戰略的設計

① 崗位設計的戰略

《財富》雜志指出「大約70%的戰略執行失敗不是戰略不好,而是執行不到位」。「知易行難」，往往是眾多CEO談到戰略時，腦海中時常浮現出的景象。
哈佛商學院工商管理教授羅伯特·西蒙斯於2005年在哈佛《商業評論》上發表了《高績效從崗位設計開始》一文，文章詳細闡述了如何從控制幅度、責任幅度、影響幅度和支持幅度四個維度綜合設計關鍵崗位，從而「有助於充分發揮企業的績效潛能」。
鑒於企業制定戰略的核心目的，在於獲得長期或短期的高績效，因此我們有理由相信，前人已經為我們指名了一條推動戰略執行的康莊大道，即戰略執行，源於崗位設計。
其實，崗位設計並非全新的概念。無論是源於20世紀F·W·Taylor的崗位分析（Job Analysis）或崗位評估（Job evaluation），都是崗位設計的重要組成部分。之所以崗位設計對戰略執行如此重要，我們可以從「倫勤戰略執行管理流程圖」中找到答案。
可見，崗位設計是戰略制定區域與戰略執行區域之間的銜接點，通過崗位分析，企業能夠將戰略解碼至各項管理職能（戰略支持區域），從而確保各項管理措施有效推動戰略的執行及反饋，建立從戰略制定到戰略執行之間的閉環。 在當前企業生存壓力極具增強、外部競爭日益激勵的背景之下，勢必要求企業開辟或衍生多元化、創新的業務形態和商業模式，尋找下一片藍海並提升競爭能力，從而以業務領域領導者的姿態在市場中立足。
因此，企業能否在新機遇、新戰略面前快速調整業務實現的方向和速度（即組織的戰略執行力度），決定了企業能否先於競爭對手攀上高峰。而對戰略執行力度的要求的不斷提升，也對企業的崗位設計能力提出了前所未有的挑戰，具體包括：
能否快速感應並適應企業的戰略轉變。崗位設計若無法及時對戰略變化進行解碼，將直接影響企業提供正確、合適的管理支持體系，推動戰略執行，使企業陷入「船大難掉頭」的不利境地。
能否快速對組織整體進行崗位設計和更新。傳統的崗位設計過程是漫長而繁瑣的，現代企業的發展速度已不容許企業投入太多寶貴資源，特別是時間的損耗。因此，高效的崗位設計過程是企業戰略快速變革的先決條件。
能否應用於管理實踐。作為戰略制定區域與戰略支持區域的銜接點，崗位設計成果能否被最終應用於管理實踐，決定了戰略變革能否被真正落到實處。然而這恰恰是傳統崗位設計中最難以實現的部分，如職責訂立不清、衡量指標不夠量化、崗位目標難以評估、組織層級設定混亂等諸多問題為管理最終起到成效設置了重重阻礙，而這正是由於沒有實施專業、量化的崗位設計所導致的結果。
那麼，在新市場環境下，有沒有創新的崗位設計方法，幫助企業迎接新的機遇與挑戰呢？答案是肯定的。 戰略崗位設計是倫勤提出的創新理念。
戰略崗位設計旨在通過專業工具幫助業務主管設計下級崗位的方式，滿足新環境下崗位設計對於業務敏感性的需求。倫勤認為，在企業中，業務主管是最能夠深刻理解下屬崗位應付職責和勝任需求的最佳人選。但業務主管管理專業性的局限，導致了其對下屬崗位的專業理解和認識無法通過清晰、量化、簡介的語言進行歸納和表述。因此，通過專業工具結合業務主管的專業智慧，將幫助企業在戰略不斷轉變的過程中，快速定義崗位需求及管理支持需求，建立企業的戰略自適應管理體系。
同時，戰略崗位設計通過將專業的崗位設計過程（包括崗位分析、崗位執行、崗位建模等）內化於在線的系統平台，幫助業務主管通過專業、規范的方式將組織的戰略目標落實至各崗位，並訂立可量化的管理指標，幫助業務主管制定專業的：
標准崗位說明書；
崗位評估報告；
崗位關鍵績效指標；
崗位模型；
崗位優選條件；
崗位繼任標准。
在實現大規模製定可量化的崗位設計的同時，為建設企業管理體系奠定了堅實的基礎。
今天，戰略執行工具提供商——倫勤，已將戰略崗位設計的理念付諸於實踐，推出在線的戰略崗位設計服務。
如何推進戰略執行？不妨先對關鍵崗位進行崗位設計！

② 簡述整合營銷的戰略設計包括哪幾個方面

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

③ 五種目標營銷戰略設計是什麼

目標營銷戰略主要分為以下五種。

1．密集單一型戰略

密集單一型戰略是指企業選擇一個細分市場進行集中營銷的戰略。

例如，某家生產皮包的企業，根據消費者年齡和產品質量的高低，選擇中年人的中等質量市場為目標。

2．選擇專門化戰略

選擇專門化戰略是指選擇若干個細分市場，其中每個細分市場都進行產品營銷的戰略。

例如，一家生產化妝品的企業根據消費者年齡和產品質量檔次的高低，選擇好幾個目標市場。

3．產品專業化戰略

產品專業化戰略是指企業集中生產一種產品，向各類消費者銷售其產品的戰略。

例如，醫療器械生產企業向醫院、政府實驗室等機構銷售其產品。

4．市場專門化戰略

市場專門化戰略是指專門為滿足某個客戶群體的各種需求而進行產品營銷活動的戰略。

它將經營業務定位於特定區域，例如，企業向汽車製造商提供一系列產品，包括輪胎、汽車燈、坐椅等。

5．全面覆蓋型戰略

全面覆蓋型戰略是指企業通過生產各種產品來滿足所有消費者群體需求的一種戰略。

例如，安利公司通過生產各種化妝品來滿足不同消費者的需求。

這五種目標營銷戰略各有優缺點，其對比如表11所示。

④ 如何設計適合企業的戰略

企業通過戰略規劃制定企業發展戰略。所謂戰略規劃，就是制定組織的長期目標並將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業都有意識地對大約50年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業在未來的發展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規劃，當目標確定了以後，考慮使用什麼手段、什麼措施、什麼方法來達到這個目標，這就是戰略規劃。 最後，將戰略規劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過的話，那可能還需要多個迭代的過程，需要考慮怎麼修正。

⑤ 戰略設計的形式種類

企業的戰略表現為不同的形式，而每一種戰略都在創造特定的價值。從企業價值循環的角度分析，可以將企業戰略分成三大類：這就是競爭戰略、財務戰略、投資戰略。
競爭戰略的目的是為了爭取客戶，而爭取客戶也就意味著滿足客戶價值的需要。客戶價值是指消費者使用或者消費企業提供的商品或勞務的價值與它們為這一消費所付出的代價之間的價值之差。企業為了在競爭戰略上取得優勢，就必須關注以下幾點：第一，客戶定位。企業必須善於發現自身的優勢，選擇目標客戶群。
第二，產品品質定位。企業必須以較低的成本提供優質的產品。
第三，市場定位。企業必須努力開拓國內國際市場，選擇適用的銷售渠道與手段滿足客戶的需要。
第四，研究與開發定位。企業必須以領先的優勢不斷開發新品，以最快的速度佔領市場，從而取得持續的競爭優勢。 財務戰略的目標既是為股東創造最大的投資回報，又是企業所有戰略的最終目標，它是檢驗企業戰略成功與否的標志。而這一戰略的前提條件是為客戶創造價值。財務戰略的基本要素為：
（1）為股東提供勝利分配。這是股東投資回報的一種表現形式。
（2）保護投資者的利益。這是指投資人的投資價值得到不斷增值。
（3）保護債權人的利益。這是指確保債權人能夠按時收回貸款，並取得利息收益。
（4）建立完善的資本結構。合理的配備債務與股東權益，不僅能夠保證企業的投資者取得最大的投資效益，而且有利於最大限度地降低企業的經營風險。
（5）充足的資本金。確保資本的數量，提高資本的質量，可以使企業的經營活動能夠持續進行。
競爭戰略與財務戰略可以同時滿足客戶與投資人眼前的利益，而投資戰略卻是著眼於企業長期的利益。為客戶與投資人創造持久的價值是投資戰略的最終目標。投資戰略通過對企業各種資源的長期投資追求未來的價值。這一戰略包括以下內容：
（1）人力資源投資。通過對人的技能與知識的培養來提高人的適應能力與競爭力。
（2）長期資產投資。這一投資包括無形資產、固定資產以及兼並與收購，達到擴充企業生產能力的目的。
（3）戰略投資。通過各種手段與供應商和消費者建立戰略合作夥伴關系，提高企業的品牌與形象。
（4）營運資金投資。流動資金是企業經營的基礎，通過流動資金規模的不斷擴充，提高企業的生產規模，以便適應企業不斷發展的需要。

⑥ 戰略設計的相關書籍

書名《創業戰略設計學》
書名：《創業戰略設計學》
作者：王汝林著
出版社： 清華大學出版社出版日期： 2005-11-1
ISBN： 9787302117407
字數： 392000
頁數： 334
版次： 1
紙張：膠版紙編輯推薦：創業需要戰略！這是實踐的呼喚！
本書作者王汝林是聯合國開發計劃署創業孵化器項目的指導專家，具有豐富的理論知識和實踐經驗以及前瞻性的創新思維。
本書共包括以下內容：
·創業企業在成長中亟待解決的創業戰略設計的原則和方法；
·當今國際最新的創業學成果；
·創業企業快速發展的思路和模式；
·創業企業快速掘起的十大戰略及戰略設計方法。
本書既有理論性又可操作性，是職業經理人、海歸學子、MBA學員、大學生及下崗創業者極好的創業輔導教材。 本書是中國第一部研究和指導創業戰略設計的著作，作者曾任聯合國開發計劃署創業孵化器項目的指導專家。該書以豐富的理論和實踐經驗，前瞻性的創新思維，闡述了創業企業在成長中亟待解決的創業戰略設計的原則和方法，介紹了當今國際最新的創業學成果，探討了創業企業快速發展的思路和模式，提出了創業企業快速崛起的十大戰略及戰略設計方法。本書既有理論性又有可操作性，凝聚著作者幫助眾多創業企業快速成長的經驗，是職業經理人、海歸學子、MBA學員、大學生及下崗創業者極好的創業輔導教材。銀行整體戰略的統領下，制定對中小企業銀行服務的營銷戰略規劃，對於開發中小企業市場具有不可或缺的決定性作用。首先，金融服務社會化、專業化、國際化程度的日益加深，使得銀行管理者一旦決策失誤，變更或補償的機會越來越少。其次，在市場競爭機制的作用下，銀行面臨多方競爭對手的強勁挑戰，沒有戰略的全盤考慮，就難以比競爭對手更有效地滿足中小企業需求，並由此獲得盈利。再次，在中小企業普遍粗放經營的情形下，銀行必須了解自身「因做什麼而發展」，明確「今後要做什麼」，研究制定針對中小企業市場的營銷組合策略。還有，當中小企業銀行服務戰略為銀行員工指明美好前程，並成為他們認同的目標時，才會在員工中產生克服困難的勇氣和力量。在市場細分的基礎上，商業銀行根據自己的任務目標、資源特長和市場潛力等，權衡利弊，決定進入哪個或哪些中小企業市場部分，並將其作為目標市場。根據邁克爾·波特的競爭戰略，中小企業目標市場的涵蓋戰略，可以有三種選擇:一是無差異市場營銷，抓住中小企業銀行服務的共性，運用單一的服務組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的中小企業需求；二是差異市場營銷，同時為若干個不同細分標准下的中小企業市場服務，相應地設計多個銀行服務營銷組合，以適應不同市場的競爭；三是集中市場營銷，銀行集中資源，以一個或少數幾個關聯性較強的細分市場作為目標市場。例如，推進中小企業集群銀行服務，企業集群的中小企業由於地理接近，產業專業化，在共同的產業文化和制度背景下，增大了企業的守信度、減少逃廢債務的可能性、降低銀行交易成本和風險。商業銀行集中著各類人才，具備對產業集群宏觀發展的指導能力。通過對同一產業的眾多中小企業提供專深銀行服務，而獲得規模效應和乘數效應。
在所選定的目標市場中，商業銀行還應進行市場定位，目的是取得目標市場的競爭優勢，保證本企業的銀行服務給客戶留下「值得購買」的深刻印象。定位的關鍵是銀行要設法在自己的服務產品上找出比競爭對手更具優勢的特性，例如，價格優勢，在同樣條件下比競爭對手定出更低的服務價格；偏好優勢，在服務增值、服務流程等方面比競爭對手更全面、更有效率。

⑦ 什麼是八種營銷成長戰略設計

企業在成長過程中所必須使用的主要營銷成長戰略有以下八種，下面分別進行詳細敘述。

1．市場滲透戰略

市場滲透戰略是一種以現有產品的狀況為基礎，充分開發其市場需求潛力的企業發展戰略，它的目標是以目前的產品營銷組合為發展中心，爭取提高產品的市場佔有率。

（1）市場滲透戰略的開展

市場滲透戰略是實現擴張的戰略，企業的實現途徑主要有以下四方面：

①增加產品功能，改進產品用途；②提高生產能力，擴大生產規模；③集中資源優勢，降低產品成本；④拓寬營銷渠道，開發新市場。

（2）市場滲透戰略的滲透方式

①以現有產品吸引潛在消費者，增加產品使用者數量。充分發掘潛在客戶，進行地域擴展；促使產品觀望者成為產品的實際消費者；通過營銷策略吸引競爭對手的消費者。

②刺激現有消費者的潛在需求，增加產品使用者平均使用數量，刺激消費者提高產品單次使用量和頻率。

③根據消費者需求改進產品特性。提高產品質量，增加產品用途；在材料、重量、尺寸、添加物、附件等方面增強產品特點。

2．市場發展戰略

市場發展戰略即在現有產品和市場的基礎上，以市場需求為指導思想，進一步開發市場潛力的企業成長戰略。

實施市場發展戰略，首先，進行細分市場，明確企業服務的市場層次和目標消費群體，並了解其需求；其次，根據消費者群體需求狀況，提煉產品能夠帶給客戶的利益點；再次，尋找與目標消費群體溝通產品信息的方式方法以及途徑，加強產品宣傳力度；最後，進行產品的有效營銷組合，拓寬與目標消費者溝通的手段。手段之間的有機組合策略，同時設置組織保障。

3．產品開發戰略

所謂產品開發戰略，是指根據產品所處的市場壽命時期的不同特點開發產品，從而贏得市場。產品的市場壽命可以分為四個階段，具體如下：

①導入階段。產品的目標客戶少，市場對產品抵抗強，價格彈性較小，銷售量緩慢上升；生產技術不成熟，生產批量少；廣告費用較多，產品成本較高。戰略要點：強化產品宣傳，以高價格出售，向經銷商讓利。

②成長階段。產品的銷售量迅速增長，銷售渠道已打通，市場局面已打開，產品已定型，生產的批量不斷增大，產品成本顯著下降。戰略要點：實行價格競爭，宣傳要差異化，開拓新市場，改進產品技術。

③成熟階段。產品銷售的增長速度降低，甚至出現下降的趨勢；大批量生產機制已形成，成本進一步降低，價格競爭激化，利潤率急劇下降。戰略要點：實行產品差別化，非價格競爭，強化服務，開發新市場，降低生產成本。

④衰退階段。銷售量急劇下降，廣告宣傳和各種促銷方法幾乎不能產生任何效果；營銷渠道不暢，利潤下降，部分企業出現赤字，退出市場。戰略要點：開發新產品替代衰退產品，或退出市場。

4．分散化戰略

分散化戰略是指在一定的產品和市場基礎上，開創或購買現有產品和市場之外的其他業務的發展戰略。實施分散化戰略主要有五個步驟：

①對市場進行細分，分析各細分市場的優缺點：

②結合企業資源和競爭力情況，選擇具有優勢的細分市場；③依照不同細分市場的特點，制訂不同的營銷策略；④在不同細分市場，對產品進行分散化、銷售；⑤通過對不同細分市場進行評估，歸納並總結出其優、劣勢。

5．市場補缺者戰略

市場補缺者戰略是指關注市場上被大企業忽略的細小部分，並通過專業化經營獲取最大限度的利益的發展戰略。實施這種戰略一般從五個方面進行：

①專門為某一類客戶或幾個主要的客戶提供其所需的產品；②專門生產一大類產品；③專門生產經營某種特定價格和質量的產品；④專門為某一地區生產產品；⑤專注於分銷渠道的某些特定層面。

6．市場挑戰者戰略

市場挑戰者戰略是指處在市場次要地位的企業，為爭取市場主導地位而向競爭者挑戰的企業發展戰略。這種戰略通常有五種實施方法。

①正面攻擊法。集中全部精力攻擊對方強勢，在實施正面進攻時，產品、廣告、價格等方面都勝過對方，投入大量經費，降低產品成本。

②側面攻擊法。集中力量攻擊對方的一些致命弱點，實施側面攻擊可以攻擊對方弱勢的區域市場，或對方還未服務的市場。

③合圍攻擊法。運用突然襲擊的方法同時進攻幾個據點，以奪取對方大片市場。

④迂迴攻擊法。完全避開對方現有的有利市場而採取迂迴進攻。可通過產品多元化、市場多元化、發展新技術新產品等方法來實施。

⑤游擊戰式攻擊法。時攻時停地向對方展開挑戰、攻擊。

7．市場追隨者戰略

市場追隨者戰略是指學習、模仿市場領導者或比自己強的企業的經驗。市場營銷策略的成長戰略。市場追隨者戰略有以下四種實施方法。

①復製法。在市場細分和營銷組合方面，竭盡全力地效仿市場領導者。

②模仿法。在目標市場、價格、產品創新方面有距離地效仿市場領導者。

③選擇法。在各方面有選擇地效仿市場領導者優秀的地方。

④調整法。根據市場領導者的成功之處適當調整自己的欠缺之心。

8．市場領導者戰略

市場領導者戰略是指通過使產品的市場佔有率居本行業首位。從而贏得利益的一種戰略。為了維持地位，市場領導者主要運用兩種方法實施這種戰略。

①擴大市場總需求法。市場領導者擴大總需求有三種常用的方法，即挖掘新的產品消費者、開發產品新用途、提高消費者的使用量和頻率。

②維持現有市場佔有率法。市場領導者維持其市場佔有率，通常可採取如下四種方法，即先發防衛或攻擊、反攻防衛、正面防衛、側面防衛。

⑧ 競爭戰略設計中優勢戰略有哪幾類

可以。SWOT分析是戰略分析工具，也就是根據分析對象的內外環境制定相應的戰略。五力分析是競爭環境分析工具，目的是分析主要競爭力（或者威脅）來自於何方（五個方面）。你可以用五力模型分析市場競爭環境，找出主要威脅來自於何方，從而確定外部環境因素；然後用SWOT分析確定基本競爭戰略。

⑨ 怎樣設計一個企業戰略管理體系

企業戰略管理體系的設計其實質是圍繞著企業的三個核心問題進行細化設計的過程，這三個核心分別是：

1企業在哪裡？
2企業去哪裡？
3我們何時競爭（行動）？

「企業在哪裡」是指明晰企業現在的位置，現狀中我們的優劣所在，我們如何從廣泛的市場參與中選擇有價值的目標市場與顧客，以提供滿足其需求的服務舉措。
「企業去哪裡」是企業的未來發展方向。

「我們何時行動」指我們什麼時間怎樣行動才能戰勝競爭對手，這需要企業詳細分析競爭對手以及獲取較高價值的各種策略手段，比如採用什麼樣的新技術還是採用什麼類型的增值服務項目等等。
戰略的選擇可以讓我們的企業能夠更加准確的明確自己的客戶是誰，哪些事情能做，哪些事情不可以做，因此戰略管理的核心也可說是防止「南轅北轍」的事情在企業發生。我們在做選擇題，評估什麼樣的選擇對我們長期有益，什麼選擇對現實收益有益，然後決定我們怎樣做，因為目標的准確清晰才是企業快速獲得增值和提升的根本原因之一。

LZ這個回答還滿意么？如果不夠這個網址里還有些關於企業戰略和人力資源的資料，求好評啊，http://www.chnihc.com.cn/mole/FselMoleAllServelt