直銷誰發明的

❶ 誰發明的網路式銷售模式

由於互聯網（IT培訓 計算機培訓 電腦培訓 ）上銷售的成本較低，企業可以把節省的費用大幅度地讓渡給顧客。並且，顧客在消費時會留下電子地址及需求信息，這為企業進而向其推薦更多的先進性產品提供了可能。那麼什麼是網路銷售,網路銷售模式有哪些呢?以下我會為大家揭開什麼是網路銷售，網路銷售模式的神秘面紗。 什麼是網路銷售 網路銷售就是藉助網路進行開展的市場營銷活動。它既包括在網上針對網路虛擬市場開展的營銷活動，也包括在網上開展的服務於傳統有形市場的營銷活動，還包括在網下以傳統手段開展的服務於網路虛擬市場的營銷活動。這里所指的網路不僅包括互聯網(Internet)，還應該包括外聯網(Extranet)，即以及內聯網(Intranet)，即應用互聯網技術和標准建立的企業內部信息管理和交換平台。 網路銷售模式--多種銷售渠道 如果生產商自建網上商店銷售產品，那麼對於生產商來說，這種銷售渠道便是零級的。並且，迄今為止，很少有網路公司像傳統的渠道商那樣購銷產品，它們通常是搭建一個專業化的銷售平台並提供有限的服務，具體的銷售工作主要是由生產商來完成的，網路公司一般只是在事前收取一定額度的傭金或事後按交易額提取一定的傭金。從這個意義上說，生產商通過網路公司銷售產品，實際上也是一種零級渠道的直銷。 網路銷售模式-- 多種促銷手段 以下就是網上銷售更容易贏得顧客忠誠幾個理由： 第一，由於網上銷售的成本較低，企業可以把節省的費用大幅度地讓渡給顧客。並且，顧客在消費時會留下電子地址及需求信息，這為企業進而向其推薦更多的先進性產品提供了可能。 第二，企業與顧客的溝通成本低。由於網路溝通的快捷和成本低廉，並由於顧客在消費時會留下電子地址及需求信息，企業可隨時與顧客進行溝通，這是採取傳統的營銷方式所不能達到的。 第三，通過網路，企業可以低成本或免費地獲得大量的知識和信息。將大量的知識和信息轉化為顧客所需要的消費知識和信息，將可以贏得顧客忠誠。 第四，在一些特定的條件下，企業還可以通過網路搭建一個對顧客有著多重價值的平台，使顧客獲得更多的利益，從而贏得顧客忠誠。比如，嬰幼兒用葯生產商或專營商可以花不多的錢建立一個「嬰幼兒用葯與保健專家網站」，年輕的父母們通過這個專家網站，不僅可以獲得大量的嬰幼兒用葯與保健方面的知識和信息，而且可以與廠家、醫生、保健專家以及其他消費者進行多樣的交流，並且還可以在特設的留言板和論壇上發表自己的意見，不僅分享他人的經驗，也讓他人分享自己的經驗。此外，有心的顧客還可以藉助這個平台做自己的生意，比如上面所說的直銷業的「消費商」就可以藉助這個平台結識更多的朋友，更多的朋友對他們來說就是更多的商機。 網路銷售模式--先進性及多樣化產品 目前，網上銷售的產品五花八門，但絕大多數產品在網上銷售的數量微不足道，原因涉及到方方面面，其中網上銷售的產品沒有實現先進性和多樣化是重要原因之一。 要使網上銷售取得良好的效果，需要具備的第一個條件就是產品的先進性和多樣化。試想，如果一個專業網站能夠在網上銷售全行業的所有產品，並且在價格上比傳統渠道有明顯優勢，同時其他方面也做得較好，比如網頁設計很吸引人、交易方式安全，網下物流快捷等，那麼它是不愁沒有人瀏覽的，也是不愁沒有人購買的。美國亞馬遜書店和中國的當當網之所以能夠取得良好的銷售業績，就是因為它們滿足了顧客所要求的產品的先進性和多樣化這個條件。阿里巴巴之所以做得非常成功，也是因它滿足了顧客所要求的產品的先進性和多樣化，即它匯聚了中國最廣大的工業品供應商群體，從那裡可以獲得最新和最多的供應信息。換言之，設法使網上銷售的產品具備先進性和多樣化，就是為網上銷售創造最大的商機。 問題在於，單一的生產商通過網上銷售，由於只銷售自己的產品，它往往做不到產品的先進性和多樣化。不能做到這兩點，意味著消費者會因選擇餘地小而不願意在網上商店購物。 一些專業網路公司往往也做不到這一點。原因是，它們不知道或沒有能力設置一種吸引最大量的供應商與之合作的條件和機制。而之所以不能獲得供應商的合作，一個重要的原因是網上銷售的產品與其他渠道銷售的產品在價格上存在沖突，並且當這種沖突存在時，即便供應商願意合作，它們也不願意在價格上對網上銷售給予支持。比如，不是網上不能銷售空調產品，而是因為空調企業主要是依賴傳統渠道銷售其產品，做不到在網上大量地讓利給顧客，這樣一來，網上銷售空調的效果就不會好，網上銷售效果不好，空調企業就更不重視網上銷售了。 網路銷售模式--增加購買者彌補低價損失 理論上講，網上銷售可以大幅度地降低消費者采購成本。但現實中，網上商店的產品的價格並不低廉，這成為大多數產品網上銷售效果不佳的主要原因之一。造成網上銷售的產品價格偏高的原因至少有三個：一是，上面指出的，由於網上銷售的產品網下也有銷售，企業為了不使網上銷售對傳統的價格體系和渠道管理體系構成沖擊，往往不願意在網上進行低價銷售;二是，由於網上銷售的產品大多不能滿足先進性和多樣化這兩個條件，加上定價偏高，使得網上的銷售不能實現規模化，而不能實現規模化銷售意味著服務成本較高(溝通和配送成本較高)，這使得網上商店的產品價格無法降下來;三是，多數企業比較貪婪，它們往往更看重當期單位產品毛利的高低，而不願意或不懂得率先或在一開始就通過低價銷售實現規模效益。 網上銷售要想取得良好的效果，採取更富挑戰性的價格策略應該是一個重要而有效的方向性選擇。低定價雖然意味著企業單位產品毛利的降低，但在一定的條件下低定價可能使購買者增加，因此增加的購買者可能彌補低定價造成的損失。如果低定價並不能導致購買者增加，企業則可以用通過滿足同一消費者的多種需求來彌補低定價導致的損失。而如果低定價可以導致購買者大量增加，同時企業又善於滿足同一消費者的多樣化需求，盡管採取的是低定價策略，但依然可以帶來良好的和持續的銷售效果。 什麼是網路銷售?簡單的說，網路銷售就在網上賣東西的技術。也是屬於電子商務的一種。所以，網路銷售只要一個目的，那就是賣東西，只是途徑是網路。對於網路銷售模式，當少部分企業做到脫穎而出時，而它們自身為了防止對手的超越或為了追求自我完善，也會不斷改進它們的營銷策略組合

❷ 發明直銷第一人是誰

直銷是從美國傳過來的，現在中國有很多家企業
精英九九、領袖九九，幫助直銷人成功。

❸ 直銷模式是哪年有兩個猶太人設計的

1959年，哈佛大學兩個猶太人，發明了傳統直銷的模式