市場創造戰略

① 提出從細微之處著手，通過聚焦戰略，以持續的創新，最終改變市場格局、為客戶創造全新價值。是哪本書

《周鴻禕自述：我的互聯網方法論》

② 簡述市場的挑戰者的營銷戰略

市場的挑戰者的營銷戰略如下：
（1）價格折扣戰略：挑戰者可以用較低的價格提供與領導者品質相當的產品。當然，要使價格折扣策略奏效，則必須符合下列三個條件。第一，挑戰者必須是購買者相信該企業的產品與服務可以與市場領導者媲美
（2）廉價品戰略：即提供中等或者質量稍低的但是價格低得多的產品。這種戰略只有在有一足夠數量的只對價格感興趣的購買者的細分市場上是可行的。而這種策略只是過渡性的，因為產品質量不夠高，通過這一策略所造成的市場營銷的優勢是不能持久的，企業必須逐漸提高產品質量，才可能在長時間內向領袖者挑戰。
（3）名牌產品戰略：即努力創造一種名優產品，雖然價格也很高，卻更有可能把領袖者的同類產品和市場份額擠掉一部分。
（4）產品擴張戰略：即挑戰者緊步領袖者之後塵，創制出許多不同種類的新產品，此即產品創新策略的變相形式。這種策略是否成功決定於新產品市場的預測是否合理，也決定於「領袖企業」和其他勢均力敵的企業反應是否迅速和有效，以同樣的方法和策略「回敬」該挑戰者企業。
（5）產品創新戰略：產品創新策略主要是向深度發展的產品策略，即企業在期和新產品方面不斷創新，精益求精。
（6）降低製造成本的戰略：這是一種結合定價策略和成本管理以及技術研究等因素的產品發展策略。挑戰者可以靠有效的材料采購、較低的人工成本和更加現代化的生產設備，來求得比她的競爭對手更加低的製造成本，企業用較低的成本，做出更具進攻性的定價來獲取市場份額。
（7）改善服務的戰略：挑戰者可以找到一些新的或者更好的服務方法來為顧客服務。
（8）分銷渠道創新戰略：挑戰者可以發現或發展一個新的分銷渠道，以增加市場份額。
（9）密集廣告促銷戰略：有些挑戰者可以依靠他們的廣告和促銷手段，這一策略的成功必須基於挑戰者的產品或者廣告信息有著某些能夠勝過競爭對手的優越之處。

③ 市場戰略模式有哪些方面

分銷模式是流通模式的一種：即製造商通過分銷商
(代理／經銷商)將產品輻射至各零售網點。它體現了廠商專業化分工的特徵。
市場細分是指將具有相似特徵的個人或企業整合在一起的過程。市場細分的結果是形成若干消費者群體稱之為細分市場。
差異化戰略定義為進行一系列有意義，有價值的創造，使自己企業推出的商品有別於眾多競爭對手。主要包括產品差異化、服務差異化、人力成本差異化、渠道差異化和形象差異化。
在分銷模式中如何利用市場細分和差異化戰略主要取決於市場細分各個要素的不同配比與差異化戰略中的主要方式配合方法。
在市場細分上，廠商經常將多個要素結合在一起考慮。比如把地理與心理結合，因此會產生不同的多個組合，而每個要素中又含有多個點。營銷人員可以在細分市場時通過不同要素的結合考慮針對產品或服務尋找到符合獨特的目標客戶群。而在差異化戰略上，差異化戰略有其適用條件與組織要求。

④ 價值創造的兩個階段戰略決策因素是市場吸引力和什麼

價值創造的兩個階段戰略決策。因素是市場及引力和什麼。一般價格都是國家定的，不能隨便瞎要價。完你都得看市場什麼價格，你就隨他們去。脈壓是去定啊。

⑤ 市場營銷戰略的核心是什麼

一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化;

二是差異化戰略，即企業致力於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者;

三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。

企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。

⑥ 市場營銷戰略主要內容包括哪些

一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即企業致力於創造有顯著差別的產品線和營銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和營銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。

⑦ 市場發展戰略的主要特徵是什麼

市場發展戰略具有以下主要特徵：
(一)長遠性
長遠性是指發展戰略問題事關未來。從時間角度進行分析，市場發展戰略著眼於未來，它是從現實出發，又不為現實所限，而是在科學分析、預測的基礎上，對不確定的未來進行規劃。市場發展戰略是為企業市場營銷在未來一定時期的發展規劃目標和方向。所以，發展戰略並不具體考慮一時一地營銷活動的得失，它所謀求的是企業長期的根本利益。發展戰略目標的實現也並非在短時間內就可以實現，而需要較長時間的努力。
(二)全局性
全局性是指發展戰略問題事關整體。從空間角度進行分析，營銷發展戰略著眼於企業的整體營銷活動，要解決的是事關企業全局的重大問題。在戰略研究中，對企業營銷各環節、各部們的分析是必不可少的，但戰略研究不是孤立地看待某個現象或某些部門，而是通過局部的分析和研究，全面地把握整體的企業營銷活動。
(三)指導性
指導性是指發展戰略問題事關重要性。從其所起的作用進行分析，營銷發展戰略具有指導作用。它不是僅僅規劃3～5 年的一系列數字，也不是對這些預算數據進行合理的解釋，而是透過表象研究實質的、規律性的問題，解決企業營銷中的主要矛盾，確定企業營銷的發展方向與基本趨勢，也規定了企業具體營銷活動的基調。
(四)抗爭性
抗爭性是指發展戰略問題事關企業的市場地位。從矛盾的本質上進行分析，市場發展戰略是應對市場競爭的營銷計謀，有市場競爭必有發展戰略，發展戰略帶有抗爭性質。在市場經濟中，市場發展戰略的抗爭性是普遍存在的，要求企業營銷規劃必須站在戰略的高度來把握市場態勢，瞄準競爭對手的戰略作出及時反應。
(五)客觀性
客觀性是指發展戰略問題事關制定的基礎。從實踐基礎上進行分析，市場發展戰略是以未來為主導的，但不是對營銷最佳願望的表述和描繪，不是僅僅靠想像創造出的未來世界，也不是靠最高決策人的信念或直覺決定的，它是在充分認識企業的營銷環境，評估企業自身的經營資源及能力的客觀基礎上制定的，市場發展戰略應該是一種既體現目標又切實可行的發展規劃。
(六)可調性
可調性是指發展戰略問題事關反應彈性。從運動的角度進行分析，市場發展戰略是在市場環境與企業營銷能力的平衡下制定的。但構成發展戰略的因素在不停地變化，外部環境也在不斷地運動，市場發展戰略必須具備一定的「彈性」，做到能夠在基本方向不變的情況下，對營銷戰略的局部或非根本性方面可以修改和校正，以在變化的諸因素中求得企業內部條件與環境變化的相對平衡。以上六個方面構成了市場發展戰略的基本特徵，只有具備了這七個基本方面，才能稱作比較完善的營銷戰略。如只具備其中的一個或幾個方面的特性，充其量只能算作帶有戰略意義的相關問題。只有對以上戰略特徵加以理解，才能懂得戰略的含義。

⑧ 市場營銷企業三大發展戰略

市場營銷企業三大發展戰略主要有文化價值觀，戰略選擇和商業模式。

第一：文化價值觀

文化價值觀本身是什麼？中國知識分子傳統上有一種使命感。五四以來，中國知識分子的這種使命感具有了現代意義，並且和中國人的生存尊嚴日益相關。所以，我覺得如果你有使命感，就會把自己的熱情，把自己的更大的精神投入到事業中來。如果與韓國、日本比較，韓國到現在為止對民族的尊嚴追求仍然是支撐著它的經濟發展的重要動力，日本已經弱化了。我認為，中國作為一個後發展的國家，我們的企業家、我們的咨詢師、我們的管理學家都有責任讓中國有尊嚴地在這個世界上存在。當你的事業和人生價值高濃度地融合在一起的時候，文化價值觀就構成了取得成功的一個先決條件。

第二：戰略選擇

簡單而言，我在這十年做了三件事：企業戰略、產業戰略、區域戰略。我覺得這三個事情有高度的耦合性和相關性。實際上做任何一項企業戰略都需要對那個企業所處的產業，尤其是對產業價值觀、產業價值鏈有個比較透徹地了解，對產業的演變規律有深切地把握。經濟越全球化，和世界聯系越密切，產業發展模式所起的作用就越大。在做戰略選擇時，更重要的是把握規律。我的體會有(源自《易經》)六個字：①變易；②恆易；③不易。變化是事物發展規律的核心，我們要在變化中找到持續的、穩定的變化規律，從變化中找到不變的本質。可以這樣講，產業的發展模式核心源自企業創新，企業能不能做好企業戰略、能不能做好產業選擇，從哲學意義上來說是能不能有一套方法，把產業演變的主要趨勢找到，做出正確的戰略選擇。

第三：商業模式

新經濟、互聯網經濟開始把商業模型推到了一個非常高的位置。但是互聯網經濟泡沫破滅了，商業模式是不是就隨著破滅了？我認為不是。商業模式是引導新經濟發展、在新時代發展自己企業的一個根本環節。在某種意義上說商業模式已經取代了企業戰略。那麼企業要做什麼，怎麼做？一般說做什麼是第一位的，怎麼做是第二。但是當你做新業務、從事新產業、創新無窮大的時候，「怎麼做」比「做什麼」更重要。即商業模式比戰略還重要。在新經濟條件下，那些基本的管理要件都有了0—100%的創造，可以100%外包，也可以100%自己做；所有職能都升了級，都有升了幾級的操作。那麼商業模式就是指所有的要件無論在升級還是未升級的情況下都有0-100%的演變。對商業模式的理解中有個說法就是講故事。講故事就要回到戰略，即你的人物情節、你的流程是不是能夠有邏輯地、理性地融合在一起；故事的發展要與邏輯、常識高度地融合在一起。

⑨ 什麼是日本索尼公司設計策略中的創造市場

「創造市場」是索尼公司設計策略的核心，該公司認為市場是瞬息萬變的，往往專會造成根據原有的市場需屬求設計的產品在真正投入市場的時候，會因為市場因素的改變出現錯位或過時的的情況。因此，索尼公司提出「創造市場」的設計策略，主張開拓佔領新的，未被觸及的市場部分，從而避免舊的「滿足市場需要」生產策略會導致的被動局面。