知名企業定位

㈠ 國內比較好的定位公司有哪些

在中國，有三個公司用定位理論作為戰略咨詢，並稱為中國三大定位咨詢公司，分別為：專特勞特（中國）、屬聚焦咨詢、君智咨詢。

這3個定位咨詢公司各有特色，特勞特定位咨詢，相信大家不用說了，是戰略定位的領導者；

聚焦咨詢，最開始的起步是為特勞特等戰略定位咨詢公司的客戶，做落地服務為特長的公司，擅長定位實戰與落地；

君智咨詢是前特勞特（中國）公司的培訓講師謝偉山，創業做的戰略定位咨詢公司。

(1)知名企業定位擴展閱讀：

三家各有千秋，有時在同一個行業，互為對手，譬如在電動車行業，聚焦咨詢是愛瑪電動車的戰略顧問；2014年前特勞特是雅迪電動車的戰略顧問，2014年謝偉山離開之後，雅迪電動車的戰略顧問變成了君智咨詢。

企業發展離不開品牌定位，而一家規模尚可的企業，在進行品牌定位時往往需要專業定位咨詢公司的協助，它會讓企業的品牌定位更加准確，更能讓消費者感知到企業品牌文化，促使企業發展。

無論怎麼變化，以上三家戰略定位咨詢公司，都推動了定位理論在中國的普及和實戰落地。

㈡ 企業應該如何進行品牌定位

進行品牌定位，主要是找准自己的方向，一般可以從這幾個方向來考慮回

產品研發、目標人群、傳播答、價格、競爭對手、廣告、產品包裝等。

然後就可以調動企業的整個資源向這方面發展，所有戰略都圍繞此來進行。

但是很多公司可能不夠重視，也沒有相關的能力來制定，這時候就會選擇一家營銷策劃公司。

㈢ 企業定位的企業定位的3法則

「3法則」就是講，一個行業，幾乎絕大多數的行業，在法規允許下，在沒有獨占權（比如許可，專利，商標等），在沒有很大的貿易壁壘，在垂直一體化不是很強的行業，在如今所有權和管理權高度分離的市場中，在沒有大的政策限制下，行業最終都會形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業企業來填補很小的細分市場。
為什麼會出現這種情況呢？為什麼是3個而不是4個或者更多呢，或者說為什麼不是兩個或者一個呢？
這里有一個平衡的問題，3 個是最有利於平衡的，這在我們的日常生活中很常見。不再多說。而如果是兩個的話，他們要麼相互破壞，要麼沆瀣一氣。三個以上更是不可能，或者說有也是短暫的，另外這還涉及到一個消費者心理學的知識，就是說消費者在選擇某種商品的時候，一般會考慮3 種，即消費者是「喚醒組」或者說「考慮組」。由此知道，最大的生產商是3個也就不足為怪了。
當我們知道這個法則時，我們應該怎麼做呢？這就是我們自己的最重要的問題了。
當我們了解到這個法則時，我們要考慮我們自己的企業處在一個什麼樣的位子上，是領導者還是挑戰者，還是第3名，甚至是專家型企業，當我們不是這裡面的企業時，我們的企業就有危險了，很可能我們的企業就是處在壕溝中的企業。這是最危險的。 最好的辦法是縮減生產線，做一個比較的大的專家型企業。當然還有另一個方法就是尋求和大的通才型企業合並，要不那就只有一條路了——破產。這是一個任何公司都逃脫不了的真理。
主要方法有：
做一名創新產品的「快速跟隨者」 力爭採取行業標准 通過單一的或者兩個全球品牌進行世界級的營銷 使用多種分銷渠道 重視低成本和差異化，更多地關注銷量而不是毛利潤 培育市場 避免思維定勢等 從事富有成效的營銷活動 重視價值，盡量避免和第一名的正面沖擊 縮小與第一名公司之間的效率的差距 克隆領導者 當具備足夠勢力時，推翻領導者 通過市場細分，達到和領導者共存的目的 創新 差異化 游擊營銷 在最好的機會上集中利用資源 適度冒險 尋求水平合作，提升垂直合作關系 專家型企業的策略是： 專，必須專，保持獨特性和特定的市場 進行目標營銷，避免細分市場的潛變 提供銷售知識，高度個性化的服務和出色的體驗 避開固定成本（外包） 建立進入壁壘 控制自己的增長。不要被增長受誘惑，不要受股東的影響太大。 希望有此特徵的行業領導能夠重視自己的企業戰略，為自己的公司制定出最適合的戰略。

㈣ 怎麼給一個企業定位

品牌定位是基於市場定位和產品定位的特定品牌的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。品牌如若能在顧客心智中成功占據一個焦點，要遠比代表多樣東西更容易成功。
怎樣成功定位品牌
面對日益激烈的細分市場競爭，精準的品牌定位已成為至關重要的競爭策略。因此，企業應該從市場需求出發，在合理的證據基礎上建立品牌定位。企業如何成功定位自己的品牌。
品牌總體定位
通過分析公司或品牌的現狀、產品優勢和賣點，明確服務需求和事項；通過行業數據報告、數據軟體和市場調研等分析市場環境和競爭對手。根據產品的優勢，對品牌進行成長性分析，提出品牌的在線運營策略和實施細節。
細分市場定位
根據經營的商品進行產品類別定位，通過對上述數據的分析和整理，找出空白細分市場，並根據品牌故事、品牌調性、品牌LOGO設計、口號等信息進行設計。
客戶群體定位
根據對細分市場人群的分析，找出准確的目標客戶群，通過人群分類圈出合適或潛在合適的客戶群，並詳細說明產品規格、包裝方法、產品銷售渠道、價格等。以便適應目標客戶的客戶體驗和興趣偏好。
品牌特色定位
好口碑：想消費者之所想，解消費者之所急。誠信、合法經營。響亮的口號:響亮的口號會讓人們記住，記住了就是商機。品牌代言人:好個性，好形象，好氣質，符合產品氣質，符合消費群體。品牌效應的顯現：進入投資高回報時期。
價格定位
分析現有市場中相關類別產品的市場情況，劃分價格區間。可以分析競爭對手在不同價格範圍內的定價策略，並且可以基於他們自己的產品成本(產品最終成本、運營成本、人員成本、固定平台成本)和賣點來執行階梯定價。
產品結構定位
分析不同現有價格區間的產品市場份額，分析自有產品和現有主流價格區間的產品特徵，以市場需求為目標，明確產品結構。然後指定不同的產品線、產品系列和相應的賣點，全面設計產品結構。
品牌定位是品牌戰略的核心工作，屬於企業頂層設計的范疇。它對品牌在實際工作後期的市場表現有著深遠的影響。

㈤ 企業定位的企業定位四大要素

要解決的是「我希望對哪些客戶提供服務？」
其中內容包括：我能夠為哪些客戶提供價版值？
哪些客戶可以讓我賺權錢？我希望放棄哪些客戶？ 如何得到回報？要解決的是「我將如何獲得盈利？」
其中內容包括：如何為客戶創造價值，從而獲得其中的一部分作為我的利潤？
我採用什麼盈利模式？ 要解決的是「我將如何保護利潤流？」
其中內容包括：為什麼我選擇的客戶要向我購買？
我的價值判斷與競爭對手有何不同？特點何在？
哪些戰略控制方式能夠抵消客戶或競爭對手的力量？ 即公司從事的經營活動、提供的產品和服務。
要解決的是「我將從事何種經營活動？」
其中內容包括：我希望向客戶提供何種產品、服務和解決方案？
我希望從事何種經營？起到何種作用？
我打算將哪些業務進行分包、外購或者與其他公司協作生產？

㈥ 企業如何進行品牌定位

如果要讓消費者認識到產品在市場中的獨特位置，品牌產品必須採取定位策略。簡單點說，就是小區的車位很緊張，你要趕緊先把車位佔了。搶車位的策略很多，要看看你是什麼老司機。那怎麼做好品牌定位呢？品牌定位的八個細分策略。

1/ 獨特分類策略

獨特分類策略就是自己創造一個分類出來。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去發明一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。

七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最後發明了一個新品類「非可樂」，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。我發明的，當然我是第一了。

在我看來，農夫山泉也是用的獨特分類策略，它是第一個提出來「不生產水」的品類出來。

「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」，在消費者的固有認知里，一個商品肯定是經過加工處理的。農夫山泉首先提出搬運工這個詞，也順利成為第一個搬運工。在該「不生產」的分類的礦泉水中成為強勢品牌。

2/ 強勢定位策略

如果你的品牌是最早的，那麼你可以很強勢霸氣。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是「只有可口可樂，才是真正的可樂」。理由很簡單，大多數人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的。

3/ 優勢分類策略

優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。太強勢的品牌有品牌壁壘，一般很難攻破。盡量避免用雞蛋碰石頭，找到一個有利於自己商品的分類。

比如紅牛，它本身也是有維生素維他命的飲料，它的定位是補充能量的飲料。紅牛避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利於自己的分類。

4/ 細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千種，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平台，大大小小的平台那麼多，細分下來才是競爭力。比如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

再拿教育培訓來講，就有很多機構平台開始專注於新媒體培訓。假設現在專門做一個線上教育的，那麼它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優勢，來確定產品的定位。比如王老吉，本身是具有葯性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。

比如海飛絲，它強調的功能優勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發。比如飄柔，它的定位是使頭發更加柔順，防止分叉等等。一個產品有很多優勢，但要主推一個。

6/ 使用場景分類策略

消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態，而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。

比如，營養快線的「早上喝一瓶，精神一上午」，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的「用腦時刻」，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那麼廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

7/ 使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什麼感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。

比如，雀巢咖啡「味道好極了」，炫邁口香糖的「根本停不下來」，雪碧的「透心涼」，吉列剃須刀的「看著光，感覺爽」，特步的「飛一般的感覺」。

8/ 銷售量定位

銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，會屈服於其他人的壓力，然後做出附和的選擇。另一方面，既然那麼多人選擇，等於給自己服下定心丸。就像斯巴迪香煙的廣告語，「一百萬人的選擇，不可能是錯的」。

銷售量定位特別實在，這個策略定位的身影一直都在。艾維斯租車的「我們是老二，所以更努力」。言下之意是，艾維斯在租車行業是排第二名的，第二名已經很厲害了哦。

香飄飄奶茶，「一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈」到「一年有12億人次在喝」都是在強調銷售量。

可以看到現在的電視廣告，經常把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現在的自媒體，喜歡給自己加一個「100萬人都在關注的」的標簽。全國第一，地表最強，宇宙最大等，這些詞就是一種銷售量定位策略。

以上是幾種常用的定位策略。具體情況具體分析，看看哪一種真正適合自己。才商聚獨家打造72大營銷系統解決你的產品營銷問題。

㈦ 企業戰略定位有哪三大基本點

企業戰略定位的三大基本點是：
1、我們帶下屬的時候，要記住下屬需要成就感

人性還有對權力的貪婪。當員工具有了一定的能力，能夠獨立承擔一些工作時，他會抱怨自己沒有權力、自主力。所以企業的激勵機制除了要有利益、金錢的獎勵，還要重視人性對成就感、自主的需求，驅動員工克服懶惰、努力工作。價值的驅動是華為成功的另一個要素。
人性中還有恐懼。人是群居動物，如果一個人完全隔離於外界，他可能就什麼都不是了。人性的需求、特點是我們做管理工作時要思考的。曾經有人總結過，華為的成功源自它對人性的假設。一些企業也研究人性，目的卻是想讓員工多幹活、少拿錢。華為對人性的假設，首先它認為人是自私的，不想掙錢的員工不是好員工，華為鼓勵員工多掙錢，提高自身的價值。
2、把項目管理搞定，企業的管理也就大致搞定了
一個企業最核心、最基礎的管理是對項目的管理，項目管理是所有管理的基礎。企業的目標、願景是靠一個一個的項目、一件一件的事情去實現的，我們構建企業的管理要從項目管理入手，把項目管理搞定，企業的管理也就大致搞定了。在企業的三大經營要素——產品、人力資源和運營中，大家認為哪一個最難搞定？人力資源是最難弄的，也是最重要的。
企業里所有的困境可以說都是人製造出來的。人力資源管理部門是對業務部門起支撐作用的，人力資源管理的第一責任人其實是各級業務的一把手。如果企業的各級領導都不關注人力資源管理，那是很危險的，因為我們所有的任務都是依靠人去完成的。關於什麼是人力資源管理，你如果在網上去查，很難得到一個滿意的答案，這是一個很難的問題。
人力資源管理的出發點和痛點都是著眼於人。人才不是古董，古董是越老越值錢，而人才是容易貶值的。對於人才，要麼你及時用人才，要麼你把他淘汰掉，因為在一些情況下，人才的破壞性也會很大。人才同時也是難以辨識、難以測試的，因為他從事的是腦力勞動。所以說讓人才發揮好的作用，要靠激勵機制。
人力資源是第一資源，我們經營客戶的前提是要先經營我們的人才。員工和企業之間有兩個契約，一個是經濟契約、勞動企業，一個是心理契約。如果心理契約沒有達成，就會「人在曹營心在漢」，員工人在你這里，但他的內心不願意在這里。員工需要認同組織，認同組織的觀念，所以作為管理者，你天天跟員工對著干，大家好像是對頭，這肯定是不行的，企業的效益提高更無從談起。
企業的持續成長靠的是核心競爭力、行業優勢，核心競爭力、核心資產是支撐企業進步的關鍵要素。企業的核心能力首先體現在自己的人力資本的積累。我們給人力資源管理下一個定義，它是影響員工的態度、行為以及員工的績效投入的管理實踐和制度的總稱，人力資源管理影響到企業內部的所有關系和運作。
我們要深入了解制度和人性的關系，好的制度會培養出好的態度、行為，從而產生好的績效，差的制度會導致不良的態度、行為和失敗的績效達成。所以我們作為管理者，要設計好人力資源管理制度，引導好的行為。
3、什麼是領導力？它是影響別人自動自發跟隨你的能力
首先是崗位管理，然後是基於素質要求的能力管理，接下來是業績管理，以及基於素質能力和業績表現的選人、用人、留人、育人。企業的人力資源戰略要做的是人才戰略、組織戰略、文化戰略、企業氛圍戰略，以及人力資源規劃、規模的管控和組織績效的管控，職位的設計、人才的供應、個人績效管理（持續成長、持續改進）和任職資格的牽引、薪酬激勵的管理。人力資源管理的出發點一定是瞄準企業的戰略進行的，做人力資源管理是為了實現組織的目標。有的企業把人力資源管理叫做「人事管理」，人事管理只是人力資源管理的啟蒙階段，還不是真正的人力資源管理。
沒有誰能夠一眼看清未來，因為現在這個世界充滿了不確定性，也充滿了機會，這樣就造成了一些人容易迷失自己努力的方向，什麼都想做。而戰略目標應該是確定的、唯一的，是有所放棄之後的有所為。戰略決定了業務，業務決定流程。有人總結過這樣的話：世界上不缺戰略，缺的是執行。有人統計過，世界上70%的公司有戰略卻沒有得到成功的執行。戰略的制訂和執行過程是一個全流程的系統工程，組織的各個職能部門、機制和制度、文化等要協同一致，以共同達成戰略有效落地的目的。
什麼是領導力？它是影響別人自動自發跟隨你的能力。在戰略執行的過程中，領導力要貫穿始終地發揮作用，引領全體員工朝向共同的戰略目標努力。領導力在社會生活中無處不在，在生活中我們具有各種不同的社會角色，在群體生活中人們相互發生影響，如說服別人、引領別人，其實都是影響力在發揮作用。企業戰略定位可以去了解一下陳列共和的課程。
諸位在工作、管理中其實也是經常「拍腦袋作決策」的，而且其中一些決策是正確、有效的，這是因為我們「拍腦袋」是有基礎的，這就是我們的生活閱歷、工作經驗。所以華為選幹部一定是選有一線工作成功經驗的人，因為他們經歷過了，積累了有價值的經驗。我們跟幾位教授聊關於管理的話題，最後得出一個結論，不知道大家是否同意，或有同感，這就是：小事靠管理，大事靠感覺。也就是說，我們做小事靠規則、流程，決定大方向、策劃大事情的時候，離不開我們的經驗判斷、直覺和洞察力。

㈧ 企業競爭定位可分為哪些

隨著市場的迅速發展，企業在發展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現企業活動或項目的開展目標，為企業帶來更大的收益，企業越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現在企業發展的方方面面。無論是企業自身發展的定位，還是企業產品品牌的定位，又或者是企業產品的營銷定位，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業定位的方向。
企業定位方向之一：競爭定位
競爭定位的核心就是差異化定位。只有通過選擇企業自身的差異化優勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟，即感知繪圖、定位、發展選項和測試，直白來講，就是根據現有市場的調研分析確定產品的定位，根據產品的優勢和劣勢分析可能存在的市場空間。
企業定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，創造企業的品牌核心價值，從而形成企業的無形資產，與消費者建立長期的穩固的關系，為之後企業的產品研發和營銷提供方向。品牌定位講究創新，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定點陣圖法。3C分析法是通過研究消費者、競爭者、企業自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業所處的外部環境和內部環境因素，系統評價比較之後獲得頻偏定位的方法;而品牌定點陣圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當，並迅速建立自己的品牌的定位。
顯然，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動即時銷售，且長遠來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力。
企業定位方向之三：營銷定位
營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置，通過對市場環境的分析，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量，促進企業營銷的發展，在反之影響企業自身的管理和發展。因此企業的營銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰略、提升競爭力的基本要求，在企業中有著舉足輕重的地位，這就要求企業在發展過程中保證定位的准確性，並及時完善調整定位。

㈨ 現代企業營銷的六大定位是指什麼

1、產品定位：對產品的未來發展趨勢，以及產品的的發展空間都有明確的定位。版

2、價格定權位：針對市場材料，以及同類產品的價格，制定價格策略。

3、營銷目標定位：找到相應營銷客戶群，年齡，職業等有明確的定位。

4、營銷策略定位：找到營銷渠道，宣傳模式等。

5、營銷地區定位：

6、營銷哲學定位：找到與顧客相適應的思維模式。