或許能在銷售進行時給你自信！（純屬個人見解） 來自職Q用戶：匿名用戶