渠道返利合同

① 广告渠道支出（折扣、保底）、流转税费、销售提成、返点毛利等，需要有公式，谢谢!

对于经销商返利我们上年度的做法是：年底根据经销商的销售额，按专照返利协议确定返属利额。 例如：经销商A的返利协议： 销售额达到100万，按1%返利 销售额达到200万，按2%返利 销售额达到300万，按3%返利……… 年底的时候经销商A销售280万，按合同应返利5.6万。我们的返利方法是调整电机的销售价格，在发票上以开折扣形式处理的。 如：次年2月，经销商A发货YC290L2-2-1.5电机500元*500台=250000元，开票时：电机500*500=250000 折扣折让：-56000 发票金额：194000元 账务处理：借：应收账款—经销商A194000 贷：主营业务收入165811.97 应交税费：增值税-销项税28188.03. 这样做的目的就是为了节省增值税的销销项税。

② 网络销售协议书样本

网络上的销售，，其实更加值得注意的是双方的责任规避问题！！！

协议是双方执行时间的依据，也是纠纷解决的依据！但！欺诈更值得注意！！！

-------一个人的看法---------

③ 返点是怎么计算的

按合同计算，例如：合同说销售额超50万，超出部分按千分之四，如果你销售额是60万，当然就是10万*0.4%=的返点了。

拓展资料：

“返点”两个字最早出现于何年何月已经无可考究，然而使用频率越来越高，大概就是2004年以来了，于是便有了“返点行业”，也便更加确立了“返点模式”的影响。

超市合作方式分经销与代销：比较常见的是经销，就是你提供给超市进价，售价是由超市的采购人员定价的（一般在进价的基础上加15%-30%）；并且由超市下订单，你就按订单送货，并且按订单量和进价开具增值税发票。那合同上的返点是指在进价的基础上扣除的。
（举例，你供给超市的进价是100元，超市售价是120元，当月订货量为10个，如果返点是5%，那你就是返给超市50元）。

另一种就是代销，就是你决定在超市里的售价，超市不会给你下订单，库存是由你的自行管理的，发票是按超市每月的销售数据结算的，返点是在售价的基础上扣除的，（举例，你定的超市售价是120元，当月销售量为5个，如果返点是20%，那你就是返给超市120元。）

另外建议，供给超市供价（要去掉所有费用和返利），当中的毛利最好不要低于30%，有能力的话，还是请个对这个渠道比较了解的业务人员吧，还是会为你的省掉不少学费的。

④ 三层分销返利违法吗

按照我国直销管理条例规定，企业必须经过国务院商务部批准获取直销牌照，才能实行直销活动，招募直销员，直接将产品卖给消费者。而三级分销隶属于分销的范畴，首先不需要直销牌照，同时，产品必须在工商局有注册，在腾讯公司有备案，才能完全是合法的。

根据《直销管理条例》：

第九条

申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内。

将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。

申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证，依法向工商行政管理部门申请变更登记。国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证，应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。

第十条

直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。

直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。

直销企业申请设立分支机构，应当提供符合前款规定条件的证明文件和资料，并应当依照本条例第九条第一款规定的程序提出申请。获得批准后，依法向工商行政管理部门办理登记。

(4)渠道返利合同扩展阅读：

根据《直销管理条例》：

第二十二条

直销员向消费者推销产品，应当遵守下列规定：

（一）出示直销员证和推销合同；

（二）未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立即停止，并离开消费者住所；

（三）成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度；

（四）成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证。

第二十三条

直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。

第二十四条

直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。

⑤ 各大游戏渠道返利没了

7月29日，UC九游总裁林永颂在2015ChinaJoy产业论坛后接受游戏陀螺采访，表示UC将率先反对渠道返利并采取措施。随后UC出台了相关政策，但紧接着却引发了围绕“渠道返利”、“强制合同”以及“分成变化”的争议，一时间UC被推到了渠道问题的“风口浪尖”。面对媒体的质疑、CP的讨论，UC选择了沉默。
一个月前，九游宣布主动停掉渠道返利。刚刚开始大家很支持，但是很快一小部分的从业人员开始质疑，怀疑九游是不是真的想停掉返利。开始过程有这么一个小插曲。

但很快很多合作伙伴真的收到九游的想停掉返利的消息，后面整个行业也就是相信九游确实想停掉返利，而且我们态度也是很坚决，我们真正想停掉返利。并承诺如果CP愿意停止返利，UC可以在全渠道“提前半个小时停掉”，让大家看到诚意。

在停止返利的过程中，UC并没有强制CP怎么做。其实CP对九游不理解，可能不太清楚九游是不是真的想停掉返利。曾经有一段时间，有一些CP质疑九游是否会真的停掉返利？

事实上UC跟CP沟通的时候，会很主动地要停掉返利，而且愿意提早停掉返利，这种态度表明出来后CP就明白了，原来九游真的想停掉返利。这个过程中九游有些被误解了，虽然感觉有一点委屈，但是无所谓，事实证明九游说的都是真的。在跟合作伙伴沟通的时候，我们把自己的态度摆得很明确，我们真的想停掉返利，这样合作伙伴就明白了，原来九游说的是真的，就是用事实证明可能更有效。

所以我们做的是比较辛苦，因为要跟CP去沟通，但是一个一个的进行。但到现在为止，绝大部分的厂商现在已经开始把游戏返利停掉的计划列出来了，很多厂商已经在停掉返利，或者正在制定停返利的计划。我觉得这个成果还是非常好的。

渠道返利如何怎么停？ UC提早全渠道停

九游有一个前提就是说，九游愿意第一个先停掉，因为返利这个事情是大家打价格战的行为，本来就不健康的，有第一个人开始做返利，才有第二个做返利，那么同样道理，如果大家都停掉的时候，才会真正彻底停掉返利，所以九游愿意第一个停掉返利，假设大家都谈好了，接下来就不做返利了，九游愿意提早停掉。

在已经沟通的情况下，如果大家都停掉返利，那么九游愿意第一个停掉，可以提前半个小时，因为半个小时足够大家看到九游停掉，大家如果看到九游停掉了，大家开始停掉，九游愿意第一个先停掉。

谁是第一个返利的？

事实上，渠道返利这个事情已经存在很久了，整个产业都在被动地返利，没有谁想主动做返利。因为大家都去做返利，UC也不得不参与返利。如果UC不先停掉返利，那么整个行业就会把价格战一直打下去，所以UC九游宣布主动停掉返利，如果大家也都想停掉，九游愿意先停掉，这是九游做的事情。

行业里面曾经有一个说法是UC先开始做渠道返利。其实，行业做返利这个事情很难说清楚谁先开始。

首先，这产业进入某一个阶段必然发生的一个行为，当行业开始进入产业链市场的时候，渠道和渠道抢用户，这很正常。不仅游戏行业，其他行业都会存在这种现象，比如说以前打车市场，还有其他一些类似市场，开始进入这种竞争的时候，真的开始打价格战，利用价格杠杆撬动用户的这种行为，就必然发生的，不存在谁主动开始做。

第二，行业里面有一个说法是交易猫先开始做返利。其实并交易猫做返利是在非常后期才开始。在行业上已经开始有做返利的时候，UC还没有。UC该怎么办呢？因为用户会被返利现象洗走，UC又不想去市场上找很多代理商，三线代理商，让代理商帮我们去打价格战，也不想干这个事，因为价格战这个事情我们看得很明白，不是一个很健康的行为，所以我们才想在交易猫上做一定程度上的防守就可以了。如果市场已经进入到这个返利阶段的时候，通过交易猫，我们起到一个防守作用，绝对不是一个进攻，通过交易猫把返利给玩家。其实交易猫上所有的折扣在市场上来看是没有竞争力的，但是行业里面，因为交易猫是一个开放的平台，所以从业者可能更容易会看到交易猫做返利。但是从业者看不到的是很多线下的返利，他们后期是非常低调，这些往往会被大家忽略，所以交易猫并不是主动做返利。

第三，现在行业出现返利是因为一部分渠道推广用户的时候存在代理商，代理商可能存在返利行为，而不是渠道自己本身先开始做返利。现在我们几个大的渠道，很难说得清楚到底哪一个渠道先做返利。其实都不想做返利，但是渠道的代理商做返利。代理商做返利的时候，那么也不是渠道自己想做，那么一旦市场上有第一个开始做返利，第二就会跟进，然后返利市场就形成了，是这么一个行为，所以现在很难说清楚，到底哪一个渠道先开始做返利的。

UC交易猫有守无攻 其实渠道不敢推有返利的游戏

交易猫本身就是一个防守的策略，并没有想通过交易猫抢到更多用户。因为交易猫发展到现在已经两年多的时间，而返利的事情才半年左右时间。交易猫一直发展都是非常快，所以交易猫发展绝对不是因为返利带起来的，交易猫是一个防守的策略。那么现在UC推动整个行业停止返利，如果某一个游戏愿意停掉返利，不存在返利，交易猫就会停掉，交易猫不会再做该游戏的返利。

返利严重破坏生态平衡是大家有目共睹，在UC看来有两个方面的大伤害：

一个是游戏产品本身受到影响，游戏本来就是讲究公平性，一旦返利的时候游戏就不公平了，就是玩家的心态都会产生一些变化，另外一些没有，游戏如果不公平，这个游戏就不好玩了。而且游戏本身的整个设定还讲究一定的科学性，但是一定开始做返利的时候，这个数字就会被破坏掉，这个生命周期都会受到影响，游戏本身带来很大的不利的因素。

第二，渠道心态发生变化。如果一个游戏在做返利，那么渠道不管这个游戏好不好，就是好游戏，也不敢推广。因为会把用户引入到游戏里面去的时候，用户就会回到返利市场去。推广用户越多，有可能渠道流失用户也会越多。那对渠道来说伤害非常大，所以渠道不敢推广一些返利的游戏，这样一个游戏就是好游戏，只不过存在返利，有可能也不会受到重视，当然错过一些发展好机会。这对游戏影响也是非常大，所以UC很想停掉，让整个行业能够回归到比较健康正常状态。

林永颂回应“UC拉低渠道分成”：五五分没有变

林永颂针对行业内容流传的九游采取一些强制合同拉低渠道之间的分成问题也做出了回应。

如果有这个说法，可能是对九游存在一些误解的。首先UC为什么想停掉返利，刚才已经解释过了，无论从长期还是短期来看，对游戏来说都是有伤害的。而且可能长期来看游戏开发商也能够把这个游戏做得更健康，甚至周期更长，能力投入也不要去监控这个渠道做这个返利的事情，真正把能力投入到怎么把游戏用好了，这是更理性一些。从短期来看，如果不做返利，这个CP好象有一些影响，但是事实上不管返利或者不返利，CP和渠道上的分成（五五分），根据之前商务合作条款已经达成一种分成比例，这个分成比例并没有变化，并没有说是九游要强制拉低和CP之间的分成，其实并不是这样的，可能大家存在一些误解。

不分成的流水是什么？ CP返利与做活动的优惠部分

在这一个月里，UC确实发布了一个新的合同。这个新的合同会涉及到一个条款，如果有CP在九游平台上做的一些活动，通过一些优惠活动产生一些优惠的一部分，这一部分充值不算游戏流水，不算在分红比例里面。这个条款可能存在一些误解，有一小部分CP是存在一些，可能没有理解我们为什么这么做，感觉九游太强势，很强势地在强制，用这个策略拉低CP，其实不是。

九游一直在呼吁和CP间，不要做返利的事，就是呼吁不要做返利的事情，如果大家不做返利的事，就不存在返利多出来那部分谁来承担的问题。所以并没有存在说九游要拉低CP的分红，其实我们一直在倡导大家不做返利。不做返利就不存在返利所产生的后果谁来承担的问题。

反过来，如果CP一定要做返利，因为九游是不想做返利的，如果CP一定要做返利，那么返利就会和CP协商，返利的部分成本怎么计算。首先这个条款我们不做返利的，所以会存在一定风险。如果没有仔细看我们合作条款的时候，可能存在一些误解，觉得九游这种强制改这个协议，强制跟CP之间，把成本转嫁给CP，其实不是这样的，这是第一个误解。

第二个误解，其实是2015年UC一直做一个很重要的事情，就是把很多的资源开放给合作伙伴，其中也包括想让合作伙伴，让CP在九游平台上自己有更多的自主权去做活动。那么做活动可能涉及到一些成本或者涉及到一些用户等等，CP如果想通过九游平台做一些用户服务，假如涉及到做一些活动涉及到一些成本，就是CP自己决定要不要做一些活动，做一些优惠。那么如果CP觉得要做一些优惠的时候，UC通过开放平台能够让CP自主来实现输送活动，这一部分的活动成本是CP自己决定要不要做，这是CP自己承担的。

如果涉及到不分成的一部分，实际上并不是九游强制要CP做的，而是CP自己决定要不要做的问题。

UC的单机游戏扶持政策：整合支付、加强发行能力、给IP

除了返利问题，今年的单机游戏支付问题也是大家关注的问题。 在这方面，林永颂表示，单机游戏业务也是UC非常重视的事，接下来会做几个事情。

第一，提供一个支付的解决方案。以前单机游戏在接运营商支付会有各种问题，也不太好解决，所以九游从现在开始将整合各种支付能力，也就是单机支付能力，包括运营商的支付、支付宝等等，能够统一给单机厂商一个支付的解决方案，这个事情已经在做了，一部分的单机游戏已经上线了，效果还不错。

第二，提高单机发行能力。UC以前在网游上做的比较多，单机上投入相对少。但是单机用户是不可忽视的，接下来也开始投入更大的一些资源，很快大家看到UC九游针对单机外发布的策略，简单来说就是提高我们的发行能力，因为对于单机开发商来说，用户也很重要，我们让整个单机发行能力会达到一个非常大的规模。

第三，我们也会做单机爆款游戏，对优秀产品给予重点扶持。

第四，就是单机对开发商来说，会提供一些IP合作。只要适合做单机我们可以提供合作。

在对未来行业的发展，林永颂认为行业都会发生一些变化，但是这些变化是对发行商和渠道好。发行商越来越理性，就是说不是简单地做那种发行商，而是真正具备这种能够把游戏宣传起来，能够把游戏，把整个产业资源能够整合起来，帮助这个游戏做大，有这种能力的发行商才是真正的发行商。对渠道来说，真正的用户量，真正有大量用户的渠道，才是一个真正好的渠道。

⑥ 我想做一个合作销售返点合同！请各位大大忙一下！

合同上不要写你和他有债务关系，只写他销售了多少你的商品，你就返利多少就是了。口头的债务关系，因为双方没有证据，到时候会有纠纷的，怎么处理还不是看你？

⑦ 分销协议范本

模板：

甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等、互利、互惠的原则，依照合同法及泰珠公司关于产品代理经销及营销管理制度的相应规定，经协商同意按下列条款签订本协议。

第一条 授权和法律关系

1.1 授权产品：产品

1.2 授权区域：

1.3 授权方式：独家经销商

第二条 销售

2.1 甲乙双方应确定一定量的销售额目标、结构比目标，以双方共同签订《销售目标确认书》作为本协议的补充协议，每年签订一次。

2.2 销售目标：

销售量：

销售额：

结构比：

2.3 乙方应努力完成甲方授权产品的代理额目标，在协议有效期内，甲方将每年根据甲乙双方

签订的代理额目标按季度将目标进行分解，每季度考核一次，如果乙方连续两次考核低于目标额80%，则甲方有权终止本协议，全年完成目标低于80%，甲方有权终止本协议。

第三条 价格

2.1 乙方享受甲方价格政策。

2.2 甲方产品价格如有调整，及时通知乙方。自通知之日起按新的价格政策执行。

2.3 价格限制：乙方销售甲方产品的终端价格应和甲方的全国统一市场指导价保持一致。

第四条 结算方式

4.1 为了支持分销商顺利开展工作，在乙方具有抵押或担保的前提下以借款的形式给予一定的货款支持，具体的授信额度、授信方式及结算时间应与年度目标挂钩，在《销售目标确认书》中体现。

4.2 甲乙双方应根据市场情况，确定相应的应收款结算方式。根据本年度的销售情况和甲方要求，确定乙方所发生的为甲方所有的应收款的结算方式为月结 个月，既当月货款必须在第 个月底前付清，结算时间/应收款天数也将在《销售目标确认书》中体现。

4.3 乙方每月月末应及时和甲方财务对帐一次。甲方提供相应的发货、结算等资料，并开具对账单。乙方法定代表人需在对账单上签字并加盖财务章或公章。

4.4 乙方未能及时付清到期的货款，甲方一律不予发货，并将按每日5‰计提滞纳金，超过二个月未能付清到期货款，甲方有权终止本协议。

第五条 接受订单、生产包装、运输、质量投诉等

5.1 乙方每次需货以正式书面订单形式传真至甲方公司指定的区域销售代表处。乙方订单须经乙方法人代表或法人代表授权的专门人员签字方为有效，法人代表授权他人签字的，须提供甲方一份正式的授权通知书。

5.2 甲方在接到乙方订单3个工作日内，按协商好的产品包装及运输方式将产品发出，并及时通告乙方，若不能按时交货，甲方必须及时通知乙方并作好协商工作；对有特殊要求或批量较大的授权产品要给甲方留有备货周期。

5.3 产品包装：甲方的授权产品将统一25kgs的纸箱包装，内有两层内膜袋，甲方公司的区域代表处应将产品包装完整后运输至乙方仓库或指定地点。如遇有包装破损，乙方应在到货日及时通知甲方。甲方应及时派人进行更换。乙方公司不得私自订制与甲方授权产品一模一样的包装物，否则将处以罚款乃至解除本协议。第一次发现罚1000元；第二次发现罚10000万元；第三次发现，甲方有权终止本协议。

5.4 甲方的运输方式将采用汽车运输，若乙方需采取特殊的运输方式或委托甲方发货到乙方仓库外其他地点的，所产生的运费一律由乙方承担。

5.5 质量投诉：乙方在接收甲方的到货后，如有质量异议须在到货后2日内提出，甲方应及时派人按质量鉴定程序给予确认。如确有质量问题，甲方给予更换，更换费用由甲方承担，更换期限在产品返库10个工作日内完成。如无质量问题，甲方不受理乙方的退货要求。若乙方超过到货后2日提出质量异议，甲方将不予受理。因授权产品珠光颜料是一种效应颜料，至今国内外没有一个统一的标准色相和质量标准。同时，不同的客户存在不同的喜好，故甲方建议，乙方在推销产品过程中应首先建议顾客进行实验小试对样，以免产生质量纠纷。一旦乙方因质量问题与顾客产生纠纷，甲方有义务派人员协助解决，但甲方不承担任何赔偿责任。

第六条 甲方的支持与权利

6.1 营销支持： 甲方应积极支持乙方开展产品发布会，贯标会等大型授权产品推广活动，并提供新产品的说明书、宣传彩页等。

6.2 技术支持： 对乙方提出的授权产品的技术问题及安装、使用等应用问题在不违背《保密承诺协议》下予以认真解答。必要时甲方派技术人员现场处理，费用由甲方承担。

6.3 信息支持：授权产品改进及新产品推出信息及时通告乙方，利于乙方展开授权产品的市场运作。

6.4 管理支持： 协议签订后，乙方便纳入甲方统一的代理商管理范围，享有甲方对代理商管理的一切权利与义务，包括培训、信誉等级评定、奖励等。

6.5 甲方有权了解、掌握乙方的经营动态、经营业绩等。

6.5.1 乙方必须建立完善健全的客户档案，每月25-30日将新客户详细资料报甲方公司

6.5.2 信息中心建档，甲方将协助针对大宗客户和潜在市场进行跟踪开拓。 乙方根据市场情况制定年度产品需求预测及每月产品需求。每月15日前提交下月产品需求计划并详细注明潜在客户及用量预估，以便甲方进行合理的市场预测和生产安排。

根据甲方公司的要求乙方应在每月10日前上报有关授权产品的报表：

①月销售报表；

②库存报表；

③应收款报表（包括客户明细）以便甲方公司进行市场预测和业绩评估。

甲乙双方应诚信守约，坚决杜绝不诚信行为。对于上述报表《新客户详细资料》、《下月需求预测》、《月销售报表》、《每月库存报表》、《应收款明细》有不报、漏报、虚报等行为将给予处罚：

①有不报或漏报行为的，第一次罚1000元；第二次罚10000元；第三次甲方有权终止本协议；

②对于乙方的报表，甲方工作人员认为有疑问的，甲方有权展开调查，包括客户核查、仓库盘点、要求乙方提供客户对账单等；

③经查实存在虚报行为的，第一次罚5000元；第二次罚20000元；第三次甲方有权终止本协议。

第七条 乙方的责任与权利

7.1 主动维护甲方授权产品的品牌形象及公司形象，积极配合甲方在乙方授权区域内授权产品的整体市场运作方案。

7.2 主动维护甲方产品的质量信誉，时刻关注客户对产品的反馈意见。对出现或可能出现的假冒伪劣产品坚决给予打击，并及时通知甲方；乙方有义务维护正常的市场竞争，一旦接受甲方的书面通知后，不得将甲方产品出售给一些进行恶意竞争的厂家和商家，以共同保护甲方专利产品的市场不受侵犯。

7.3 乙方按甲方对代理商的管理制度的要求，每月至少提供一份授权产品的市场营销情况报告，也包括市场同类产品的销售情况，价格、包装、推销方式、广告资料、客户意见等。尤其是竞争对手市场运作情况要及时掌握，如果市场发生明显变化，应及时通告甲方。

7.4 坚决遵循双方签定的《保密承诺协议书》和《关于甲方商标的使用》。

7．5乙方在经销甲方授权产品期间，未经甲方许可，严格禁止跨越授权区域的经销活动。如若发现，第一次罚5000元；第二次罚20000元；第三次甲方有权终止本协议。

7．6在本协议有效期内，乙方不得代理/经销与甲方产品相同的任何产品，如若发现，甲方将无条件终止本协议。因乙方原因终止协议3年内，乙方不得经营甲方产品相同的任何产品。

7．7乙方有权了解和掌握甲方产品性能、质量等级、使用范围等营销需要的产品技术问题。

7．8乙方有权参与授权区域内甲方营销政策的制定与决策。

7．9本协议终止后，乙方应将甲方提供的所有技术资料、商业文件归还甲方。

第八条 不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以至直接或间接地造成任何延迟。或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求，此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、禁运、扣押、骚动或其他非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其他特殊原因。有关一方应在事故发生后10天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故所谓存在。

第九条 协议的终止条款

9.1 终止：甲乙双方应认真履行协议中的各项条款。在下列条件下，每一方须以书面通知另一方立即终止本协议。

9.1.1如一方未能履行本协议的任何一项条款，而此项条款违约在接到另一方要求纠正的书面通知后20天内仍未能加以纠正。 如一方自动或被迫申请宣告破产、改组、清理、解散。 如发生违反协议附件《保密承诺协议书》、《关于甲方商标的使用》。 如发生本协议第六条不可抗力事由，一方在超过30天的期限后人无法履行其职责时。

9.2 终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未完结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受经济损失或形象、品牌损失，另一方有权提出索赔，不受终止协议的影响。

9.3 如乙方发生了如上9.1.2 / 9.1.4条款情形时，甲方有责任帮助乙方对有关授权产品的库存进行回购，回购的价格以回购行为的当月价格为标准。

第十条 争议、纠纷的解决办法

凡有关协议和执行本协议而发生的一切争执，双方愿通过友好协商解决。如协商不能解决而提起仲裁或诉讼时，双方同意仲裁地或诉讼地均为太仓市，按照有关仲裁、诉讼规则和法律程序进行解决。仲裁争议时双方选择太仓仲裁委员会。

第十一条 作为本协议生效的前提条件：原有业务交接、应收款责任落实等

11.1 根据内贸分销和直销相结合的政策要求，分销处所经营区域内的重点客户将由公司直销。直销客户界定的原则如下：（附详细客户清单）

11.1.1 国际性或跨区域型大公司；

11.1.2 原各区域大客户；

11.1.3 成长型、技术服务要求高、需要公司直接维护的客户；

11.1.4 分销商不能在有效时间内进行突破的客户（以市场部通知提供资料和约定期限为依据）

11.2 对原乙方所在区域内甲方销售代表处的财产、库存、应收款和库存现金进行盘点。

年 月 日前完成交接工作。

11.2.1 乙方承担所有甲方交割给乙方的应收款，乙方应按原有的货款回笼速度于20xx年

12月底前全部结清。

11.2.2 属于甲方直销部分的客户，乙方应有责任安排交接，做好客户对账工作，如发生坏账，乙方应承担相应的责任。

第十二条 转让

本协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议或协议中的任何一项条款转让。

第十三条 其他

10.1 本协议自双方签字之日起有效，有效期为

10.2 《保密承诺协议书》、《关于甲方商标的使用》、《销售目标确认书》、《抵押担保合同》、《分

销商管理办法》作为本协议不可分割的附件，具有与本协议相同的法律效力。

10.3 本协议正式文本一式四份，双方各执两份，具有相同的法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

地 址： 地 址：

邮 政 编 码： 邮 政 编 码：

法定代理人： 法定代理人：

委托代理人： 委托代理人：

电 话： 电 话：

传 真： 传 真：

开 户 行： 开 户 行：

帐 号： 帐 号：

签约地址： 签约时间：

简介：

分销协议或承销商协议是指由主承销人、国际协调人和全体承销商签署的旨在明确承销团成员间权利义务关系的协议。分销协议在许多内容上与承销协议重叠，并且具有将承销协议有关权利义务进一步分解的法律意义。分销协议通常与承销协议同时签署。

(7)渠道返利合同扩展阅读：

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Procer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。

随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。