銷售軟體

『壹』 軟體如何銷售

銷售是什麼：

1. 銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。

2. 銷售不是一股腦的解說商品的功能。

3. 銷售的過程就是業務員和客戶互動的過程。

軟體銷售必須明確的環節：

1. 潛在客戶發掘；

2. 技術談判（方案確定）；

3. 我們的競爭對手；

4. 商務談判；

5. 協議明確的內容；

6. 二次開發；

7. 回款。

如何尋找潛在客戶：

1、從你認識的人中發掘；

2、從商業聯系中發現機會；

3、利用各種名錄資料；

4、閱讀報紙及各種專業資料；

5、充分利用互聯網路。

軟體業務員的基本素質：

1. 自信！（自己能力、產品、公司）

2. 語言表達的能力；

3. 溝通能力；（面對客戶的異議你的解決方式？）

4. 應變能力；（問題、競爭對手）

5. 理解能力；（軟體本身、客戶的需求）

6. 演示軟體的能力。（著重解決問題）

怎樣成功銷售產品：

1. 積極但不要心急。

2. 要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼？2、我明天如何能做得更好？

3. 對每件事情要求非常嚴格。

4. 重信用，守承諾。

5. 每天拜訪20個客戶。

6. 沒有借口。

7. 絕對不低估競爭對手。

8. 面對壓力才會成長，主動挑戰壓力。

9. 從交換名片、建立顧客檔案開始 。

銷售的10個步驟：

1. 事先的准備

2. 使情緒達到巔峰狀態

3. 跟顧客建立信賴感 ，（並做售前服務）

4. 了解顧客的問題，要求，渴望

5. 提出解決方案，並塑造產品的價值

6. 做競爭對手的分析。

7. 解除反對意見

8. 成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

9. 要求顧客轉介紹。

10. 做售後服務。

『貳』 現在銷售軟體有哪些

V+助手試試看，簡單易用的銷售輔助工具。

『叄』 怎麼才能做好一個軟體銷售

做了兩年銷售，感覺自己沒少走彎路，現把它們寫出來，給大家些敬示．
誤區一：沒有話術和技巧就做不好銷售．
一開始做銷售，覺得技巧很重要，就拚命學技巧，學人家的手勢和語氣．越學越累，越學越沒信心．
以前有些經理要求我們背話術，照著他們給的說辭去背，可我總感覺像是給我的嘴巴上了個鋏子，說出來的話都不像是我自己的了，學到最後，我都不敢開口講話了．兩個字」難受」．
我認識一位阿里巴巴的銷售精英，他講話結巴，說個笑話別人得配合著笑，可就是這樣沒有銷售天賦的人銷售業績卻從來沒有掉下過前三名．因為他太勤奮了．他一天可以跑三個地市．當別人都回家的時候，他卻許剛剛踏上返程的汽車．一段時間下來，他積累的客戶資料是最多的．
誤區二：只有找老高層，才能做成生意
我們做銷售都提倡找決策人，找關鍵人．但並不一定所有的關鍵人都是老闆．特別是一些大企業，他們的部門經理就有一定的決定權．而且大公司老總業務都非常繁忙，一般很難見面．小公司也不盡然，現在中國的家族式企業多，老闆的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結果．
所以，有時候單子進展不順利，可以考慮從關鍵人周邊對其有影響的人入手，間接達到目的．同時，要密切關注關鍵人身邊的這些次關鍵人，有條件的話爭取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然後患無窮．
曾經有一筆單，是一位銷售新人做的．新人就職於一家剛成立的小公司，一天去一家銷售額幾十億的公司做拜訪．一開始找的是這家公司的一位文員，新人還不太懂關鍵人的重要性，就給她很賣力的做演示．並通過這位文員了解了一些該公司的組織結構及背景等．
後來這個文員調回總部了，但把他推薦給了另一位業務經理．這位業務經理其實也只是一個普通的銷售代表．當時新人還不太懂銷售的這些常識，還是很賣力地去和這位業務經理溝通，推薦他們的產品．
業務經理對這款產品比較認同了就幫他推薦到了一位副總那裡．後來又通過副總向總部匯報，總部通過後，這筆單子給了新人．
可能有人會覺得這樣做周期太長，但實際的情況是即便你直接找到了該公司決策層，他們也會把事情推到分管部門，而且一但決策層拒絕了你，你的機會就變得非常渺茫，其實這筆單子新人去拜訪的次數並不多，只不過這件事的發展需要一個過程，這個過程是正常的，我們想想，我們每個月都多幾筆這樣有希望成交的單子，效率不但不會降低，反而能有更好的結果．
誤區三：客戶的每個問題都有固定的好答案
其實不然．因為一是每個客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時間及周邊環境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場合，一些話術才更有效．比如有些客戶喜歡抬扛，你越說產品好他越說你產品不好．
有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業一點的說辭．如果你只背一種話術，不會靈活運用，到時會很被動的．
所以每個問題的答案你都可以了解一下，這些東西就像是你的武器，上陣的時候哪種好用哪種．
誤區四：多贊美客戶就能多簽單
你在喝酒的時候和客戶一起拍桌子罵娘有可能成交，而這一招在所有的教課書的都沒有．你甚至可以圍上圍裙幫客戶做一頓豐盛的晚餐成交一筆單，還有可能和客戶為一件事拍案而起，日後再打電話聯系時，他竟然會說如果你方便，今天過來簽一下合同吧．
所有不可能的事情都有可能發生．人是有感情的動物，不是機器人，所以你如果覺得只是贊美就能贏得定單，那你錯了．有些人在某種時刻就喜歡聽你說一些聽起來比較真實，委婉反應他們缺點的話，他們覺得這樣你才是真正的朋友，你比較可交．
客戶突然覺得這小夥子竟然和自己一個脾氣，爽啊，難得！立刻變得友好起來．兩個人開始坐下促膝長談，談了一上午，合同和支票就寫好了．
總之一句話：銷售是人與人之間的活動，一定要靈活，靈活！

『肆』 銷售需要什麼軟體

雲進銷存軟體。像精斗雲、管家婆這類軟體都是做的相當不錯，而且很多企業公司都是用的是他們的產品。

『伍』 銷售管理用什麼軟體好

利益相關。
其實，從管理的角度來說，之前的管理軟體大多是自上而下，為了讓老闆看到公司的信息等等，錄入大量的工作，服務的是老闆，麻煩的是銷售，員工和個人。
拋開工具來講思想，好的軟體應該是賦能每一位個體為前提，提高個體的效率，在此基礎上，再考慮管理。
提到銷售管理軟體，大家都會說CRM，或者就是智能CRM,其實，crm的原意是客戶關系管理軟體。大家都把客戶關系管理說成了銷售管理了。
回到正題。
創新型的軟體公司是加推科技。這個軟體除了有銷售管理的功能之外，還有商城系統，可以直接賣貨；可以發文章，發案例，發視頻賣貨，發海報到朋友圈，誰點了你的資料你都能看到。
紅圈營銷，紛享銷客，銷售易，做的也不錯。

『陸』 軟體銷售技巧

所有的銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交內易的關鍵是滿足顧客的慾望容，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介 ，顧客可以得到某種慾望的滿足。

建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls

網上下載http://wenku..com/view/9796dfbff121dd36a32d82b7.html

『柒』 常用銷售軟體有哪些

上網：新浪、太平洋、天空、迅雷、、天涯論壇
下載：迅雷、迅雷影視、電驢
打字：極品五筆、WWT
殺毒：360衛士、買咖啡
股票：大智慧、大智慧手機版通用版。
聊天：QQ、Tom-Skype
簡訊：飛信
郵件：Foxmail
音樂：酷狗
閱讀：PDF
圖片：浪漫3D、美圖秀秀、可牛
視頻：格式工廠、電影魔方、Adobe Premiere Pro
聲音：Cool edit 、MP3截取
電影：暴風影音
硬碟掃描：HDD SCAN.EXE、WinHex、諾頓磁碟醫生、RecoverMyFiles
建築圖：拖拖我的家
圖紙；AUTOCAD
辦公：OFFICE2003
英語：有道、金山、立體記憶、英語小精靈
培訓：PPT、ZoomIt-v4.1、文通慧視小靈鼠
單片機：並口下載線、PCtoLCD2002、串口調試助手2.1.exe、給初學單片機的40個實驗.pdf
MedWin、KEIL、51反匯編智能軟體、載線軟體SLISP、ICC-AVR7.14C破解版、avrstudio
語音會議：ISPeak
遠程式控制制：灰鴿子、賽門鐵克pcanywhere10、QQ控制
文件完整性：md5summer.rar
解壓：wrar、
傳送文件：飛鴿
電子書：HtmlBuilder.exe、電子書工廠、eBook_Workshop
克隆：一鍵GHOST硬碟版、GHOST.EXE
轉PDF：pdfFactory
反PtoP: antip2p反
翻頁電子書製作：DeskTopAuthor
光碟機：DAEMON、NERO
屏幕錄像：屏幕錄像機
詩詞：唐詩宋詞視頻
語言：VC、文語通、C、C++
電路板：Protel全漢化版、protel99元件和封裝庫
網路：花生殼、ServU6300、webcameyes_skycn、微星攝像頭
學車：賽思美科CSMAKE
小說：四大名著.exe、知識網路、無線電、電子報、電腦報、鬼吹燈、蠻荒記。
小朋友：算術，漢字、兒童英語

『捌』 什麼是銷售管理軟體

銷售管理軟體並不是由銷售用的銷售人員把一件物品賣出去之後，倉庫的管理處就會使用一個寄銷存軟體，這個進銷存軟體就是銷售管理軟體。

『玖』 有哪些好用的銷售軟體

銷售最難的就是訂貨、銷貨和管理庫存這三個方面

『拾』 企業銷售軟體 企業銷售軟體

企業銷售管理軟體推薦使用華夏軟航團隊營銷三劍客企業銷售團隊管理系統，包括客戶關系管理、智能化銷售模式管理、銷售團隊管理。個人化搶，並且可以讓我們的企業管理者時時監控我們銷售人員的工作狀況。 團隊營銷三劍客，是一個實戰型專業的營銷平台。它以提升業務員銷售效率和成功率為核心准則；以打造效率型營銷團隊為目的；集合行業多年營銷理念和實戰經驗，融合通訊技術和互聯網技術，解決眾多中小企業在銷售中面臨的例如客戶難找、銷售方法欠缺、簽單率低、業務撞單、團隊渙散等難題，讓中小型企業實現快速可見的業績增長！更多詳情 http://www.sales580.com/團隊營銷三劍客核心功能介紹:「一指營銷」------千萬條客戶數據讓你數據無憂！
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