新型消費群體

『壹』 中國未來5年的主要消費群體是哪類人群

我個人觀點：學生。我認為，特別是大學生，現在中國有多少大學生？有句話，一所大學帶活專一方經濟！ 我想我屬們學校就是這樣！從學校的周邊商鋪就能看出，他們來到這里就不想離開！我想身為一個大學生，我可以看到的，和可以想到的有很多！學校的食堂和餐館！有很多同學都抱怨食堂的東西不好吃！就到外邊吃了！這個問題我們可以從兩方面看！同樣是飲食業！卻在互相影響！如果我們把食堂的飯做好了!那就能拉到80%~90%的學生顧客！一日三餐，連年不斷！如果，食堂的飯不好，我們把餐館的飯做好了！也能拉到很多顧客！回答有點啰嗦！望見諒！我想對於學生還有書籍！我完全是站在學生的角度考慮的！對於其他的行業，不了解啊！呵呵！希望對你有所幫助！

『貳』 簡述消費群體及消費流行的類型。

消費者群體的分類編輯
在現實生活中，人們會發現許多消費者盡管在年齡、性別、職業、收入等方面具有相似的條件，但表現出來的購買行為並不相同。這種差別往往是由於心理因素的差異造成的，可以作為群體劃分依據的心理因素是生活方式。
在依據生活方式劃分消費者群體方面做得最為成功的是美國的SR國際研究機構。SRI在全美抽取了2500名消費者進行問卷調查，收集消費者心理特徵的數據，建立了著名的資料庫VAS(Vaue Attitudes and ieStyes)，並且不斷更新。VAS將消費者分為8個群體，如圖6．1所示。
整個消費者的劃分依靠兩個維度。縱向代表資源，包含收入、教育、自信、健康、購買慾望、智商和能力等。水平方向代表以下三種類型的行為導向。
(1)原則導向型
消費者的行為主要受自己的世界觀和價值觀的指導。
(2)地位導向型
消費者行為主要受其他人的行為和意見的指引。
(3)行動導向型
消費者自身的消費經歷和體驗指導著消費行為。由此，將消費者劃分為以下幾種類型：
1)實現者。這類消費者擁有最為豐厚的收入，很高的地位，強烈的自尊，豐富的資源，這使得他們在大多數情況下可以隨心所欲地消費。他們位於最高層，對於他們來說，個人形象非常重要，因為這顯示了他們的品位、獨立和個性。這一類消費群體喜歡挑選名貴和個性化的產品。
2)盡職者。這類消費群體在原則型消費群體中擁有最豐富的資源。他們受過良好的教育、成熟且有責任心。他們閑暇時間大多呆在家裡，但卻很關注時事，了解各種信息和社會變化。他們雖然收入頗豐，但卻持有實用主義的消費觀念。
3)信任者。在原則性消費群體中，這類消費群體擁有較少的資源。他們思想保守，消費行為易為預測。他們喜歡本國本地的品牌和產品。他們的生活圍繞著家庭、社區和國家。他們擁有中等收入的水平。
4)成就者。這類消費者在地位導向性消費者中擁有較多的資源。他們事業成功，家庭幸福。他們在政治上比較保守，尊重權威和地位。他們常會選擇同伴評價很高的產品和服務。
5)爭取者。這類消費者在地位導向性消費者中擁有較少的資源。他們的價值觀與成就者相似，但收入較低，地位較低。他們試圖模仿所尊重和喜愛人的消費行為。
6)實踐者。這類消費者在行動導向性消費者中擁有較多的資源。他們是最年輕的群體，平均年齡25歲。他們精力充沛，喜愛各類體育活動，積極從事各種社會活動。他們在服裝、快餐、音樂以及其他一些年輕人所喜愛的產品上不惜錢財，尤其熱衷於新穎的產品和服務。
7)製造者。這類消費者在行動導向性消費者中擁有較少的資源。他們講究實際，只關注與自己息息相關的事務--家庭、工作和娛樂，而對其他一切毫無興趣。作為消費者，他們更傾向於實用功能型的產品。
8)謀生者。這類消費者收入最低，他們生活在最底層，擁有最少的資源，為滿足基本生活需要而奮斗。他們是年齡最大的群體，平均年齡為61歲。在能力范圍內，他們忠誠於自己喜愛的品牌。
消費流行是在一定時期和范圍內，大部分消費者呈現出相似或相同行為表現的一種消費現象。具體表現為多數消費者對某種商品或時尚同時產生興趣，而使該商品或時尚在短時間內成為眾多消費者狂熱追求的對象。此時，這種商品即成為流行商品，這種消費趨勢也就成為消費流行。
消費流行性質分類
（1）吃的商品引起的消費流行
這種消費流行是由於吃的商品的某種特殊性質包括的內容比較廣泛，流行的商品數種類也比較多，而且流行的時間長、地域廣。流行食品的價格，往往要高於一般食品的價格。如20世紀五六十年代高熱量食品、高蛋白食品曾經在一些國家十分流行。20世紀七八十年代以來，健康無公害食品、天然食品在一些國家形成消費流行。
消費流行
（2）用的商品引起的消費流行
用的商品由於能給生活帶來巨大的便利而產生消費流行，如電視機豐富了人們的生活,使人們足不出戶而知天下事,坐在家裡就能欣賞戲劇、音樂，觀看電影、電視劇。電冰箱具有食品保鮮、冷凍的特性，人們不必天天采購商品，可以節約時間。用的商品引起的消費流行，往往是性質相近的幾種商品，流行的時間與商品的生命周期有關，流行的范圍比較廣泛，時間也較長。
（3）穿著類商品引起的消費流行
這類商品引起的消費流行，往往不是由於商品本身具有的性能，而是由於商品附帶特性而引起消費者的青睞。
消費流行速度分類
按消費流行的速度分類，有迅速流行、緩慢流行和一般流行。商品流行的速度和商品的市場壽命周期有關，也和商品的分類和性質有關。
消費流行范圍分類
（1）世界性的消費流行
這種流行范圍大、分布廣，一般來源於人們對世界范圍一些共同問題的關心。
（2）全國性的消費流行
全國性消費流行一般來源於經濟發達地區、沿海城市，是根據我國的經濟發展水平和生活條件而選擇的某些商品。這類商品一般符合我國人民的消費習慣和消費心理。
（3）地區性的消費流行
從現象上看，這種消費流行是最普遍、最常見的。從實質上看，這種消費流行有的來源於全國性的消費流行，有的純粹是一種地區性流行。全國性消費流行在地區上的反映，其特點是流行起源於大中城市、經濟發達地區，流行的商品相同或相似，流行的原因不完全反映商品在該地區的消費特點。
（4）階層性的消費流行
按照市場細分化的原理，有高、中、抵擋收入的階層，有嬰兒、兒童、青年、中年、老年人市場，有大學、中學、小學、低文化程度消費者階層的市場，有工人、農民、職員、知識分子市場等。

『叄』 你的消費者屬於哪種類型大數據可以告訴你

9月22日，由阿里巴巴集團旗下營銷平台阿里媽媽主辦的2016「智能營銷中國行」系列活動第二站落地杭州。此次活動主題為「細分市場逆襲」，阿里媽媽電商事業部營銷顧問廖燕分析了在消費升級過程中，商家如何抓住細分市場商家，運用精準營銷方式打開消費者的錢包，她認為新型的消費者主要分為四類，分別是價格主導型、產品主導型、歸屬型和個性調性型。

消費升級的時代

最早的時候上淘寶是因為淘寶便宜，但是現在發現每個月很多消費都發生在網上，我們進入了怎樣的一個消費時代？

第一，所謂的中產階級、富裕群體正在速度增長；第二，年紀越小的人越會花錢，大家的消費方式、消費觀念正在發生變化。網購群體的消費量級在高速增長。

這種情況下，我們出現了四類特別典型的人群：新中產潮媽、孕媽，她們是經濟獨立的現代女性，他們承擔職場工作的同時也在承擔家庭責任，這部分人群拉動了很多細分市場的成長；商務精英；資深淘寶達人；創一代。這些消費人群遞增後，我們做了內部劃分，發現這部分細分市場獲得了快速增長。比如說孕產母嬰玩具市場、美妝市場，戶外運動等類目。

四大類消費者導向

第一類，價格主導型。這里分兩塊：一是日常銷售，在日常銷售的過程中，不管多爆的款一定會有生命周期，所以今天開始出現一個叫做「爆款群」的概念，當店鋪有足夠豐富的SKU的時候，消費人群能夠集中在想要的時間段把產品爆發出去；二是活動大促。從廣告的角度來說你的人群有一個漏斗，不能明天做活動了，才說這個東西有多好，而是在整個大促活動的周期，研究每一個流量與店鋪之間發生的關系。研究好了消費者的行為鏈路，你再用阿里媽媽的產品定向不同消費人群，你給他們的東西也是不一樣的。對於價格主導型的消費者，你要做的就是簡單、粗暴，告訴他你的產品優勢在哪裡就可以。

第二類，產品主導型。這是佔比很大的類型，對這部分消費者人群來說，商家要做的第一件事情是要非常明確我的產品滿足消費者什麼需求。達摩盤有最細致的人群化標簽，會幫助你的店鋪進行消費人群劃分。

第三類，歸屬型。我為什麼喜歡你，因為你所說的內容能夠和我產生共鳴，所以在某種程度上定義為「共鳴型消費者」。比如張大奕的店鋪，它是這個圈子裡營銷做得非常成功的店鋪。先做兩件事情：一是分析你微博上的這些粉絲到底愛你什麼？二是這些粉絲，他們出現在淘寶的哪些板塊、區域，做哪些動作。用戶粉絲標簽明確化以後，上新可以更切合粉絲需求。和粉絲契合的過程中，可以讓雙方共鳴越來越強、關系越來越密切。

第四類，個性調性。這里個性調性是我們的商家要去和你指向的消費者能夠達到切合點個性上的關系。

消費市場激增，智能如何尋人

「智」，智能尋人，一是幫助消費者快速定位到他們想要的產品、店鋪；二是幫助商家快速定位到他們針對的買家和消費人群。阿里媽媽不僅擁有網購生態圈的人群數據，還有阿里雲這樣整個大體系的雲處理的加工能力。我們可以通過阿里媽媽的產品定位你的消費者會在哪些鏈路、媒體渠道上可以觸達？

在消費模型鏈路上，阿里巴巴有兩塊資源支撐：一是全網全渠道資源觸達；二是幫助商家把店鋪甚至整個行業的人群做劃分，並且在劃分的同時通過阿里媽媽的基礎產品在消費者行為的每一個鏈路上做不同人群的觸達。

我們可以看一下，不管是細分行業還是行業里的細分小品類里，通過阿里媽媽，可以還原商家、消費者的鏈路、消費的產品，然後阿里巴巴大數據體系可以生成一些行為標簽、廣告標簽。

為什麼我們對標簽那麼自信？

第一，目前用的店鋪常規營銷包是整個自轉體系裡人群定向標簽下，綜合了流量、轉化、ROI的效果比較好的標簽；第二，除了這些標簽，阿里巴巴在達摩盤後台有那麼多的標簽可以供大家組合。大家要非常明確、清楚地讓買家知道我推給你的產品到底要傳達什麼營銷訴求。

『肆』 消費群體分哪幾種

消費群來體按年齡分為嬰幼兒消費源群體、少年兒童消費群體、青年消費群體、中年消費群體、老年消費群體；按性別分為女性消費群體、男性消費群體；按職業分為農民消費群體、工人消費群體、知識分子消費群體、行政單位工作人員消費群體。

『伍』 消費者群體分為哪幾種

我在國外大學讀市場營銷，說說我學到的分類吧：
1)實現者。這類消費者擁有最為豐厚的收入，很高的地位，強烈的自尊，豐富的資源，這使得他們在大多數情況下可以隨心所欲地消費。他們位於最高層，對於他們來說，個人形象非常重要，因為這顯示了他們的品位、獨立和個性。這一類消費群體喜歡挑選名貴和個性化的產品。
2)盡職者。這類消費群體在原則型消費群體中擁有最豐富的資源。他們受過良好的教育、成熟且有責任心。他們閑暇時間大多呆在家裡，但卻很關注時事，了解各種信息和社會變化。他們雖然收入頗豐，但卻持有實用主義的消費觀念。
3)信任者。在原則性消費群體中，這類消費群體擁有較少的資源。他們思想保守，消費行為易為預測。他們喜歡本國本地的品牌和產品。他們的生活圍繞著家庭、社區和國家。他們擁有中等收入的水平。
4)成就者。這類消費者在地位導向性消費者中擁有較多的資源。他們事業成功，家庭幸福。他們在政治上比較保守，尊重權威和地位。他們常會選擇同伴評價很高的產品和服務。
5)爭取者。這類消費者在地位導向性消費者中擁有較少的資源。他們的價值觀與成就者相似，但收入較低，地位較低。他們試圖模仿所尊重和喜愛人的消費行為。
6)實踐者。這類消費者在行動導向性消費者中擁有較多的資源。他們是最年輕的群體，平均年齡25歲。他們精力充沛，喜愛各類體育活動，積極從事各種社會活動。他們在服裝、快餐、音樂以及其他一些年輕人所喜愛的產品上不惜錢財，尤其熱衷於新穎的產品和服務。
7)製造者。這類消費者在行動導向性消費者中擁有較少的資源。他們講究實際，只關注與自己息息相關的事務--家庭、工作和娛樂，而對其他一切毫無興趣。作為消費者，他們更傾向於實用功能型的產品。
8)謀生者。這類消費者收入最低，他們生活在最底層，擁有最少的資源，為滿足基本生活需要而奮斗。他們是年齡最大的群體，平均年齡超過60歲。在能力范圍內，他們忠誠於自己喜愛的品牌。

這是我從我的英文學習中理解到的自己用中文解釋出來的，並且加入了一些MBA資料，希望對你有所幫助
^_^ 答案補充 當然不同的學科和不同的分類方法也會有所不同，剛剛的按照MM市場營銷管理學來分類的，而若按照CB消費者行為學和CRM消費者關系管理學，就分為：
1. External Customer外部消費者
這是對你的產品或服務有需求的個人或團體
2. Allies同盟者
這是你產品或服務的使用者但並非最終的購買決定者
3. Internal Customer內部消費者
這是你的同事員工或管理者，他們支持你並且讓你在外部消費者面前顯得更加出色
4. Repeat Customer重復購買的消費者(也就是通常說的回頭客)
他們應當是你營銷的至寶，因為他們會兩次或以上購買你的商品帶給你利潤，把握住他們尤其重要
5. Loyal Customer忠實消費者
當Repeat customer把握的好，他們就成為了你的忠實消費者，這些消費者不僅自己會數次長期購買你的商品，還會推薦身邊的人購買，為你創造新的消費者
6. Born-Again Customer再生消費者
這類消費者曾購買你的商品但由於某些原因而停止購買，也有可能再次購買

『陸』 各類職業群體的消費特點

性別群體與職業群體的消費特點

性別群體消費特點：
男性消費者心理及行徑個性 ，男性勤儉者相對於女性來說，購置商品的范圍較窄，普通多購置「硬性商品」，考究理性，較著重陽剛氣質。其個性起源顯露為：

（１）頂用性。男性勤儉者購置商品多為理性購置，不易受商品門面、境地及旁人的連累。考究商品的起用效果及一切質量，不太關懷末節。

（２）男性消費者心理—購置商品標准明確、道法爽直。男性的邏輯思維實力強，並喜歡滲透雜志等媒體廣泛收集有關產品的信息，決策道法。

（３）強烈的自雅趣勝心，購物不太考究金值問題。由於男性本身所具備的沖擊性和成就欲較強，所以男性購物時喜歡購買高等排場的產品，況且不願討價回價，避免別人說切身吝嗇或所購產品「不上檔次」。

女性消費心理特點：
特點1.——消費非理性氛圍，心情是主導
女性非理性消費的第二種表現則是易受到人為氣氛的影響，女性對自己的角度定位不同於男性，其受影響受感染的彈性較大，更易產生群體交互和從眾心理，從而引發感染性消費。
女性非理性消費的第三種表現就是情緒化消費
特點2.——買了不言悔情緒消費最值得
特點3.——逛街是享受，特徵各不同

女性對逛街購物的愛好是非理性消費的土壤。
場所便利型購物的占總體的27．6％，表現為通常選擇離家近的商店買東西，不喜歡逛街購物、抑制消費慾望。典型特徵為：25歲以上，已婚，文化程度低，家庭收入低，無業人員（下崗、失業、待業），普通勤雜人員（工人等體力勞動者），北京人中比例較高。

新潮個性化消費型（24．7％），表現為喜歡嘗試新鮮事物，購買商品追求與眾不同，對價格因素不是很關注，非常注重自己對商品的感覺，注重個人享受、肯花錢。典型特徵為：年輕，高中或同等學歷，未婚，自由職業（律師、記者、專業作家等），學生，個體業主，收入中等。

追求品牌檔次型（25．9％），表現為注重商品的牌子，喜歡購買名牌產品；有計劃的理性消費，購買的商品要有一定的檔次。「比如說專賣店中，一些很好的品牌比較流行的款式才會去買。」典型特徵為：學歷高，收入豐厚，中高層管理人員及白領人士，上海人中比例高。

追求享受、易受影響的隨意消費型占總體的21．8％，表現為購物前常沒想好買什麼東西，看到好的產品就會購買，購買東西易受別人影響。她們的特徵是收入高，科研、技術等專業人員、普通勤雜人員（工人）、辦公室職員較多，喜歡無目的的閑逛，易受他人影響花錢，懂得享受生活，崇尚我行我素的風格。
職業群體的消費特點：

科教人員：
1. 傾向於中檔消費
2.子女消費占家庭消費主導
3.消費觀念較保守，超前消費不明顯
4.理性消費佔主導，從眾消費不明顯
5.精神文化消費重於物質消費

農民：
1.實惠性

2.季節性 。表現為季節性的消費，由於受農業豐收季節的影響，農民只有在豐收後，農產品才能變成現金，農村消費呈現很大的季節性。此外，春節送禮和老人小孩生日是農村集中消費的另一個黃金季節
3.重點性。生產投資、家庭建房、孩子教育、孩子結婚是農村的四大重點消費

農村與城市的消費特點存在天壤之別。要想開發好農村市場，首先要充分了解農村獨特的消費觀念。只有知己知彼，才能百戰不殆。
4.差異性
5.分散性
農村消費具有實惠性、季節性、重點性、差異性和分散性五大特點。這五大特點是農村消費的基本特點，是開發農村市場必須掌握的特點
農村消費除具有以上五大特性外，還具有「鄰居效應」和「仰城效應」兩大獨特消費心理。

公務員：
一是講排場，追時髦，互相攀比，由成就、威望、榮譽等意念引起
二在休閑，娛樂消費也是其中一方面
工人：他在一方面產生價值，是生產者，但在另一方面就是消費者。所以他們更多追求的是經濟、安全，講究實惠等等。
不同職業群體的消費狀況
（一) 低收入群體的消費狀況。低收入消費者，其消費以基本生活消費為主，影響這一層次居民消費的主要原因是收入水平低且增加緩慢。由於收入水平越低，消費需求相對就越高，所以增加低收入居民的收入將對促進整體消費帶來較大效用。

(二)中等收入群體的消費狀況，這部分消費者的收入基本穩定，在滿足日常消費之外略有結余，但是受近幾年體制改革的影響，消費傾向下降很快。而且這一消費群體的家庭佔到城鎮家庭總數的60．98％，收入佔到居民收入總數的58％，是我國消費的主體部分，他們的消費行為對我國整體消費狀況的影響是最大的，對這一層次居民消費的啟動將直接關繫到經濟啟動的成敗。

據我國城鎮居民家庭基本情況調查結果的資料顯示，目前中等收入消費群體占據較大比重，處於「多收少支」和金融資產積累階段。這部分居民屬溫飽型消費群體，其基本的消費需求已經滿足，正積聚資金向更高一層的消費提升。但由於住房、醫療、教育等各項改革的集中推進，使這些居民預期支出大增，有錢也不敢花，即期消費變得縮手縮腳，消費行為更加謹慎。大量的購買力沉澱下來，以獲得「未來安全」需要。目前在城市居民中仍有相當—部分消費者抱有中長期的消費行為。

(三)高收入群體的消費狀況。生活寬裕的高收入居民十分關注生活質量的提高，消費傾向也出現明顯變化，投資意識日益高漲。調查顯示，越來越多的高收入居民，在消費時追求精神消費和期盼消費，教育、文化、通信、保健、住宅等成為消費熱點，追求時尚化與個性化日趨明顯。

『柒』 怎麼來分析目標消費群體

這個目標消費群體在開發商開發的時候已經定位了，比如萬科，他就不是給小老百姓開發專的，一般商品房屬才是給小老百姓的，這都是在開發之前的策劃范圍內就已經定好的，針對定義的消費群體而定義開發的樓盤的檔次，說白了，你說那些建別墅的是給誰建的？

『捌』 新新消費群體的八大行為特徵，你有哪幾條

第三，抄可以借鑒，絕不跟風。 第四，強調思考，願意特立獨行。 第五，偏好隱秘、小眾、私人化的品牌及消費。 第六，具有文藝傾向。 第七，願意消費精神產品，並自己賦予意義和解讀。 第八，追求有形的和無形的自我空間。 簡而言之，這一代消費者的需求可以表達為：我要購買那些能夠帶給我個性化生活的東西。我要購買那些能夠讓我實現心理自主的服務。我要購買那些能夠讓我創造自己、了解自己、成為自己的東西。他們深切地渴望商業世界能夠在他們的個人心理與行為空間中為他們提供支持。我的生活和夢想就在這里，請過來吧，我的生命應該得到你們的認真對待，請做我生命中的夥伴。

『玖』 微信的消費群體有哪些類型

微信的消費群體主要是20-40歲中青年，月薪3000以上 高消費群體
你好，我們的微信營專銷專家主要有以下功能
1.自動定屬位全國任意地點。
2.自動進行打招呼操作。可以對某一地點進行查找周圍的人，並自動進行打招呼。
3.自動進行搖一搖的操作。
4.可以進行微信自動選中好友，並群發信息，可以減少手動的工作量。
5.可以進行自動發漂流瓶
6.可以進行自動驗證別人對你打招呼的請求，方便管理好友。

『拾』 特色小鎮的主流消費群體是什麼群體

中國目前有3億中產抄階級，據預測，2020年達到4億人，2030年將達到5-7億人。城鎮化本身是一個創造或者培育大量中產階級的過程。前瞻產業研究院專家指出，特色小鎮是中產階級的專利品，中產階級是特色小鎮的主要消費者，特色小鎮未來的產品、文化、情懷都要符合中產階級的消費需求。
目前，城市人到鄉村休閑旅遊已成潮流。2015年全國休閑農業和鄉村旅遊接待遊客超22億人次，營業收入超4400億元，從業人員790萬，其中農村從業人員630萬，550萬戶農民受益。其次，由於中國大城市地價高企，大城市到鄉鎮異地養老的現象日益增多。另外，城裡人到鄉鎮長期居住現象日漸突出。
綜上而言，鄉村休閑旅遊的繁榮與鄉鎮異地養老和居住的與日俱增為特色小鎮發展康養、養老、田園綜合體、休閑養生、文化旅遊等產業提供了巨大的市場。特色小鎮也將成為中產階級追求的生活方式。