為企業創造效益

1. 作為一個市場總監,如何為公司創造效益。

如何開發新的客戶 （總結篇） (2006/03/06 16:00)目錄： 網上貿易談

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題記：有一個很要好的朋友目前在深圳龍崗集銀皮革市場做生意！原因是他們去深圳那邊比較晚，可生意一直不是很好！屬於他們的潛在客戶是廣東地區的一些手袋廠，箱包廠。由於她是女孩子，膽子相對比較小，該如何開發新的產品市場呢！

其實這也是個創業的問題，我們今天拚命的學習，瘋狂的工作，都是為以後創業打下基礎，誰都不願意在別人的呵斥下工作，更不願意從別人手裡領取賴以生活的工資而過活，感謝這么多的朋友與我一起探討並留下你們寶貴的建議，我代表我的朋友小芳謝謝你們。

當今社會，無論任何一種產品，要想在激烈的競爭市場上有一塊立足之地，絕對離不開推銷，不僅產品需要推銷，其實人也需要推銷，要使別人了解並獲知你的才能，就得先把自己推銷給別人。

在論壇上，經常有網友給我留言問我如何開發新客戶，其實這是一個銷售渠道與個人業務能力的完美組合，銷售渠道實在是太多，關鍵我們要根據自身的能力選擇適合自己的銷售渠道。個人業務能力的提高，在平常的工作中，生活中，我們都應該虛心學習，吸取別人成功的經驗。敢於實踐，在實踐中多分析自己失敗的原因，這樣我們才能很快走向成功。

獲取定單的道路是從開發客戶開始的，「銷售」的本質含義不是賣出產品，而是創造客戶，因為只有擁有客戶，才可能有銷售業績，擁有的客戶數量越多，銷售業績就可能越高，業務人員開發出更多的客戶，才能創造一流的業績，業務人員的寶貴財富，就是所擁有的客戶數，業務人員如何能夠更快的找到更多的客戶呢！看看我們網友給的結論吧！

1． 劃定目標客戶（潛在客戶）范圍：

漫無目的地拜訪當地所有工商企業，行政事業單位，是浪費自己的時間，金錢，精力，要知道屬於我們集中的客戶在那裡，根據產品的定位，市場情況及經驗，劃定一個大概的客戶范圍，像我的朋友小芳屬於他們的潛在客戶是廣東地區的一些手袋廠，箱包廠。

收集所以的潛在客戶資料，對潛在客戶進行ABC分級，優先拜訪最重要的A級客戶。

2． 開發新客戶的渠道：

通過各種渠道搜索相關信息,然後在有針對的塞選,逐個跟進.但不要急了否則會適得其反.

1． 同事介紹：比較可靠，但需要自己去跟進
2． 網上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時聯絡，主動出擊
3． 參加展會：直接面對客人，對客人有個大致的了解，抓住客人的機會比較多，讓自己認識潛在客戶，即時跟進
4． 尋找就近的客源代銷產品
5． 黃頁、報紙、廣告
6． 通過當地所在商會
7． 傳統方式到客戶上門推銷，登門拜訪
8． 電話，傳真推銷
9． 郵件：可通過發郵件的方式聯絡客人
10． 可到大商場設立專櫃,價格優惠, 買一送一, 送的東西可以是很小的紀念品或者是有意思的卡通公崽
11． 通過老客戶介紹新客戶，
這是個連鎖介紹法，讓老客戶幫助你介紹新客戶，要想讓老客戶幫你推薦新客戶，關鍵讓老客戶滿足，樹立自己個人品牌形象，這樣客戶才會樂意幫你推薦新客戶。

吸引新客戶的要點；

1.是否體現企業的優勢和實力。
2.是否體現產品的特點，優勢，定位，檔次，主要市場。
3.是否針對客戶所在市場，質量要求，數量進行報價，價格是否由競爭力
4.是否對客戶的專業問題進行答復

開發新客戶是銷售工作永恆的主題，我們應該像雷達一樣，時時刻刻尋找潛在客戶，並仿效錐子精神，永往直前，不成功，不罷休。

保證產品品質，調查市場

1.保證自己產品的質量，積極開發新產品，
2.對自己產品的了解並定位，劃分市場，找准方向
3.調查市場，洞悉市場，了解競爭對手，知己知彼，百戰不殆

維護客戶

了解客戶，包括客戶公司的性質、人數規、主營產品、購銷量，與客戶建立良好的友誼，適度的關心，及時的跟進，禮貌待客，為自己樹口碑，做好售後服

2. 如何讓專利為企業創造最大經濟效益

企業申請專利後，可通過如下手段讓專利為企業創造效益：

一、提升產品競爭力

企業通過將專利技術應用於產品，可增加產品賣點，阻止他人仿冒，提高產品的形象和檔次，從而有效地提高產品的競爭力，避免淪為價格戰的犧牲品。可保持產品長久的生命力，拓寬盈利空間。

二、專利許可創造價值

有的專利技術會成為行業內的流行技術，企業可依據自己的判斷多申請能影響行業發展的關鍵技術，並將專利技術開發出來應用於產品中，努力創造條件使自己的專利技術為其他企業所採用，這樣通過專利許可能為企業創造可觀的價格，如果專利技術成為行業內事實上的標准，企業就能長期輕松獲利。

三、保護企業技術成果

目前國內企業的抄襲之風盛行，但隨著知識產權立法的逐步完善及執法力度的加強，缺乏自主創新的企業的生存空間將會越來越窄，而重視專利申請及實施的企業將獲得更廣的發展空間。因此企業應及時將自己的技術創新成果申請專利，並申請一些戰略儲備性專利，這樣一方面保護自己的技術創新成果，保持自己的產品競爭力，另一方面可有效地取得進軍未來技術領域的先機。

四、通過項目合作拓寬企業發展空間

專利技術經過評估後，可成為企業的無形資產，企業就能將其用來與其他企業進行項目合作，從而為企業找到新的盈利空間。

五、利用科技優惠政策促進企業發展

為了鼓勵企業進行科技創新，國家及不少地方政府都出台了相應的扶持政策，如專利申請資助、科技創新基金等。企業可積極利用這些政策，一方面通過利用專利資助政策緩解企業在專利申請方面的投入，另一方面通過積極實施專利，爭取政府在專利實施方面的優惠政策，從而為企業的發展注入更大活力。

來源：網路劉建森

3. 如何為公司創造效益

一、對待抄企業要忠誠。
二、對襲待工作要熱情
培養對工作的興趣和熱情。充滿激情的心態去對待自己的工作，就可以正確控制手中的時間，為公司創造出不同凡響的效益。一個人如果對工作沒有熱忱和愛好之心，不能使工作成為一種喜悅，覺得工作是一種苦役，感到厭惡，那麼他一定不會有所成就。樂觀的，積極的，熱忱的心理，才是吸引成功與幸福的磁石。人可以通過工作來學習，可以通過工作來獲取經驗，知識和信心，你對工作投入的熱情越多，決心越大，工作效率才會越高。面對繁重工作如果你能心情愉快的去完成，也能產生驚人的效果。
三、 對待問題要負責
工作要主動。一個單位工作千頭萬緒，所有的工作都需要有人來做，一個方面不到位，哪怕很微不足道的一小方面，也可能影響全局。瑣事中孕育著偉大。每個員工都要能從小事做起，甘願做最傻的工作，主動為領導分憂，不讓瑣碎的事情分散領導的心。有責任感和有能力的員工善於自己解決問題，工作有主動性，領導在與不在一個樣，久而久之，你的能力就會得到領導的認可，你的作用不用自我表白，就會在工作進程當中自然得到體現。只有通過工作，才能保證精神的健康；只有在工作中進行思考，工作才是件快樂的事。

4. 為自己和企業創造更好的效益。這句話是否是病句

是病句。
為自己創造的不叫效益叫財富，為企業創造的是效益，也是財富。可改為：
為自己和企業創造更多的財富。

5. 企業使命：為國家創造稅收；為客戶創造效益；為股東創造收益；為員工搭建事業平台。是否有更好建議

現代企業使命不可或缺的是社會責任，沒有社會責任的企業不會走遠

6. 公司發展我受益，我為公司創效益，公司興旺我自豪，我為公司爭榮耀的含義

簡單說：
個人與公司利益休戚相關（深入分析的話就是說：公司利益決定個人利益）。

具體說：
公司發展了，員工才能取得更大的經濟收益；員工盡心協力的工作，公司才能更加快速的發展。這是一個互利的良性循環。

字面分析說：
如果公司發展壯大、佔領更多市場份額、銷售業績上升，那麼作為員工的「我」就會因為公司利潤的提升而獲取更大的經濟利益；同樣的，公司創利是靠員工的分工合作達成的，按照多勞多得的原則，為了獲得更大的經濟利益，員工也必須盡其所能的為公司創造效益。
後半句通俗得一塌糊塗，用不著分析了吧……

理性分析：
這完全是一句，「公司本位」的准霸權口號。仔細分析，整句話的重要主體都是「公司」。第一分句在潛意識里灌輸了一種「公司賺不到錢你也別想好」的思想，第三分句則潛移默化的教唆你產生「公司NB了我才能有面子出去顯擺」的想法。第二、四分句則完全是出於公司的角度對「我」進行命令式的說教：你要怎麼怎麼樣、你必須怎麼怎麼樣。
整句話反復強調的是員工對公司的義務、員工應該怎樣怎樣做，卻絲毫沒有提及公司對員工的義務、公司應該給予員工什麼什麼。讀起來充滿了不平等的壓迫感。作為公司激勵員工的口號，這句話明顯欠妥，最主要原因就是這句話以命令式的口吻過分強調了員工對公司的義務，明顯的公平缺失，可以說是強權霸道的單方面洗腦。
當然，這個觀點是在本著「雞蛋里挑骨頭」的想法深度分析得來的，普通人看過之後通常不會想這么多。我高中有這么一句口號：「今天我以××為榮，明天××以我為榮。」這句話把學校和學生放在了完全對等地位的同時，充分的肯定了「學生的未來一定會更好」這一觀點。和樓主所說的那句話相比，在潛意識的激勵方面勝強萬倍。

7. 企業為個人證明為公司直接創造50萬以經濟效益證明怎麼寫

直接創造效益，五師范就學你怎麼為公司創造效益的註明什麼產品就可以？

8. 我所在崗位如何給企業創造效益，達成目標指標

工作成績:
1. 完成的主要工作，可以從工作、學習、生活、思想等多方面去總結
2.受到的表彰和獎勵、獲得的證書
3.為公司創造的效益、挽回的經濟損失
4.其他特殊貢獻

工作目標：
員工在考核期內應完成的主要工作及其效果,考核期結束由主管領導根據所設定的目標打分的方式。是對工作職責范圍內的一些相對長期性,過程性,輔助性,難以量化的關鍵工作任務完成情況的考核方法。
設定工作目標是應遵循
1．與關鍵績效指標的設計應遵循同樣的原則，但側重不易量化衡量的領域。
2．職能部門人員的工作目標是作為關鍵績效指標的補充。基層員工的工作目標是全年的績效計劃。
3．只選擇對公司價值有貢獻的關鍵工作區域，而非所有工作內容。
4．選擇的工作目標不宜過多，一般不超過5個。
5．不同的工作目標應針對不同工作方面，不應重復。

9. 我為公司創造了多少經濟效益 如何回答

你可以這樣回答：
我創造的是社會效益，不是經濟效益，社會效益不能用經濟杠桿去衡量！

10. 企業在實際中,如何創造更多的經濟效益

創造經濟效益的關鍵是要培養核心競爭力。
企業核心競爭力，本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。企業核心競爭力，從其具體體現形式分析，可大體分解為十個內容，稱之為十大競爭力。
（1）決策競爭力。
這種競爭力，是企業辨別發展陷阱和市場機會，對環境變化作出及時有效反應的能力。不具有這一競爭力，核心競爭力也就成了一具腐屍。決策競爭力與企業決策力是一種同一關系。決策頻頻失誤的企業，肯定沒有決策競爭力。沒有決策競爭力的企業，也就是企業決策力薄弱。
（2）組織競爭力。
企業市場競爭，最終得通過企業組織來實施。也只有當保證企業組織目標的實現必須完成的事務工作，事事有人做，並且知道做好的標准時，才能保證由決策競爭力所形成的優勢不落空。並且，企業決策力和執行力也必須以它為基礎的。沒有強有力的組織明確而恰當地界定企業組織成員相互之間的關系，保障決策力和執行力的活動，沒有恰當的人承擔並完成，企業的決策力和執行力從何而來？
（3）員工競爭力。
企業組織的大小事務，必須有人來承擔。也只有當員工的能力充分強，做好工作的意願充分高，並且具有耐心和犧牲精神時，才能保證事事都做到位。否則，企業的決策力和執行力也就成了無源之水的空話。保障企業決策力和執行力的活動要有效率和效益，也就是保證活動的主體——員工具備與之相適應的能力、意願、耐心和犧牲精神。
（4）流程競爭力。
流程就是企業組織各個機構和崗位角色個人做事方式的總和。它直接制約著企業組織運行的效率和效益。企業組織各個機構和崗位角色個人做事方式，沒有效率和效益，企業組織的運行，也就不會有效率和效益。如果一個企業組織的做事方式沒有效率，也就企業組織運行沒有效率和效益，這直接是企業沒有執行力。
（5）文化競爭力。
文化競爭力就是由共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式構成的一種整合力，它直接起著協調企業組織的運行，整合其內、外部資源的作用。蒙牛的二十五個法則，之所以能夠成為蒙牛的核心競爭力，其原因就在於這二十五個法則都變成了蒙牛人的共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行為准則。因而企業的決策力和執行力也都必然直接受制於它。共同的價值觀念、共同的思維方式和共同的行事方式，不統一，並且腐朽落後，決策就不免頻頻不失誤，工作就不免效率低下。
（6）品牌競爭力。
品牌需要以質量為基礎，但僅有質量卻不能構成品牌。它是強勢企業文化在社會公眾心目中的折射體現。因而它也直接構成企業整合內、外部資源的一種能力。沒有品牌競爭力，企業組織內部和外部都不認同企業的做事方式和行事結果，企業也就談不上有什麼競爭力，更談不上有核心競爭力。品牌一旦形成，又直接是一種資源。因而它是構成企業支持力的一個重要內容。
（7）渠道競爭力。
企業要賺錢、贏利、發展，就必須有充分多的客戶接受他的產品和服務。如果沒有寬闊有效的渠道，溝通企業與客戶之間的關系，企業與客戶隔離，也就必然會慘敗無疑。因而，渠道直接是一種資源，渠道競爭力也就直接構成企業支持力的一個內容。
（8）價格競爭力。
便宜是客戶尋求的八大價值之一，沒有不關注價格的客戶。在質量和品牌影響力同等的情況下，價格優勢就是競爭力。沒有價格優勢，最終都會被消費者淘汰。因而這一競爭力也就直接構成企業支持力的一個內容。
（9）夥伴競爭力。
人類社會發展到今天，萬事不求人地包打天下的日子，已成為過去，要為客戶提供全面超值的服務和價值滿足，也就必須建立廣泛的戰略聯盟。如果一個企業失去了合作夥伴的支持，也就無法適應客戶價值滿足集中化的要求，也就必然在殘酷的市場競爭中處於不利地位。因而，它的增強，也就直接是企業支持力和和執行力的提升。
（10）創新競爭力。
一招先，吃遍天，這是市場競爭中的不二法門。要一招先就必須有不斷的創新。誰能不斷地創造出這一招先來，誰就能在這市場競爭中立於不敗之地。所以，它既是企業支持力的一個重要內容，又是企業執行力的一個重要內容。
這十大競爭力，作為一個整體，就體現為企業核心競爭力。從整合企業資源的能力的角度進行分析，這十個方面的競爭力，任何一個方面的缺乏或者降低，又都會直接導致這種能力的下降，即企業核心競爭力的降低。但這十種競爭力又各自相對獨立。任何一個企業，擁有了這其中任何一種競爭力，也都是市場競爭一個制高點的佔領。