創造定位

『壹』 人生階段,非常有必要重新認識自我,定位自我,創造自我。「我是誰

想要重新認識自己，那麼就要重新開始，要有一個新的目標，新的理想，新的夢想。

『貳』 因為積極反饋和成功定位而創造餐飲行業奇跡的公司是

答案是海底撈。

『叄』 什麼是定位理論

建議你看看《如何打造強勢品牌》這本書，作者趙寧被大家稱為是「定位理論的中國實踐家」，可以說是繼鄧德隆之後，特勞特定位理論在中國的第二人。

《如何打造強勢品牌》簡介

具體如何來打造品牌呢？中國企業在這方面的努力才剛剛開始，未來還有很長的道路要走。一方面，從觀念的接受到行為的改變需要很長一段時間，另一方面，更多的「新人」對於什麼是品牌，如何打造品牌，還缺乏最基本的素養。

1969年，特勞特和里斯提出了「定位」理論，至今已有40多年了，但傳入中國的時間比較晚。到目前為止，中國的企業家們也還沒有真正掌握這個理論，導致市場上出現了那麼多失敗的產品和平庸的品牌。事實就是如此，能夠運用定位理論的人是極少數，而需要定位理論的企業卻數不勝數。

這些年來，我一直致力「定位理論」的研究和實踐，給自己定位於「定位理論的中國實踐家」。我給自己的使命就是：「讓更多的中國企業家學會用心智定位來運營企業」。在吸收了定位理論的精華之後，我做了更加精細化的研究，根據中國企業的現狀提出了「心智定位」思想，即通過品牌搶占消費者心智中的品類以及心智資源。為了幫助到更多的企業，我將自己的認識和實踐總結成了文字，也就是大家手中的這本書。

關於本書的貢獻，自認為是將定位理論中國化了，能讓中國的讀者領悟其核心精神——佔有心智資源而創建強大的品牌——從而激發起學習「定位」這個新學科的興趣。雖然定位理論在中國的傳播仍剛剛起步，但中國要從「中國製造」升級為「中國創造」，少不了定位這項核心管理技術。中國要想真正實現「中國創造」，核心是中國企業必須轉變經營模式，告別「產品經營」，學會「品牌經營」，才有機會打造一系列的強勢品牌從而推動經濟的騰飛。

在工作中，我接觸了各行各業的企業家和創業者。通過給他們做策劃咨詢，我發現「心智定位」理論幾乎適用於每一個項目。同時，很多客戶也提出，他們對「定位」並不是很了解，執行起來就更有難度，不知道從何下手。因此，我決定要做定位理論的普及和培訓。不只是我們給企業做品牌策劃，還要讓他們自己也掌握這門武器。只有這樣，才能更好地幫助企業發展，為「中國製造」向「中國創造」轉型作出最大的貢獻。

『肆』 如何進行品牌的定位和創新求答案

(一)市場調研
市場調研是企業進行品牌定位創新的第一步。企業必須深入地調查市場，了解市場構成、細分特徵、消費者需求和競爭者情況等。在科學系統地收集、整理、分析以上信息資料的基礎上，提出解決問題的建議，保證品牌定位創新活動的順利進行。史維哲。克拉克公司就在一次成功的品牌定位創新中充分利用了市場調研的作用。
奶球牌糖果是史維哲•克拉克公司的產品，它是一種裝在黃棕色小盒子中的糖果，是青少年們愛吃的一種零食。克拉克公司發現，奶球牌糖果最佳的消費者為已略微懂事的兒童。他們的平均年齡在10歲以下，喜歡吃糖果，而且對糖果十分敏感。於是克拉克公司打算在現有市場的基礎上，將目標市場延伸到兒童消費者，這就涉及品牌的重新定位問題。
克拉克公司展開了充分的市場調查，了解到當有關糖果的想法出現時，兒童消費者的心中就會聯想到糧棒，例如赫西(Hershey’s)、杏仁樂(Almondjoys)、銀河(MileWays)、雀巢(Nestle’s)等品牌的糖棒。這些名牌都享有很高的美譽度，且每年都花費大量金錢做形象宣傳。相比之下，奶球牌糖果並無優勢可言。如果把奶球品牌繼續定位為糖棒形象，這意味著克拉克公司必須花費數百萬美元的廣告費，才能與那些已享有很高知名度、美譽度的競爭者們分享市場。如何以最少的費用讓奶球牌糖果進入潛在消費者的心中並深深紮下根呢?這的確是一個困難的問題。
經過調查分析，公司發現了競爭者的一個弱點：市場中的糖棒都很小，不耐吃，一個小孩一般二三分鍾就可以吃掉一根價值5塊錢的赫西牌糖棒。糖棒這么容易變小，這使得這些小消費者們感到不高興，因為他們的零用錢是有限的。
這些小孩的想法啟發了克拉克公司，他們決定利用競爭者的弱點，將競爭者所花費的數百萬美元的廣告費為已所用。於是，一種新型奶球糖出現了，它們裝在盒子里，每盒有15顆。小孩可以把它們分開一顆顆的吃。顯然，一盒奶球糖果比一根糖棒要吃得久一些。糖棒的另一耐吃選擇品，這就是奶球牌糖果的重新定位。
根據市場調查和對競爭對手的分析，奶球牌確定了新的市場定位，這種定位是否成功呢?還需要看看實際的宣傳效果。對於大多數經常為糖果做廣告的人來說，他們從沒有以耐吃為特點進行過廣告製作。後來的廣告是這樣的：
從前有個小孩，他有張大嘴(一個小孩站在一張巨大嘴巴的旁邊)。
心愛的糖棒(這個小孩正在將一根接一根的糖棒塞入那張大嘴中)。
但是它們並不耐吃(這個小孩把糖棒吃光了，那張大嘴變得很惱火)。
然後他發現了巧克力盒子里的奶球糖(這個小孩將奶球糖拿起，那大嘴開始舔它的下顎)。
大嘴巴愛上了奶球，因為它們耐吃(小孩把一顆顆奶球滾到大嘴巴的舌頭上去)。
然後，小孩和大嘴巴合唱了一首歌(實際上是廣告歌謠)：
當糖棒只是一段回憶時，你仍然會吃你的奶球，為你的嘴巴弄些奶球吧(小孩和大嘴巴都展開了笑容)。
這則廣告以低成本創造了奇跡，在以後的幾個月中，奶球牌糖果的銷售額和品牌美譽度得到了很大提升。科學的市場調研使克拉克公司迅速走出了創新的困境、抓住了市場空白點，對品牌進行重新定位，使品牌走向成功。
(二)市場細分和目標市場的選擇
通過市場細分，向市場上的特定消費群提供獨具優勢的產品或服務已是企業應具備的基本意識。在品牌定位創新中，企業也需要重新進行市場細分。因為創新有可能帶來目標市場的轉移、擴大或縮小。
企業根據品牌定位創新的方向和目標選擇一定的細分標准，並按此標准進行調查和分析，最終對感興趣的細分市場進行描述和概括。總之，資料越詳細越有利於目標市場的選擇。最終概括出來的細分市場至少應符合以下要求：①細分後的市場必須具體、明確，不能模糊不清，否則就失去了決策的價值。②細分後的市場必須是有潛力的市場，而且有進入的可能性，這樣對企業才具有意義。如市場潛力很小，或者進入的成本太高，品牌就沒有必要定位在這個市場了。

『伍』 為什麼要定位創新，如何才能實現創新

吳敬璉在論壇中作了主題演講。 首先碰到的第一個問題就是我們為什麼要定位創新，我們企業為什麼要一心一意的創新，它核心的問題就是我們已經持續連續60年，原來增長的模式已經走到了盡頭。現在我們面臨的各種微觀的經濟問題和宏觀經濟問題，它的症結、它的根源都在於我們這60年來所用的增長模式，它帶給我們一大堆的問題已經積累起來，使我們要往前走一步都很困難。經濟增長模式，最早是在上個世紀60年代提出來的，那時候叫「增長方式」，後來又叫做「經濟發展方式」，在學術上把它叫做「增長模式」。這個增長方式也好，增長模式也好，經濟發展方式也好，它的核心內容就是依靠投資來驅動增長，來支持增長。我們在建國初期從蘇聯引進了這么一種增長模式，它支持了中國的工業化，可是也帶來了很多負面的東西。我們大致上在60年代開始就想實現這種模式的轉變，但是一直沒有能成功。改革開放以後，在1981年人民代表大會批準的政府工作報告裡面講到了我們今後的經濟發展方針，它的核心就是要轉變依靠投資來實現的增長，要轉到一個依靠效率提高的軌道上去。但是因為體制上的原因，這個轉變非常的緩慢。 那麼到改革開放以後，我們用了另外一個辦法來彌補它的缺陷，這個辦法就是用出口的需求來彌補由於這種增長模式所造成的內需不足、消費需求不足。這樣一種辦法在一段時間裡面取得了效果，特別是在1994年的外匯改革以後，用出口導向政策彌補由投資來拉動增長和造成的需求不足，起到了很好的作用。但是到了本世紀的初期，這個起彌補作用的出口導向政策所造成的問題，也變得越來越明顯。其實它正面的作用在消退，而負面的作用在積累，於是在近年來這個問題就變得越來越突出了，不管從微觀經濟方面，還是在宏觀經濟方面，所積累的問題就變成了我們進一步發展的一個強大的阻力，比如資源的耗盡，生態環境的破壞，一直到投資率不斷的上升，不僅是我們國家空前，而且世界上沒有這么高投資率的，反過來說是投資率不斷下降，內需不足。 而我們用來矯正這種問題或者彌補這種缺陷的出口導向政策，一方面它的效益在衰退，另一方面它的負面影響變得越來越嚴重了。它最重要的影響就是因為我們出口導向用出口需求來彌補國內需求不足，外匯存底就越來越多。外匯存底越來越多了，它在宏觀經濟上造成的影響就是貨幣超發。現在我們有3.2萬億的國家外匯儲備，這是用了25萬億的中央銀行貨幣買來的。而中央銀行貨幣是一種高能貨幣，在中國中央銀行貨幣的貨幣乘數大概是4左右，這就意味著為了3.5萬億的外匯儲備創造的貨幣購買力大概是100萬億左右。這個100萬億開始的時期表現在我們資金充裕，可是它經過一段時間的滯後期以後，它就表現為資產價格、房地產價格飛漲，持續一段時間以後就表現為通貨膨脹顯現。所以所有這些問題都使我們一定要下定決心，採取有力的措施來實現經濟增長模式的轉變。 增長模式的轉變是我們在「六五」提出來的，以後不斷的重復，到「九五」計劃就正式提出兩個根本轉變，其中一個是增長方式的轉變。「十五」計劃，「十一五」計劃，現在是「十二五」計劃，「十二五」計劃仍然是我們的一個主線。看起來它的效果不是那麼明顯，對它的解釋越來越復雜了，可是它到底從哪裡變到哪裡，往往變得模糊起來。現在從報刊來說，從課堂上，在我們的幹部會議上，大家都在說轉變，那麼轉變到底是從哪裡轉到哪裡呢？要轉什麼呢？現在說法太五花八門了。 我想從經濟學的觀點來看，這個事情應該是比較簡單的，就是用一個生產函數，特別是索洛改寫過的一個生產函數，很容易解釋清楚。這是一個生產函數總產出，實現比較明顯的是勞動、資本。在過去的解釋，在上個世紀50年代以前的解釋是產出是由於資本和勞動的增加，但是在我們現代經濟學來看是索洛改寫過的生產函數，索洛研究發現，在美國20世紀的經濟增長中有一個因素是勞動和資本不能解釋的。這個因素就叫做「索洛餘量A」，Solow Resial。索洛給它的定義是技術進步，而我們在實際的經濟計算工作中，這個「索洛餘量A」就是全要素生產率，指TFB。也就是說，現代經濟增長主要的來源不是來自投資，而是來自效率的提高，這是現代經濟增長模式的特點。 所以我們要轉變，從舊的增長模式，這個舊的增長模式是依靠投資，要轉到什麼地方呢？轉到依靠效率提高。現在的情況是什麼樣呢？在改革以前我們的經濟增長主要是靠投資，所以就會出現大躍進以後的局面，改革開放以後確實有了新的變化，一個新的變化是還靠投資，靠勞動力，它是由於改革開放所帶來的新的資源投入，我們有一個增長因素是原來的城鄉隔絕的方式實現工業化，所以大量的土地資源、大量的勞動資源是閑置的或者是低效率利用的。政府手中這些年有大量的資源可以投入，比如土地資源，在城市化過程中可以投入。 另外，因為我們在市場化過程中貨幣的需求量就會大量的增加，發行大量的貨幣不會引起通脹。政府就可以發行大量的貨幣，過去30年我們可以看到，特別是政府手裡擁有的資源是大大的增加了。政府手裡有大量的錢，大量的土地，就像我們這樣的建築，應該說我們是中等收入國家，怎麼到處都是一線城市、二線城市、三線城市都像這樣的概念，這是因為我們有大量的資源可以用。但是現在幾乎是到了盡頭，像我們這個地方土地就緊張得不得了，去年國際創新特等獎的獲得者師昌緒院士說在深圳有一個很好的企業，需要20幾畝地都拿不出來，可見這個浮財已經挖盡了。 錢、資金也是這樣，2009年政府手裡的錢好像是無限的，4萬億投資、10萬億的貸款，一個高鐵建設就砸進去了3萬多億，現在行不行呢？不行了，不能再「浮財」了。所以必須耐得住寂寞，一心一意的要提高效率，提高競爭力。不能靠浮財了，到政府去拿一塊地，到政府去拿幾千萬、上億的補貼。不是說我們改革開放以來的增長完全是靠資源的投入，改革開放以來跟改革開放以前有一個很大的不同，就是我們的增長里效率提高的貢獻有了很大的增長。 但是我們去仔細分析一下，這個效率提高是怎麼來的呢？不是靠原創性的創新，是靠我們改革開放以後對於資源的利用效率提高了，還有從我們開放中間使得我們的技術水平迅速靠引進設備、引進別人現成的技術，很快的把我們很落後的製造業的技術水平提高到一個發達國家的平均或基本的水平上，這個技術水平差距是幾百年積累起來的，但是我們在30年的改革裡面的靠開放政策很快就接近了。 但是我們要注意，剛才說效率的提高一個是因為結構，一個是因為引進，結構的提高一個是農村低效的勞動力變成了城市工商業、非農產業效率比較高的勞動，另外是土地，土地由原來的閑置的或者低效利用的變成了城市的土地利用。這兩個因素，一個是因為資源利用的結構性的變化，另外一個因素是因為引進。這種因素造成的效率提高也走到了盡頭。比如技術引進，當我們的技術水平接近於發達國家的普通的技術水平的時候，這時候靠引進就不太行了，要靠創新。 所以今後要靠原創性的創新，原創性的創新並不是說所有的都要我們從基點、零點開始進行創新。但你總是要有所發明，否則你很難在技術上能夠得到由於技術進步所造成的效率提高。所以從上面的就是我們要強調創新，今後我們不能說是領跑世界的技術進步，但是我們已經變成第一梯隊的一員了，我們如果不能夠有原創性的改進，那麼很難在世界市場上有競爭力，因為人家的技術是在不斷進步的。 前年以來從中央領導到各級黨政領導都強調了創新，但是也發現出現了一些誤解或誤導，就是不要一提到創新就想到革命性的高技術發明，或者說用戰略性的新興產業去取代我們所有原來的製造業。在制定「十一五」的時候曾經考慮過，提高效率、轉變增長模式有幾個方面的路徑，其中有一些東西被大眾所接受，但是有一些東西被忽略了，比如當時提出來的和後來一直強調的，要依靠服務業的發展，要提高服務在整個經濟活動中的比例。 另外是要發展戰略性的新興產業。但是這時候常常忘記了本質的東西在於提高效率，在於依靠「索洛餘量A」，就是依靠效率的提高。而效率的提高不一定表現為革命性的技術發明。所以當時在「十一五」的時候和制定「十二五」的時候其實都提出了另外一個問題，就是我們產業結構中最大的一塊，就是製造業。我們的加工製造業是要被取代還是應該提升？這個創新是不是也要體現在我們原有的製造業裡面呢？應該體現，因為只要是能夠提高效率，不管是哪一個行業都是實現我們經濟增長模式轉變的重要內容。 所以現代製造業跟傳統的製造業有什麼特點呢？就是現代製造業的附加值很高，它的附加值來自於哪裡呢？是來自台灣的施正榮先生講的微笑曲線的兩端，前端就是研發RND、設計等一些活動，後端就是在渠道管理品牌營銷、售後服務，包括消費性的售後服務，也包括金融的售後服務等等，這兩端都是服務活動，只不過在統計上所統計的僅僅是獨立的服務業企業，在製造業內部的服務性活動的附加值是高的，但是統計不進去，所以如果你以政績為目標，它就會忽視製造業內部的服務活動造成的效率提高。 像我們這個地區加工製造業是產業份額中最大的一部分，我們怎麼能夠讓我們現在的加工製造業能夠提升它的附加值？也就是提升它的效率，這是一個非常重要的概念。關鍵是按照另外一個諾貝爾獎金獲得者的說法，他把「索洛餘量A」叫做人力資本，也就是有知識、有技術的勞動力。曾經前一段時間在廣東調研的時候提出這個問題，怎麼提高勞動者的知識和技術水平，這是一個非常嚴重的任務。 我看到汪洋書記在今年的廣東幹部會議上，他給廣東的幹部也強調了陳清泰同志講的意見對於我們這個地區非常重要。而且不但是技術創新，制度創新、管理創新、經營模式創新也是重要的創新。只要能夠提高效率，不在多少，不在高低，只要能夠提高效率提高附加值，提高盈利率，就是實現我們的增長模式的轉變。所以我們的企業應該把握住這一點，不管你在什麼領域的企業，這兩天的座談會里我一再引用了里根總統時候，美國總統經濟顧問委員會波什教授的一句話，不管是硅晶元還是土豆片，只要能賺錢就是好片。 我們無疑政府在改革和發展中都起了很重要的作用，尤其是在中國，政府手中還是掌握了大量的資源。但是從最近這一年多來，政府加強了自己在經濟發展方式轉變中的作用，取得了一些效果。可是效率太低，成本太高。這里有一個什麼問題呢？就是一定要按照科技大會所定下來的指導思想，企業才是技術創新的主體，政府不是主體。我們許多幹部也說企業是主體，但是政府是企業的主導，這樣就會有問題。 我認為政府主要的職責是為企業搭建一個好的舞台，創造好的經營條件，這個經營條件有三個基本的內容，第一就是為創新提供壓力，第二就是為創新提供動力，第三是為創新提供能力。過去政府總是把它認定的最好的企業扶著，叫做「慈父主義」。其實這是害了企業，第一是害了這個企業，第二是它對一個企業給予傾斜，其實就打擊了其他的企業，也許你扶起來一個企業，但是你扼殺了成千上百個企業。第二是動力，動力來自何處呢？諾貝爾獎金獲得者諾斯有一句話講得非常精闢，他說對於激勵的要點在哪裡？要點就是要讓一個個體或者一個企業對社會的貢獻和它取得的回報相一致，如果不是這樣，那麼企業或者個人就會去「傍政府」，因為政府手裡有資源，這樣就會破壞了激勵機制。第三是要讓他有能力，他自己負責能夠取得資源。所有這些基本上要由市場來提供，所有的措施要以這個來衡量政府就一定要弄清楚自己能做什麼，不能做什麼。 最後我想用周其仁教授的一段話貢獻給政府官員，廣東省委為了准備這次黨代會，他提出中心的口號叫做「堅持市場經濟改革的方向，實現轉型升級」。省委為了准備這個黨代會開了很多座談會，包括北京的一些教授，我參加過兩次。有一次我就聽了北大的周其仁教授給汪洋書記提了一點意見，我覺得這個話說得非常精闢，而且非常通俗。他說：為什麼政府的能力是有限的？原因是我們在探索未知，政府沒有這個能力知道未來會向什麼方向發展，絕對沒有這個能力。所以政府要去指定一個產業發展方向，指定一個技術路線，失敗的概率幾乎是百分之百，唯一的辦法就是放手讓千家萬戶的企業，讓千百萬人去探索。

『陸』 商務通的顧客定位，價值創造，利潤來源分別是什麼

商務通顧客定位
恆基偉業經過市場細分，把目標鎖定在「廣大工商界人士、企業回管理人員答、政府工作人員」等相關人員身上，由於這類群體是收入相對較高、時間最寶貴，故而是最願意花錢、也能夠花大錢的消費者。不僅如此，恆基偉業認為高科技產品的最終目的是為了更方便地服務於用戶，所以他們按照「科技讓你更輕松」的設計理念，針對目標用戶進行新的功能開發，反復修改，以保證產品的方便性和實用性。商務通應用最多的功能就是適合白領階層使用的電話簿和提醒功能。清晰地界定了目標市場之後，「商務通」一躍成為商界的寵兒。
哥，咱倆一班的，都廈門理工創業管理的，分給我吧~~

『柒』 創造神話的全球衛星定位系統講了什麼科學知識

不論在地球什麼地方，只要你從口袋裡拿出一隻像手機大小的設備，就可以知道你現在所處的精確位置，以及此刻的精確時間。這並非神話，創造這個「神話」的就是全球衛星定位系統（簡稱GPS）。

年，美國國防部根據軍事上的需要，開始研製一種衛星無線電定位、導航與報時的系統，即GPS，並於1992年全部建成。GPS是由導航星座、地面台站和用戶定位設備三部分組成。導航星座包括24顆衛星，其中21顆衛星是工作星，3顆作為備用星，它們均勻分布在6條軌道上，軌道高度約2萬公里，傾角550，運行周期為12小時。這種衛星的分布方式，可以保證地球上任何地點的用戶，隨時都能實現三維坐標的精確定位。

接收機由天線、接收機、信號處理器和顯示器組成，能同時接收4顆衛星發射的導航信號，經過對信號到達時的測量、數據解調處理和計算，得出用戶本身所處的位置坐標和運動速度，位置精度可達到15米，測速精度為0.1米／秒，授時精度為10－7秒。

的主要和最初用途，是為美國在世界各地的三軍部隊及其武器裝備、低地球軌道上的軍用衛星提供定位導航，所以，現在海上發射公司已接到十幾份發射的定單，嶄露頭角的海上發射平台初步顯示了其巨大的潛力。

有關專家稱，隨著海上發射技術的不斷成熟，將來的航天發射中心必然會由陸地轉移到海洋，海上發射公司可能是這一變化的轉折點。

『捌』 小米是如何通過准確的市場定位創造營銷奇跡的

小米手機如果是通過我們這些市場或者創造的一些營銷，琪琪都是根據不同的一些設備的一些特點來供應的。

『玖』 廣告定位基本原則要創造某種新奇或與眾不同的東西，首先要改變產品本身。這句話正確嗎

所謂廣告 就是廣而告之，廣告沒有實體你產品再好沒用！廣告的終極目的是讓受眾記住。而記住廣告就是記住產品 產品是基石 廣告是銘牌 要分清關系 沒有誰改變誰只有誰利用誰

『拾』 因為積極反饋和成功定位而創造餐飲業奇跡的公司是

我剛做完，A海底撈